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用Dropshipping一年内赚1000万美元

当Andreas和Alexander先开始逐步时,他们的目标是每天营业额为1000美元。

他们花了一年的时间尝试,失败了,没有赚到钱,但最终还是成功了。

今天,他们的生意蒸蒸日上。两年前我们和他们谈过博客的功能他们的宠物生意每月能赚50万美元。现在,他们已经达到了每年1000万美元的大关。

如果你需要灵感,这是一个你想要收听的采访。在本期节目中,亚历山大和安德烈亚斯将与我们分享他们的错误和经验,并与我们分享他们成功背后的秘诀和秘密。

想了解更多关于dropshipping和经营业务?跳上我们的博客更实用,信息丰富的文章和鼓舞人心的故事。

这是一个七分tl;我们与andreas和亚历山大的聊天版的版本:

  1. 由于人们对宠物的情感联系,他们决定了宠物利基。
  2. 他们最初的几次冒险失败了,因为他们在Facebook广告和营销方面缺乏经验。
  3. 如今,他们的团队中大约有50人在一起工作。
  4. Dropshipping是一个真正的业务,您将时间和能量投入法律,营销等方面。它不仅仅是建立一个网站。
  5. 你不需要发明轮子。只要看看有效,使它变得更好,你可以成为市场领导者。
  6. 与你的代理商和供应商保持良好的关系是很重要的,因为他们在你的业务运作中是不可或缺的。
  7. 在你旅程的开始,不要期望赚钱。但不要放弃。

开始你的是一个播客关于电子商务,dropshipping,和所有启动业务的事情。

加入我们吧,我们将与那些经历了经营网店的成功和痛苦的企业家们见面,了解他们是如何生存和发展壮大的。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

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一起建立商业伙伴关系

Aleisha:安德里亚斯和亚历山大,非常感谢你们加入我的“开始你的生活”节目,你们都去过在Oberlo博客上饰演以前,在旅程中已经如此透明,这真的很棒。

让我们从一开始就开始,如果人们没有阅读你的故事。你是怎么见面的,然后来管理这么盈利代发货店铺?

亚历山大:对,奥伯洛博客,我想安德里亚斯,已经一年了吧?我不确定。

安德里亚:是的,一年多。

亚历山大:是的,一年多了。从那以后,发生了很多变化。

Aleisha:哦,好的,好吧,让我们赶上变化,这很棒。

亚历山大:我们从地面建造它,没有什么,我会说。然后我们缩放了它。我认为面试来自一年前,这就是目前......我想,此时,我们每月赚到500,000美元,andreas,是的?

安德里亚:是的,每个月50万美元,绝对是。

Aleisha:哇!

亚历山大:是的,然后我们把它改成每月超过一百万美元。现在,两年后,我们达到了1000万美元。

Aleisha:那是疯了,也就是说,我觉得是的,你可能是......我绝对说你已经达到了这种高度......晕眩的利润高度,很多Dropshippers绝对只是梦寐以求的梦想。

你的故事真正吸引我的地方是你现在在宠物市场开了一家非常赚钱的商店。但在你之前与Oberlo的博客和采访中,你确实分享了很多关于你是如何创建之前的商店的,就像其他dropshippers一样,以及你是如何保持驱动力的。

而你,即使这些商店没有像这家商店那么成功,你就会继续前进。所以我们可以回到你们如何开始友谊,然后也进入是商业伙伴?

安德里亚:我可以解释一下。我想我几年前遇到了亚历山大,我不确定,大约五,六年前。我们开始了许多不同的企业。所以我们在销售中,我们在加密货币中,我们尝试了如此多的不同东西,但大额不在那里。

和亚洲,亚历克斯和我,我们多次丢了钱。

然后亚历山大想到了一个主意。他想做快递。我听说过一两次,但我不确定这是什么,真的。亚历山大给我发了一些链接,然后我们开始讨论这个话题。

那也是我们第一次听到Oberlo和Shopify的时候。于是我们注册了第一家Shopify商店,我们真的开始和Oberlo一起寻找产品……或者我们在全球速卖通上找到他们,把他们和Oberlo联系起来,建立了我们的第一家商店,但我们真的很艰难。我觉得,亚历山大,也许你能解释一下我们的第一次。

