击中魔力100万美元的秘诀

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

自由开始

推出Bushbalm作为实验

Aleisha：嘿，大卫，非常感谢你来表演。你是一名购物者，这真的很高兴有你。但我们不是在这里谈谈购物。我们有点是，但不是，因为你有一个侧推这很大。

告诉我一些侧面喧嚣是什么以及你如何进入它。

大卫：是的。Bushbalm是一家公司，所以Bushbalm Skin Care。我们所做的就是销售专门针对比基尼系列的天然护肤品。所以想想比基尼线，腋下，腿，任何你可能有刺激，发红，剃毛，脱毛，脱毛，诸如此类的事情。我也在Shopify工作，我们四年前在Shopify开始了我们的业务，“让我们试验一下，看看我们能不能卖东西，看它能不能成功。”

这就是我们所做的。当时我们的关注点不同，但产品系列还是一样的。所以我们学习和适应了。但刚开始的时候规模很小，而且基本上是副业。

现在我们今年的销售额达到了100万美元，我们有一些兼职员工，嗯，我们刚刚雇佣了我们的第一个全职员工，这是一个巨大的飞跃。

当然，一开始的挑战和现在的挑战是完全不同的。是的，我喜欢谈论不同的阶段，在我的脑海中有几个阶段是非常困难的，然后是变得容易的，然后是现在的。

Aleisha：我会说，只是让我们的听众知道，在Shopify和Oberlo工作，它是我听说过的唯一一家真正的公司，真的是鼓励员工和团队成员去寻求创业．

你有许多其他行业你有领导力说，“嘿，去做自己的东西。仍然，为我们工作但是......”所以当我们谈论这个时，我总是很自豪有点东西，因为它在行业中非常独特。

大卫：是的。耶，当然了。还有另一件事，我现在说，我认为现在我更多地了解了关于我们的业务和更多关于我们商家的信息以及他们所需要的信息。而且我无法想象更多但是......是的，所以这对我的工作非常有帮助，一般来说，这里。

Aleisha：是的，我有一些工程师的朋友，但他们想要开始购物商店做一个课程并分享有关购买房子的信息。他们对我说，“哦，阿莱莎，”因为我也有一面喧嚣，他们就像，“Aleisha，你能告诉我们Shopify的后端吗？”而且我坐在他们换下了一瓶葡萄酒，相当不错。

但是我说同样的事情，作为商人，我们显然是作为工作人员曝光的是我们品牌和产品的许多传播和事件，也是作为商人，你真的进入了杂草的时候我们做的后端。所以是的，我绝对涉及你所说的，当你实际做的时候，你会学到更多更多。

大卫：是的，究竟。

图像和产品摄影的重要性

Aleisha：你提到四年前和一群人在一起。你是怎么选定这个产品的?对于那些不知道的听众来说……我的意思是，如果你打蜡或刮胡子，我就会去那里，你的毛发可能会向内生长，可能会变得坑坑洼，长粉刺之类的。所以这个产品帮助解决了这个问题，不是吗?

大卫：是的。所以它开始了自己，我的创始人和他的妻子。所以他们有原创的想法，他最初地投了它......我的伴侣和他的妻子在他的蜜月上，他们在海滩上，他需要梳洗他，所以他到处都是留下他的胡子油，开始了这个想法。

它最初是关于气味的，最初是关于清爽的，我们在几年之后意识到，人们不太关心气味和清爽。他们真正关心的是护肤效果。毛发向内生长，刮伤，打蜡。你想对正在发生的一切感觉良好。

所以我们更倾向于这个方向，这对我们有帮助。我们基本上有了一个想法产品市场合适然后我们和人们交谈，推出了一些产品，然后我们发现什么才是真正适合市场的产品。

Aleisha：那你是怎么从…你知道它背后的科学或创造一个美容产品吗?因为我觉得…我想，好吧，我可以去中国，我可以买一个盒子，或者我可以买一些东西，但是当你把东西穿在身上的时候，我开始有点心悸，我想，“哦，我不想搞砸了。”你是如何发展的呢?

