创业而不是上大学

大卫:So let’s go back a few years when you graduated high school, you were getting some pressure to go to college, that’s kind of what your family envisioned you doing, which is a pretty standard situation I think for a lot of high school kids in the States. You however weren’t real eager to go. So, take us back to that period. Tell us what you were hearing from mom and dad, and then what you were thinking yourself as this advice was coming in?

瑞恩：是的，那是在后面的一个非常美好的时光。但在那段时间里，这是一个真的，真的很难。而我的意思是，在那种情况下通过学校成长，每个人都告诉你这样做的事情，就像这样，“上大学......”每个人都有这种同样的路线，他们将走向。

大卫:这就是你所做的。

瑞恩：是的，就像，就像，我觉得人们非常不知道，他们有点追随人群喜欢......他们几乎像羊一样，不是一种平均的方式，但人们只是跟随其他人都在做什么。在那个时候，我就像我一样，我真的在想着我想要去的地方，我总是梦想赚钱，旅行世界，那种生活的生活，就是在我自己的术语上，而在那一点上我也在学校真的很糟糕，所以我就像学院......我已经知道这只是如此斗争。坐在课堂上，我只是不好，聪明。我很聪明，出于销售和类似的东西。

所以，是的，在那段时间里，我毕业后的所有家人都对我很关注，就像，“至少去上社区大学之类的。”我记得毕业后的那个夏天，我没有报名。这很艰难，我被人纠缠，我记得那年晚些时候的感恩节，那时我什么都没做，我想找份工作。

大卫:当阿姨和叔叔问你在做什么时答案是什么？你有那个吗？

瑞恩：是这样的，因为我和其他家庭在一起，他们会说，“哦，他们会去这所大学，他们会去那所大学，”当他们这么说的时候，这就变得很合理，比如，“哦，他们做得很好，他们会在这里上大学。”然后我就想"瑞安在干嘛?哦，他就是个流浪汉。”他就是个流浪汉。我记得我的高中老师有一次也跟我说，“如果你不去上大学，你的余生就只能在麦当劳工作了。”所以我最终的目标之一就是特许经营一家麦当劳，这样我就可以把它放在我的口袋里了。

大卫:您可以邀请他来坐坐。

瑞恩：确切地给他一张礼品卡。是的，很艰难，但我觉得我对自己很有信心。我有这样的自信，有一天我不知怎么地，我不知道它会通过在线业务、电子商务和直运实现，但我知道我最终会实现我的目标。所以我决定不去上大学，那时我确实在一家冲浪店找到了一份工作，这很酷，因为我显然想开始赚钱，想搞清楚一些事情。于是开始在冲浪店工作。我的家人仍然认为我只是…

大卫:他们对冲浪商店留下了太深刻的印象。

瑞恩：是的，不要留下深刻的印象。我只是在奥父亲县的这一点上生活在我爸爸的房子，早上冲浪，上班，下午冲浪。这很有趣。我不会说谎。这是一个很好的两年，我很开心，只是在那里冲浪和工作。但与此同时，我对业务仍然非常感兴趣。因此，在整个在冲浪商店工作的整个时期，在冲浪店，我总是在研究不同的经营理念，只是试图弄清楚不同的方式来赚钱，所以我可以拥有收入的流，然后最终开始试图建立自己的商业。

而且真的是当我有点了解电子商务时。有一天，我偶然发现了一个网络研讨会，这就是所有这些课程和网络研讨会到处都是这样的。每天你都轰炸着想要你加入他们的网络研讨会的人。但后来，我加入了它，它是......这个家伙的名字是勒德林。他成为我的导师，现在是我的一个好友。And he’s this really big e-commerce guy and he was teaching people how to start drop shipping and I remember on that webinar, he was showing how you don’t really have to have that much capital because obviously all the product is coming from a vendor where you only have to buy it after someone purchases it off your website. So, it really just comes down to marketing at that point, which I knew I was really good at ’cause I had an eye for trends and things that I knew were like people wanted and so it seemed like a fun thing.