亚历山大:我们的第一家商店,我认为我们赚了200美元的营业额,也许不是更多的。它销售七八个产品,并不是很特别的。然后我们关闭了商店,我们以300美元或400美元的交换市场销售。

Aleisha:对,是的。

亚历山大:而且因为这是关于戒指的利基,在珠宝利基,我们退出了商店。我们卖掉了它,因为在我们思想的第一时刻,“好的,在这个利基,有太多的商店。”所以,我们说,好的,让我们寻找一个新的利基,然后我们制作一家新商店。

我想我们的新店可能有一笔生意。这真的很糟糕,这是一般商店与中国的所有东西。这是一个坏主意。然后我们还卖了这家商店,我认为200美元,不是很多钱。

然后我想出了宠物利基中的宠物商店的想法。因为在这一点上,我对市场进行了一些研究,我遇到了一些博客,当人们有......例如,当你是宠物老板时,你的口袋里有100美元,这是你的整个钱你已经支付了所有账单的月份。

大多数宠物所有者都不买了电视或用钱出去,他们为他们的宠物买了一些东西,这是我决定击中这个利基并尝试这个利基,因为人们喜欢他们的宠物。然后我们开始了商店,我们现在拥有什么。

Aleisha:这对我来说真的很有趣,想想人们和他们的宠物之间的情感联系。

亚历山大:这是这个故事的重点,是的。

Aleisha:是的,我认为这是一个非常有趣的点,因为很多人都有成功的商店,特别是当他们在寻找一个利基商店时。我最近和一个人聊过他,还是那句话,他并没有透露太多关于他的产品的信息,这个产品你可以在恋爱中使用,你可以用它在冬天依偎在一起如果你是情侣或朋友。

他好像在说市场营销真的把他放在一边,他可以在销售这个产品时触及情感点,而不是只是说,“这是一个蔬菜切割机,”这很好。我不是鄙视切菜机,但真的很难对切菜的东西产生情感共鸣。

但就像你说的,人们爱他们的宠物,愿意在他们的宠物和其他任何情况下花钱。他说,人们喜欢依偎在沙发上,尤其是在COVID期间,因为我们没有其他地方可去,也没有其他事情可做,所以。

亚历山大:我认为宠物主人和他们的宠物之间的关系,特别是在新冠疫情期间,变得更强了。当然,我也这么认为。

去利基的决定

Aleisha:这是如此有趣。所以,回到你的其他杂货店的情况,因为很多人很早就得到了建议发射铲斗店杂货店也可以很好,我仍然认为它们可以。

但是我们可以回到你拍摄宠物商店之前的一些产品,它真的取得了成功,为什么你的普通商店没有击中你认为它会的标志?

亚历山大:这是一个简单的答案,因为那时我们还不知道Facebook的广告和所有的东西。我很确定在我们开始普通商店的那一刻,我们会得到盈利。你怎么说,安德烈亚斯?

安德里亚:是的,肯定的。我想,一开始,我们对Facebook广告和其他渠道都一无所知产品页面以及转化率,这些都是为了优化一切。

所以,是的,我们开始与一般商店没有知识,所以真的没有销售,没有利润。

但如果我们现在开始它,我认为我们可以让它盈利。但我认为现在是时候了利基商店美国是时候推出品牌了。那里有很大的竞争对手,比如亚马逊,是的,一般商店是…在我看来……

亚历山大:我们也认识人,他们用一般商店赚了很多钱。你知道,andreas,来自巴黎的家伙吗?

安德里亚:好的好的。是的,我知道,是的。

亚历山大:他们也赚了很多钱。

安德里亚:我的一个商业伙伴目前有一个小团队,他们有一个杂货店,每天测试新产品。只要他们找到成功的产品,他们已经找到了两个赢家,然后他们开始为那个店铺铺设了,这是一个非常好的策略。