大卫：是啊。所以这实际上在开始时真的很有挑战。但是，我们所做的是，我们保持真的很简单，我们谈到了......当时，胡须油非常时髦，我不知道他们现在是如何做的，但是当时的胡须油是一个巨大的，巨大的交易。

所以我们想，“让我们先研究和了解皮肤护理。哪些乘积是简单的哪些乘积是真正困难的?我们每天在日常生活中看到的一般天然成分是什么?”

所以我们从最基本的开始让它变得简单易懂。

所以在开始时，我们没有任何化学家与我们一起工作，这意味着我们排除了这样的东西......在没有化学家的情况下做奶油是危险的，非常非常困难。所以我们统治了这一点，实际上是我们降落的东西，这是我们降落的东西很容易发射，然后我们缩放了，我们必须与化学家们一起工作，以推出不同的产品和新产品并完善我们现在拥有的那些。

但一开始，我们只是让它简单，基本上，一种产品，看看是否有人会买它，想要它。

Aleisha：你的品牌和网站的外观很性感，很时髦，我听起来像个老太太，“很时髦，大卫。”这是如此的…我看着它说，“我想买它，我想拥有它。”

那么，当你第一次推出现在看看主页时，这是如何从第一个产品的进展情况，并且真正让它像我一样的小鸡的理想的地方，这很明显它是为了所有人？

大卫：是的。所以，这些年来我意识到，与人们交谈，听取他们的意见是非常有帮助的。甚至在瓶子的形状上，说:“嘿，你喜欢这个吗?这是女性化的还是男性化的?你觉得呢?”人们会给你诚实的、原始的反馈。

但有一件事实际上是最大的不同是简单地找到有效的图像和得到产品摄影完毕。早期，我们在这方面做得并不好，我们认为不值得投资。

但我们第一次做真正的照片拍摄，并没有那么贵，而且对我们的广告和转化率的实际影响都是不可思议的。

Aleisha：真的吗？

大卫：这完全改变了业务，做一个真正的拍照。它使我们非常合法，然后对我们来说是一个巨大交易的另一件事，我不知道有多少......这将是大约两年前现在。对于我们当时的美国，我认为在一年中，我们全年的销售额约为100,000美元。我们在新的时候投入了大约100,000美元产品包装让我们进入我们认为是大联盟。

所以我们想到了，“我们的产品在脚尖或大美容品牌中需要什么？包装会看起来像什么，包含，并且是？“这就是我们如何看待它。所以一切都没有足够好的，我们就像，“不，我们要重新开始”，那花了很长时间，这实际上非常重要，因为它使我们的产品不同而独特。

所以摄影和漂亮的包装，对我们来说是一个真正的区别。

Aleisha：这是一个很好的点因为我认为如果......我在网上买了很多东西。我想我们现在都在线购买了东西，显然在那个等待那个包的区域，不断播放运输，为我的商店应用程序一直脱落。

但这是一种想法，如果我在投资，无论多少钱，都要有一种开箱验货的体验，你会想，“哦，我买了这个，感觉很不错”，这肯定会让你对产品更有信心，不管盒子里装的是什么。所以我完全同意，这是值得的额外的一步，真正的磨练。

大卫：在做这些事情的时候是很可怕的，因为你不知道它是否有用，对吧?为了达到我们想要的标准，我们不得不冒险花一定的钱在包装上，这在当时是一种风险。至于摄影，我们不知道它会转化多少。但既然我们已经做到了，我们还会继续做下去，因为我们知道。但第一次，我很害怕跳进去。

自动化过程和伸缩

Aleisha：确定。从四年到现在，你已经达到了百万美元的目标，我想很多企业家会说，“就是这样。我可以退休，我可以离开这里，在得到百万美元之后，但现在不是这样了。我相信我们可以解释为什么这不是真的。

大卫：正确的。

Aleisha：而且，我真的很兴趣听到并了解更多关于企业可扩展性的信息，因为我知道很多听众可能是ECOM或新的dropshipping也

他们有这些目标，但是当你在你的业务中实际到达你喜欢的那一点时，它会真的不同，“圣洁的地狱，这是很多额外的工作。”或者，正如你所说，你必须聘请团队成员全职来。所以是的，让我们谈论规模。我们从哪里开始？

