一百万美元的商店所有者的产品建议
Melvin从想一个月内赚取额外的百块钱，以建造一个拖船商店，这两年赚了1500万美元。在此视频中，他向我们展示了五个产品建议，与您可以使用的产品和市场研究技巧和技巧，您可以使用您自己的电子商务商店。
杰西卡：嘿大家。我是奥伯拉的杰西卡。
梅尔文:我梅尔文Chee。
杰西卡：梅尔文的快递店两年内赚了1500万美元。梅尔文没有兰博基尼。但他确实有电子商务业务公司有17名员工。可以肯定的说，梅尔文很了解他的产品，今天，他将分享5个dropshipping产品推荐你现在就应该开始和Oberlo销售。让我们开始吧。
好吧。所以，Melvin，我知道我们想要直接进入你推荐他们销售的产品。但我无法接受的事实是，你两年赚了1500万美元，是我坐过的最赚钱的商人。这太疯狂了!你是怎么开始的代发货还是
梅尔文:正确的。所以我的整个电子商务之旅实际上开始于2012年，2013年，当我知道数字营销，Facebook广告，然后回来，只是在线销售东西只是对我来说完全不可想象，回来......
我在马来西亚长大。我在一个小镇长大，一无所知在线销售，一无所知的电子商务和网上卖东西只是让我觉得如此着迷的如何，你可以从你的手卖产品到其他用户的手整个过程只是完全疯了。
杰西卡：什么是你即使进入电子商务摆在首位动机是什么？
梅尔文:正确的。这是如此陈词滥调，同时很有趣'因为我开始了电子商务纯粹是因为我只是想让我的零钱赚更多钱，因为我的父母是......我还在大学里，我的父母只是为了实际生活而提供足够的钱，但还不够去度假并去在...购买我喜欢的所有这些小工具。所以我开始电子商务作为我只是想赚更多钱的一部分。
杰西卡：你觉得如果你每个月能多出100美元或者200美元就好了吗?
梅尔文:是的。在那个时间点，我只是瞄准了一个月居然$ 200。
杰西卡：这就是你的目标?
梅尔文:啊，这是我的目标，只是......一个月200 $足以够我刚吃什么我想要的。在那个时间点，我只是在大学更多的钱的孩子。
杰西卡：我知道我们今天要讲的最后一件产品是一件让你赚了多少，400万美元的产品?
梅尔文:是的，接近500万美元。
杰西卡：哦,我的上帝。接近500万美元。但你介意和我一起Dropshipping利基你坐进？
梅尔文:I’m just this ordinary Asian dude that knows nothing about female markets, and all the products that I’ve been selling actually have always been in the female markets, beauty products, fashion products, everything’s between… Anything between the 18-to-24-year-old girls’ market, so… Yeah.
杰西卡：你绝对不是一个18至24岁的女孩，但这正是你找到成功的市场。
梅尔文:是的，究竟。我也不知道，女性时尚，女性美容产品，但是这是我居然在电子商务行业做了最成功走出怎样的市场。
杰西卡：为什么你认为你能够找到这种特定市场的成功吗？
梅尔文:对，因为我刚开始Instagram.，我开始挂着Instagram页面......大多数页面实际上与18到24岁的女孩有关。从那里，我实际上可以找到这些女孩与那些和那里有什么样的产品的产品，找到什么样的产品来销售它们。
杰西卡：啊,太酷了!所以你发现这个市场平台正在成长。你要弄清楚在那里闲逛的人是什么类型的，然后，从那里，你开始弄清楚他们想要什么样的产品。你是如何从一个想每月赚200美元作为零用钱的人变成一个17人的企业的?
梅尔文:老实说，它就这么来了，我都想不起来了，因为它是随机开始的，而且开始增长。
当然，我们的亚洲人与这种心态成长，这是金钱赚钱，我们只是继续尝试任何工作。
所以，在那个时间点，广告正在工作。无论什么工作，我们都只是缩放事物我们只是加倍努力，从那个时候开始，直到今天。
杰西卡：现在，你今天在哪里?你还在做快递，对吧，但你已经长大了。
梅尔文:完全正确。因此，我们仍然在部分我称之为混合直销业务。因此，在某种程度上，我们仍然直销业务，但在同一时间，我们卖我们的产品，我们生产我们自己的包装，我们有自己的第三方物流运行我们整个流程和所有流程的中心。所以，在某种程度上，我们仍然在Dropshipping，但是，与此同时，我们是......我们已经开始了我们过去常常的方式。
杰西卡：闲话少说，让我们来看看你的产品推荐女性时尚及配饰利基。
梅尔文:好吧，我们开始吧。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始产品推荐＃1：“我说流利的讽刺”T恤
杰西卡：哇！我经常说讽刺的话。等等，这是你的产品建议吗？
梅尔文:是的，它实际上是2016年实际上一十万美元的产品之一。
杰西卡：你卖了几十万美元"我能说流利的讽刺" t恤还是
梅尔文:这件t恤,没错。
杰西卡：我觉得我穿的钱现在。所以告诉我，为什么这件T恤会卖？
梅尔文:完全正确。我想，任何地方从18到24，会读这会在一天到一天的对话与他们的朋友实际上是听上去很像他们，实际上任何女孩。
杰西卡：所以这是你的客户实际对某人说的事情？
梅尔文:完全正确。
杰西卡：好吧。你怎么知道的?