Aleisha:是的,只是为了谁听普通商店概念的人,我们可以分解一般商店是什么?我可能应该在那之前做到这一点,但让我们快速向所有人解释一般商店是什么。

安德里亚:是的,这只是一家商店,您可以找到不同类型的产品。例如,宠物产品,技术产品或小工具,家庭和花园产品。所以,你可以找到不同的东西,它是一个名称经销商。

例如,24hoursales.com或类似的东西。这只是不同产品的一般概述,不像花园品牌或家庭和园艺品牌,具有一个特定的产品。

1000万美元,团队合作

Aleisha:谢谢你。接下来,你开了一家宠物店,就像你们说的,非常成功。我相信你有动力和目标让它成功。

但是你有什么想法,你会达到1000万美元的标志吗?就像那就是邦克斯给我。这是如此多的钱,它是如此赚钱,这是惊人的。

安德里亚:我们的第一个进球是营业额每天1000美元。所以,在所有这些事情中有点更好的时候,这并不难。然后我们的下一个目标是销售额100,000美元,直到年底,我们真的达到了超过100,000美元的销售额,大约三个月。所以真的,真的很快。

然后下一个大目标是第一个一百万,我想我们在将近一年之后达到了这个目标。

然后我们又加了一年,我觉得两个月,所以14个月,我们达到1000万美元。所以当你在它的时候,当它在运行时,你建造你的团队,你把所有的能量和精力放在里面,那么它比开始时速度快得多。

Aleisha:那我们来谈谈你的团队吧,因为很多人一开始都是索劳司寄生你们很幸运能有彼此的支持。你们如何一起工作?

然后,还有谁在你的团队中帮助你了?因为显然,你有很多订单进来,你有很多客户服务要与之合作,我可以想象可能有很多人参与您的业务。所以你可以通过所有工作方式谈谈我吗?

亚历山大:是的。我们从小事做起,我们只是在一起。我们回复了客户的支持邮件。当我们的主页出现一些问题时,我们自己解决了它,因为主页在一开始并不是特别的。

但随着时间和时间,更多的销售额,更多网站流量,以及所有这些东西,团队也成长了。我们雇佣了一些客户支持代理,我想目前我们有……多少,安德烈亚斯?我不知道。

安德里亚:在我们最好的时候,我们有大约17名全职员工负责客户支持。目前,大约是10。

亚历山大:整个团队在开发人员的帮助下成长。我们第一次见到这个开发者时,他帮助我们解决了一些技术问题,而现在,他已经是我们团队的一员了,因为他每天都在为这个品牌工作。

而且是的,团队随着时间的推移而成长。所以它也是一个点,如果你赚的钱越多,你就能为球队花更多的钱,f或者更专业的开发人员,更专业搜索引擎优化专家和所有这些东西。

安德里亚:我们也有一个电子邮件营销我们有一个法律员工,然后我们有一个设计和视频团队,然后我们有管理层,亚历山大和我,还有……就像他说的,发展的负责人。

然后我们有Facebook营销伙计们,那么我们有转换优化家伙,他们在一起优化Funnels和网页,以及一切。

所以总而言之,在美好的时光,我们有超过50多人在一起工作的品牌。

Aleisha:就是它压倒,想着你必须管理所有这些人?

安德里亚:这些人对此非常擅长。因此,我们雇用了代理商,所以他们知道他们所做的事情,他们只是工作......他们或多或少地为不同的公司做出了这个,他们向我们展示了统计数据和数字,以及我们看看是否很好,他们可以自己做出小决定,只有我们的大决定。所以,现在一切都很好。

日常职责

Aleisha:能够完成其中一些任务,感觉一定很好。因为我知道,当你刚开始工作的时候,你要做所有的事情,我最近做了一集关于五件事,你可以一开始就立即外包创业,即使这意味着你的利润会受到一点打击。有时候,你会非常投入于某项任务,然后意识到你已经完成了一整天的工作,因为你试图修复一些代码或其他东西,如果你不是一个程序员的话。

所以,我肯定的是,能够雇用人们要做一些任务,所以你可以计划和做其他事情,这让我带来了我的下一个问题。通过你们在业务中做的一天才能谈谈什么?以及如何工作,您如何共同努力,并帮助保持这种精彩的业务?

