跳出思维定势来实现目标

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

开始免费

通过上门销售进入企业家精神

大卫:我总是对人们开始创业前的背景感兴趣，而你第一次涉足商业的时候正在学习金融。这和你想要吗开创自己的事业？当你开始学习的时候，这些背景有用吗?

马里奥:不,男人。事实并非如此。老实说，这没什么帮助。我不是让大家退学。我认为这是有价值的，对一个企业家来说没有医生那么重要。你可以在网上学习任何东西，在同一时期，这比大学的价值要高十倍，这是美国所说的大学。

但我当时做的是银行和金融，我不知道是什么创业当时我20、21岁，大学就要毕业了。当时我在大学二年级，成绩很好，然后我看到一个14岁的小男孩在YouTube上赚了第一个一百万，他的名字叫法拉·格雷，这让我很震惊。

我说，“天哪!我不仅年轻到可以开始赚钱，大到可以开始赚钱而且我在20 21岁的时候就太老了，这是不对的。但当有人14岁就这么做时，我也是这么想的。所以，就在同一个星期，我立刻从大学退学了，只想随便找个工作积累经验。我就是这样找到了一份挨家挨户推销的工作。

大卫:是的，挨家挨户地卖搅拌机，我想深入研究一下，挨家挨户地卖的整个想法，这是一个我完全不了解的世界，但我对它很着迷，可能是因为我不熟悉它。你卖搅拌机时的卖点是什么?你的方法是什么?在这个过程中你学到了什么?

马里奥:我会给你们背景，我想这会鼓励所有听到这个的人走出去，开始敲门，因为它会让你走出舒适区，跳出框框思考。

如果你现在不这样做，而你刚刚开始创业，你就错过了机会。

我是一个非常注重自我发展的人，作为一个人，我非常自豪，对我自己来说，我不内向，我不会用这个词，但是，我非常隐私，没有Instagram，没有Facebook。我甚至没有朋友，因为我太沉迷于建立和发展自己。

我想找份工作。我去参加第一次面试，有个人坐在一辆车里。我去了那个地址，他就坐在车里。我说:“你是比尔?”他说:“是的，是的。”

所以他只是在见客户。我们在车里聊天。他告诉我他们是做什么的，一个关于业务的五分钟推介。结果是一份挨家挨户收取佣金的工作，我很兴奋，我刚刚得到了一份工作，而他……是滤水器，在搅拌机之前。所以他给了我一些小册子，他说，“出去，开始敲门。”我真的出去了，开始挨家挨户敲门。

就在同一天，我赚了几百美元，我想我可能已经达到了1000美元，我从一开始就达到了六位数的收益。幸运的是，我找到了一款非常赚钱的产品，但它让我感到非常不舒服。开始的几扇门，我紧张得要死，我失去了自尊，人们只是说，“不，不，谢谢你。”出去。”这真的很难，但是我学到了一项重要的技能，那就是文案．

我知道文案不是挨家挨户地敲门，但是文案就是知道说什么，什么时候说，怎么说，这很重要业务技能无论是为一个广告、一个网站、一个提案、一个剧本做文案以及如何创建我的副本挨家挨户敲门，以知道什么是有效的。

是的，我做到了，伙计。我做了六位数的工作，建立了一个只收取佣金的团队，但那是我通过打破常规思维进入澳大利亚商业世界的第一步。

大卫:那什么是大规模复制黑客?

马里奥:“黑客”这个词是如此有价值的一个术语，因为“黑客”这个词被低估了，你可以利用它。这是什么意思呢?你可以像其他人一样做任何事，或者你可以找到一种不同的方式去做。挨家挨户敲门，我可以进去提供一个滤水器。

现在的策略是，你给他们一个试用的机会，每一个接受试用的企业我都会得到报酬。所以我必须有创意地给他们一个试验，而不关心他们是否会关闭，因为这是我的动力。

销售101:激励是驱动销售人员的动力。

我的动机是尝试，然后我会想出一些想法，比如该说什么，比如，“嘿，你想要一个……”有一次，我开始说:“嘿，你想在你的公司里试试这个吗?”这么多年来我第一次记起来了。我说:“你想在你的公司里试用这个滤水器吗?”不，你不必留着它。你不用付我们钱，一周后我们会来取的。”但这只是我们的宣传，我们只是想让人们看到它。

很卑鄙。但这就是我从公司得到的目标。后来，他们给了我其他奖励，让我在交易完成时获得更高的佣金，等等。他们有聪明。但那是我找到了一个黑客，然后你会说，现在，一个有道德的黑客是有人找到一个方法绕过Facebook的算法用独特的方式做广告。

但是，是的，在我的整个商业生涯中，我一直都有这种心态，当你读这个故事的时候，你会听到我做的每一件事，直到今天，我都试图用不同的方式去做。

打破思维定式，创造成功

大卫:然后你就挨家挨户地找工作开一家网店是什么促使你跃进数字世界的?你是如何营销这个商店的?也许可以利用你从上一份工作中学到的东西?

