如果您没有您遇到麻烦的定价策略。为什么？因为您的顶级竞争对手可能具有辉煌的价格战略。
是时候赶上了。
这是事实：如果您的价格过高，您不会降落到许多销售。如果您对其价格过低，那么您将赚的钱少于您。
要成功，您必须发现甜蜜的地方 - 并且通过选择正确的定价策略开始这个过程。
但是什么是定价策略，以及它们如何工作？还有很多定价模型，也可以选择 - 哪一个最适合您的业务？
无论是经验丰富的企业家还是一个Budding Bootstrapper.，本指南将教授您对最流行的定价策略以及如何使用它们。
让我们开始吧。
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始什么是定价策略？
定价策略是用于识别产品或服务的最佳价格的方法。定价策略旨在最大限度地提高销售和利润。
15种定价策略
有许多不同类型的定价策略 - 每个定价策略都具有其优缺点。以下是我们将要在本文中探索的15种定价策略：
- 成本加定价
- 竞争定价
- 心理定价
- 优质定价
- 捆绑定价
- 弗里西普定价
- 每小时定价
- 基于项目的定价
- 基于价值的定价
- 动态定价
- 渗透定价
- 高低定价
- 撇渣定价
- 损失领导价格定价
- 地理定价
您使用的定价策略的类型将取决于几个因素。让我们仔细看看每个人，所以你可以了解差异。
1.成本加上定价策略
成本加上定价策略是价格最直接的方式之一。
以下是它的工作原理：首先，您将确定生产和销售产品或服务的总成本 - 也称为已售出的商品（COG）。这包括产品采购，包装，运输，储存，营销，开销以及生产和销售产品或服务所需的任何其他成本。
一旦确定了COGS，您就会申请固定百分比以获得利润。这就是为什么成本加上定价模型通常被称为“标记定价”。
成本加上定价策略主要用于销售许多物理产品的零售商。它通常不适用于更复杂的产品或服务，例如软件或咨询服务。
2.有竞争力的定价策略
有竞争力的定价 - 又称基于竞争的定价 - 遵循产品或服务的市场速度。
使用本定价策略时，您将研究您最近竞争对手提供的价格，并类似地提供您的优惠。您可以价格为您的产品价格相同，或略高于您的竞争对手。
这种定价模型在饱和的利基中最佳地工作，消费者可以由于价格略低，消费者可以选择一个类似的提议。只是小心不要加入“比赛到底” - 这是企业继续互相削弱，试图赢得更多业务，但无意中为每个人提供利润。
除了提供竞争对手的产品或服务类似于竞争对手不提供的竞争对手之外，此定价策略也适用于您的产品或服务。
例如，购物的定价与其竞争对手的定价非常相似，但该平台为同样的价格提供了更多的功能。
3.心理定价策略
如果你走进折扣店，你就经历了英语心理定价。
这种定价策略是关于使用人类心理学原则增加销量。一个常见的策略是“魅力定价” - 当价格在9,99，或95年以95分结算，让它感到比它便宜。这有效，因为当人们从左到右读取时，这个数字会出现较小。
另一种心理定价策略被称为价格锚定。它通过锚定价格高电平，然后提供较低的价格来使价格看起来像是一个很好的交易。例如， ”100美元现在$ 75。“
如果您的目标市场的人被销售和折扣所吸引，这种定价策略可能是一个良好的赌注。然而，当您的目标市场主要关注质量和/或声望时，这些策略不起作用。
4.优质定价策略
优质定价策略正是它听起来的样子。这个想法是设定高价格来增加产品或服务的感知价值。它也被称为声望或奢侈定价。
不出所料，高级定价最常见于时装和招待行业的奢侈品牌。例如，手表品牌劳力士使用高级定价模型。
使用此定价策略的大多数品牌将设定远高于COG的价格。
捆绑定价策略
每当您为单价提供两种或更多种产品时，您正在使用捆绑定价模型。经典捆绑定价策略示例是当快餐连锁店喜欢麦当劳提供膳食优惠。
此策略可以帮助您增加您的平均订单价值（AOV）经过交叉销售和抚摸补充产品。
6.自由策略定价策略
自由计划的价格是企业提供其核心产品的基本版本，以便自由地鼓励人们使用产品或服务。然后，该公司将向upsell用户致力于提供更多价值的产品或服务的付费高级版本。
此定价策略主要由提供有限功能的免费计划的软件服务（SaaS）业务使用，允许用户在提交之前体验软件。
这个定价策略的关键是让你的自由人提供真正有价值 - 这正是我们在这里所做的Oberlo.跟我们免费购物Dropshipping应用程序。