亚历山大:大家都有他的,我会说,待办事项列表,每个人都在他们的待办事项清单上工作。有些人会说,我们一起做的一些更大的点。这是与页面上的大事或商店的日常工作,我们与开发人员,我,安德烈亚斯和所有团队完全完成。

还有一些小的点,比如,我管理店里的产品,有时间的时候,我建立一个新产品。公司里每个人都有自己的工作,所以我的工作是开发新产品,寻找新产品,产品研究,我们的竞争对手用什么产品,我负责这些事情。

是的。这是我在这家公司的全部职责,建立新产品,寻找新产品,我要说的是新产品的营销,是的。安德里亚斯,你可以谈谈你的部分。

安德里亚:是的。我主要是与Facebook营销机构或美国的销售税员工进行交流簿记与政府或类似的东西的事情。

我也有我的列表,我每天都在我的名单上工作,这个列表越来越长,因为它永远不会结束。我认为与亚历山大的名单相同。

然后我检查所有的群组,我们有Skype群组,WhatsApp群组,Slack频道,各种各样的群组通讯工具与不同的合作伙伴和机构合作。如果有任何问题或需要支付的发票或类似的东西,我会检查这些组。我做我的工作,亚历山大做他的工作,每天都是这样,有新的挑战。

Aleisha:听到你们既仍然很忙,真的很高兴。这是一项非常有利可图的业务,但是你是......显然,工作并不结束。

而这个播客的目标之一,我知道Oberlo博客曾经说过,“嘿,Dropshipping和电子商务是一个奇妙的业务,成为一部分的一部分,但它也不是一个遗忘的业务。这不是你可以设置和走开的东西,而且不必登录。“

这真的很棒的是,像你这样的企业家说,真的,已经取得了惊人的结果,也是说,“嘿,每天仍有很多事情要做。而且每天都有很多,而且每天都会变得越来越长。”

亚历山大:是的。

安德里亚:是的。所以他们应该将dropshipping视为一项真正的业务,你需要投入资金和时间,你必须了解业务的各个方面,如法律、营销、财务、员工、人力资源等,而不仅仅是建立一个网站

好的,建立网站很容易建立一个Shopify商店并开始。但如果你真的想从中获得利润或打造品牌,你还需要所有这些其他知识。

将自己与他们的竞争对手区分开来

Aleisha:我们能不能谈谈当你刚开始经营宠物店的时候,你认为是哪些关键因素让你的宠物店脱颖而出并取得成功?我知道这是个很普遍的问题。你真的是在修修补补,努力工作。

但是,与您推出的其他商店不同,以及您的竞争对手?因为清楚地,你正在做很多正确的事情来让你的商店成为宠物用品的去处。

亚历山大:营销中有积分,产品上有积分,以及公司的各个部分。因为我们,我们还有一个产品,竞争对手拥有,但我们改善了该产品,我会说。

所以我们采取产品,市场上有什么并改善它们。

我们也会检查其他人的网页,搜索他们在网站上的错误,我们改进我们的网站,这样…我在英语中寻找合适的词。对于第一次使用MacBook或笔记本电脑的人来说,当他们登陆我们的网站时,他们可以订购。

这些并不复杂;订购产品真的很简单。例如,当我把电脑给我祖母时,我会说,“在那里订购这个产品。”如果她能订购这个产品,我知道这个页面是为每个人设计的,因为当我的祖母可以购买它时,每个人都可以购买它。和…

Aleisha:是的。这是一个很好的观点。亚历山大,我想停下来再说一遍,各位,听着,这是一个伟大的观点。让一些技术上不如你的人,比如你自己或你的朋友,到你的网站上,让他们看看是否可以购买你的产品。如果他们做不到,你就错过了整个人口统计。

这是如此伟大的建议。这太简单了,但我认为很多人会完全忽视它,然后假设他们的网站很棒。这真的很棒。对不起,请继续。我刚刚非常兴奋。

亚历山大:是的,市场营销我们…我们做了很多好事营销视频.安德里亚斯,也许你能告诉我更多。重要的一点是,我们学到了很多关于Facebook营销的知识。这也是很重要的一点。

安德里亚:但是我们在那里看到了什么,那里有这么多竞争对手,你永远不会成为推出一个产品的网站,没有其他人拥有这个产品。这永远不会发生。所以我们分析了所有的竞争对手,我们看到了,“好的,在那个网站上,我们会在另一个网站上使这一点更好,我们希望能让这一点更好。”