梅尔文:所以我经常在Instagram页面上闲逛，比如有趣的页面，表情包页面，所有这类页面。我想，那时候，他们用了很多句子来围绕它，我发现如果你把它印在t恤上，效果会非常好。
杰西卡：有些人可能会看到这样的衬衫，因为它只是一件衬衫的文字，他们认为，他们可以用打印需求．在这种情况下，你为什么选择投递而不是按需打印?
梅尔文:说实话，那时候，我不知道什么是按需印刷因为那时我刚开始投递，然后我在aliexpress.具有完全相同的句子，即我想要的文本。我刚刚开始在我的购物页面上投入一个。
一种第二在那个时候，我刚做了一个产品。所以，说实话，只是一个产品具有四种不同尺寸，四个单品，刚开始销售它的第二天。
杰西卡：真的吗?所以这是当时你们店里唯一的产品吗?
梅尔文:这是我店里唯一的产品。
杰西卡：这是你拥有的第一个热门卖家吗？
梅尔文:它是。实际上,它是。
杰西卡：哦,哇!光是看一眼就会让你怀旧吗?
梅尔文:实际上是，是的，是的。
杰西卡：电子商务的早期?
梅尔文:是啊是啊。
杰西卡：现在，我提出按需印刷的原因之一是我知道很多人试图在dropshipping和按需印刷之间做出选择定价策略和边缘。和铲斗通常让你有更好的边缘。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：但我谈你是如何倒是价格是这样的，以确保你得到那些利润率．
梅尔文:当然，大多数时候，我觉得，特别是在Dropshipping，定价真的很重要，因为底线，我们总是价格为产品的五倍的价格，大多数时间，四到五次，在至少。因此，至少您大部分时间约为20％的产品，以确保您花费......
例如，如果你花50％营销产品上的20％，您的边缘留下了20％至30％，这是......每个Dropshipper都是......占利润率的20％至30％。
杰西卡：20%到30%的利润率。
梅尔文:净利润，就是正确的。
杰西卡：好吧。因此，20％到30％的净利润率是我们的目标。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：好吧。你刚才说了很多数字所以我想问你能不能用电子表格给我们看看你在说什么。
梅尔文:当然，我会这样做。因此，例如，如果衬衫耗费4美元，我认为，我们将至少卖掉这一点，以20美元，而且...加运费，也许收取2美元或3美元的运费，您将最终满25美元。
杰西卡：啊,好吧。所以，你对你的产品确实收取运费？
梅尔文:我们的确是。
杰西卡：好吧。所以你的总零售是25美元，这可能会包括运费和其他费用，对吗?
梅尔文:正是，我们必须考虑到Shopify处理费用也如果有任何退换或丢失包裹的情况，至少你还有一些余地可以利用。
杰西卡：好吧，你刚到那儿。你没有用分数或百分比来计算回报。
梅尔文:是的。
与Instagram网红合作推荐产品
杰西卡：好吧。这其实是很简单的数学，只要你把它像这样放在笔记本电脑里。跟我说说社交媒体网站你曾经推出过这个T恤。
梅尔文:完全正确。所以我们开始在Instagram上销售这些产品，...通过...通过Instagram影响者．所以我们在Instagram上找到了很多有数百万粉丝的网红，我们联系了这些网红，问他们是否可以提供产品推荐，以及他们的费率是多少。我们只是把所有这些内容推给我们网络下的有影响力的人，实际上只是把产品和产品推荐推出去。
杰西卡：我们真的可以看看那些广告吗？
梅尔文:当然，看一看。
杰西卡：好吧。我们现在在电脑上，这是一个截屏，因为我知道这个生意是几年前做的。我很想知道你能不能帮我分析一下这个广告。为什么这对你有用?
梅尔文:所以我认为广告中最重要的部分是实际提供文字-动作广告本身。所以我们把它放出来，“Tag friends，你知道的。”这是一种鼓励看到广告的人继续给他们的朋友贴标签的方法。
他们中的一些人甚至可以在广告上标记最多四到五到十个朋友。并想象一下有机交通现在有十个人在看广告这就创造了产品本身的病毒式传播。
杰西卡：啊,好吧。现在我们在看你的另一个广告，但"只讽刺"听起来不像是有影响力的人。这是…这是某人的名字吗?
梅尔文:是的。所以它实际上......它实际上不是一个人。这是一个MEME页面。有人只是随机张贴有趣的内容。这实际上是我们实际致力于推动我们的内容和帮助产品建议的账户之一，他们实际上在那时在那时大约有1000万追随者。因此，我们向他们伸出援手，谈判价格点实际上将内容发布了几个小时，X美元，我们设法在广告上获得这种参与。
杰西卡：什么订婚!74000个赞和5000多条评论，太不可思议了!
梅尔文:是的。这实际上是在三小时内。
这是三个小时只需按下广告了。我认为，我们在短短三个小时售出至少$ 20,000。
杰西卡：哇！我喜欢的事情之一......我认为这条评论在这里真的举例说明了你在谈论这个人，当这个人清楚地标记一个朋友并说，“哈哈！我需要这个，“作为通过你的T恤开始对话或与朋友交往的方式。
梅尔文:完全正确。是的，究竟。我们得到了很多内容......实际上，只要标记他们的朋友，或者只是告诉他们他们完全需要这个，有些......我认为产品本身就是这样，尤其是人们对他们的产品如此可关联start tagging their friends, they start tagging their schoolmates, and everyone’s involved in the network to actually see this product and that helps with product recommendations.