大卫：正确的。是的，所以对我们来说，因为这一直是一个人永远喧嚣，所发生的事情是，它迫使我们以更自动的方式思考这项业务。所以我的意思是......我们专注，而不是出境销售，而不是在我们可以提前带来spas，而我们实际上说：“你知道什么，我们不会专注于”因为这是很多时间和努力，它可能是非常有价值的，但我们没有时间。让我们重点关注Facebook广告，您可以设置它们，监控它们，自动化电子邮件营销．让我们尽可能地自动化业务的每一部分，这样我们就不需要那么多精力。就像配送一样，让我们建立一个第三方配送中心，这样它就会自动完成所有的配送。”

所有这些都是我们必须考虑的，因为我发现这只是副业。至于缩放，有趣的是，我认为，是理解潜力，然后重新思考如何实现它。所以Facebook广告我仍然记得，“哦，我每天花20美元，我太棒了。”这太棒了，我有了销售额。”然后突然间，6个月后，我们发现，“哇，我们每天花100美元在广告上，我们做得很好，这很棒，我们做了这么多的销售。”

现在，我们每天的广告支出都达到了1500美元。

Aleisha：是的,哇。

大卫：我们不花更多花费的唯一原因是我们的库存。

Aleisha：很神奇的。这是一个很好的问题。

大卫：这是一个很好的问题，但这就是比例方面进来的地方。我发现营销规模，如果事情真的很好，你实际上可以很快触发它。努力部分成为物流，履行，海关，现金流。那些是你必须学习的一切如何扩展．

而在广告上花费更多，并说我们每天想要3000美元，我打赌我们可以，它会是......我认为市场足够大。但我们必须确保库存可以处理并跟上。是的，特别是在......一个很好的例子是，今年1月份，我们有一年中最好的一个月。在1月的时候，我们粉碎了它。

然后在今年8月，我们在前两天完成了1月份的所有销量。

Aleisha：哇,这太疯狂了。

大卫：所以库存完全擦拭，对吧？

Aleisha：是的，我想象的。

大卫：所以现在，规模更多的是关于可持续的供应链管理，以及建立业务的营销功能在一个多样化的。多元化，但也要专注于有效的方法。是的。然后另一件事，我想很多，在某一时刻，我真的很兴奋，对想法很乐观。

我有很多想法，但我仍然这样做，但有人说：“你有闪亮的新玩具综合征，”我不断地喜欢，“哦，我们应该这样做，这是一个很好的机会。”然后他们说，“你卖掉了所有的东西。专注于拥有什么作品和人们首先购买的东西，然后一旦你得到解决，就像确定一样，那么你可以考虑其他东西。但是没有现在正在浪费你的周期，因为它可能不会导致太多。“

Aleisha：这是一种有点企业家精神的感觉，不是吗?当你想，“这是可行的，开始吧。”让我们再做一些。”有点上瘾了，不是吗?当你…

大卫：是的。

Aleisha：这是一个美丽的创造性驱动器，你可以在那个区域感受到。但是你是对的，我想，如果你卖掉了，你需要弄清楚库存管理我认为很多人低估了它的力量，很明显，就像你说的，两天就卖光了，然后说，“哦，天哪，我们该怎么办?”

然后你必须逆向计算出你的生产时间和分配方式。那时候你有压力吗?就像我开玩笑说的那样，这是一个很好的问题，但同时，你可能会有成千上万的人等待你的产品，而他们几个月后才会得到。

大卫：是的。好吧，我们从技术上讲没有马上卖掉。我们的规模现在处于一个新的水平。而且发生了什么是基本上要说，“我们在广告上每天花了1,700美元，现在我们将不得不在广告上花100美元，以免卖出并保持我们的库存水平足以得到。“但是是的。不，这是超级压力。