我们的网站是所有竞争对手网站的混合体,但只有最好的东西和完美的营销做得更好。

所以是的,就是这样。你不需要发明轮子。你只需要看看什么是有效的,然后把它做得更好一点,然后你就可以成为市场领导者。通过我们的产品,我们是美国在线市场的领导者,这并不容易达到。在接下来的几年里,我们把它建得越来越大。

Aleisha:您的业​​务仍然是100%Dropshipping吗?或者你进入了白色标签和产品制造

亚历山大:这是个好问题。在1月或2月,我们的计划是为我们的仓库买大量的存货。所以在这一点上,我们将从一个dropshipping公司转变为一个真正的电子商务公司,因为我们所有的产品都有库存在仓库里。但后来,科罗娜来了。这破坏了我们的计划。所以,是的,我们回到了dropshipping业务……

Aleisha:是的,对的。

亚历山大:我们正在等待全世界的整个局势恢复正常。然后我们回到主题和耶啊。我们再试一次,是的。

安德里亚:我们从头开始发明了新产品。所以我们现在拥有产品设计师,谁与我们一起制作,我们的实际获奖产品的新产品。是的,所以我们还有仓库合作伙伴。所以你需要一个真正的,真正可靠的卖家或供应商。所以我们发现与仓库相结合,正在进行包装和运输和质量控制,以及一切。

所以一切都是真正优化的,所以一切都非常顺利,我们每天可以送数千件碎片。所以在我们最好的日子里,我们每天超过1,500多种产品,是的。

Aleisha:哇。

安德里亚:这需要一个非常好的背景结构。

如果有Excel床单或不可靠的供应商或仓库有任何东西,您可以忘记它。

与供应商沟通

Aleisha:跟我说说你们之间的交流吧。上周我有一个很好的客人,Kian,他一直在和批发制造商合作。他经常去中国。所以,他说了一些你在一月份要做的事情,你要拿到产品,然后给它贴上白标签或者从头开始生产。但他是在遥远的未来说,如果它有效,你就可以把它变成你自己的。

但请告诉我,你是如何与你的制造商发展这些关系,以确保你能完成每天1500个订单的,因为如果他们不履行他们的协议,就会出现很多问题。

安德里亚:这很容易,它开始真的很小。所以,我们尝试了不同的供应商,我们每天十件开始,每天20件,而且许多供应商未能可靠。所以,他们真的犯了错误,它是可怕的,所以我们转换供应商,我们有一些这些开关,直到我们找到了一个非常完美的供应商和工厂和仓库合作伙伴。

然后我们的规模越来越大,现在我们有了一个100%可靠的合作伙伴,所以我们可以在他们发货之前支付一大笔钱,所以他们从我们这里提前支付了一大笔钱,然后他们发货了,现在一切都很完美。

Aleisha:那太棒了。所以,你真的保持了过去几年的关系,以真正建立这项业务吗?

亚历山大:是的,这是一个非常重要的观点,与您的代理商或供应商建立良好的关系,因为如果他们做得很好,业务正在运行。如果他们犯了巨大的错误,它可以摧毁这项业务。

安德里亚:我们甚至从供应商那里得到了圣诞礼物。

Aleisha:哦,太好了。是的,因为天安也说在那次采访中,他说他送礼物,他在微信与他们交谈,真的在谈论他的生命和生活。所以,他们真的很开发出友谊。

亚历山大:是的,我们还通过供应商讨论丝网和Skype。

安德里亚:微信和Skype,是的。

展望未来和一些建议

Aleisha:你们俩接下来要做什么?这是一个长期的业务,还是你也在修补其他商店,或者你找到了你的品牌,你找到了你的利基市场,就是这样?

安德里亚:我想我们找到了自己的品牌。我们有一个我们都欣赏的人,所以我们都喜欢以斯拉费尔斯通也许你认识他?

