本文最初发表于TNW．

22岁的Melvin Chee来自澳大利亚墨尔本电子商务在他的学期休息期间，Dropshipping在短短3个月内就创造了6位数的业绩。此前，他曾创办过几家不同的公司，其中许多都以惊人的失败告终。BBC新闻和StartupDaily报道了他的一些努力，但他迄今为止最大的成功很大程度上是出于偶然。他在Facebook上的一个群里看到了与Oberlo关于dropshipping的讨论，这才让事情有了转机。

正如他解释的那样，“在遇到它之后，我决定试一试Oberlo在去年12月的Facebook群组中我想，为什么不在我的学期休息期间尝试一下，于是我就开始了。”

Dropshipping是什么?

电子商务dropshipping商店老板可以出售和运送产品给他们的客户，实际上从来没有看到或处理产品。在您出售产品之后，您只需从供应商那里购买它，并将其直接运送给客户。Dropshipping远非完美，但它显然是启动在线商店最简单的方式之一。

梅尔文一开始的投资不到100美元。他所投入的只是时间，一个域名和一个Shopify+Oberlo订阅。“Dropshipping让我能够专注于自己最擅长的事情;带来流量，转化客户。”

选择产品创意

有了成千上万的产品，Melvin开始挑选他的商店类别——服装。然后，他通过测试源源不断的想法，保留那些吸引人的想法，删除那些不起作用的想法，缩小了这个非常宽泛的类别。

作为一家小型初创企业，他知道自己需要找到一个适合自己的细分市场。服装细分市场面临的挑战是，很难用一件简单的日常用品来吸引人们的注意，比如基本款t恤，即使它的价格很有竞争力。对他来说，关键是通过印在t恤上的东西来增加它的价值。当你卖的t恤上写着“我讽刺说得很流利”，突然你就有了吸引特定受众的东西，你可以利用这一点为自己谋利。

梅尔文指出:“我最初考虑的是大码或健身服装，但后来选择了时髦的年轻人服装和配饰，这符合我有一些经验的Instagram营销渠道。”

启动一个商店

梅尔文建议，在建立一家商店时，先把你想成为一家大型购物中心的梦想放在一边，至少在一开始是这样。作为一个小型初创公司，你真正需要的是一个简单的方法来销售你的产品，一个基本的在线商店很好地满足了这个目标。

您可以访问Shopify或其他托管电子商务平台，注册一个商店，选择一个现成的商店主题，然后就可以开始了。不要在定制或设计完美的logo上花费太多时间;这一切都可以在你的想法获得关注之后发生。如果你对自己的电子商务技能缺乏信心，可以去搜索免费的电子商务课程这可以引导你完成整个发行过程。

然而，要记住，“建造没人想要的东西是浪费的最终形式。”销售是证明你的商店实用性的唯一证据，所以这需要成为你的首要关注点。

营销策略

在开店之前，梅尔文花了很多时间在Instagram上建立用户群。“毫无疑问，Instagram是最棒的ROI每花一美元，”梅尔文说。在3个月的时间里，他成功地在Instagram上建立了超过13万的粉丝，并找到了一些“漏洞”，利用Instagram作为建立电子商务业务的首选渠道。

梅尔文分析了Instagram上的内容，分享了一些已经很流行的东西，比如带有幽默的潮人名言的服装。然后，他将从Instagram获得的流量重新定向到Facebook，以进一步推动目标受众进行购买。

Instagram上的帖子，加上相对低调的行动呼吁，如“给愿意穿这件衣服的人贴上标签”，提高了梅尔文的店铺参与度，降低了广告成本，这反过来让他的服装公司迅速建立了势头。

梅尔文接着说，新的店主必须迅速学会和他们的顾客说同样的语言。首先要做的是为业务建立一个声音或主题，以及塑造正确的形象。他注意到，许多电子商务初创公司试图向定义不明确的受众说太多语言，这只会让客户感到困惑，并不能让一家商店在拥挤的市场中脱颖而出。

对于那些质疑Instagram是否适合你的业务的人，Melvin建议查看Shopify的指南，实现第一笔销售的50种方法他说，这是初学者的圣杯。

看起来，专注于销售，专注于特定的利基产品，通过正确的渠道传递正确的信息，这两者的结合非常有效，把梅尔文认为的暑假实验变成了改变生活的业务。

在服务了4000多名客户后，梅尔文卖掉了公司，专心完成学业。他期待着以游牧民的身份旅行几个月，用他的话说，“体验生活，同时建立下一个dropshipping企业。”

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