大卫:这将是，什么？2016年左右？

瑞恩：是的，I think… No, it was actually close to the end of 2017. So, I ended up joining this course and I built my entire store and actually that was late 2016. I’m sorry, it wasn’t 2017. So late 2016, I ended up building my first drop shipping store through December. I remember building it, and I was following step by step. I had no idea back then, but I was like, “I can do this, I can do this.” And I remember it was New Year’s Eve and I wanted to launch my store on January 1st specifically for tax purposes, ’cause I don’t wanna make sales in 2016 and have it be all weird. And so…

大卫:什么是商店？

瑞恩：我建的第一家店，我试着建一个Fashion Nova类型的网站。这就像一个到处都是女人的商店，配件之类的东西。有趣的是，Fashion Nova当时还不太大，但我在冲浪用品店工作后就知道，我看到很多女孩来店里买东西，所以我大概知道什么东西卖得好。而且，只有女孩喜欢买东西。所以我的主要目标人群是18-25岁的年轻人，更时尚的配饰之类的。

大卫:因此，可以肯定地说，这些观察结果或你在实体零售冲浪店的体验是知情的…

瑞恩：是的，绝对是，因为当你在零售时工作时，就像你在听爱者时听到什么，人们想要什么，以及人们需要的和他们的担忧以及他们的欲望，只是帮助这么多人。因此，以一种易于将其枢转入电子商务的方式，因为它在某种程度上使其类似，因此您可以处理异议和这样的一切。所以是的，这就是我所做的。我在2017年1月1日推出了我的商店，我希望当天能获得销售，但我没有。第一天。没有销售，我想......我不知道我花了多少钱Facebook的广告我甚至不知道当时我想推销什么。我想应该是女式的项链，颈链之类的。但到了第二天，我记得我的第一笔销售额是53美元，那时候我就想，“好吧，是时候开始行动了。”我想，“这太酷了。我今天什么都没做。我刚刚在家休息，就做了一堆……”

大卫:53块钱。

瑞恩：是的,53美元。我花了一些钱在Facebook上做广告，这是我真正喜欢的，也是我迷上它的时候，因为我想，“这是非常可扩展的。”只要你知道要做什么，怎么做，你就可以把它放大到你想要的大小。你懂我的意思吗?

大卫:你说你被它迷住了，我想要追问你这个术语，因为我认为很多，如果你和货主交谈，我们在这里经常做，有一些东西，它是一种无形的东西。钱是很酷的，这是一个创造性的渠道来做广告和解决问题。在这种体验中有很多有形的东西，但我认为也有一些东西是对忙碌的拥抱，或者只是一种思考，比如可能会有竞争。你说你上瘾了，到底是什么意思?

瑞恩：I’m very competitive and I also like games… Growing up, that’s the only thing I was good at was competing and playing sports, and so in a way that allowed me to pivot that desire and wanting to win into e-commerce just being a game, and I still treat it like that. I treat it like a game, Facebook ads, my stores, everything, it’s just putting money in and trying to get $2 out for every $1 you put it. So, that’s really why I got hooked on it and obviously the money could be great. And you can travel with your computer whenever you want. I was super big into traveling ’cause I love surfing and I wanted to go to Bali and I wanted to旅行对于所有这些冲浪的地方，这让我通过电子商务并拖累运输。所以这就是为什么我真的迷上了它。

而那个时候，我需要证明自己的方式，因为我不得不放弃我的工作与冲浪店。我仍然在那个时候家里，我是，我不知道，19,20。I think I was 20. But still I hadn’t done anything… Everyone was still in college doing their thing and I was still considered just this kid who had big dreams that wasn’t going to college, and no one really believed that I could do it and so I’ve always used negative energy to just propel me. A lot of people talk about that, and it fills me so much like just hearing people talk down on me in a way, like I can’t do it, ’cause like I said, I’m very competitive and I wanna win and so that has always driven me in a very big way.

大卫:对不起，你告诉你的父母关于53块钱吗？他们做了吗…

瑞恩：是啊，我做了。我告诉我爸爸。我记得我在爸爸的房子里，他就像，“哦，那很酷。”这是一个有趣的故事，谈论电子商务，这美元53美元因为我忘了在此之前提到，我在实际加入那个网络研讨会之前，我实际上尝试了亚马逊，并通过挑闲加入整个电子商务课程。我早些时候在2016年早些时候听说过亚马逊，我决定将其测试出来，所以我最终从中国订购了这些耳机，并送到了批量订单亚马逊FBA和我把一切都安排好了，我记得有一天我从冲浪店下班回家，当我回到家的时候，我看到了我的亚马逊销售，我想，“这是不可能的。”当时大概是下午12点，到目前为止，我卖这些耳机已经赚了4000美元。我记得我一直在刷新它，看到数字上升，我不知道那天下午4:00或5:00的时候，我的耳机都卖完了，我赚了8000美元。我就像是在享受生活。

我就像，“好吧，这是疯狂的'因为亚马逊......”