而另一件事也是如此压力，你必须同时在库存上冒险。

所以我们在1月份买了一件产品，它需要两到三个月的时间到达我们这里，并在生产完成后进入商店，所有的组件，放进盒子里，所有这些。所以我们就买了，大概三个月后我们就能买到，我们很兴奋，我们想，“哦，我们买了足够的库存。”

但几个星期过去了，一个月过去了，你意识到你的新运价。你实际上只买了两个月的库存，但需要三个月才能到这里，所以你现在必须再次订购。

Aleisha：确定。

大卫：是的，所以那么最紧张的事情，我会说，是现金流量，确保你有的话。是的，你必须投资自己。所以我们必须承担债务，使其发生这种情况......正确的事情。这只是，当你有150,000美元的贷款时，它是紧张的。它只是对你做正确的事情并对你来说更加压力成功的但它总是在你的脑海里，对吗?

Aleisha：完全。它总是在你的脑海里，我认为谈论我们行业的利润与收入很有趣。有很多关于人们的聊天，“是的，我做了25万美元的月份。”然后我是一个大的倡导者在这个展会上总是要去，“好的，你可能已经支付了25万美元，但你在你拿出Facebook广告和所有库存时，你没有赚250,000美元，你正在支付你的第三名党履行。“

所以我认为谈论这样的现实是很好的，“是的，你一年赚了100万美元，但你承担了债务，然后带来了更多的库存。”透明是件好事，因为我认为在我们的行业中有很多扯淡的东西，然后人们就会被炒作，然后说，“哦，顺便说一下，我们必须去银行。”

大卫：是的。嗯，如果你想一下，嗯，你就像，比如说，你卖了100万美元，也许你不需要……你连二十万都不给自己。但与此同时，这些钱可能会直接供应并购买明年价值300万美元的库存如果你认为你会增长得足够多的话。

所以，除非你通过多种方式把钱取出来，并且以稳定的速度扩大规模，否则可能更容易看到。

但是，当你生长得很快速时，你必须把那件钱送回使用，这很难看出，并且很难预测，但如果你相信你正在做的事情，你必须采取的风险。

平衡忙碌、工作和生活

Aleisha：完全。你仍然把它作为一边喧嚣，显然，你也在购物时工作。跟我说说时间管理还有家庭生活和做人类的人，我们都喜欢，“因为再次回来，回到了instagram和所有这一切的东西，”喧嚣，你不应该睡觉，“这类加里·Vaynerchuk的种类它就像是那样的东西，“如果你观看netflix，你就把钱从口袋里或任何东西拿出来。”而你就像，“哦，我的天哪，我们仍然必须像人一样存在。”

大卫：正确的。

Aleisha：所以让我们更多地了解如何发生这种情况。

大卫：是的，所以我认为这非常具有挑战性。最有效的方法就是把所有事情都自动化的心态，并确保这些过程已经建立起来。但另一方面，我也有一些事情让我完全远离任何工作。我打高尔夫，所以我在高尔夫球场打高尔夫。这样我就不用考虑工作了，我需要离开。

但与周日下午的同时，我必须做电子邮件内容'因为我们有东西来了，我们有销售到来，无论如何。所以我知道我必须奉献时间，所以它真的可以加起来其他时间。但它只是具体而刻意你不行的时刻，你不起作用。我睡觉了。那是肯定的，我很擅长睡觉。是啊。

另一件事是知道什么时候你必须放手。

所以客户服务为例。几年前，我们很快就雇了人来管理我们的票务系统。所以他们处理所有的门票。这是我不得不放弃的。

实现,物流。我们一开始就自己发货，但很快我们就意识到，一天10个订单，你根本无法处理，我们发现第三方物流．所以这是另一种节省时间和传递信息的方式。

所以现在我专注于，理想情况下，只是我真正擅长的东西，并希望专注于我们的一切外包或者我们雇了一个人来管理它或者和我的搭档分而治之。

Aleisha：太好了。我认为外包，我们做了关于外包的剧集以及你所说的价值，做那些…尤其是你有收入进来,然后你可以支付别人去做,做你喜欢做的事情,你不觉得恐惧的感觉当你说,“啊呀,要给另一个客户回信”,或者,“我这样做在我的午休时间。”