马里奥:这又引出了另一个老生常谈:跟着钱走。这在商业中是很有价值的。

当某件事成功了，你就得加倍下注。

在商业中赚钱真的非常非常难。这真的很难，真的很难。这就是现实。当他们说钱很充裕，等等，这是一个有点模糊的表述但它不是充裕的，有一定的数量，否则，就不会有穷人了。

我为什么要这么说?大卫，当我挨家挨户敲门的时候，我会销售产品，我会试着销售咖啡机等其他产品，然后我创办了一家公司，我的想法是销售产品，为咖啡馆制作冰沙。这让我想到了搅拌机，因为咖啡馆负担不起昂贵的2000或3000澳元的搅拌机，所以大约2000美元……1000美元到2000美元。

最后我买了一台300到400美元的搅拌机，一个澳大利亚卖家卖得很好，我把它卖给了一家咖啡馆，他们买了这个搅拌机。我口袋里有三百，四百块。当某样东西有效时，你就会加倍努力，进行测试，跳出框框思考。

我把一切都忘了。我把所有的钱都花在了搅拌机上，我开始把它提供给和我交谈的咖啡馆，它奏效了。我加倍下注了。我上了易趣。我不知道eBay是什么，我想我是在那里买东西的，就是这样。我把它卖了在易趣上然后我就听到了“咔嚓”的声音，于是我加倍下注。

然后我做了一个网站，没有结账，什么都没有，那是在2013年和2014年。我对此一无所知开发网站我找了一个大学里的人来做，这是一个叫Go Cart的平台上的一个很糟糕的网站。我从来没见过知道这个平台的人或者知道这个平台的人，可能根本就不存在。

但那是一个非常糟糕的网站，我仍然可以在没有结账选项的情况下获得销售，所以人们会联系我购买搅拌器，我就加倍下注了。所以这是一种加倍努力的混合体，因为做一件事是如此的困难，这些年来我已经学会了这一点，因为我现在有很多公司，我在努力寻找独特的做事方式。当我们讲到它们的时候，我可以给你们讲一些故事。

大卫:还有哪些其他的公司如果你加倍下注你的工作模式是什么?你说"我要开始研究"的那些东西是什么?

马里奥:是的，这真的很有趣，因为当有人创业成功他们赚了一百万，一千万，一亿，十亿或一百亿，很难确定运气在其中占多大的比重因为运气在所有事情中都扮演着重要的角色。这背后有很多研究……

重要的是要明白这是生活的事实。

现在，很明显，你可以做一些事情来减少运气对结果的影响，并有更多的控制权，比如努力工作，聪明地工作，研究，遇见正确的人，等等，改变你的环境，跳出框框思考。

我的故事是这样的:我创建了Froothie，这是我创办的第一家公司，第一年赚了100万美元，第二年赚了1000万美元，那是2013年的事了。

然后我发起了“真正的食物革命”，这是一个健康和保健业务- - - - - -第一年有六位数。然后我开始做芳香疗法。我对香薰一无所知。我创办了一家投资公司，我是一家律师事务所的合伙人所以我创办了所有这些公司但所有这些都围绕着两个核心支柱专注于有用的东西。

所以如果有什么东西能让我赚钱，我就会全力以赴。但我会测试不同的东西，直到我知道什么是有效的。用不同的方式做事，试着跳出框框去思考，试着去创新。

所以我想说，这两家公司在我取得今天的成就中发挥了关键作用，但这一切都是进步的，所以我并没有创办所有的企业，这是在过去的6、7、8年里完成的。

知道什么时候该向前看

大卫:你提到在成功的过程中可能会有一些失败，我知道你非常愿意谈论那些没有达到六位数、七位数或八位数的东西，这是整个过程的一部分。

当你说到识别出不工作的东西然后把它扔在上面，你怎么知道它不工作呢?你在找什么?如果你在某一日期之前没有赚到某一笔钱，这和时间线有关系吗?或者你用什么标准来判断“好吧，这不是我的下一个搅拌机，我们试试别的吧”?