大卫:你只是砍了世界。

瑞恩：是的，亚马逊FBA的巨大。那时，我就像，“哦，我的上帝。我是一个百万富翁。“马上，我就像，“我只需要订购更多耳机并源头，并正确做一切。”是的，我在那个时候生命很高，我记得三天后，突然间的所有退款都开始通过，因为这些耳机当时，我只是非常天真，他们实际上是一个品牌名称他们，他们不是真的。好吧，因为我从中国命令他们只是思考，“哦，我要从中国那里得到这些散装产品。”然后我没有想到。

瑞恩：所以我最终必须退还几乎所有这些钱，我与亚马逊有一个巨大的争执。所以我再次下降了在天沟里的生命中，认为我会成为一百万富翁，很快就要亚马逊FBA，几乎只是被他们关闭。因此，在实际开始之前，这是电子商务的重大故障Shopify．

大卫:但它并没有为你完全污染？你没有放弃整个游戏？

瑞恩：不，一点也不。这就是为什么当我听说dropshipping时，我在创办亚马逊的时候并不知道，但当我听说dropshipping时，我非常喜欢它，因为你不需要提前订购产品。就像亚马逊，你必须做所有这些，你有一个批量订单，这有点风险，你必须知道它会卖出去。亚马逊是一个巨大的平台，你可以在这里赚很多钱，但你必须有很棒的产品，这里面有很多东西。所以这就是我真正喜欢的快递，我知道这是我的出路，因为电子商务看起来超级神奇。所以,是的。

大卫:这家店开张的第一天是2017年1月，第一天没有打折，第二天有点小动静。然后发生了什么?

瑞恩：是的，所以回到2017年1月的第二天，我第一个月的第一个商店做了大约两个盛大。我只是在Facebook广告上花了一些钱，正在测试事情，所以我做了一点点钱和......

大卫:收入对吧?

瑞恩：对，所以我挣了2000美元，那个月我可能净赚700美元，这很好，因为我真的要付我的车钱，这是我尝试这个的巨大动力。我想要足够的钱来支付我的汽车，我已经做到了，我的汽车付款是250个月，我已经付了我的车，我开始得到动力，我被吸引住了。我不断地学习我所能学习的一切。我只是想YouTube，一切，我正在观看我所有的导师的视频。所以，我最终缩放商店很快。Then the next month, I think we did 12 grand, the month after that we did 30,000, and then the month after that, the fourth month of my drop shipping store I did 60,000 in sales and so that’s when I was just like, “Alright. I’m a baller now.”我开始证明我的价值了，我想，找到了我擅长的领域。

大卫:那么，当你看到自己的商店取得一些成功时，你的心理受到了什么影响呢?我问你的原因是因为你说你知道你不想上大学。你知道冲浪用品店没问题，但不一定是你的长期目标。这是一种解脱吗?这是令人兴奋的吗?“天啊，这可能就是我现在能做的事了”的想法是什么感觉?

瑞恩：就是这样。这太令人兴奋了。每天，我都很…我不知道怎么说，只是很兴奋地起床。我每天早上5点起床，然后开始工作，因为你终于开始有了动力，你开始看到你想要走下去的路。所以刚开始的那几个月是非常激动人心的dropshipping商店．你也想在那个时候学习。您只想继续尽可能地延长您的知识和阅读，并找到新的营销策略。这是一个非常酷的时间。和，是的。

大卫:所以你所做的下一个大商店在泳装中，如果我没有弄错。那正确吗？

瑞恩：实际上，我们有......我有一个男士商店，这家店最终在三个月内完成了100次盛大。它很酷，因为我的导师，弗雷德林，我最近夏天见过他。And he was like, “If you can do 100 grand gross by the end of the year,” I had four months to do it, he was like, “I’ll fly you back out to my event next year, and I’ll have you speaking in it, and everything like that, and help out.” And so that really motivated me ’cause I looked up to him so much. He held me accountable. And for some reason, I was just able to really dive in and make that 100 grand in that timeframe. So that was really my next big successful story in the menswear space.

