杰基说：“我从没想过会变成这样。”。
Jacky和Albert开办他们的家居装饰店只是一个实验，一个案例研究，帮助他们为营销顾问的工作赢得更多的客户。现在呢？他们的小实验已经接管，重塑了他们的生活、工作和未来。
他们业务的迅速成功使他们在短短八个月内就进入了电子商务全明星领域。他们已经创造了超过70万美元的收入，并有望在不到一年的时间内突破100万美元。对他们认为他们应该做的事情来说还不错试试.
不要等待别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
免费开始搬到世界的另一边？当然，为什么不呢？
两人都来自温哥华，现在住在柏林，周杰基和刘伟业一直以来，人们都喜欢冒险尝试新事物，看看结果如何。
甚至他们在世界各地的行动都是他们问自己“为什么不呢？”
回到温哥华，杰基正在学习电气工程，他说，他正准备“接受一份平庸的工作”。他觉得电气工程不适合他，要想读完剩余的学位，这是一项艰苦的工作。
“我并不痛苦，”他说，“但我没有方向。”
然后，与一位最近搬到柏林的老朋友的一次谈话激发了一个想法，即尝试在欧洲实现这一目标。不久之后，他在柏林的一家移动营销机构实习，在不到两周的时间里，他就收拾行囊，登上了飞机。杰基不顾父母的建议，在全城只有一个熟人的情况下，决定冒险一试，看看结果如何。只是因为。
阿尔伯特很快也跟着来了。他听过年轻人的故事俱乐部伙伴加油科技初创企业的场景在城市里不断涌现，并从杰基那里得到了关于一个职位空缺的提示。阿尔伯特知道温哥华的生活会很美好，但会很缓慢，对于那些想走在科技领域前沿的人来说，机会根本就不存在。所以他抓住了一个机会，拥抱他的朋友和家人道别，并登上了飞往柏林的飞机。
尽管两人已经相识多年–他们在温哥华上的是同一所高中–他们从来都不是朋友。但现在，作为德国首都的两位面目全非的凡考维特人，他们很快变得亲密起来。
实习结束后，杰基担任了不同的角色，负责管理网络初创公司的流量获取和增长。阿尔伯特获得了一份全职的管理工作Facebook广告在线家居装饰品牌。
但和许多人一样企业家，杰基和阿尔伯特都是那种永远不会满足于只做得好的人。因此，没过多久，他们就对自己的工作感到不安。因此，他们决定放弃全职工作，追求自己的事业营销咨询业务.
但下一点，没人能预料到。
创业的早期经验
杰基和阿尔伯特以前曾尝试过电子商务。大学期间，为了让杰基摆脱电气工程学位的无聊，他开了一家网上商店。
他通过网络销售男士时装和手表dropshipping商业模式. 这种模式允许他在线销售产品，而无需持有任何库存，为他提供了一种低成本、低风险的经营方式。
当艾伯特和杰基在柏林关系密切时，他们决定合作。他知道艾伯特有脸书广告方面的经验，并希望另一个商业伙伴能够帮助他，并从中获得灵感。
但他们对这一点还不熟悉，从头开始发展业务既耗时又复杂。对于他们收到的每个订单，他们都会手动将其添加到电子表格中，然后逐个复制每个客户的地址详细信息。这一过程可能需要他们每天6小时的缓慢而乏味的工作。
因此，尽管经历教会了他们很多东西，但最终没有成功。
阿尔伯特说：“当时，我们对如何使一家商店盈利并扩大规模没有这么好的想法。我不认为我们收支平衡，我认为我们有点不平衡。”。
所以他们把商店的插头拔掉了。不管怎样，他们刚刚开始他们的营销咨询业务，现在是时候专注于此了。
但是后来，阿尔伯特带着一个想法来找杰基。
改变一切的想法
他们一直在努力开展营销咨询业务，但很难吸引客户。杰基回忆说，一开始，他不能挑三拣四。他愿意接受任何他想要的工作。即使他知道他们付给他的钱不够，他也会答应的。即使他知道客户会很难和要求很高，他也会说是的。这让人筋疲力尽。
他们需要一种方法来吸引更好的客户，并让他们相信他们有能力推销自己的业务。
是艾伯特首先想到了他们以前的dropshipping电子商务商店。“我认为这是像我们这样的数字营销人员的完美商业模式，”他说。
运输模式这意味着他们不必担心在库存和履行服务上投资，因为他们的供应商会保留产品并直接将其发送给客户。有了这些，他们知道他们可以将精力集中在营销上。然后，通过一家成功的商店展示结果，这将为他们自己说话，帮助em将吸引更好、更高收入的客户。
他们没有改造他们的男装业务，而是去了一个他们更擅长的领域。
“我来找杰基是想在纽约开一家商店家居装饰壁龛”阿尔伯特说。
在一家在线家居装饰品牌工作了九个月后，阿尔伯特已经熟悉了这个行业。他知道人们喜欢什么样的产品，也知道谁想买这些产品——他说，这些人往往是狂热的网上购物者，他们“通常是冲动得多的买家”。
他在街上看到一家货运商店在出售Shopify交易所那正是他们想要的样子。他兴奋地联系店主，想买下这家商店。但他来不及了。商店被卖掉了。
但店主与他们达成了协议。他们会付钱给他，让他帮他们建立一个定制商店，完全符合他们所寻找的风格。他选择了他们的购物化主题，为他们在主页上设置醒目的图像，并帮助他们设计徽标。然后他把整个包裹交给杰基和阿尔伯特。