我们有几个星期前的一些人，谁在高中，非凡，这是，我想，购物和奥伯拉的价值可以让任何人能够从任何地方做到这一点。但他们在午餐休息室休息一下，他们在实际上写回客户服务电子邮件。我就像，“男人，你的朋友们想什么？”他们就像，“我不知道，我们只是没有朋友。我们没有时间考虑我们的朋友，我们只是想回信。”但后来他们说他们学到的课程是下一扇门他们正在开放，外包客户服务让他们可以完成学业。只是疯了。

大卫：正确的。是啊，你得这么想。另一方面，我一直在想……这是一件奇怪的事情。我认为我们的业务在未来十年将会成为一个非常有潜力的大公司，并且会发展成这样。

所以我一直在考虑组织结构，即使我们是一个小小的公司，它就在建立出来。

我们需要的下一个角色是什么以及如何适应？如果我们有机会将某人雇用到其中一个角色，我们将如何使其工作？这是我一直在考虑的东西'因为我想象的一年来，我们可能至少有一个十个人的团队。所以就像，我们如何从我们现在到达那里的地方？我们不只是雇用某人并继续雇用别人。我们必须实际思考它。否则，如果我们不在之前，它会很难做到。

Aleisha：所以谁是......你之前提到过你刚刚雇用你的第一个全职成员。他们在做什么？你投入的那个重要角色是什么？

大卫：是的，所以我们已经投入了兼职客户服务，我们投入了某人帮助供应链的事业，这是一个非常困难的挑战。然后这个全职角色......

Aleisha：耗时，你说，大卫，供应链的东西是耗时的，当你必须在回应中来回做时，它会吃你的生活。

大卫：是的，很大的时间。这就像你需要有人与运输公司，盒子制造商，瓶子制造商，移液器制造商相反的人......你必须连接一百万件事。这实际上是一个挑战。

所以我们已经投入了这个全职角色。她将成为我们的品牌和营销总监。那么这是如何工作的，我的房子一边是有偿策略。所以我仍然会运行Facebook广告，Instagram广告，电子邮件自动化，运行所有方面，她将直接专注于新闻媒体，有机社会，建设我们的产品周围社区，这将是她的地区和很多内容，她会创造和工作进入我们的广告策略。

这就是我们如何划分的，是的，我们也有一个批发部门，我们有很多业务，实际上，她会开始在那里建立更多的关系，随着我们的发展，这是一个我们肯定要招聘的领域。

销售批发

Aleisha：你要下水吗握手？

大卫：可能我们会。是啊，我们和他们谈过很多次了。我们已经有几个了…我们在做现在，实际上，我们在童话中做得很好。

Aleisha：很好。对于那些不知道的人来说，这是我们推出的新产品，握手，它是由购物的批发市场。与你这样的伟大零售商来说真的很令人兴奋，只是跳上船上，想要卖掉他们的东西。

大卫：批发就像一个疯狂的商业机会，我们现在认为它是我们最大的机会。即使我们直接向消费​​者在线工作令人难以置信，批发仍然是一个更大的机会，需要很多腿部工作。

Aleisha：确实如此，而且我认为，看看它是如何从单个销售代表去实体店访问发展到现在去看像Handshake和Faire这样的网站也是很有趣的。这样，你就可以把它放在那里，零售商就可以直接从你那里购买。

但是，就像你说的，物流和把一件商品卖给5万名顾客是完全不同的。这是一个完全不同的商业框架。

大卫：是的。我们意识到，有些东西你不知道，但你必须学习。如果你是向水疗中心销售产品，他们可能需要一本小册子，告诉他们的销售人员、代表或美容师产品的工作原理、成分。他们实际上需要的是某样东西的实体拷贝，直接给消费者，而你根本没有考虑到这一点。

Aleisha：不。

大卫：所以，是的，这些东西出现了，有时我们需要不同的产品批发和网上。他们只是对某些东西的需求略有不同。因此，我们必须开发特定的产品，每增加一个新产品，你的业务和供应链就会变得更加复杂。