大卫:好吧。

瑞恩：是的。

大卫:在男装身后还有盛大的逻辑或计划，还是它只是善意​​......它是有道理的，因为你是个老兄，你穿衣服，和那样的东西？

瑞恩：是的。这有点道理，从某种意义上说，那是我真正开始理解我的利基是什么。我想很多dropshipper，他们尝试着去做他们并不真正理解的一切，而我已经做到了。我曾经犯过很多次这样的错误，我想我只是不了解市场。所以我认为了解你的目标市场非常重要，了解他们的想法。男士像我一样困惑我，就像我瞄准了年轻人。我知道他们对我们所拥有的这些类型的项链感兴趣。

然后，这也是为什么我能够对年轻女性销售真的很好，因为显然，在那个冲浪商店工作，只是了解他们想要的东西，以及他们在购买东西背后的心态。因此，为每个人来说，这是一个重要的提示，有点了解是您的受众是谁，以及如何与他们交谈。它真的有帮助，特别是在你创造的时候市场营销竞选只是因为你知道人们会喜欢那样。

大卫:您优先考虑对产品的深刻理解与深层了解目标受众．你认为目标受众可能比产品更重要，还是这两者对你来说是一回事?

瑞恩：我会说他们都非常非常重要。该产品，它必须是一个很好的产品，真正独特的东西，有些东西有一个很大的质量吸引力或真正的粉丝底座。但是，一旦您拥有该产品，您确实需要了解您的受众，因为您有产品，涉及到观众，现在您需要一定的方式与他们交谈。您需要提供您的信息。你需要以某种方式向他们销售吗？谈到文案时，您的视频广告与人们谈论您的产品，他们需要能够理解您所说的。

大卫:那么，在目标群体中，有什么产品是你真正了解的，并且你能够利用这种内在的理解来进行销售的?

瑞恩：100%, 18岁到25岁,男性和女性都只是因为我有点明白他们真正寻找的,尤其是男装,然后也与女性的一面,是他们寻找的东西可以用他们穿什么让他们感觉很好,他们可以在Instagram发布说,“哦,看看我的新项链，或者我的新项链太阳镜或者我的新配件，“因为这些都是时尚型市场上的趋势产品，就是我有点看看Instagram，看看影响者，看看这些趋势开始发展。然后，当我看到他们开始发展时，我就像“好的。绝对，年轻的人口似乎是想追求这个，对吧？“

就像你开始看到金·卡戴珊戴着某种墨镜。比如现在，她戴着又大又旧的方形太阳镜。现在，你看到古琦，范思哲，所有这些品牌都开始复制它，制造这些眼镜，对吧?但你可以在标准的，普通的aliexpress.然后开始卖，对吗？制作一个很酷的视频广告，模特穿着它们，你就瞄准了对金·卡戴珊感兴趣的人，然后你就可以了。你在对听众讲话。这是最重要的事情之一。

大卫:你提到的模型几次。你有一个在高配车型？我知道你来自加州是如此的也许他们只是从树上掉下来有，我不知道。什么是高配车型的关系，有点让他们来帮忙？

瑞恩：说实话，我的大多数模特都是我的朋友或家人。

大卫:好吧。

瑞恩：喜欢广告，我真的用了我的妈妈，我用了我的爸爸，我用了我的一些关闭......只是我为产品了解的女孩。而且真的很难找到任何人。我不一定需要大影响者对于广告。它主要是寻找真实的人，当你运行广告。那些可能只是…什么词？他们可以把自己看成是那个人。

大卫:是的，可关联。

瑞恩：是的，有关系。这不一定…是的，相关的。它不一定是某个大金卡戴珊，你要花50万美元买一个帖子或其他什么。只有人是有关系的。这就是我在寻找有影响力的人时所要寻找的。很明显，有Instagram.在美国，找到他们，把产品发给他们，然后告诉他们你想拍什么视频，或者其他什么东西，这很容易。

大卫:你说，当你刚起步的时候，你真的不知道Facebook广告，不知道社交媒体营销，基本上是在很多标准的电子商务(营销)平台上从零开始。你的学习过程是怎样的?让你在这些平台上快速前进的关键是什么?

瑞恩：是的。Facebook是我真正营销的唯一平台，Business.Facebook.com。我拿了我，我会说，一个坚持的三到四个月只是真正了解它的无意识水平。学习事情有一个阶梯，我忘记了每个人的层。但我知道在顶部，它能够在无意识的水平上做事，在那里就像你不必考虑一下，你只是这样做。我花了大约三到四个月来做到这一点，在哪里可以进入business.facebook.com。你可以去任何部分。你甚至没有想过。你只是在创造广告，做一切。

瑞恩：我花了一段时间才能真正得到那个地方，只是这样做，并在困难时期坚持它一样，尤其是在它像一切是如此重复，和你一样，“哦，在哪里呢？这是在哪里？这是什么意思？”And just sticking with it and knowing that eventually it’s gonna get to that place where it’s super easy to do, is very, very important, especially for everyone out there listening, it’s like just stick with it, because eventually it becomes literally like tying your shoe laces, creating ads, whatever it is.

