第17天:创建第一轮Facebook广告

1.推文今天的报价→2。开始工作!

现在你已经熟悉了受众的兴趣和潜在的目标定位理念，是时候制作你的第一个广告了。

有一个非常重要的这里需要记住的是:

(突出)在你的第一个广告中，你基本上是购买数据在你的潜在客户。别指望马上就能卖出一大笔货。您必须耐心等待，并使Facebook的像素时间“热身”，并了解您的商店的正确受众。这可能需要至少几周和几百美元 - 如果不是更多的话。它还有助于让您的第一个广告可能无法取得成功，而且您正在学习每个广告系列而不是把钱浪费在Facebook上．[/强调]

今天，我们将会:

• 了解Facebook广告策略的基础知识，以及为什么您无法期待立即结果
• 在你的网站上安装Facebook像素
• 使用Facebook的拆分测试功能运行您的第一轮广告

现在你已经掌握了一些“期望管理”，让我们开始吧。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

开始免费

Facebook广告策略概述

理想情况下，你将学会创建一个有效的Facebook广告公式并学习如何真正与平台做得好。

但我不想撒谎这需要时间和金钱。

由于我们在一起的21天将在不到一周的时间里结束，我将向你展示如何准备和开始。希望在21天结束后，你能够在这些知识的基础上继续学习。

(突出)Oberlo写了一本很棒的电子书Facebook的广告-查看并继续学习![/强调]

阿曼达问

“我如何避免在广告上烧钱?”

我的回答:要找到有效的方法需要大量的测试。但关于你的Facebook广告策略，有几点需要注意:

• 在Pixel“预热”之前，你可能需要在至少两周的时间里投放10个以上的广告。
• 这可以在“回合”中完成，即同时运行2或3个广告，每个广告每天的预算为5 - 10美元。(所以每天总共10-30美元。)
• 这种初始方法的目的是“购买数据”，以了解你的理想客户，然后利用这些数据来调整你的下一个广告不会导致了一系列的销售。
• 每一轮广告，我们都会改变只有一个元素比如广告文案、视觉效果或号召行动(CTA)。这被称为A/B测试或分割测试。只要改变一个元素，我们就能准确地知道是什么影响了每个广告的表现——如果你改变了所有的东西，你就无法知道是什么元素导致了不同的结果。
• 第一轮广告是为了“查看内容”的转换目标，然后是“添加到购物车”，最后是“购买”。“别担心，我们会熬过去的。

好吧!我们走吧。

安装你的Facebook像素

所有即将发生的奇迹的关键是你的Facebook像素。Facebook将像素定义为一种“分析工具”，通过了解访问你网站的用户的行动和行为，帮助衡量你的广告有多有效。

您可以将像素视为“智能”工具，逐步了解更有可能购买的人，然后向符合这些特征的人展示您的广告。

让我们安装它。

在Facebook菜单的右上角，点击向下箭头，选择“创建广告”。

点击左上角的“广告管理器”并选择“像素”。

点击“创建像素”按钮。

命名您的像素。我建议以你的商店命名。然后单击“创建”。

接下来，将询问您希望如何安装它。如果你在同一浏览器登录Shopify，它会知道(令人毛骨悚然的Facebook)。选择“使用Shopify设置(在线)”。

它将为您提供您的像素ID，这是一个数字代码。

复制代码。

现在，我们将把它粘贴到Shopify -就像我们为谷歌Analytics标签所做的那样。暂时不要关闭Facebook。

在另一个浏览器选项卡中，转到Shopify仪表板。到左侧边栏的“销售渠道”➜“偏好”。

在Google Analytics部分下方，您将看到“Facebook像素”。在代码中粘贴，然后单击屏幕底部的“保存”。

现在回到Facebook。

它会要求您“发送测试流量”以确保像素正在工作。输入您的商店的URL，单击“发送测试流量”，然后等待“无活动”的小红色点作为“活动”。这可能需要几分钟。

(突出)重要的是:禁用你拥有的任何广告拦截器，因为它们将阻止像素变得活跃。阿曼达在盯着屏幕看了20分钟后才知道自己做错了什么。[/强调]