马里奥:这是一个非常好的问题，我已经被问过好几次了。这是一个很难回答的问题，因为在大多数情况下，我很容易告诉你，“嘿，马里奥，我应该这么做吗?还是我应该现在就去敲门?还是我应该学习怎么做?从属营销现在的答案是联属营销。

“我应该卖这个产品还是那个产品?”好吧,继续谷歌趋势，看看竞争对手，做出决定。但是当有人说:“我什么时候应该放弃一个产品?”视情况而定。有些故事讲的是人们年复一年地不放弃一个产品，直到它大获成功;也有些故事讲的是，有些产品成功了，他们转向下一个产品，直到它成功了，他们才会投入精力。

你属于哪一种取决于你的风险承受能力。

所以，如果你是一个可以接受风险的人，可以接受你可能会失败，最终一无所有的事实，那么你就可以长时间地坚持一个想法。例如，如果你选择亚马逊，亚马逊花了很长时间在它发展到今天的地步之前，很多人都打破了条条框框来获得成功。所以如果你在创建一个像YouTube这样的网站，你就可以获得巨大的成功，你可以获得10亿美元的收益。

我不可能赚到10亿美元，因为我不走那条路，我也不想走那条路，风险太高了。但你也可以变成零，因为对于每一个YouTube，都有成千上万个无法运行。

对于每一个YouTube，都有数千个无法运行。

所以如果这是你的风险承受能力并且你愿意接受…有一些企业家。创业者筹集资金，投入全部资金，并试图建立一些东西，他们知道，一旦你有了风投资金，你有90%的机会变成零，因为风投就是这样运作的。

所以如果你沿着这条路走下去，好吧，你可以继续一个想法，只要它合乎逻辑。同样，这是一个模糊的表述，但很难给出公式。这是关于什么是有意义的。如果你周围的人都在说“嘿，你应该放弃。”

聪明的人，如果有有自我意识，聪明，客观，有经验的人告诉你，“嘿，这个，你应该放弃。这不是个好主意。”你应该接受他们的反馈并采取行动。

如果是你的妈妈、兄弟或姐妹，那就没那么重要了。但如果是那些了解你在做什么的人，并且以前也走过这条路，那就把他们的反馈记在心里。如果你有很高的风险承受能力。如果你像我一样，风险承受能力很低你很高兴成为百万富翁，大多数人都会这样。

大卫:是的。这工作。

马里奥:我见过的人。有个叫JC的人。我从他很小的时候就认识他了，在他刚开始的时候我帮过他。现在他正在建立一家公司，他可能会成为亿万富翁。他计划成为下一个埃隆·马斯克，和大多数人一样，通常年轻人都有这种心态。当你变老的时候，你就失去了那种动力，你就像进入了现实。

大卫:你会对你的百万感到舒适。

帮助确定产品可行性的工具和平台

马里奥:完全正确。他不想要百万富翁，他想成为亿万富翁，他想改变世界。这是他的使命。我说,“完美。只要你承认你什么都得不到。”他说，“只要我实现了我的梦想，我就能接受，”这很完美，我希望我也能做到。但如果你乐意成为百万富翁……

但如果你不喜欢成为亿万富翁，这是一种更好的说法，那么你应该尝试不同的事情，扔很多小石子，当小石子击中你时，你就加倍努力，跳出框框，做一些不同的事情。和它工作吗?然后我推出的产品．

那么，你怎么知道测试失败了呢?好吧，如果你以100美元的价格销售产品，你花了200或300美元，但你没有任何销售，你做了适当的广告，你有一个不错的网站，勾选所有的复选框，然后你仍然没有销售，也许是时候向前看了。

但你可以做一些事情来让自己更清楚。如果你要推出一款产品或者一项服务，那就使用谷歌Trends。现在流行吗?研究。看看Reddit，看看各种论坛，看看其他人在做什么，看看你的竞争对手在做什么。它们增长吗?

你可以使用像SEMrush或者让…找到竞争对手，你可以把他们的网站放上去，看看他们的流量是否在上升。如果是这样的话，那你应该继续努力让这事顺利进行。

但如果趋势总体上是下降的，背后没有太多的炒作，没有太多的动力，那么你就不应该在它上面投入太多精力。所以这是除了测试想法之外你还可以做的事情这些是在测试想法之前你应该做的步骤。

看看这个趋势。有潜力吗?它在上升吗?