大卫:所以下一个大型商店为你回到了泳装，谈到设置那家店并回到......回到你的根部，所以说，进入游泳衣。

瑞恩：当然，是的，所以泳装，我在第一个网站上卖了一点点吗？就像我所拥有的那样的新星型网站，它做得很好，就像我的顶级产品之一是泳装。So when I got rid of that other store that made $100 grand over the three months, the men’s wear store, I was moving on, it was about spring time and I was like, “Alright, summer’s coming around, I really wanna start swimwear again, but we’ll just stick to swimwear. We’re not gonna make a big women’s accessory site, or whatever, we’ll just have a swimwear niche.” And I really like swimwear also because when I was working at that surf shop, I’d see these girls come in and they were buying these $70-$80 swimsuit, bikinis, whatever it is, and I was like, “These have crazy margins.” It’s not that much material like these companies, these big companies are probably manufacturing them for $5 to $10 each.

大卫:好的，所以你知道......

瑞恩：And so, I knew girls would spend a lot of money on swimwear, and I didn’t wanna sell swimwear that was $80, I didn’t really have a big brand name, but I could still sell for $30-$40 easily and get products for relatively cheap. And so that’s what I did, and at that time I started the website called Bali Babe Swim, which I no longer have, I sold that. But yeah, back then, that’s when I launched the swimwear store and it was pretty cool. I mean right away, I kinda knew the tactics of going out there and marketing that, ’cause I’d already kind of done it in the past and summer was coming, so it was pretty easy to do. One of the biggest things that happened though, so I scaled that site up I think in the first month, I don’t know, I did maybe $20-$30 grand, and I was just running basic photo ads. So at this time, I hadn’t really developed any real strategy of marketing, right? And this was in dropshipping, the wave started coming around, so you really had to be creative, ’cause there was so much more competition, and competition actually came in and started selling the same piece of swimwear I was selling with that site.

我记得有一天早上，我在Facebook上的广告，我一天轻松地做了大约三千块，而且几乎是零，我开始在Facebook上的广告上损失一大笔钱，我找到了我的竞争对手，我意识到，他们只是在做和我一样的照片广告，所以他们只是用Facebook的出价打败了我。所以我真的不得不去画板，我想，“好吧，我能做些什么来真正提高我的营销？”我当时明白了市场营销是巨大的，下降航运正在发生变化，消费者的方式在网上买，只是感觉事情和产品线上进行了改变，他们获得这么多聪明，勇往直前。

大卫:我们在这里谈论什么时间？

瑞恩：所以这是20 ......等这个时间，这是2018年。

大卫:好的，2018年夏天。

瑞恩：是的。

大卫:好吧。

瑞恩：Yeah 2018. And at this time, I’d just moved to LA too, so I was living in my first apartment in Hollywood, I had… My rent was two grand a month that I split with a roommate, so I had to produce, right? My back was against the wall.

大卫:你不是在爸爸Living的了吗？

瑞恩：不，我搬出了，这是一个美好的时光。我记得我必须搬出父亲，这是一个非常骄傲的时刻，能够进入我的第一个地方，这就是因为电子商务。2018年，这是一个惊人的一年，因为我有那些成功的商店，我终于拥有足够的资本，现在我开始了泳装网站，这很快就开始了。但就像我说的那样，竞争进来了，有点擦掉了一个月的跑步。在这段时间内，我开发了一种新的营销策略，我要去那里，只需使用影响者，而不是使用影响者发布我的产品，利用影响者为我创造内容。

瑞恩：所以我找了一些模特朋友，那是在那年的科切拉音乐节，我们把泳衣送给他们，然后我们在科切拉音乐节的泳池边拍了这个广告。他们只是在谈论这件泳衣和我们正在做的特别交易。,马上就推出了这些广告我只花了140美元只是测试的第一天,我赚了1100美元,所以这是一个真的很好的回报我的广告了,只有那些视频广告,我很快,每天做十大。所以，事后看来，竞争来了，我被淘汰了，这是件好事，因为它促使我开发新的营销方式，对吧?

大卫:在广告中，我已经看到了广告 - 他们在我们的网站上，我们将在展示笔记中链接到这一点 - 但他们根本没有接地......