杰西卡：好吧。但我认为人们可能会把拼图拼凑在一起。如果您早在2012年开始Dropshipping，那么您真的是Instagram上的第一个搬运工之一。如果有人开始了一项滴形业务在2019年，他们可以开始探索哪些营销渠道，可能还没有像Instagram那样被充分利用?
梅尔文:当然。我想，到今天为止，我认为Facebook和Instagram还是实际推动所有这些产品出主平台。
但我们必须关注Snapchat、Pinterest等新平台，TikTok, especially when all these platforms are so fresh, and at the same time, there are not many advertisers in it, and that’s where you can get cheaper impressions, you can get cheaper clicks, and cheaper… Just lower costs of acquisitions through platforms like that.
杰西卡：啊,好吧。所以你仍然使用Instagram，对您的企业来说？
梅尔文:是的,当然。
杰西卡：好吧。所以那里仍然有很多电力，它还远没有结束。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：也许一个很好的策略将是两个，在Facebook上做的更昂贵的广告，然后放下在另一个平台上的一些流量收购成本，以及品牌知名度。
梅尔文:确实如此，特别是在新平台上，当点击成本很低的时候品牌意识．因此，我们实际上可以从所有这些更便宜的平台上做大量的一层观众，然后重新定位它们，在Facebook和Instagram上重新定位温暖的受众。
杰西卡：啊，是啊，真的很酷。好吧，伟大的战略。好吧。好吧，我将要改变你的畅销的T恤，并让对产品的建议2的举动。
梅尔文:当然，就这么办吧。
产品推荐＃2：独角兽拖鞋
杰西卡：好的，也许你会说女子购物者的语言，因为我疯狂地吓到了这些闪闪发光独角兽拖鞋．这些都是不可思议的!但是你到底是怎么找到这个产品的?为什么它是你推荐的产品之一?
梅尔文:这个产品不是可爱吗？我认为18至24岁之间的每个女孩都会幻想独角兽。
杰西卡：24以上。当然旧的！
梅尔文:是的,也许吧。
杰西卡：但是......好吧，你怎么连发现这样的事情？
梅尔文:正确的。所以我实际上在Twitter上遇到了这个产品。有人......
杰西卡：在推特上？
梅尔文:Twitter,是的。实际上，当时有人只是随便发了一条消息，说有人从亚马逊买了这个产品，然后就在Twitter上展示，所以我想，“这个产品一定会在Instagram上爆红。”所以，这就是为什么我们复制了这些产品，第二天就建立了我们的Shopify商店，并开始在Instagram上销售。
杰西卡：好吧。我有一个问题亚马逊vs dropshipping．让我把这些先坐下。这是关于认真起来。我想知道的是你看到这款产品，它是今天的你的产品的建议之一，因为其他人说，他们买了它在亚马逊。你为什么不立刻去了，“哦，好吧，如果你能找到它在亚马逊，我不会运输机它”？为什么你决定这将是你的产品的建议吗？
梅尔文:是的。在那个时候，我想我在亚马逊上查了一下，亚马逊上没有很多，没有很多收视率。这实际上告诉我，这个产品在当时并不是一个成功的产品。在那个时候，没有人把产品推广到每个人都有独角兽拖鞋的规模，所以当我注意到这是一个机会，那是我们利用这个机会的时候。
杰西卡：真的很有趣。所以，仅仅因为有人在亚马逊上买了东西，并谈论它，你就知道，这并不是证明某物完全饱和的唯一证据。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：你做了调查，你发现，好吧，没有很多评论，所以这些产品推荐还是有机会的。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：好吧。
梅尔文:当然，通过Dropshipping，我们可以过夜测试任何产品，所以实际上只是在Facebook，Instagram或Twitter上刮掉一些内容，然后我们只是把它放在一起，只需推动Instagram，就像我们如何推动每个产品．那是我们开始看到所有这些成功的迹象，我们意识到这实际上是一个获奖产品．
杰西卡：是的。好的，所以只是因为你有一个亨希，也许有些东西是饱满的，也许不是，你总能看到自己。
梅尔文:完全正确。
寻找可靠的产品供应商
杰西卡：酷。但是另一件事与在亚马逊上看到这个产品有关，如果它在亚马逊上，那么你就知道这个产品可能有不止一个供应商。货主经常问我们的一件事是你怎么找到一个可靠的dropshipping供应商还是什么是你的方法？
梅尔文:肯定。我认为，老实说，即使到目前为止，我认为寻找可靠的供应商是一个巨大的挑战，我认为，任何dropshipper在世界上。他们不太确定哪个供应商是可靠的或诚实的，甚至是不诚实的。
所以我认为，我要考虑的一种方法是，登陆全球速卖通(AliExpress)，查一查独角兽拖鞋，然后按订单对大部分商品进行分类。只要看看评论的数量，这些供应商实际上得到的订单数量，以及他们从全球速卖通获得的所有徽章，这实际上给了你一个暗示。
但与此同时,我们分裂我们的订单在不同的供应商来找出谁有最好质量的产品,最可靠的实现过程,或者周围有最好的航运过程,这告诉我们供应商我们会工作两个星期了。
杰西卡：哇。好的，那是一些先进的东西。您实际上测试了具有不同客户区段的供应商。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：我想了很多新的dropshippers仍然希望几位客户，更不用说足以让测试出来的。但我想更深入地研究一些你刚才说什么。当我们在寻找......这是你的徽章是什么意思？
梅尔文:完全正确。这些徽章，这些供应商从全球速卖通收入，他们承认在全球速卖通顶书。这样，大部分的时间，给你一个迹象表明，他们是非常好的。他们不是来诈骗你，或者他们没有在这里给你低劣的产品，因为他们有这些评论，这些徽章，他们赚为好。
杰西卡：所以订单数量......这是否有关于产品过于饱和的东西，而不是Dropshipper可以销售的东西？
梅尔文:不是真的，因为这一切的数量实际上会给你一个验证，产品实际上销售得很好。But at the same time, yes, other sellers might be already selling the product, but the market is so huge, so big, doesn’t mean that you can’t be selling these products as well if there are ten other sellers selling it.