如果它像2017年我成立我的公司时的加密货币一样呈上升趋势，那么你可能会赚很多钱。如果你现在要建立一个加密机构，你可能会损失很多钱。如何?你怎么知道的?点击谷歌Trends，输入crypto或ICO或其他流行语，你就能找到答案。

大卫:是的，通过使用你所说的工具可以获得很多信息。谷歌趋势是一个很好的趋势，然后任何搜索引擎数据聚合器都会告诉你，“这就是全世界正在关注的东西”，所以你可以很好地了解什么是热门话题。

马里奥:有很多工具。没错,男人。有很多工具。甚至还有一些服务提供流行趋势的想法等等。有几个。许多工具。从我创业至今，我使用最多的工具是谷歌Trends。

谷歌直播告诉你，人们在搜索什么。

你还想要什么?而不使用它的人数是令人难以置信的。

企业家如何应对风险

大卫:是的。Trends.google.com。我们不是他们的成员，所以我们不会从中得到任何好处，但是请确认一下。有一件事我想再回头想想风险承受能力这在之前的播客中也提到过，我认为有必要强调的一点是，成为企业家是有内在风险的。

如果你真的想要这种生活方式，你可能会在某个时候辞掉你的工作，你将不得不在某种程度上投资，不管是小额投资dropshipping比如你只投资了几百美元或者你想投资更大一点。你很快就会达到5到6位数，你必须进行投资才能取得进展。

根据你的经验，有没有办法，让人们调整他们的风险承受能力，提高风险承受能力，或者锻炼他们的风险承受能力，提高风险承受能力?我认为你暗示了你是一个低风险承受能力的人，所以可能是。你有与生俱来的能力，你必须在这些限制下工作。

马里奥:我非常厌恶风险。我不能冒险。我讨厌它，我经历过很多次，在风险承受能力方面，我现在甚至比以前更糟糕。就像我说的，我害怕过几次，我被搞砸过很多次，这就是我的性格。企业家精神通常是风险缓解．

如果你看看最具风险的企业家之一，很多人都会提到理查德·布兰森。好吧，理查德·布兰森，当他创办维珍航空的时候，维珍航空被认为是他风险最大的公司，它并没有那么大的风险。他跳出了框框，和波音公司或者其他公司做了交易，一架飞机。他达成了协议，如果不能使用，他可以退货，并支付大部分成本。所以他降低了风险。

如果他不能降低自己的风险，他会创办维珍航空吗?我猜不会。大多数人不会像埃隆那样在2008年几乎破产，现在他是世界上十大最富有的人之一。

大多数人不会这么做，因为每一个埃隆·马斯克，都有成千上万的人没有处于这种境地。所以任何企业家都可以做很多事情来降低风险。如果你打算花5000美元去上那些权威课程，比如“如何创业”，那不是在降低你的风险，而是直接跳进了风险中，因为你把钱给了给你虚假承诺的人。

如果你要投入大量资金来开发一个产品，这不是一个坏策略，只是一个高风险策略因为当你开发一个产品时，你怎么知道它会成功?

我推出的两款大型产品中，只有两款没有遵循我的市场测试策略，确保有市场潜力才会推出。两个。只有两个男人。还有非常非常酷的产品。我爱死他们了。

大卫:如果没人要，就没那么酷了。

害怕贫穷

马里奥:没人想要。这太疯狂了。其中一件花了我四五块钱……差不多一百万美元，两个人，还有市场营销．是的，我花了大约一百万美元测试两个产品，包括开发，等等，它们没有经过概念验证因为我没有通过我的风险缓解策略。

如果他们成功了，我就能赚很多钱。专利和所有的东西都在那里。所以如果他们成功了，我现在就能做得很好了。如果他们工作。这是个很大的“如果”。你可以在网上听到所有成功的故事。当你看那些视频，那些采访，读那些故事的时候，要明白所有失败的人，他们的故事不在网上，没有人讲他们的故事。