瑞恩：不。

大卫:电影摄影，或...

瑞恩：这就是问题所在，即使是现在，我仍然坚持基本的策略，也就是用iPhone拍摄视频．他们不必过度生产。这就是很多人认为这就像，“哦，我需要拥有所有这些东西，”我甚至都不知道如何真正的视频编辑，我只是​​用一个基本的应用程序，它被称为视频商店。只是一个您可以使用的应用程序并将视频添加到。所以这是事情，特别是现在也是如此，就像好广告只是有机的人谈论产品，因为现在消费者是如此聪明，他们只是想听到真正的人谈论并给予他们对产品的真正看法。因此，现在我的运行广告的风格更多，几乎就像一个使用您的产品的模型或影响者的推荐类型广告。那些会比你要跑的任何类型的基本照片广告更好。

大卫:所以起飞Instagram的广告,你有发现一些产品和广告策略的工作你有这笔钱,不仅走出父亲的地方,但也开始旅游,和你去纽约和墨西哥、夏威夷和去欧洲,到处都在发生。跟我们说说在经营生意的同时还要做所有的旅行．我觉得这是像......这是很多人梦想。

瑞恩：是的。

大卫:那么你是如何拼凑的......那个生活方式？

瑞恩：耶耶耶。令人吃惊的是，你能做到这一点，因为很明显，能够只工作从您的计算机，无论你在世界上得到了仅仅是一个巨大的加分。It does get a little hectic sometimes with traveling just because there’s so much to do when you’re traveling, so you kinda have to still set out a time where you’re like, “Alright, I need to like get work done,” and still work for about two, three hours a day. But at that time, the cool thing with dropshipping is you can develop systems, and that’s what’s super amazing about this business. Everything is very system-based.

大卫:你这话是什么意思?

瑞恩：我的意思是，这是Facebook的广告，这是销售，这是确保订单得到处理，这是一些客户支持但一旦你看到，它有点像汽车的引擎;它有不同的部分，然后你可以开始组建一个团队，我就是这么做的。我从Upwork中雇佣了一些人，我只是把我所知道的教给他们，让他们去做那些需要大量时间的业务，比如客户支持，订单履行。这就是我要做的，因为除此之外，你要做的只是确保你看到的新产品能够销售和运行Facebook广告，这是……我从来没有委托给任何人。我一直坚持这样做，因为这是我的强项。当你这样做的时候，你可以在Upwork上以非常便宜的价格雇佣员工。他们是四五美元的人。

大卫:这基本上是一个自由职业者的平台，对吗？

瑞恩：是的，自由职业者在外面。他们会为你做所有这些工作，你只是教他们，给他们剧本之类的东西，这真的节省了很多时间。所以最酷的是当我这么做的时候，我每天只需要工作两个小时。

大卫:哇！

瑞恩：我会继续，我会看Facebook的广告，我会看看什么是有效的，我会调整一些东西，这就是我今天的工作。显然，如果我想做的话，我还能做很多事情，但那几乎是我唯一必须做的事情。所以，有了时间自由，你可以做更多的事情。显然，当你在旅行时，这很好，因为你不必整天在电脑前工作。很多人通过网上商务旅行，但他们可能被捆绑住了，所以他们没有真正的旅行和体验。

因此，当你开始扩大业务规模时，创建系统是一件重要的事情，并且只把你的时间和精力用在能让你获得最多收入的事情上。我的每一位导师都说过，不要把时间浪费在那些不能给你带来收益、很容易被别人复制的事情上。你必须买回你的时间，你必须在一天中非常明智地使用你的时间，把你的精力放在只会给你带来更多收入的事情上。这就是我所做的，它解放了我所有的时间，那时我可以，是的，去超级好的地方旅行，我一直想去的地方。我去了图卢姆、欧洲、纽约和很多地方，我现在还在旅行。在过去的一年里，我去了巴厘岛大约四周，四周多一点，我在那里工作。

大卫:在很多方面，这听起来都像是梦想中的生活。早上在巴厘岛的海滩上，做点工作，然后一直到晚上。这是……

瑞恩：是的，这绝对是电子商务的疯狂卖点。如果这激励你，让它;太疯狂了。这太棒了，不要给我错了。

大卫:但是有什么缺点吗?这正是我想问的。从表面上看，这很重，但你有没有漏掉什么?