但我们已经意识到的另一件事是我们的直接消费者营销普遍饲料批发，我们获得了大量的批发，因为我们直接到消费者营销。然后，理想情况下，我们非常好，我们很好地运行，希望仍然可以将直接送到消费者方面。如果有人去商店，请购买它，从我们这里重复，然后下次购买来自商店。

他们真的很好地工作，只是弄清楚如何同时扩大它们是艰难的。

Aleisha：是的。这是两份单独的工作，但它们是如此互连。

大卫：是的，究竟。

营销产品

Aleisha：这很有趣。我想回到市场营销上来。所以我知道这是一个非常大的话题在我们的社区,我想有两个途径人去,要么就去核心付费广告和Facebook和Instagram真的砸烂它,正如你所说,一直对你很好。

但随后也看有机和发现内容营销，我认为有些人认为它有点拖拉，你必须产生所有这些内容，也可以真正在品牌和信任中建立品牌股权。

在过去的几年里，你做了哪些事情来真正地传递信息?因为，你有一个产品，你真的需要尝试和信任，看看它是否有效。

大卫：正确的。

Aleisha：那么，你是如何做到这一点的呢?对于那些正在推出新品牌的人，你有什么建议呢?

大卫：正确的。所以我想描述它的方式，我想，我们对一切都很慢，因为它是一个副本，我们刚刚开始它，我们正在慢慢地开始。所以我们早些时候的重点是没有支付。这是，“让我们只是写一些博客帖子一些页面，让我们在那里得到一些内容并做一些教育。“

在开始时，这就是没有任何东西。它没有一件事，因为我们没有观众讲述。我们没有在谷歌上出现'因为没有人知道我们是谁。是的，我们可以在Instagram上发布它，但没有人在那里。所以你没有受众。

但有益的是，我们写了所有这些伟大的内容，然后随着我们的规模和发展，现在这些内容实际上是非常非常有价值的。

因此，当您缩放房屋的付费方面时，您开始在谷歌上获取更多流量，您开始获得更多关于您的文章，您开始越来越多。然后那些博客和内容碎片开始移动和牵引力，我们有一些Google搜索和点击一天。

Aleisha：这很棒。

大卫：那些开始积累，实际上是，您正在为长途举行建造一家公司。除非搜索引擎走开，这是一件应该在长期帮助你的事情。然后有偿方显然......如果你只做付费的一面，那么它是危险的，因为如果算法改变了什么？如果发生这种情况或发生这种情况怎么办？所以我认为你必须有一点两者。

另一件事是，你的产品是否受追捧?还是基于社区的产品?这是你必须弄清楚和决定的事情因为我看到人们花了很多时间在有机的Instagram上，一直在发帖，但没有得到多少关注，因为他们可能是一家销售螺栓的汽车零部件公司。你可能不会围绕它建立一个社区，但显然你仍然会销售产品。你的费用只是告诉你的客户他们可以从你那里购买，但围绕它建立一个社区，可能不会增加多少价值。

所以我认为这是一个平衡，但理解有机东西不会让你得到你所需的一切，除非你做其他事情让它最终让你追溯到未来，你可能不必在付费广告上花费尽可能多地花费“因为你有一个强有力的追随，你的电子邮件列表真的，真的很大，并订婚了SEO比如谷歌就是展示你的博客文章来解决人们的问题。这就是我的方法。

Aleisha：有什么时刻，你是一个三个成员团队，说：“Aargh，我们必须打包这一点，这杀了我们？”

大卫：是啊，我们也有过这样的时刻。我们有几次没有得到我们所希望的牵引力，这并不是由于……我们只是当时不太愿意冒这个险。但我们也有过这样的时刻…

有一次，我们的第一批产品，我们买了瓶子，10000瓶有盖子的瓶子，我们在上面贴上标签，这就是我们的原始产品，10000瓶在当时对我们来说是很重要的。我们得到了它们，我们做了所有我们想做的事情，然后我们发行了第一部……我想大概有100或50个订单，我们有积压，因为我们想，“嘿，我们要买新瓶子，所以等一下。”每一份都泄露了出去。