我认识一个人，他推出了一个播客，采访失败的企业，我认为这是一个非常好的主意。但当他们告诉我是他干的，他就没人关注了，没人想听他们说。

你应该听他们的，因为你会知道该怎么做，这样你就不会像那些人一样。所以我更多的是害怕不能成为……我就用"穷"这个词吧虽然这听起来有点不敏感，但这是实话。

对贫穷的恐惧比富裕的愿望更能驱使我。

以前是相反的，我不在乎贫穷，我说我永远不会贫穷。在我的脑海里，我在想"我永远不会贫穷"我冒了更大的风险，因为我想，“是的，我坐着，我赚了几百万，我永远在那里。”几乎失去了一切。

现在，我害怕即使是最聪明的人也可能一无所有。所以，通过测试策略来降低风险，然后当某些方法有效时，你就需要加倍投入。我一次又一次地这样做，这就是为什么我有这么多生意，因为这是我喜欢做的事情。

大卫:我想马上进入课程和大师的概念，但首先我想问你能不能告诉我们那些失败的产品是什么?如果你不能，那也没关系，但是…

马里奥:哪些产品?哦，那些失败的产品。我可以给你一个大概的概念。

大卫:给我一个流派。

马里奥:是的,当然。其中一个是厨房电器，非常非常有创意，非常酷，非常不可思议。你知道吗，我会说产品，因为它没有失败，我们没有损失我们的钱。这项业务叫做Julavie, J-U-L-A-V-I-E。这是一个榨汁机，你按一个按钮。你可能在美国听说过Juicero，你还记得吗?

大卫:确定。是的。

马里奥:是的。所以它和Juicero是一样的，但你不从他们那里买。因为这就是Juicero的问题所在，你必须购买预先制作好的包装，把它们放进你的机器里，然后按下。我们认为我们是创新的，因为你可以把整个水果和蔬菜放在一起，然后按一个按钮，它就会挤压它们。

这是一个很酷的概念，但是制造起来太贵了。

所以，我们并没有从每一笔销售中赚到钱。我们可能还会囤货可能很快就会涨价。现在，我们只是以较低的价格出售股票。但当我们卖出大部分库存时，我们会保留库存，然后以更高的价格出售，即使只卖出少量，因为这是一个很酷的产品，这是一个很好的市场营销。

但是，我们不知道制造成本会这么高，所以我们就直接投入了。

这是第一个问题。另一个是，我们知道电动滑板之类的东西吗?这是其中一个，非常酷的产品。但我们没能让它起飞。同样，制造成本太高。这些东西，这是一个全新的产品，这些东西你不知道，直到为时已晚。

你应该在课程上花多少钱

大卫:谢谢你,。当你说你有这些失败的时候，我的脑海里突然出现了一个问号，所以我不得不问一下。那么，让我重复一下你所说的课程和大师。我在你们的网站上看到了你们的一些视频，你们谈论了很多关于真实性和透明度的话题，你们喜欢嘲笑那些在兰博基尼前拍照片和视频的人。

你在同一个空间，你有在线建议，你告诉人们如何赚钱．你肯定会用不同的方法来做。但你和这些人共用一定的空间，所以我很好奇，试着把自己和那些在兰博车前自拍的人区别开来是什么感觉?

马里奥:听着，我的优点是我差点就去了，但我决定不去。所以，我像很多人一样免费上了一门课。我们做了，一切都很好，我们没有做课程，我们做了页面，我们做了漏斗，我们准备启动它，我们只是说，管他的，我们不会走那条路

而且没有付费课程，根本没办法付钱让我教你。一个也没有。所以我想。但当我仔细研究它时，发现它太黏糊糊了，即使你做了有价值的事，也只是有风险。所以连我都认为在线课程很好。4000到5000美元的课程，除非你能赚到六七位数，否则你就是在浪费钱。

为什么会浪费你的钱?所有东西都是免费的。我会说，我是一个做得很好的人，赚得很多钱，其他人也做得很好，赚得很多钱，我不为任何课程付钱。大部分内容，90%，实际上是100%，我不记得上次我是什么时候花钱上的课了。

我所获得的所有价值都是免费的。

当然，我为我的生意支付工具费用。我付钱，有平台像trends.co．有一个，它给你流行趋势的想法，还有一个叫瞥见。有些东西能给你灵感和数据，这很好，但它们的成本是多少?的趋势。Co每年花费149美元，它很有价值，是你能遇到的最好的社区之一。

但你会看到那些大师们。但是有些人拿了那么多钱，他们所付出的价值却很可笑。他们教的销售技巧简直是疯了，他们可以免费得到。

但他们卖的是梦想，尽管有他们不能违背的法律，但他们违背了，没有人在他们身上执行这些法律。很快就会有，我可能会和律师一起做，因为我受够了。

但那里有很多见不得人的人，没有哪个球场价值超过几百美元，没有。除非你赚了很多钱，你能负担得起，否则课程的规模从1000万到2000万或者从100万到1000万都是合理的。