瑞恩：是的，它也有缺点。第一，这只会让人分心。如果你真的想发展你的生意，就像现在，我非常、非常、非常想发展，所以我试着更多地专注于呆在一个地方，因为当你到处都是，你的思想有点分散;你只是在做你必须做的事情，但很难把所有的精力都用在发展业务上，对吧?因为你在这里旅行，你在这里旅行，你必须做这个，做那个，所以。那时你可以管理你的生意，但你不能让它成长。

大卫:好吧。

瑞恩：这就是我还挺发现。所以，这就是一个缺点吧。不要误会我的意思，它仍然冷却到哪里旅游还挺只是巡航，并把您的企业，巡航控制在那段时间。但如果你真的想长大，你得坐下来，一定会把工作。

大卫:你的日子是什么样的？那么，当你旅行和生活游牧民族的时候，但是当你建立它时，我只是好奇的日程安排是什么？你谈论早起，然后在你在建筑阶段时，周四走过典型的醒来。

瑞恩：我每天的时间表肯定是早上5点起床，然后马上冥想;(笑)这让我头脑清醒，摆脱了电子商务带来的压力，也摆脱了dropshipping带来的压力，因为这是必然的失败．我在Facebook上花了几万美元，却没有从中赚到一分钱;我损失了很多钱。所以很难有时精神继续经历,特别是如果你喜欢……幸运的是,我一直以来的一个企业家,我只是知道,这就是我要做的,但是我能理解如果你来自背景的工作朝九晚五的工作或你跳进这个东西,这可能会让你感到压力，因为你从未在网上花过钱，就像你必须花钱才能在游戏中赚钱一样。所以你要接受这一点，所以…

回到日程上来;冥想，锻炼，早上保持健康。但之后，就是管理Upwork的员工了。因此，如果他们有任何问题，他们会告诉我，是否发生了与客户或交易所的事情，我只是试图帮助他们，引导他们，这样他们显然可以帮助我们的客户，使一切工作非常有效。那通常需要一个小时。有时会少很多，这取决于具体的日子。然后我会跳转到Facebook，或者business.facebook.com，开始管理我所有的广告，我想看看它们昨天表现如何，今天又开始表现如何。有很多不同的缩放策略，你可能想要全天都进行缩放，我过去就这么做过，你可以每隔几个小时就进行缩放，你开始在广告上投入更多的钱，就像这样管理。

后查看Facebook和我所有的广告大约一两个小时,我有点开始战略营销的新方法与Facebook的原因是永远是你的广告并不总是要工作,你要明白,一旦启动,他们最终会死。有时他们可能会在一个月后死去，或者更短一点。幸运的是，我已经投放了几个月的广告仍然有效。

所以现在我总是在寻找新的营销方式。所以我可能会接触到新的影响者，我使用一个叫做BrandSnob的应用程序，你可以与影响者交流，给他们工作，你可以发布你想要的工作，然后他们也像BrandSnob一样以代管的方式工作，所以你可以把钱投进去，他们会做所有的工作，并为你提供视频和类似的东西。因此，这对我来说是一个重要的思考时间，我可以在这里制定我的业务战略。这是将你的任务委托给其他人的另一件大事，你想成为企业主，但你不想在你的企业中工作。

另一件事,很多导师的业务告诉我,你不是真的可以…你总是在工作,所以你不能觉得非常战略”导致你总是扑灭大火,“这需要做,这需要做。”你无法思考如何成长。作为一个企业主，你需要做的最重要的事情之一就是了解如何真正发展业务。你需要有思考的时间，每天花两个小时，什么都不做，只是思考，写出并制定新的营销计划，正在发生的事情，可以帮助你成长的事情。

这通常是我在我看一下我所有广告后的一天的下一阶段，然后在我通常只是寒意，看书，在阳光下出去，享受它产生的维生素。这真的是它。除了我总是有​​点看其他产品。泳装不仅仅是我卖的东西。因此，自从我完成这次全职，我能够真正地潜入产品研究，这些产品研究呈现出趋势，我可能出售的事情。而且我总是创造新店，所以通常是我的另一个时间都是在开发我可以开始测试的新商店。

大卫:And so the different platforms you’ve mentioned over this conversation, the Facebook ads and Instagram, and specifically Instagram influencers, you haven’t been doing this for so long, but just a couple of years is plenty of time to see lots of stuff change with that world. What are one or two of the biggest changes you’ve seen when it comes to these advertising platforms that are really kinda at the back bone of the way that you market your products?