Aleisha：哦,不。

大卫：是的，所以我们在任何地方都有石油，所有客户都抱怨，他们这么疯狂。但更糟糕的是，我们有9,900瓶，也不会泄漏到处都是。嗯是的。那是一会儿，“Aargh，我不知道我们做了什么，我们如何使它工作？”所以我们最终弄清楚了为什么和如何解决它，它最终没有那么大的交易。

但是，这样的时刻每时每刻都在发生，即使是现在，当我们在扩张和成长的时候，也有一些时刻是非常困难的。

如果事情进展得非常非常顺利，那通常是件好事。但这通常也意味着你有更多的工作要做和思考因为如果你做得很好，它通常可以自己运行，但与此同时，新的东西肯定会出现。

Aleisha：你会考虑准备好的新产品。

大卫：耶耶耶。确切地。

Aleisha：我有时可以坐下来，“嘿，嘿，嘿嘿，”我去奔跑，就像你谈论打高尔夫球，我跑，这是我的思考时间。经常我会回到车，我会有我的笔记，或者我会写下东西，或者我会有时会去，“哇，哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇当天的时间。你需要在对我的业务有用的方式中枢转，也需要我的生活，所以我不经常强调。“

最后一个问题，大卫，和朋友一起工作，保持关系，但是成为商业伙伴很多人投身其中，因为他们是好伙伴，然后他们意识到，“哦，这样不行，因为我们的业务目标完全不同。”我们该如何在建立这种关系的同时还能保持友谊呢?

作为一个商业伙伴和朋友

大卫：是的，这很艰难。但我的搭档和我…实际上，我的合伙人和他的妻子一起创办了这家公司，然后他的妻子有另一家公司，她的全职公司……她是一个企业家，她是一个平面设计师，制作漂亮的卡片。因为有一次，她说:“我不干了。你们来接手，你们来。我喜欢做生意，但我得自己做生意。这甚至更耗时。”

所以这很难，发生了什么很有趣。我和我的伴侣进入了它，我们弄清楚了责任。

这实际上说：“嘿，我要拥有这个，你会拥有这个，这里是我们要重叠的地方，可能是辩论，并争论那种看起来的东西。但让我们清楚这些独特的地区。“

这真的很有帮助，也理解了。在某一时刻，有人会对它和策略更加固执己见，并得到更多的声音。所以我们得弄清楚，我们该找谁做指导?除了我们俩，我们还能找谁征求意见呢?

所以我们实际上是，我认为，做好营业人员或者在世界上有不同的镜头，而不是我们在世界上有不同的镜头，这对我们之间的两个人做出了非常有帮助的作用。

但是是，没有，对我们来说，这真的很好。我们真的把球透过了，也挣扎着。没有蒂姆，我的错将通过，我想，没有我，很难像我们一样衡量。

所以我们真的互相补充。是的。

Aleisha：是的，你们找到了彼此，认识到了彼此，并让这一点在你们的事业中发挥了作用，我很高兴你提到了来自你认识的人的反馈。

我的朋友说，“你知道，与你的社区，你的个人社区做市场研究真的很好，但如果你要求你的妈妈对她绝对没有用的意见，那么它不是在她的雷达上，T帽子很高兴说，“好吧，你觉得怎么样？”但如果她不是你的话，不要把你的所有鸡蛋放在妈妈篮子里目标受众反之亦然。”

所以我认为这是很好的探索和接受意见，但也不要害怕不接受意见。

大卫：是的。你得到了很多意见，我找到了大多数情况，我只是忽略了大家。是的。不，我老实说......每个人都告诉我一切，你必须有一个男人的胡子油，你得做......