接下来，他们制定了一个计划。
他们知道要想把这件事办起来需要一些钱。他们把5000美元的钱集中起来，作为“烧钱”放在一边
他们将投入大量资金在Facebook上测试他们的概念。他们会用不同的产品和不同的受众进行一次又一次的测试。然后他们会跟踪数据。
无论哪一种产品被证明很受欢迎，他们都会坚持使用，其余的都会被砍掉。
他们知道这有可能失败。信息技术是他们可能会失去所有的钱，他们必须接受。
杰基回忆说：“我们开始做的是给自己总共5000美元的广告支出。所以我们彼此说，我们要把那5000美元烧掉，如果我们失去了那5000美元，就这样吧。”。
他们开始寻找他们认为合适的产品。他们需要与商店的风格相匹配，并且需要足够有趣和独特，以便有人感兴趣从这个未知品牌购买。在编制了一份产品短名单并使用Oberlo从供应商处进口产品后，他们开始了广告宣传ng。
艾伯特说：“最初我们进行了大量的测试，我们有很多不同的产品类别。”。“最初我们损失了大量广告预算，因为我们必须广泛测试人们喜欢的产品类别。”
他们试着测试流行的产品，如充气游泳池天鹅、壁钟等时尚家居装饰，甚至还有钥匙链等小配件。
当然，他们得到了销售，但他们为此付出了代价。“我们花了100美元，创造了价值5美元的销售额，”杰基说。
他们在烧钱快速的他们的实验只进行了两周，但他们已经花掉了3000多美元。他们的赤字越来越大。
但后来，他们注意到发生了一些事情。他们为测试而添加的最新产品之一就是销售。然后是更多的销售。然后很多更多的销售。
就在之前黑色星期五，人们都在购物。
周末，他们看着销售额一路攀升，看着自己的“烧钱”迅速补充。
两个多星期后，他们又回到了巅峰。他们把所有的广告费都赚回来了，现在正在盈利。
阿尔伯特回忆起当时的感觉：“这是一个我们意识到这确实可行的时刻！”
Albert分享了他认为是什么使这场产品运动成为赢家。“它真的很有趣吸引人的形象。我们在AliExpress上找到的专业拍摄的图片。这并不疯狂，我们没有用它做任何太有创意的事情，我认为这只是吸引人们的产品。活动本身只是Instagram新闻提要旋转木马广告。因此人们会滚动浏览颜色，认为它很好并购买它。”
该产品触动了观众的心弦。它完全符合他们粉丝的审美观，而且外观实用独特。这是一个完美的组合赢得运输产品.
赚钱是要花钱的，你知道吗？他们商店收入的约25-33%用于广告，主要是在Facebook和Instagram上。
上上下下！
自从找到赢家以来，情况一直在好转。
阿尔伯特说：“我们能够利用由此产生的利润扩大业务规模，测试新的产品类别。现在我们有两三个这样的产品一直盈利。”。
而且增长并没有停止。
“我认为我们从11月到12月增长了两倍，然后从1月到现在(7月)又增长了近两倍。然后我们上个月就赚了25万美元，太疯狂了!”杰克说。
2018年5月是他们迄今为止最成功的一个月，创造了250000美元的销售额。
你怎样才能重现他们的成功？
当谈到试图复制杰基和阿尔伯特的成功时，他们一致认为这可以归结为一个冷酷的事实：你需要投入时间和金钱。
凭借他们在数字营销方面的背景，他们能够在理解如何向在线观众营销方面有一个突飞猛进的开始资源对你来说，即使是一个完全的新手也可以很快学会营销的基础。
阿尔伯特建议花时间去理解Facebook广告从长远来看会有回报的。“我认为，在你进入dropshipping之前，了解Facebook广告的基本知识以及所有技术术语的含义是非常重要的。你不应该在不了解任何信息的情况下向它扔钱。”
杰基认为留出足够的钱来买一个稳健的启动预算这是关键。“我可以看出很多人都害怕花钱。如果他们花了100美元却没有赚到钱，这会对他们造成严重伤害。我会说，去工作，攒点钱，然后留出一些钱用于测试。然后，这些钱可以是你可以独立使用的。不要投资那些你承受不起损失的钱。一旦你成功了在这一点上，你可以从不同的角度来看待问题。”
那么，下一步是什么？
随着利润的不断增加，杰基和阿尔伯特能够专注于建立一个可持续发展和高质量的企业。他们还投资了另外两个全职项目虚拟助理负责履行和客户服务的人。他们正在审查他们的供应商以及确保其高质量的产品。
“最重要的事情之一是确保我们产品的质量是好的，”阿尔伯特说。“对于供应商来说，可靠性和产品质量是最重要的。如果我们能保证不会出现问题，我们不介意为产品支付一点额外费用。”
随着业务的发展，Albert将时间从咨询业务转移到管理商店上。
“当我们达到六位数的时候，就像‘好吧，我需要花更多的时间来做这件事。这可能是件大事！’”他说。
业务的成功给杰基带来了意想不到的好处。他仍在经营咨询业务，但财政自由商店给了他拒绝某些客户的手段。他说：“现在我可以对我的客户进行更多的选择。通常，低收入的客户是最不适合合作的，所以我可以放弃他们中的大多数。这对我的心理健康产生了奇迹。”。
他们对未来也有着宏伟的计划，并开始扩大产品范围，与世界上一些最大的家居装饰零售商展开竞争韦费尔那我们就做错了，”杰基说。
摄影：罗伯托·科尔蒂斯.