一旦红点变成了绿色点并说'主动，'点击“继续”。

aaaaaand你准备好了你的第一个广告。

如何设计你的第一个广告

就像我提到的，你的前几个广告不太可能成为真正的“赢家”——即使是Facebook最大的广告专家也不例外。

但是有一些普遍的指导方针创建具有更好的表现优惠的广告：

• 使用非常好的视觉效果(也称为“创造性”)。如果你的产品没有好的照片或视频，找一张免费的(甚至是付费的)库存照片。相信我，12美元的投资是值得的。
• 不要在你的创意上添加太多的文字。Facebook建议对此策略建议，通常，用户对视觉效果的大量文本不响应。
• 用不同类型的创造性进行实验-一张照片，一个“旋转木马”，用户可以滑动多张照片，一个视频都可以有效。
• 写清楚，引人注目的副本。你只有几句话。清晰地传达你的产品价值，并100%地使用客户的语言。
• 专注于一个产品或一个活动。你获得的信息越具体，就越容易创造价值，创造引导渠道，让他们点击并最终购买。此外，如果你在一个活动中专注于更多道具或优惠，这将混淆结果，并破坏我们最初的分离测试目的。
• 每个URL都应该链接到特定产品的页面- - - - - -不是集合页面，绝对不是您的主页．Amanda通过在她的第一轮广告中与她的毯子围巾收集页面联系起来了这个错误。我相信这是她的一些销售，因为游客没有立即看到她的照片中的物品。

在阿曼达的第一轮广告中，她选择将所有广告集中在她的“买一送一”毛毯围巾上。她做了3个广告，用的是完全相同的文字(也叫“复制”)，只换了3张照片。

以下是她发布的3个广告:

1. 一个“分屏”，一个女人戴着两个不同的毛毯围巾，短信说:“买一条吧。”得到一个。”她的逻辑是，这封信清楚地传达了她的提议。
2. 一个非常干净，更“高级时尚”风格的形象，一个不笑的女人，戴着一条毯子围巾，背景是纯白色。
3. 微笑的妇女的特写镜头照片温暖，穿在看起来的毯子围巾看起来像一个城市街道。注意假日季节的背景中的闪烁灯。

你认为哪个广告表现最好?

阿曼达认为＃1会赢，但她错了。胜利者是山体滑坡的＃3，那么＃2 ...＃1实际上是最糟糕的！

这就是我们做这些测试的原因。您无法在假设上运行 - 您必须保持开放的思想，尝试新事物，并让数据指导您的决策。

建立你的第一轮

就像我之前提到的，你的第一轮广告应该包括2或3个同时运行的广告，只有一个元素是不同的。

让我们通过阿曼达建立第一轮广告的过程。

在你的Facebook上，回到“管理广告”部分。

打开左上方的菜单，点击“广告管理器”。

在“Campaigns”标签中，单击“创建”。

点击“选择引导创建”，这样我们就可以制作完整的广告。

在“营销目标”下，“点击”转换“。

给你的活动起个具体的名字，这样当你有一堆活动、广告组合和广告时，你就可以很容易地把它们区分开来。阿曼达将她的围巾命名为“VC - BOGO毛毯围巾”，因为这次活动将设置为“查看内容”，她计划只测试BOGO产品。

我建议命名为“查看内容-[任何你想关注的]。”

• 的视图内容意味着Facebook会尝试将你的广告展示给最有可能点击链接访问你的网站(查看你的网站内容)的用户类型。这是基于他们过去与其他Facebook广告互动的行为。
• 一旦你在这里有了一些强有力的数据，你应该重新定位那些浏览你内容的客户。这一次，你会用“加入购物车”转换到目标用户谁是最有可能添加您的产品到他们的购物车在您的网站。
• 然后，你应该瞄准'购买'转换。这是魔法发生的地方。