Aleisha：谢谢,专家。

大卫：是的，我就像，“很棒，很棒。”但是，是的，这就是它的方式。我们很好，没关系。我猜的最后一件事是，特别是如果你要试图扩大商业，你需要制作它，你真的很糟糕需要在特定事物的某些方面获得专业知识，这是一个像......它可能听起来很无聊，但真的很重要。

像供应链管理或如何管理现金流的声音很无聊，但它们实际上非常重要。所以是的，我们也做了很好的说法，“嘿，这些都是我们不是专家的东西，让我们得到一些专家为我们提供指导的人，以便在任何我们所需要的方向上给我们指导的人到。”

Aleisha：是的。我不能同意更多。我们有一个关于ECOM会计的一集，我知道有些人听起来可能会发现无聊。但实际上，这是如此重要，特别是在你所说的时候，当你开始扩展而你带来钱但是你就像你一样，“我可以拿出多少钱？我的利润是多少？我如何移动缩放？“如果您不在该区域，它可能是非常硬的核心。

而且它不是我们在学校教授的东西，或者如果你还没有完成一个MBA，我们都不要这样做，顺便说一句，我们都不要这样做。但如果你没有那些技能，你可以就像我们在澳大利亚所说，嘲笑在弄清楚你的钱时吓坏了。

大卫：我同意，我把这叫做我的副业MBA。所以我喜欢……

Aleisha：是的,这很好。

大卫：我本科学习的是现金流管理，但现在我了解了现金流管理。

Aleisha：现在是现金流管理。

大卫：是的。我学过供应链，但现在我明白了它是怎么运作的，我懂了。一旦你做了，你就知道了。是的,是的。这是一段漫长的旅程。

Aleisha：大卫，这一直很可爱，和你说话，我很激动，这对你和团队来说这么好，我认为这是你所拥有的下一百万美元的一年，还要确保你是同时拥有美好的生活。所以这很棒。

大卫：是的。好吧，希望我们在销售额1000万美元结束一年。这是我们的目标，所以我们会看到会发生什么。

Aleisha：是的,它很神奇。如果有人想知道你在做什么，就轻轻地跟踪一下，就像我说的，我们在哪能找到你?看看你都干了些什么?

大卫：是的，你可以找到我，我猜，Instagram。只是走到了@bushbalm.要么@DavidGaylord在Instagram上，或实际上......我现在很活跃，现在给我一个关注，给我发一张纸条。

Aleisha：是的。前往Linkedin，那很酷，是的，是的。我们正试图鼓励人们。

大卫：LinkedIn是光明正大的。那边肯定有事发生。我不知道那是什么，但有人在上面。

Aleisha：我也不知道。不好意思，LinkedIn过去很烂，但现在就像……我不知道，特别是在这一年里，我注意到同样的事情，他们肯定在推动更多的视频内容和更多实际的社区建设，而不是有人说，“你好，我能和你分享我的简历吗?”我们就会说，“啊，走开，奇怪的人。”

大卫：是的，究竟。它肯定会改变哪个很有意思。但是，是的，在那里找到我，与我联系。很高兴聊天和呀，如果你有任何建议给我，那将是伟大的。任何人，送我建议。

Aleisha：哦，是的，但只是让你的妈妈把它放在一封电子邮件中到达大卫，告诉她......她会告诉你她认为他能与这项业务做些什么。

大卫：是的，究竟。

Aleisha：Bushbalm.com.也是你能找到所有信息的地方。非常感谢你，大卫，你花了这么多时间我相信你鼓励和激励了人们去真正地考虑推出他们自己的产品或者至少是白色标签的东西去尝试一下，朝着百万美元的目标前进。

大卫：是的，但最后一件事我会说，对于那些在那里思考做生意的人来说，回顾一下，我很高兴我们开始小，我们尝试了一些东西，我们证明了市场，然后我们做到了，我们缩放了它。但如果它不起作用，我们可能会戒烟，这很好，我们就会开始别的东西。

现在，我很感激我们慢慢地进入了这个领域，现在我们知道它将会成功。

所以，是的，这是我发现的一些东西，我担心，我需要全部投入，但我实际上认为从小处开始，然后扩大规模，努力找到适合产品的产品有很大的好处。

Aleisha：完全。正如你所说，它以一种方式降低了风险，并且还可以让您进入能够外包的水平，并在没有完全分解的情况下彼此照顾，所以这很棒。谢谢，大卫。

大卫：是的，太棒了。

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