7.每小时定价策略
每小时定价就像它一样简单 - 您需要做的就是为工作时间的小时速率和收费。这种定价策略最常见于自由职业者，顾问和其他服务的业务。
根据情况，一些客户可能会觉得支付数小时工作奖励效率低下。但是，如果您提供快速，可重复的服务，此定价模型可以吸引客户宁愿避免致力于基于大型项目的费用。
8.基于项目的定价策略
基于项目的定价是基于服务的业务最常使用的另一种策略。该企业将为预先设定项目的固定费用而不是为工作时间充电。这使客户能够在工作开始前了解项目的总成本 - 因此，了解工作将在其预算范围内完成的知识感到舒适。
您可能希望将此定价策略与另一个相结合。例如，您可以将基于项目的定价与成本加上定价相结合。在这种情况下，您将耗尽您的COG，添加标记，并每次项目收费。
9.基于价值的定价策略
基于价值的定价原则上简单，但在实践中具有挑战性。
您所要做的就是根据您的客户愿意支付的方式设置您的价格。但是，要做到这一点，您需要彻底了解您的目标市场和竞争对手的定价。
与COGS相比，该定价模型可以适用于提供不成比例的价值水平的服务。
例如，虽然它只能拍摄撰写器，但一周为客户编写销售页面，但销售页面可能使客户端数十万美元。如果撰稿人能够通过前期证明这一值，因此为销售页面收取数千美元甚至数千美元的价格是合理的。
10.动态定价策略
动态定价 - 也称为需求定价或浪涌定价 - 波动与市场需求。
酒店，活动和航空公司通常使用动态定价，这就是为什么飞行的成本将根据日期而变化。
动态定价如此不是最简单的策略，因为它需要有效地管理复杂的算法。
然而，小型企业可以通过更简单的方式使用动态定价来为季节性产品或在特殊活动中充电。例如，花店在一周内可能会给鲜花收取更多，这是在情人节的一周内。
11.普及定价策略
普及定价通常由大公司使用，这些公司拥有甚至甚至亏损的资源。因此，他们可以提供极低的价格来吸引客户 - 以及竞争对手的宠物客户。
随着时间的推移 - 一旦公司成立市场 - 公司将逐步提高价格以充分利用。
netflix.使用此新产品定价策略，仅需7.99美元即可进入市场。该公司现已提供三项计划，售价为9美元，14美元和18美元。
12.高低定价策略
高低定价策略与渗透策略相反。而不是以低价开始，随着时间的推移而增加，企业最初出售产品的高价，然后降低价格，因为产品失去了市场需求，相关性或新颖。
每当您看到具有大折扣部分的商店时，您就目睹了高低的策略行动。
该定价策略主要由零售商使用季节性产品，例如时尚和户外商店。
您可以使用高低定价来维持销售作为消费者需求蜡和航线。例如，您可以在冬季全价格出售冬季服装，然后在春季折扣，以保持销售流动，直到夏季赛季命中。
13.撇渣定价策略
撇渣定价是企业收取最高价格的时候，他们可以为新产品收取最高价格，然后随着产品变得不那么受欢迎，随着时间的流行逐渐降低价格。
该定价模型与高低定价不同，因为目的是在很长一段时间内尽可能地降低价格以最大化利润。
科技公司往往采用智能手机，电脑和视频游戏机等产品的这种策略。
14.亏损领导者定价策略
损失领导者定价是企业出售许多产品的价格非常低的价格 - 有时在齿轮下方 - 吸引客户。然后，这些企业将以更高的成本销售其他产品。
此策略主要由超市，大盒子商店和折扣店使用。
可以说，损失领导者定价并不像智能手机一样有效。根据Pymnts，43.3％的购物者比较价格在店内在线。
15.地理定价策略
地理定价是当企业的产品或服务不同，具体取决于他们销售的位置。
此定价策略考虑了许多不同的变量。例如，农村地点通常具有较慢的经济性和低于大城市的平均工资。这就是为什么超市通常在农村地点销售相同的产品，以及较大的城市更多的金钱。
如果您，您可能需要考虑结合地理定价策略在一个以上的国家销售产品。
最终思想：通过定价获得战略
定价策略用于确定产品或服务的最佳价格增加销量和利润。
选择定价策略首先可以感到压倒性。所以，首先计算你的齿轮。然后，如果您正在努力决定要使用哪种定价模型，请考虑使用哪种定价策略最受欢迎的产品，服务或行业。
此外，不要忘记您可以将多种策略组合在一起，以为您的报价创造完美的定价。例如，您可能希望以心理定价组合成本加上定价。或者也许您希望使用基于项目的定价和捆绑定价。
最终，世界上最好的定价策略仍然是猜测的。因此，请务必测试不同的价格，以了解最适合您的产品或服务。