激情与商业的融合

大卫:你的资料里有一件很有趣的事，你对拉丁舞很痴迷，你把这个爱好变成了一门生意。所以，我想知道你能否给我一个两部分的答案。首先，关于拉丁舞的爱好本身，其次，这听起来很…它符合你的个性，其次，把它变成一种商业冒险。

马里奥:伙计，你做了很多研究。这真是令人印象深刻，非常深刻。是的，我的另一个爱好是bachata，这是一种拉丁舞，一开始是为了逃避生意。所以它勾起了健康生活和社交生活所需要的许多框框。你遇到的人。我是一个没有朋友的人，我已经很多年没有朋友了，只是因为我对交朋友没有兴趣。

另外，我喜欢充分利用每一分钟来提高工作效率等等。

所以，我没有朋友。所以我必须适应社交生活，我要和人们见面，我要和人们聊天……我遇到了我的一个商业伙伴，他可能是我遇到的最酷的人之一，如果你愿意，我可以称他为朋友，但我和他一起工作，他也是我的商业伙伴，通过拉丁舞。所以打勾，结交朋友打勾，结识女士，再打勾锻炼享受音乐，远离工作。

所以，我几年前开始做这个，但后来我经历了一个骗局，我在我的一家公司被骗了，我的退出变成了跳舞，所以我投了三倍的钱，然后它变成了……我可以以此为职业。

所以我被邀请去参加你拿钱的节日。我不在乎钱，所以很多时候，我不会要钱，因为我不想…我有一定的…你必须做这个，做这个，做那个，我想要自由。但我被邀请去参加音乐节，他们想让我和别人一起跳舞，他们会给我拍电影等等，这真的很酷。

我想，“等等，这真的是一个很酷的内容。为什么不把它做成生意呢?”所以，我现在正在打造一个品牌。显然，COVID使它变得困难，这是一个必不可少的舞蹈，人们非常接近，在COVID期间你不能这样做。

大卫:它似乎完全不符合covid - 19。

马里奥:没错，所以我可能要到明年才会跳舞。但当我重新开始跳舞的时候，我可能会用它来创业，为什么不呢?我可能会用它来建立舞蹈学校，我也在围绕它建立个人品牌。所以效果很好，伙计。

大卫:很酷，是的，当你看到人们热衷的事物合并时，总是很酷。就像你说的，这是一种逃避，所以这真的是一件与商业无关的事情，然后当你能像那样融合你的激情时，这是很酷的。还有一件……哦,去吧。

马里奥:如果你的激情……如果你的激情恰好是有潜力让你赚钱的东西，你就是一个非常幸运的人。如果你的激情是编码，你是一个非常幸运的人。如果你热爱销售和市场营销，那么你是一个非常幸运的人。

如果你的爱好是跳舞或拉小提琴，而你又想发财，那你就是一个不幸的人，因为做这些事你真的不可能发财。

所以如果有人想追随自己的激情，但你必须符合逻辑，你不能百分之百追随你的激情，但也不能百分之百忽视你的激情。

试着把你的热情融入到一些商业策略中，试着改变你的热情。

如果你喜欢唱歌，如果你可以，而不是唱歌，成为一个歌手，你想成为一个百万富翁，这是不可能的，所以如果你训练……你仍然可以这样做，但是失败的可能性很大。如果你把它混合到创造…

我遇到过一个说唱歌手，他从一个说唱歌手，他是一个非常好的说唱歌手，转向为客户制作广告，说唱广告，或者为客户制作销售信息，客户可以用在客户身上，公司可以用在说唱中。所以他会唱这首歌，或者唱推销词，或者随便什么然后把它作为内容卖给公司。所以他把自己的激情和赚钱的方法结合起来。

常规和更小、更无聊的事情

大卫:辉煌。酷。再问你一个问题，马里奥，我就放你走。我想缩小一下，看一下大图。当你看你的背景，你的简介，你的简历，如果你愿意的话，它有点像骗子。

你先是挨家挨户地推销，然后创办电子商务商店，然后进入加密货币领域，现在你把自己的爱好变成了一项业务。这符合皮条客的特征，我和很多人聊过，很多企业家，或者方骗子或任何你想叫他们对于这个播客,和一个我所见过的有趣的事情一次又一次的这种倾向,你肯定有你自己总是做这样的东西,思考在箱外,发现效率低下,发现别人没有做的事情。

这似乎是一种世界观，在某种程度上，它是非常规的，斗志勃勃的，我想……你会对那些觉得自己有这种倾向，但可能没有采取行动的人说些什么呢?当你应该做一些非传统的事情时，有没有什么神奇的方法可以让你摆脱受困于传统工作的感觉?有这种心态的人是如何实现飞跃并将其真正融入生活的呢?