这都与感知价值有关
杰西卡：好了，如果你想了解更多关于在全球速卖通上搜索最佳供应商的信息，你可以去看看这个视频．虽然我们在Aliexpress并看了价格，让我们再次通过您的定价数学。如果这与免费送货约10美元，我可能会开始乘以四个。等等，那将是45美元？
梅尔文:完全正确。
杰西卡：你觉得会有什么观众愿意花45美元买这双拖鞋?
梅尔文:好吧，因为我觉得，我们先不说价格了。我认为营销就是创造一种产品价值的认知。如果你的内容，你创建的内容不超过45美元，当然感知价值从另一部分，这是用户，肯定不会将其视为45美元。
但如果你感知到，那么你就创造了价值这个产品价值45美元通过你的包装，通过你的运输时间，通过产品本身的所有这些功能。我认为，归根结底，关键在于你如何让产品被视为45美元的产品，而不是售价20美元的产品。
杰西卡：好吧。这可能要从广告开始，有一个真正显示产品价值的广告。
梅尔文:没错，不只是广告，在登陆页面之前产品页面，整个结帐渠道，以及所有这些保证或所有这些交换或回报，你有地方实际创建消费者的信心也是如此。
杰西卡：这很有趣，因为有很多的dropshippers都不敢对他们关于送货时间或退货政策网站写，但你说：把一切摆在那里。
梅尔文:完全正确。我认为把所有信息都公布出来比造假要好，因为说到底，比如说，如果消费者对交易提出异议，大多数情况下，如果你真的发布了所有这些虚假信息，你最有可能失去它。
但如果你真的把真实的信息放在那里，让消费者知道，从购买到发送到接收，以及之后的评论，我认为这本身就会增强整个dropshipping体验。
杰西卡：但要以45美元的价格出售，我认为你应该聘请一家代理公司，制作一个有很多特写镜头的非常漂亮的广告。你就是这么做的吗?
梅尔文:不，我们实际上并没有。
我实际上得到了这个产品，我得到了我的嫂子，谁是我的业务伙伴，实际上穿着它，她只是在我们的门廊前跳舞，我只是在前面拍摄了她跳舞的视频我们的门廊．
村民们因为产品本身而疯狂。当你跳上去的时候，上面有灯。所以，人们对这个产品非常着迷，一夜之间它就在这里爆炸了。
杰西卡：哇，所以你基本上有一个相对于穿这些，你拿起你的iPhone，你说，“舞蹈。”
梅尔文:完全正确。
杰西卡：然后你有产品视频广告这让你很多钱。
梅尔文:是的，当你看到它的视频时，它更加搞笑，我创建了一个视频免费视频编辑软件在应用商店中，你仍然有底部的标志，写着“Made with”，不管它是什么，然后它就疯了。
杰西卡：天啊。天啊。那么，你认为对正确的产品与正确的广告有多少钱？
拥有合适的产品与良好的广告技巧
梅尔文:我认为这是一切的组合，是诚实的。它并不需要......这并不意味着您的广告必须是良好的，一切都工作地。因此，它必须是从广告，到您电子商务登陆页面，到你的产品页面，整个体验。它必须携手并进。这并不意味着它们中的任何一个都有效，而是整个都有效。但事实并非如此。
杰西卡：好吧。所以，你的定价，在$ 45，你有一个伟大的广告，你会赚多少卖这些麒麟拖鞋？
梅尔文:我认为我们做了大约$ 9万某处低于$ 100,000个销售这些产品。
杰西卡：你说，有一个失望的声音，因为你是一个1500万美元的Dropshipper，所以对你来说很低？
梅尔文:是的,这是。当然，我们使用这个产品作为流量驱动产品，因为像这样的产品能吸引很多高点击率，吸引很多消费者。很多流量实际上只是来看看产品，那是我们upsell.他们用较低价格点产品或推动幻想的产品建议。
例如，独角兽或美人鱼或任何东西，我们只是卖掉它周围的一堆其他相关类别增加平均订单价值也能增加我们的终身价值。
杰西卡：真的很有趣。所以，如果一个Dropshipper正在测试产品，他们发现他们的一个产品有很多交通而不是很多购买，这可能是一个说法，“只是继续推动那种交通，而是添加更多产品产品建议给您的商店。“
梅尔文:完全正确。It’s okay… It’s totally okay to actually break even on your traffic driver product, but improve on your funnels, improve on your upsell, on your cross-sell, and all these funnels actually will increase your average order value, and that’s when you actually make money off it.
