要成为一名企业家就要与众不同。问任何一个成功的企业家，他们都会告诉你，他们每天都有这种感觉。创业者想要的东西和其他人不一样。一份稳定的朝九晚五的办公室工作?光是这个念头就会让他们不寒而栗。
相反，企业家是被一种做新事情的激情所驱动，去挑战可能的极限。但创业者往往难以遵守规则。他们在学校可能会很挣扎，被迫花几个小时听老师唠叨他们不感兴趣的科目。
事实上，有些是最重要的成功企业家没念完大学。史蒂夫·乔布斯、马克·扎克伯格和优步的特拉维斯·卡兰尼克都是大学辍学者. 越来越多的高中生选择完全不上大学，他们觉得教育系统跟不上新技术和新产业的发展步伐。
萨默斯这位经济学家和哈佛大学前校长同意，“在高等教育领域，没有足够多的人进行足够的创新。通用电气(General Electric)与1975年完全不同。哈佛、耶鲁、普林斯顿或斯坦福看起来都和1975年很像。”
再加上学生债务的激增，以及几乎千禧一代毕业生的一半我觉得他们的学位对他们目前的工作“非常重要或有点不重要”。因此，这么多年轻人质疑他们认为自己将要走的道路也就不足为奇了。
艾玛·里德是新一代的一员。她是许多正在走出预期的从学校到大学的轨道，开辟自己道路的年轻企业家之一。
我打电话给她，想多听听她的故事。她带我们回到了她11岁创业的最初阶段，努力挣100美元。然后，她带领我们走过了一段建立一家价值50万美元的电子商务公司的旅程，后来她放弃了这家公司。通过诚实和成功所需现实的脆弱性，Emma分享了她作为企业家的经验。
帖子内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
免费开始企业家艾玛·里德
当我第一次遇到艾玛在Instagram上我能看出来她不一样。这位22岁的澳大利亚人凭借她的电子商务咨询和指导服务赢得了一大批追随者。通过它，她致力于分享作为一名企业家的现实生活，没有烟幕和镜子。
电子商务大师的世界人山人海，但艾玛却脱颖而出。在大师们在兰博基尼斯旁边摆姿势的海洋中，艾玛骄傲地展示了她自己的——一辆涂有褪色油漆的蓝色2004丰田凯美瑞。“汽车不是资产，”她宣称。“这就是我不需要花哨的原因。”
她不需要试图让人觉得她是最大、最坏的经济骗子。对艾玛来说，创业是很自然的。
另一方面是学校？她讨厌它。
她说：“我只是对它不感兴趣。我没有按照自己的节奏学习，也没有学习我真正热衷于学习的东西。但当我在网上学习东西时，它真的让我兴奋，我会着迷。我在学校永远做不到这一点。”
所以在16岁时，她决定跳过大学，投身于一条不同的道路。毕竟，她已经在网上找到了自己的激情所在。选择不上大学，艾玛说，“为我打开了一些门，打开了我的思想的其他途径。我意识到做其他事情也可以赚钱。你不需要去拿那张纸。”
相反，她将自己的成功归功于电子游戏，事实上她已经从事这一创业活动有一段时间了。
创业的开端
11岁时，Emma开始了她的第一个在线业务。回想Facebook之前的日子，Emma把所有的时间都花在了社交网络游戏上哈宝．在这个网站上，你可以创建一个虚拟角色，建造你自己的酒店，并为它配备一些像素化的家具。为了建造最豪华的像素酒店，你需要拥有足够的《哈宝》积分，这是一种可以用现实世界的美元购买的游戏内货币。
艾玛感觉到了一个机会，发现了一个漏洞，允许她将零用钱花在Habbo信用礼品卡上，购买游戏中的家具，然后在价格上涨时将其翻转。然后她可以用硬现金卖给其他玩家。每一笔交易，她都会获得一小笔利润。
她说:“我这样做赚了大约100美元，这在11岁的时候非常有趣。”
作为一名狂热的游戏玩家，艾玛认为电子游戏是培育企业家的理想温床。她说:“我遇到过一些真正喜欢电子游戏的企业家。“通常情况下，他们之所以能够成功，是因为他们习惯于升级、获取经验和刷任务。此外，当你还年轻时，如果你参与的是带有游戏内置货币的在线市场，我认为这会让你与金钱产生不同的关系。”
16岁时，她的下一个商业想法出现了。在过去的几年里，她一直在她的Tumblr博客上花时间建立追随者，并积累了超过100000人。她在自己的网页上安装了广告，随着流量的增加，她的收入也随之增加。她听说过联盟营销，并意识到她可以利用博客上的流量通过联盟链接来赚钱。很快，她一个月就赚了几千美元。
