你还记得小学时学过蝴蝶的阶段吗？或者你看了《狮子王》后意识到“生命的循环”是什么？或者说大家都知道的一句话：有升必有降还是
如果您了解任何这些参考文献，那么您已经拥有产品生命周期的基本知识。
根据牛津字典，生命周期是“生物体生命中的一系列变化。”虽然这是生物学的定义，它可以外推到任何生命周期。无论是蝴蝶还是烦躁的旋转者，都有不同的阶段可以被分离、分类和描述。
尽管有大量关于产品生命周期的可用信息，但令人惊讶的是，关于如何优化产品生命周期的信息却很少。找到或开发理想的产品，并在合适的时间在您的店铺中列出该产品，对于任何电子商务业务（包括dropshipping业务）的成功都非常重要。
在以下部分中，我们将解释产品生命周期的四个阶段，并为您提供有关如何优化每个阶段的知识。
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始四个阶段
拥有一家企业的一部分是关注趋势，并相应地营销您的产品或服务。趋势包括四个阶段，与产品的受欢迎程度有关。
这四个阶段是引进、生长、成熟和衰退。继续阅读，了解这四个阶段以及如何利用它们帮助销售。
1.导言
把这个阶段想象成一个新鲜的鸡蛋。这是刚刚发布的产品。它还没有孵化成一个流行或需求的项目。这是新产品在击中主流之前可能失败的阶段，或者成为流行的阶段。
由于新产品尚未进入主流以来，这一阶段的市场很小，销售总是很低，虽然希望和计划是为了改变。这个阶段的竞争也很低。
毫无疑问，有很多时间和金钱在营销和促进产品建立品牌并向消费者展示质量。
在此阶段的产品生命周期，卖方可以决定以更高的价格出售该物品，以便利润和覆盖研究和开发成本，或者他们可能决定以较低的价格销售它以便提升销量。
无论哪种方式，由于它还没有成为主流，并且没有机会证明它的质量或有用，必须销售到所需的消费者。在这个早期阶段，该产品通常销售着创新者和早期采用者。
2. Growth.
你的鸡蛋已经孵化，新的生活开始增长和获得牵引力。当产品开始持有并开始渗透主流市场时，会发生增长。销售变得更加一致，开始激增。随着需求的增加，您增加了增加分布的压力。
在产品生命周期的成长阶段，推广产品的压力不如介绍阶段那么大，产品可能会经历快速增长。这并不意味着你应该停止促销或你的营销策略，而是要换一种不同的策略。
总的来说，目前竞争仍然很小，所以随着销售速度的加快，继续面向目标受众进行营销是一个好主意。这样做可能会使您成为该行业的领导者，而这正是您在任何电子商务或货运业务中所希望的。
它还在该阶段的产品生命周期的改进是对产品的改进，并且生产成本降低。添加了新功能，并开发了新版本。
请记住，虽然作为产品获得牵引力，所以竞争对手的数量将开始增加。随着产量的成本降低，竞争对手可以价格低于您的产品。
促销活动旨在更广泛的早期采用者和早期的大多数（我们讨论了本文后面的采用者的类型）。
3.到期日
就像任何生命周期一样——无论是生物的还是非生物的——在某一点上，快速增长减少，达到最大增长。把这个阶段想象成是一种尽可能多结果实的植物。它不可能生产更多，因为增长已经达到极限。
这是成熟期，当销售增长达到其高峰时，销售开始降低，因为市场饱和。
竞争在产品生命周期的此阶段也将达到其最大值。您的竞争对手可能会对其产品的版本进行更改和增强，也许以较低的成本提供。
由于在此阶段的竞争中比任何其他阶段更多，因此必须特别注意竞争性定价。这是您必须适当地调整营销，定价和促销活动的地方。
价格可降低以保持竞争力和维持市场份额。促销和营销应专注于证明您的产品如何优于其他人。通过您的定价和促销，确保您不要低于休息点。您希望在不亏损的情况下最大限度地提高利润。
将您的促销聚焦在大多数和晚期大多数人群中。
4.衰落
你已经尽可能地收集了所有的果实，你的收成开始减少。正如叶子开始枯萎和脱落一样，销售量也开始下降。