产品推荐＃3：化妆包
杰西卡：我认为我们已经准备好了五分之一的产品建议。所以我不确定这是什么，但让我们展开它，我们看到它是......扩展，它只是一个光盘。这是什么？
梅尔文:它实际上是化妆旅行袋．
杰西卡：是吗？
梅尔文:你可以把你所有的化妆东西放在它中，只需将其包装起来，只需拉起它即可拿起来。
杰西卡：啊,我明白了。好吧，你可以把它堆在这里。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：然后你拉电线和实际......嗯，好吧，收紧起来。
梅尔文:它变成一个袋子。
杰西卡：哇!好的，然后，这是一个很好的方法，因为实际上没有一个女人对她的化妆是有条理的。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：她只是把它全部倾倒在抽屉里。我得到它，这很棒。
梅尔文:就像我的女朋友一样。
杰西卡：她这样做吗？
梅尔文:她也做同样的事情。
杰西卡：这是你如何了解这个特定产品的想法吗？
从你的听众那里获得产品建议和想法
梅尔文:我也在Instagram上遇到了这些产品，我想......我只是在Instagram上浏览，我看到有人作为消费者发布了这个产品，只是说这个产品有多伟大，而且我真的向我的女朋友展示了它，她was like, “I totally need this,” and that’s when I knew that I probably could have found a new winner.
杰西卡：是的。好的，我需要了解如何如何研究产品并提出产品建议。让我们谈谈这一点。您肯定的是浏览Instagram，但您如何找到这些Instagram帐户或这些博客，为您提供所有这些产品的建议？
梅尔文:完全正确。It’s ironic that I actually follow a lot of female bloggers, a lot of makeup artists, a lot of female influencers that are just talking about product recommendations all the time, and I think most of them are talking about beauty products, fashion products, and that’s when I started to have an interest in products that would sell to this group of females, anywhere from 18 to 35, to be honest.
所以这就是我的目标观众不只是从产品本身，我也总是从我最了解的观众那里得出结论。所以比起我准备卖给他们的产品，我从观众本身寻找产品。他们是什么?他们需要什么?有什么样的产品推荐?我把产品带给他们而不是让他们以另一种方式看待产品。
杰西卡：好吧。那么你会建议Dropshippers找到一个利基，真的先知道它，然后寻找产品销售吗？因为我们有时会谈论这样做。
梅尔文:是的，究竟。我想两种方式都有工作。我不会说一种方式或其他方式更好。它真的取决于您了解产品的程度或您如何了解观众。
例如，我更了解受众而不是产品，所以我知道我真正了解的受众类型，然后只带来与他们相关的产品。
并以这种方式，这使得我的销售过程较短，对他们来说更容易。
决定产品建议
杰西卡：好吧。所以你真的了解女性的时尚和配饰市场，但你可能一直在得到产品建议。您如何决定尝试一个产品与另一个产品？
梅尔文:完全正确。我认为，确定销售什么样的产品对找到成功的产品是非常关键的。实际上我使用谷歌趋势来了解产品的流行程度。有很多人在推特上说这件事吗?有很多人在谷歌上搜索它吗?让我们查一下，“旅行化妆包”。
这是它的表面，所以我们可以看到在2018年11月有一个关于这个产品的炒作。那是在黑色星期五周．So people actually… And this was also a period of time when people are starting to travel for Christmas, and that’s when you could see the spike in this side of things, and the trend just dies down here, and the projection of the next few months is actually gonna be upward.
所以我想我们使用......我使用谷歌趋势实际上弄清楚产品是否是......它是过去的赢家吗？或者甚至是赢家？这是一个很好的产品推荐，会出售或让我赚钱吗？
杰西卡：你在这里使用的过滤器？你只看看美国，仅在过去12个月，或者你会进入更深？
梅尔文:我会去...当然，过去12个月给了我最多的信息，是否有人已经将这个产品扩大到数百万美元或不是数百万美元。我会看看小小的迹象，就像实际上正在寻找这些产品的城市。什么样的关键词？他们实际上是什么样的相关主题。
这实际上可以为您提供很多关于......是否在哪里寻找这种受众，它实际上与您讨论了我们产品和产品建议的许多不同的网站，博客和所有这些影响者。
杰西卡：好吧。我来看看这个，我想，好的，它可能是有意义的，因为它即将趋于向上趋势，因为你进入了春天的假期和暑假旅行，在前方的温暖月份。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：还有什么会告诉你这个化妆包是一个获胜的产品？
梅尔文:完全正确。我认为我们真的有几个指标，特别是在谷歌分析．因此，Google Analytics的反弹率，每次会话的平均持续时间，添加到购物车速度，页面浏览量，以及所有这些指示实际上都会让您能够告诉您是否...如果用户实际与产品一起参与其中......
例如，添加到Shopify本身的购物车率。它会告诉你，人们是否真的在购物车里添加东西。
因此，任何添加到购物车率以上百分之十，我会说这是有规模这些产品之势潜在的胜利。
特别是在Facebook上，我们看看点击率．这是我们研究的一个非常非常重要的指标。如果你有很高的点击率，这意味着人们对你的广告或产品推荐很感兴趣。这给了你一个迹象，早期迹象表明你可以扩大这个广告的规模。
杰西卡：好的，我会暂停你，因为你提到了三个不同的平台和分析。
梅尔文:好吧。
杰西卡：我认为这一切都很棒。我只是想碰到一对夫妇。所以，首先，你谈到了谷歌分析和那些不知道的人，你可以很容易粘贴Google Analytics的一点代码片段进入Shopify，然后你就可以访问大量谷歌Analytics数据。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：因此,Shopify帮助中心有你需要的所有信息，它是免费的。然后你就得到了你刚刚提到的所有指标。谷歌Analytics跳出率是多少?