她没有意识到的是，这是Tumblr书籍中的一个大禁忌。她违反了他们的服务条款。在一瞬间，她的10万名Tumblr追随者都消失了。哎哟。
她立刻意识到，如果把所有观众都放在别人的平台上，她是多么脆弱。这意味着她必须遵守他们的规则，最终，他们拥有一切权力。
“我学到了一个教训，那就是你必须控制交通。否则，如果你只是在别人的平台上，他们就可以关闭你。”
她把这件事记在心里，这是她学到的又一个商业经验。
艾玛是在2016年的某个时候第一次听说Aliexpress dropshipping. 她曾在一个论坛上看到一篇帖子，详细介绍了在不持有库存的情况下经营电子商务业务的流程。
她的企业家意识兴奋起来。
“我大概花了10个小时阅读了整篇文章，”她说，“然后我在我的新健身博客WordPress上开了一家商店，第一天就大甩卖了。”
她的第一个产品?手环上附有健身引用，这是一款与她的博客相匹配的聪明产品，博客上充满了伸展运动和健身建议。
她在公司工作了六个月，业务不断发展，每天处理数百份订单。但后来事情就破裂了。顾客们开始给她发电子邮件，询问他们的产品在哪里。他们没有收到。她不知道发生了什么，但联系了负责发货的供应商。“我收到了大约300份订单，然后供应商没有完成任何一份，”她叹息着说。
随着越来越多的顾客抱怨他们的订单从未出现，这种情况很快演变成了一场噩梦。“我必须处理所有这些退款。没有其他供应商有，我只是不知道该怎么办。太晚了。”
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50万美元商店的兴衰
然后在2018年5月，Emma决定再次尝试dropshipping。这一次，她用购物使用奥伯洛将她的商店与供应商的产品联系起来。
她开始在Instagram上寻找潜在的销售对象。她已经知道她想专注于销售珠宝（更多关于她的产品战略的内容将在后面介绍），但她需要找到一个目标受众。在Instagram上，她遇到了一个动物爱好者的利基群体，并开始与他们互动。
她整天整夜都在动物珠宝店工作。但这感觉不像是工作。当她进入一种流动状态时，时间会很快消失。
“我几乎每周工作100个小时。我对它很着迷，只是测试所有东西，扩大规模。”
她的商店开始增加销售额。慢慢地，慢慢地，然后立刻。
到12月初，假日旺季已经全面展开，购物者的购买量比以往任何时候都要多。
“每个人都在买圣诞礼物，所以我放大了我的广告，”她说。“我一天要花5000多美元。”
由于对她的产品需求激增，她的供应商开始落后。
“一切都很疯狂，但我的供应商需要一段时间才能发货，因为他们没有足够的库存，”她说。“在那个阶段，我曾试图发送邮件到配送中心，但我开始得有点晚了。股票到达美国的速度不够快。”
顾客们急切地等待着圣诞礼物，但它们没有及时到达。
“我不得不给很多人退钱，做很多客户服务，”她说。“这真的让我陷入了困境。”
她的商店收入超过50万美元，但在把所有空闲时间都花在处理退款和应付愤怒的顾客上之后，她筋疲力尽了。从她第一家店开始，历史就重演了，但这次规模要大得多。
“实际上，我离开了这家商店，因为我没有出租，也没有安装系统。”
“我想自己做这一切，因为这对我来说太有趣了。但最终问题发生了，你太专注于解决你的问题，以至于一旦太晚了，你就不能把它租出去。”
于是她关掉了广告，关闭了商店，走开了。“我决定让我们把它留在那里，试着恢复一点，然后计划下一步。”
学会控制自己的心态
从表面上看，艾玛的生意似乎很成功。毕竟，她在不到一年的时间里就获得了50多万美元的收入。
但这让她感到筋疲力尽，彻底失败了。她需要离开一段时间。
她说：“我选择了一些业余爱好，读了很多书，思考了一下，并找到了下一步的方向。”。
当她读像这样的书时不能伤害我大卫·高金斯和如何在几乎所有事情上都失败，但仍然赢得巨大的成功斯科特·亚当斯，她开始意识到自己是如何克制自己的。
她说：“我意识到我自己做的太多了，我需要与人建立联系，为自己努力。”。“我意识到我需要打好基础，建立一些信心，才能真正地上镜头，或参加活动，与人交谈，或雇佣人。”
自从她开始她的创业之旅，出售哈博酒店的游戏积分，她一直在做这件事。