马里奥:我很庆幸自己从未经历过这种情况。我从来没有遇到过早上起不来的情况。因为在我看来，我可能是这样的，我认为我是随着时间发展起来的，但我花了几年的时间来培养这种心态。

当我醒来的时候，我的一个经理在我生意最困难的时候问我，他说，“马里奥，我要问你，我从来没有问过你。我们所有人都感觉很低落，这是痛苦的两年，但你仍然每天起床都在想，‘做这个，做这个，好吧，我们需要这个。这就是问题所在，我们来看看怎么解决。’你是怎么做到的?”我的回答很酷，然后就脱口而出:“我想不出其他的……我没有别的选择。”这就是我的心态。

现在，对于那些没有这种动力和心态的人，第一，不要认为你必须立即辞职，不。你一天有24小时。假设你睡了6个小时，你还剩18个小时。你工作八小时，还有十小时。那是十个空闲小时。在淋浴中工作，一周少洗澡。开车回家的时候，听播客，就像这个播客。吃饭时,工作。所以有10个小时。

如果你真的想有所成就，那就跳过Netflix，跳过你的朋友。

这是为了解决这个问题。Warby Parker是一个很好的故事，讲的是人们在有一份工作的同时，如何建立了一家现在赚了数十亿美元的公司。我想，数以亿计。

现在，关于如何拥有这种动力，嗯，我可以告诉你一些非常性感的事情，比如，醒来，看着镜子里的自己，告诉你你可以做到，并且要明白，人们一直都是白手起家的。

的确，你可以阅读和聆听那些鼓舞人心的故事。Gary V是一个很好的例子，每个人都从他身上获得灵感。然后做一些没有多少人谈论的事情。吃得健康，听起来很无聊?它会给你的生活带来巨大的变化。每天锻炼，我没有一天不锻炼，我翘了一个星期的手术，然后下个星期又补上了。四年后，伙计。

四年来，我没有一天不锻炼。每天30分钟。

即使是很小的事情，也要有一个常规，起床，睡觉。当你想要专注和执行时，常规是非常重要的。打破常规有利于创造力。正常呼吸。身边有对的人。把消极的人拒之门外，把他们拒之门外，必要时阻挡他们。身边有正确的人。

做那些小事，不是一件事，而是做所有的小事，听别人的激励，改变你的饮食方式，有一个良好的睡眠模式，不喝酒，不抽烟，这是对你的健康征税，这是对你的…这是在浪费你的钱。每次你喝酒或抽烟，你成功的可能性就会降低。

如果你把所有这些事情都放在一起做，那么你就更有可能以正确的精神状态来完成一些事情。一旦你处于这种状态，那么就开始研究下一件要做的事情。不要相信那些承诺给你财富，毫无逻辑地逼迫别人的白痴。

不，听有经验的人说取得了成功从他们身上学习，然后开始执行。你得开始尝试。这需要时间，需要坚持，需要做正确的事情。

大卫:是啊，我喜欢这个想法，因为我在想，你会不会说，除了吃饭、锻炼和不吸烟，如果你会说，保持水分，因为那是所有…

马里奥:哦，所以我有一瓶。你能听到吗?我不知道你能不能听到。

大卫:我听到了，我想我们得把它剪掉。

马里奥:对，对，那是水。

大卫:是的。我听过很多非常聪明的企业家谈论水合作用，好像它是……这是他们成功的关键，所以我认为这真的是……你所说的这些习惯，我听说其他非常聪明的人也有同感。

马里奥，我们可以把它放在那里。非常感谢你能抽出时间和我聊天。如果你想了解更多关于马里奥的信息，你可以从他身上学到什么，看看他的网站marionawfal.com，我们会在节目注释中链接到它。所以，马里奥，再次感谢你，祝你过得愉快。

马里奥:大卫，非常感谢。照顾,男人。

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