梅尔文:对的,没错。所以跳出率，当有人出现在你的登陆页面时，他们会立刻跳出来。这意味着，假设你有50%的跳出率，每两个访问你网站的人中就有一个，实际上，没有浏览你的网站，会跳转到其他网站。这实际上告诉你，你需要在登陆页面上做一些工作来降低跳出率。反弹越低，对你的网站越有利。
杰西卡：好吧。然后你也谈到Shopify添加到购物车百分比。你说什么10％以上为好。你说，如果游客的百分之十将产品添加到他们的购物车，你在一个好地方是。
梅尔文:没错，这是基线，但当然，如果你进入20%或30%，那将是最理想的。这时你才意识到你找到了一个成功的产品。但如果你看到超过10个，这是可行的。所以你只需要修改你的产品页面，你需要。你可以在你的产品页面上放上这些紧急的东西增加加入购物车转换率．
杰西卡：好吧。然后你提到的最后一件事是Facebook的点击率。有没有一个大概的数字，你看的，当涉及到的点击率？
梅尔文:完全正确。我认为行业平均值约为一个百分之一。
但是，如果您可以看到任何类似的点击率为三到四个百分点，这是行业率的三到四倍，告诉您有很多信息，人们实际上非常感兴趣或与您的广告一起参与。
杰西卡：是的。所以你的广告确实有效。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：But I guess the whole puzzle for dropshippers is you might have an ad with a four percent click-through rate, and then a 50 percent bounce rate, and a low add-to-cart ratio, so it’s all a matter of, okay, what’s the problem to solve here? Is it the landing page or the ad or what? Right?
梅尔文:完全正确。所以我认为找到一款成功的产品并不容易也不困难，但我认为要弄清楚营销漏斗为了实际调查，袋子实际调查，这真的很重要。所以，如果，让我们说，你在Facebook的网站上没有问题，那么你的Shopify Funnels就会有问题，然后找出问题的地方，解决问题。
杰西卡：好吧，这是真的很酷。我肯定采取这一化妆包我。我真想知道你的$ 4万元的产品是什么，但我们这样做之前，让我们到产品推荐排名第四的举动。
梅尔文:确定。
产品推荐#4:LED镜
杰西卡：因此，这四五个产品的建议是LED化妆镜．这实际上是我们在我们的博客中谈到的产品，以及我们的一些视频是作为趋势产品。但是，我通过为什么这是你的产品建议之一。
梅尔文:对的,没错。我想，对于任何一个看到这个产品的女性来说，她们会认为这对她们来说是一个巨大的问题解决方案，尤其是当你在一个光线昏暗的房间里或者一个连化妆都没有足够阳光的房间里。所以，这个产品实际上提高了你的整个化妆体验，让……当然，女孩们化妆是为了让自己看起来更好，对吧?所以，当然，这个产品为他们解决了大问题。
杰西卡：这很有趣，因为到目前为止我们谈到的产品建议，并不是都能解决问题。化妆包，没错，但独角兽拖鞋解决不了问题。你的哲学是什么?有些快递公司只想要问题解决者，但你有点搞混了。
梅尔文:正确的。就像我以前说过，我从字面上卖会根据我的观众工作，对任何产品。
所以我弄清楚了我真的很了解我的观众，那就是我们能够适应市场的任何产品，这将为他们工作，我会这样做，我会卖掉它。
So this is one of the products that I actually see selling to the audience that I was selling to, so that’s why we have a mixture of products that are problem-solver, we have products that are a novelty, and we have a combination of both as well.
使用Instagram寻找产品推荐
杰西卡：所以有一件事对我来说很清楚，从其他Dropshippers分开，你没有那么专注于产品，但你是专注于你的目标市场。而且你只是在18和24岁之间的女性和他们的购买习惯，以及他们想要的，然后，从那里开始，你开始决定卖的产品。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：但是我想知道，然后你怎么知道这个目标市场真的很好？什么是你看的网页吗？
梅尔文:完全正确。所以，例如，其中一个是美丽的内幕．因此，此页面上有很多美容产品建议给女性。我会想象所有的所有地方从18到24甚至24到24甚至30到30。所以所有这些产品都在每天看到它们，你实际上可以获得一些产品建议，但你可以销售不完全相同的产品，而是产品这是在他们的产品建议上发展。
所以这给你一个更大，更广泛的头脑风暴想法，我们可以实际进入哪些产品，哪些产品......他们实际解决的问题是什么样的，这是实际找到产品建议的方法。
杰西卡：如果我们去了，说我们跟着他们，然后我们看到很多建议帐户的，对不对？
梅尔文:完全正确。
杰西卡：你会关注这些账户，只是为了更深入地了解这些观众吗?
梅尔文:是的。所以Instagram的这个功能实际上真的很强大。因此，它告诉您所有与此页面相关的页面，如果您有时间，可以通过这些页面，即使在下一页上，您实际上也可以下拉。这为您提供了一个更大的一组页面，以查看或遵循和遵循的灵感。
杰西卡：让我们再回到美容内幕，因为......说，如果我在浏览美容内幕，我想这也许是像唇彩什么的，转化闪光的嘴唇。好吧。嗯，这真是激烈。
哇。好了，当人们噘起嘴唇时，这种口红就会变得更加闪亮。
梅尔文:完全正确。
注意产品建议的评论部分
杰西卡：你从哪里去哪里？你刚刚开始销售它'因为你在美容内幕上看到它，或者你做了什么研究？
梅尔文:So I’ll look at the comments, of course, look at the engagement, look at the views, look at the… I’m sure that if they post on Instagram, they will be posting on Facebook, they will be posting on YouTube as well.