接下来，点击“Create Split Test”选项，然后点击“Continue”。

在下一页，进入“网站”，从下拉菜单中点击“查看内容”。

(不要担心这张截图中的“收到的事件”——阿曼达之前有一些广告活动。你的不会显示出来。)

然后，在“变量”部分中，在下拉列表中选择“Creative”。

接下来是受众瞄准的。

选择:

• 您想要的位置 - 如果您不确定，请选择几个
• 年龄群体——把这个范围留得很大，这样数据就能告诉你(例如，阿曼达预测她的主要受众是18-35岁，但为了确定，她把年龄扩展到了45岁)
• 性别——如果你不确定就离开“所有”

(突出)注意右边，它显示了你每添加一个新内容时的用户规模。理想情况下，你的第一次广告收益应该在20万至50万之间。所以，不断增加兴趣，直到达到这个数字。注意右边，它显示了你每添加一个新内容时的用户规模。理想情况下，你的第一次广告收益应该在20万至50万之间。所以，不断增加兴趣，直到达到这个数字。[/强调]

下一个是观众兴趣，使用我们昨天做的研究，几乎一直如此。

输入10-20个你昨天查到的兴趣爱好——考虑到目前为止你在网上搜索你的利基和产品时看到的所有东西。做一些有根据的猜测，但添加一些“额外的”内容，让Facebook做自己的事情也无妨。

在“placement”下，选择“Edit placement”，取消勾选Facebook和Instagram下除“Feeds”以外的所有选项。

在“交付优化”部分中，选择：

• 优化：转换
• 转换窗口:点击后7天
• 出价策略:最低成本，然后设定每天5美元的出价上限

然后选择你每天或整个活动周期的总预算(基本上就是总支出)。

阿曼达选择每天21美元，均匀分裂。每广告为3美元，3广告所以7美元。（Facebook建议您花更多钱......但是当您没有它时，您就没有它。）

单击“继续”。

在下一页，您可以开始设计广告。

说出第一个广告。根据它们不同于其他的特征来命名它们。阿曼达把她的名字命名为“广告A -都市女人”，因为她知道这意味着什么。

选择您的创意格式。这个是一个图像。

然后上传第一张照片。

填写下一节广告的详细信息。请注意，它是一个实时预览，因此您可以看到每次更改后它会如何。你可以看看它如何显示所有展示位置。因此，在这种情况下，您可以看到其他人如何在移动，桌面和Instagram上看到它。

添加：

• 正文:帖子的正文。你可以将按钮链接到你网站上的URL，但你也应该将相同链接的缩短版本粘贴到主体中。你可以用bit。ly。

然后添加:

• 网站网址:你想要指向的页面-这个登陆页面应该直接反映你的报价，否则你会得到很差的结果
• 标题：他们将在照片下方看到的内容，旁边的行动按钮旁边
• 号召行动:选择可点击按钮将说什么
• 新闻提要链接描述:附加文本-这只显示在桌面，而不是移动

然后点击底部的“Continue to Ad B”。为第二个填一个名字，然后再向下滚动。

你会看到Facebook复制了Ad A的设置，所以你只需要改变你正在测试的一个元素。

完成后，滚动到底部，如果你想测试3个广告，点击“测试另一个广告”，如果2个就足够了，点击“确认”。

繁荣。

我强烈建议您只剩下这些至少3天。Facebook需要几天的时间来“稳定”，因此前几天的结果可能会误导。

我们会在第21天回来查看，一旦你有了一些结果，我们会讨论你下一步的选择。

继续教育

我希望我们有时间，但我不可能涵盖所有关于Facebook广告的知识。这就是为什么我强烈建议你在前进的过程中不断学习。

第17天RECAP.

今天,你:

✓在你的网站上安装你的Facebook像素
✓熟悉你现在使用的一般分裂测试策略
✓学会了一些“最佳实践”和特征赢得Facebook广告
✓根据昨天的研究，设置第一轮拆分测试广告

得分。明天我们看谷歌Analytics，看看你的商店目前的表现如何。