瑞恩：首先，在Facebook上营销的成本越来越高。这就要求你为客户创造一个良好的终身价值，一个良好的平均订单价值。所以这也是你需要制定策略的地方。在我刚开始的时候，你可以很容易地完成销售。就像，好吧，有人买了，20块，20块，不管你卖什么。现在就像你可能要在你没有赚到钱的广告上收支平衡，对吧?广告支出的任何回报，但要知道，因为你有一些追加销售，因为你有一些交叉销售或电子邮件，这是一个很大的改变，很多大型电子商务人士也会谈论，因为特别是在竞争中，如果你能从一个来你店里买东西的人身上赚到更多的钱和更多的价值，你就能打败你的竞争对手，因为你可以比他们花更多的钱来获得客户。这是其中之一。

另一件事就像视频广告是，我会说，这几乎很重要。Video converts way better, and Facebook also will give you a way better CPM, meaning the same dollar you’re gonna spend on a video ad compared to a photo ad, you’re gonna get way more people seeing that video just because they want more people on their platform, longer, engaging on things and their biggest competitor is YouTube, so they want videos, very, very critical for you to use video ads and actually creating ad with real people, that kind of ties in in my next thing is, when I first started it was basic photo ads. Not really anything too crazy. Now, I’m really going out there and trying to sell… And I shouldn’t even say sell, I’m gonna say teach the audience I’m trying to reach about the product with someone actually using it, talking about it, even maybe mentioning flaws about it.

我有这些面罩，我让我继母拍了一段视频…是的，她在拍视频，她甚至说了一些她不喜欢的关于产品的话，这对我来说完全没问题，因为在消费者身上，他们现在很聪明，就像他们想看到一些真实的东西，所以当他们看到有人只是，“是的，我不喜欢面具，因为它需要一点太长的时间来干燥，但除此之外，我喜欢它的这个和那个。”所以人们可以更多地理解这一点。

您需要制作真正可复杂的好的内容，好的内容会让您多点击您的商店，更好地点击率。总而言之，如果需要为您的Facebook广告创造真正的良好内容，您将在真正投入时间和精力和金钱方面取得更大的成功。

大卫:让我们回到我们开始的地方。这就是大学的这个话题。我想问你你觉得你从大学没有得到的电子商务道路上有什么看法？“理论上你上学就会获得未来的工作经验，以获得以后可以在练习的一些技能。So I’m curious if you feel like you missed out on anything not going to college or on the flip side of that, if the years that you’ve spent doing e-commerce instead of going to college has given you experiences that you definitely wouldn’t have gotten if you were in the classroom?

瑞恩：你刚才说了一些我很喜欢的话;现在学习是为了以后做一些事情。我认为学校最大的困难是你会学到很多东西如果你不去做，不去应用你学到的东西很多时候你会无法理解，你明白我的意思吗?你会发现，通过做事情，亲身体验一切你会学得更多，学得更快，因为你会马上得到数据，知道什么是有用的，什么是没用的你可以从那里进行优化。

它有点像驾驶汽车，你可以去做所有的测试，阅读所有书籍，但直到你实际上在车里驾驶它，这就是你知道驾驶汽车的感觉是什么感觉。所以这就是我对大学的感受。College is cool if you wanna go and there’s so many things that you do actually need a degree for, but I think a lot of it is just fluff to kind of get you this degree that supposedly is supposed to get you this job that makes you six figures a year. And I don’t know, I just feel like it kind of sets you up to be in this rat race lifestyle, not that everyone’s in it, but I see so many people and they’re very unaware that they’re going into that route, going into debt to get all this… The degree that then gets you a $50,000 job a year that you gotta pay off over the next…

大卫:直到永远。

瑞恩：是啊，你永远的学生贷款，然后你买房子，对不对？这就是每个人都告诉你这样做，只是意识到这一点，并自己在做什么。但是，是的，我绝对不后悔没有去上大学任何责任。我非常非常高兴，我发现电子商务，我坚持了下来，我只是每一天的经验和第一手所做的一切。大学，如果我上了大学，我可以现在告诉你，我会做大概是了宴会。I would have drunk every day and surfed and just probably gotten really bad grades and I wouldn’t have done anything, and so that’s why I really liked that I had this outlet where I can do something that I really enjoy and it makes me wanna level up every single day. So, I’m very, very happy with the route I chose.

大卫:太棒了，瑞恩，我们可以把它留在那里。非常感谢你花时间和我聊天。

瑞恩：是的，男人。我很感激，非常感谢你。