翻阅所有的评论，看看通过什么人都在谈论，我敢肯定还会有一些人提出了一些品牌或一些产品，他们其实也有类似的产品那样。从这时起，你其实可以有什么其他的产品，将与此类似产品的深入研究。
杰西卡：嗯，好吧，看评论，我看......嗯，我看到一些说，“可怕的产品。”因此，我们已经得到了一些反馈那里，我们看到这种是那张对话...
梅尔文:完全正确。
杰西卡：但后来我们也有，“我怎么能买？”，“他们在哪里卖掉它们？”所以，如果你是一个品牌，你会跳到那里，评论还是你会像智力一样使用它？
梅尔文:我将以此作为情报。我通常不会透露很多信息在任何岗位，我看到的。但实际上我用所有这些信息，所有这些消费者扑灭那里居然把拼图一起来了解一下产品的建议，人们会真正喜欢或者实际上想在一天结束的时候使用。
杰西卡：好吧。你可能会浏览这样的账户，注意这个有74k的浏览量，然后你会把它和这个进行比较，看看这个有多少浏览量，然后从这里开始缩小你的产品想法。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：你使用任何网站Instagram的，除了要做到这一点，或者这是你的主要门户？
梅尔文:所以Instagram将永远是实际搞砸所有这些想法的频道，然后我会抬头看你，我会在Facebook上查找，我会在Twitter上查找，看看人们实际上是什么。如果您有一个产品，请让您更轻松地让您更轻松地让您更容易弄清楚，如果人们实际上正在讨论所有这些平台上的产品，并查看他们正在上网的反馈。
杰西卡：好吧。在我们继续前进到400万美元的产品推荐之前，让我们与本产品谈话。所以这是价值的......我猜，有相当的范围，具体取决于你购买多少件。但是，让我们通过USPS向美国免费送货约5美元。实际上，这很棒，因为它似乎有一个美国工厂。你会在......我打赌我可以得到这个，25美元吗？
梅尔文:完全正确。
杰西卡：好吧。
梅尔文:我估计在25到30之间。
免费送货的观念
杰西卡：你永远不会提供免费送货在那样的东西上。
梅尔文:是的，确切地说，因为我认为很多Dropshippers提供免费送货。
杰西卡：是的。
梅尔文:我尝试做相反的做免运费”因为我认为创建整个认为我们使用更可靠的服务,当然,这给了我们实际使用一个不同的空间选择运输方法,其他dropshipping…Dropshippers实际上是这样做,”导致另一个额外5美元或3美元额外的,你实际上可以在中国使用很多不同的专线运输服务，而不仅仅是全球速卖通上提供的那些。
杰西卡：好吧。所以有出去的空间ePacket交付．我想重要的是要测试自己，请从不同的运输选项订购您的产品，并查看会发生什么。
梅尔文:没错，如果你和供应商建立了关系，我相信他们也有不同的运输方式，这就创造了与其他dropshipper相比的竞争优势。
杰西卡：是的，绝对。真的很酷。好的，我想我们已经等了很长时间。让我们谈谈你的百万美元的产品推荐。
梅尔文:确定。
产品推荐＃5：美人鱼的尾巴毯
杰西卡：嗯，梅尔文，你让我成为400万美元的美人鱼。这是使您为400万美元的产品？
梅尔文:完全正确。这美人鱼毯子．
杰西卡：哇，我会试着给它一个小翼片，翻盖。所以我实际上戴着制作你的产品而不是六个，而是七个数字在销售中。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：让我们来看看全球速卖通上的这个产品，因为我想谈谈这个产品的价格点。
梅尔文:确定。
确定价格点
杰西卡：我发现它不是最便宜的产品。告诉我你是怎么定价的。
梅尔文:正是，我想......所以我们有两个版本......成人愿景和儿童版。因此，对于成人版本，我认为它的成本是关于...让我们看看，我认为它的费用约为12美元到13美元，并且价格为这些美人鱼毯子，我认为我们卖出了大约60美元。
杰西卡：60美元？
梅尔文:$ 60完全正确。
杰西卡：这个价格太高了。
梅尔文:它是。当然，一开始我们并没有定制美人鱼毯上的任何东西，但当我们发现这是一个成功的产品时，我们实际上做的第一个定制就是定制包装。所以要把我们的品牌和美人鱼的整个体验，包括包装，这增加了产品本身的价值。
杰西卡：好吧。我得到的包装将与品牌认知度有帮助，但只有当用户的看到这款产品的第一次，你怎么说服他们，这是值得$ 60〜
梅尔文:所以，在我们这方面，销售它也是……这是因为产品的大小，对吗?所以这个产品不是一个很小的产品，而是一个相当大的产品。
杰西卡：是的。
梅尔文:它适合在整个成年。所以这本身是很有意义的，这本身就说明了产品本身的价值也是如此。因此，创造更多的价值，它作为一个产品。
杰西卡：你是不是创造了一个本身就很能说明问题的电子商务笑话?因为你谈论的是销量和产品的实际规模。
梅尔文:是啊，因为说到底，一切都是为了创造感觉，对吧?所以…
杰西卡：这真的很有趣。
梅尔文:营销是关于知觉．
改变你的Instagram营销策略
杰西卡：然后告诉我你使用的广告。这是你制作视频广告的东西，或者你是如何从货架上脱离货架的？