产品生命周期的最后阶段是衰退。市场已经饱和，随着需求的减少，你的销售量开始减少。这不一定是一件坏事，因为它在某个时候发生在所有产品上。事实上，认识到产品处于这一阶段可以为您节省宝贵的资源。
请记住，仅仅因为产品处于衰退阶段并不一定意味着你应该立即将其从货架上撤下来。一些产品在这一阶段停留很长一段时间，仍然是盈利项目，而其他产品很快失去青睐。但这一切都没有失去，你仍然可以在这个阶段赚钱。
此时，您有几个选项。您可以尝试通过添加附加功能使产品焕然一新；你可以继续向忠诚的利基市场提供产品，也许可以降低成本；或者您可以停止该项目，并清理您的库存。在清算期间，一些公司会将下降的产品与其他物品捆绑在一起，以帮助将其移出库存。
衰落阶段的市场营销通常针对后期多数和落后人群。
营销不同阶段
现在我们知道并了解产品生命周期的四个不同阶段，让我们讨论为每个阶段进行优化，以及每个阶段的采用者的循环。
疗法E是产品的独特客户采用模式。这种模式涉及五种不同类别的采用者。通过了解这种模式，您可能会发现它更容易向产品生命周期的不同阶段进行正确的群体。
最初由Everett M. Rogers在他的书中描述创新的扩散1962年，五种不同的采用者如下：
- 创新者
- 早期采用者
- 大多数
- 绝大多数
- 落后者
创新者是第一批尝试新产品的人。他们是冒险者，渴望让他们的手放在最新和最好的。获取一个没有其他人尚未吸引他们的项目的新颖性。这是营销新推出的产品时必须针对的小组。该组占客户的2.5％。
早期采用者是客户的第二阶段，占客户群的13.5％。本集团基本上是您的影响因素。这是最常常为产品创建的审查，如创新者，有一定程度的风险 - 接受者的态度，并且往往可以获得比跟随的采用者更多的收入。但是，与创新者不同，他们在购买前将更多的思想和研究进入产品。
这大多数是遵循早期采用者的消费者。该组占客户群的35％。与前两个采用者不同，大多数早期都厌恶风险，并在购物时往往更加谨慎。他们可能没有获得可支配收入的可获得程度，或者他们可能一般更加谨慎。
追随大多数人来了晚多数。比以前的群体更持怀疑态度，这一阶段的采用者具有较少的金钱和社会地位。他们也依赖于尝试和真实的产品，并且通常不会冒险。迟到的大多数是另外34％的采用者。
最后16%和最后阶段的采用者是落后者。这个群体重视传统的做事方式，不太可能采取任何风险。经常，该组代表了不愿意采用新型技术形式或其困难的年龄较大的人口。
谷歌趋势
查看Google趋势中的特定搜索词可以帮助您确定产品可能处于哪个阶段。谷歌趋势通过量化一个词被搜索的次数来工作。
让我们来看看搜索词“Fidget Spinner”。我们都知道那些是什么，我们也知道受欢迎的人打蜡和迅速徘徊。所得到的图表显示了这个项目的普及的上升和堕落的一个非常清晰的例子。
上图显示了宠物旋转器的普及仅在五到六个月的时间内。请注意，它如何与产品生命周期的四个阶段的一般钟形形状匹配。
现在，让我们快速看看另一个图：
此图显示了搜索词“Instagram”的数据。请注意过去八年向上的一般趋势。这给了我们一个非常好的想法，因为表演谷歌搜索“Instagram”的人数继续上升，它可能会继续这样做。我们还没有看到该应用程序开始“拒绝”阶段。
最后，谷歌趋势可以向我们展示产品生命周期的潮生生命周期和流动整个季节，如下面的搜索词“狗服装”的趋势所示：
显然，谷歌搜索“狗服装”的次数在10月份之前的几个月里急剧增加，然后在11月份突然下降。
观看这样的趋势谷歌趋势可以为您提供关于某些产品季节性的体现，以及何时在商店中成功列出它们。
应用数据
通过了解产品生命周期和消费者购买所述产品的模式，您将能够最大限度地提高回报并优化您的营销策略。您将更好地了解如何应对竞争、营销和竞争定价策略。
没有办法讲述产品如何或当产品将变得流行，或者持续多长时间，但仍然存在着了解趋势，周期将有助于您确定它是否值得投资您的商店的产品。