她说：“现在我开始意识到，你肯定需要置身于这样一个环境中：你周围有更多的人，进行头脑风暴，互相扔东西，改进想法。”。“这就是你真正成长的方式。”
因此，在2019年年中，为了让自己走出舒适区，结识更多的企业家，她开始在网上发布视频YouTube和一款图片分享应用．她也开了一家新店，到目前为止已经赚了3万多美元。在她的视频中，她自豪地分享了她的成功，但更重要的是，她的失败。
“在成功的同时展示你的缺点和失败是非常重要的，”她说。
随着思维方式的改变和新店的蓬勃发展，艾玛将目光投向了比她以前想象的更大的东西。当我问她五年后会在哪里时，她自信地回答：“我将开始一个数百万美元的白色标签品牌。”
我忍不住相信她会做的。
揭开艾玛成功的四大秘密
1.珠宝是成功的产品
自第一次涉足电子商务以来，艾玛一直坚持一种产品类型——珠宝。她说:“它重量轻、体积小，可以定价更高。”产品的重量也很重要，因为你可以从你的供应商那里获得免费或非常便宜的运费。这意味着你可以把节省下来的钱传递给你的客户，提供更有吸引力的产品。
但更重要的是，珠宝不仅仅是珠宝。“你可以将珠宝与许多不同的细分市场联系起来，”艾玛说。“所以你可以把健身珠宝卖给真正热爱健身的人，或者把动物珠宝卖给真正热爱自己喜爱的动物的人。”
查看一些针对动物爱好者的珠宝产品创意：
2.寻找利基社区
让自己获得成功的最好方法之一是寻找对你想瞄准的细分市场充满激情的受众。你可以选择狗、婴儿、钓鱼或美容。这些都是人们乐意花时间和金钱去做的事情。
为了找到这些受众，艾玛首先转向Instagram。“我使用标签对Instagram进行了大量研究，你可以在那里找到这些小的利基社区，”她说。
既然你最了解自己，把自己当成理想的目标客户，并思考自己的喜好是很有用的。
艾玛说：“看看你自己的爱好，以及你喜欢什么样的观众，也可以帮助你，问问你自己对什么感兴趣，你也可以考虑你的朋友，他们的爱好是什么，他们对购买什么感兴趣。实际上，给他们看一个产品，问问他们对这件事的看法。”
3.尝试1+产品商店
通常，艾玛说，“我只是不太相信杂货店“相反，她通过建立1+个产品商店获得了成功。也就是说，创建一个商店，你的所有营销重点放在一个产品上，但在商店里你也提供补充产品，你可以用它来增加销售。您可能销售同一产品的不同颜色或设计变体，或同一利基市场内的其他产品。
最后，你的所有产品都瞄准了相同的受众，但让他们有机会在退房前把他们喜欢的其他一些产品扔进篮子里。
“当你能真正专注于一个产品和一个受众时，你就能真正深入到其中，弄清楚如何向他们推广，并围绕这一点创建一个品牌，”艾玛说。“但如果你在许多不同的产品上传播得如此之少，那么你就不会深入到那么深，真正让它发挥作用。”
4.尝试免费交通方式
尤其是当你处于建立业务的早期阶段，并试图在不同的受众中测试你的产品时，考虑自由交通方式首先，正如艾玛所警告的，有了免费交通策略，你可以省下多少钱，花多少时间就能买到多少钱。
“这需要花费大量的时间和精力，但任何免费的东西通常都能做到。”她说。“但是，如果你的预算非常有限，或者是电子商务领域的新手，那么我强烈建议你走这条路。”
艾玛分享了她两个最成功的自由交通策略。
Instagram互动和评论：“我试图弄清楚我的理想客户是谁，他们会发布什么样的标签，然后我在图片上发表了很多评论。在早期，我通过跟踪我能跟踪的每个人，不留下有价值的评论，变得非常垃圾。直到我改变了我的方法，才开始得到结果。我开始像一个真实的人一样互动我是人类，实际上是在与人交谈。我在建立一个社区，而不仅仅是一个Instagram页面。我会尝试每天发表100条评论。试着了解你的观众。建立一些销售，一些像素数据，还有一些利润可用于以后的广告。”
大使计划：在评论了这么多之后，人们开始自然而然地伸出手来，想成为产品的大使，所以我做了一个决定大使计划. 我没有发送免费产品，但大使们可以享受终身40%的折扣，如果有人通过20%的折扣代码购买，他们还可以获得20%的佣金。这个代码是个性化的，比如NAME20。真正令人兴奋的是，我从大使们那里获得了大量的初始销售，他们自己也购买了产品。因为他们得到了40%的折扣，并且希望手中的产品能够创造更好的内容。你的大使越多，他们的朋友就越多要求加入。然后是雪球。”