梅尔文:正确的。因此，我们开始在Instagram上联系了很多小小的影响者，实际上只是向他们发送产品，并返回，我们从他们那里得到了所有这些小型影响者，从那里获得了所有这些内容，我们实际上是他们进入视频或幻灯片，实际推出Instagram和Facebook。
杰西卡：所以你这次没有与大模块账户合作，而是微影响力还是
梅尔文:我们与微影响者合作，制作内容，然后，通过内容，我们实际上使用所有这些大的米姆账号来扩大规模，扩大规模。
杰西卡：啊,好吧。所以你并不在乎微影响者是否为你带来了一些销量，你只是为了照片而参与其中。
梅尔文:没错，内容才是对我们更有价值的，因为我们知道，有影响者网络的规模或米姆页面，比所有这些微影响者的规模要大得多。
杰西卡：我知道了。你付多少钱，或者你今天付多少钱？
梅尔文:我们没有为这些微影响者支付任何费用，只有这些meme页面，我们实际上在为他们支付费用。
杰西卡：好吧，因为我猜你是免费给他们送产品的，而你只需要照片。
梅尔文:完全正确。完全正确。我们告诉他们我们想要什么类型的内容，我们想让他们如何发布，以及所有这些随附的指示。
杰西卡：啊,好吧。我能看看你给我们看的广告吗?
梅尔文:确定。确定。我们走吧。
杰西卡：让我们去到计算机中。
梅尔文:所以，这是我们获胜的广告之一。实际上，我们在一个工作室拍摄这一点，所以这两个实际上是我们的模型。所以我们发现，很多消费者对我们的实际购买他们的死党。所以圣诞节期间，在他们的生日，而这一切的事情，这就是为什么我们有一个号召性的行动，Instagram上“标记你的死党”，它只是去病毒。
杰西卡：等等，你是如何弄明白的是你的购物者为他们的母语购买这个产品？
梅尔文:因为我们有来自我们消费者，客户的电子邮件，说他们希望它们有两种不同的颜色甚至相同的颜色，并告诉我们他们实际上是为了他们的另一半而被淘汰出局，或者它是什么。我们有人通过电子邮件发送给我们，告诉他们......告诉我们他们实际上为另一个对美人鱼疯狂的Bestie购买它，因此提供了有关我们所瞄准的观众的大量信息。
杰西卡：你有没有尝试的折扣，像买得到的50％了吗？
梅尔文:是的，我们这样做。所以我们做了很多批量折扣定价。所以你买的越多，你的项目更便宜，每件物品的价格。
杰西卡：然后你又做了另一个广告。现在，这又回到了那个米姆账号上，对吧?
梅尔文:完全正确。
杰西卡：所以你仍然使用一些MEME计数，但你刚刚没有与这些模因来合作的内容。你已经弄清楚了这样的照片，我假设来自微影妇。
梅尔文:是的。所有这些照片都是从客户或微影响力。
杰西卡：啊。好吧。所以你真的在Instagram上使用两套人。你正在使用微影妇的原始内容，然后一旦你有真正的原始照片，那么你就可以达到MEME账户并支付以推广这些伟大的照片。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：这是一个非常酷的广告模型，它不是我在展会上听说过的那样。
梅尔文:我认为它是实际拥有最短时间的方法之一，以实际创造最多的内容。I think what we were lacking was really the people to go in and instruct this video-shooting or photo-shooting to produce all these sorts of content, so we figure out why don’t we just do everything online, and getting in touch with all this micro-influencers, and all these meme pages are all done through online. So, that was the easiest way to actually do it.
杰西卡：哇。好的，当你开始在Facebook上运行广告时，你是谁在谁定位这样的东西？
梅尔文:正确的。所以，尤其是那些对美人鱼感兴趣的女孩，甚至是对独角兽感兴趣的女孩，在某种程度上，她们和我们的目标人群是那些对美人鱼艾瑞尔感兴趣的人。
杰西卡：啊，阿里尔，迪斯尼美人鱼。
梅尔文:完全正确。
杰西卡：当然啊，。是的。
梅尔文:所以，从那里，我们得到扩大了很多关于Facebook的兴趣，当然，Facebook的提供了很多什么样的观众对谁的目标信息，并将其连接到我们的谷歌Analytics（分析），这告诉我们什么那种年龄组的，什么人买我们的产品，并从那里，我们得到了我们如何这些产品的目标非常多的信息。
杰西卡：好吧。梅尔文，这些产品的建议已经绝对令人难以置信。在你离开之前，虽然，我想问你一个忠告，你会给谁是在2019年开始了新的dropshippers。
梅尔文:想做就做。我认为dropshipping是关于找到合适的产品来销售。
没有合适的产品可以销售，但关键在于如何销售，如何营销。在一天结束时，你必须知道如何赚钱。
杰西卡：太棒了。非常感谢您今天的加入以及您的产品推荐。
梅尔文:快乐。
杰西卡：对于那些对Melvin有任何疑问的人来说，请务必将他们留在评论中，并且他会用他的想法做出回应。谢谢，直到下一次，经常学习，市场更好。
梅尔文:并卖更多。