Aleisha:是的。

安德里亚:EZRA Firestone与繁荣有1亿,是他的品牌四年。

亚历山大:我想一周之内,他就突破了一亿。

安德里亚:是的。

Aleisha:哇。

安德里亚:这1000万美元的主要营业额来自过去一年半的时间,所以我们在正轨上,我们的目标也是在未来几年达到1亿美元。我们不知道什么时候,但这绝对是我们的目标,我们生产新产品,我们寻找新市场,我们做更好的营销,我们组建更大的团队,这绝对是可能的。这就是我们一整天的工作。

Aleisha:这真是太棒了,而伊斯拉是如此伟大,我会说导师和有人仰视。我们去年有他在演出中,他只是一个送给这样的送礼者。

亚历山大:他是耶稣。他看起来像耶稣。

Aleisha:他看起来有点像......

亚历山大:电子商务耶稣。

Aleisha:电子商务耶稣。我完全同意,他也是你可以回去的人,读到他所有的过去的博客,并观看他的视频,并免费获得这么多的信息,并感到引导和支持,让人们真的很棒看起来像那样。

任何形式的最后一个建议,如果你现在倾听和思考,“天哪,安德烈亚斯和亚历山大真的把他们都在”,和你的最好的建议你能给新dropshippers和电子商务商家能够保持下去,希望让他们到达你在哪里现在?

亚历山大:不要放弃因为在开始时,在第一周或可能是几个月,我相信你没有赚钱,因为我们大约有一年没有赚钱。我想说的是,大多数人,如果一年都没赚到钱,他们就会放弃,但是是的。如果我们放弃了,品牌就不会在这里了。所以那1000万美元…

大多数人放弃得太快了。

安德里亚:是的,我有一个例子。所以,在过去,我们也做了一些教练,但我们停止了这一点,因为我们没有时间再次。但亚历山大和我,我们记录了一个视频课程,所以我们有时卖掉了它,以及我个人教练的两个或三个人一对一,他们知道这将是一个艰难的任务,可以成功地在Dropshipping和电子商务中取得成功。他们一直在一年,我想一年了。

第一个人,他开了一家店,头10个月营业额约为8万美元,但没有盈利。他花了大约9万美元,10个月损失了1万美元,还做了很多工作。但现在他们有了一个新的dropshipping业务,持续了三个月,他找到了另一个合作伙伴,在最后的几天里,他已经产生了,有时每天超过700美元的利润。

他花了一年的时间,却一分钱也没赚到。

它总是一样的。所以,当你开始dropshipping或电子商务时,你必须记住,你首先需要大量的时间和金钱,经过很长一段时间后,你会看到结果。这是你必须留下来的时候,你必须在这个时候变得坚强,不要停下来。如果你停止,你将损失超过90%。这就是问题所在。

Aleisha:你100%正确。我认为这是势头,而且它只是没有......这是你没有看着其他人在做什么的意义上,你只是试图保持你的事情和建立, 是的。这是一个很棒的建议。

很高兴听到你取得了如此惊人的成功,但同时你也拥有了一段似乎能够在这一切中持续下去的友谊,所以祝贺你。我很期待你们明年的表现。正如你所说,你有这些宏伟的目标,我毫不怀疑你会实现它们。

现在,如果人们想取得联系,你似乎对人们学习了更多关于你正在做的事情,告诉我人们可以伸出援手,跟随你,了解更多?

亚历山大:是的,它真的很简单,我在Facebook上Instagram..每个人都可以在那里找到我。我叫亚历山大·佩卡。每个人都能在那里找到我。是的,有时我需要多一点时间来回答他们所有的问题,但我会回答所有的问题,只要有时间。

Aleisha:正确的。

安德里亚:我也在Facebook和Instagram上,他们可以找到我在Instagram或者在Facebook上署名为Andreas Koenig, K-O-E-N-I-G,是的,我也会回复的。

Aleisha:极好的。谢谢您的好意。如果你想了解更多关于Alexander和Andreas的奇妙旅程,你可以前往oberlo.com/podcast,您可以在那里找到今天的展示博客。我还将链接到之前的博客,正如您在一年前所说的那样,我们将能够在该博客中提供与您的Instagram和LinkedIn的所有链接。

与您分享时间真是太好,并非常感谢您的信息,因为您的信息也是如此,我相信人们从今天学到了很多,并且觉得真正有动力回到他们的商店,做一些修补并希望能够达到令人耳目一大的成功的高峰,你也达到了达到的。所以,非常感谢你分享并开始你的。

安德里亚:听起来不错。

想了解更多吗?