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通过Dropshipping一年赚了1000万美元

当Andreas和Alexander最初开始dropshipping时,他们的目标是达到每天1000美元的营业额。

他们花了一年的时间尝试,失败了,没有赚到钱,但最终还是成功了。

今天,他们的生意蒸蒸日上。两年前我们和他们谈过博客功能,他们的宠物业务每月赚了500,000美元。现在,他们达到了每年1000万美元的价格。

如果您需要受灵感,这是您想要调整的一次面试。Alexander和Andreas加入了这一集,谈论他们的错误和经验,并与我们分享了一些提示和秘密的成功。

想要了解有关Dropshipping和运营业务的更多信息吗?跳到我们的博客阅读更多实用、信息丰富的文章和励志故事。

以下是我们与Andreas和Alexander谈话的7点TL和DR版本:

  1. 他们之所以选择宠物,是因为人们与宠物之间的情感联系。
  2. 他们的前几个企业失败了,因为他们没有经验丰富的Facebook广告和营销。
  3. 今天,他们的团队中有大约50人在一起工作。
  4. Dropshipping是一项真正的业务,你需要在法律、营销等方面投入时间和精力。这不仅仅是建立一个网站。
  5. 你不需要发明轮子。只要看看哪些是有效的,让它变得更好,你就可以成为市场领导者。
  6. 与您的代理商和供应商建立良好的关系是很重要的,因为它们在业务运行中是不可或缺的。
  7. 在你旅程的开始,不要期望赚钱。但不要放弃。

开始你的是关于电子商务,Dropshipping和所有开展业务的所有东西的播客。

加入我们,因为我们遇到经历了经历了在线商店的胜利和头痛的企业家,并了解他们如何设法生存和茁壮成长。

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一起进入商业伙伴关系

Aleisha:andreas和亚历山大,非常感谢你加入我的开始你的,在哪里,两者都是Oberlo博客上的专题之前的事,你对我这么坦诚,真的很好。

让我们从头开始,如果人们还没读过你的故事。你们是怎么认识的,然后开始经营这么有利可图的公司的dropshipping商店?

亚历山大:是的,Oberlo博客,我认为安德烈亚斯,它已经是一年前的?我不知道。

andreas:是的,一年多,是的。

亚历山大:是的,一年多了。从那以后,发生了很多变化。

Aleisha:哦,很好,那我们就补上这些变化,太好了。

亚历山大:我们白手起家,我想说。然后我们把它放大。我记得一年多前的那次采访,当时……我想,现在,我们每个月能赚50万美元,安德里亚斯,对吧?

andreas:是的,每个月50万美元,绝对是。

Aleisha:哇!

亚历山大:是的,然后我们把它改成每月超过一百万美元。现在,两年后,我们达到了1000万美元。

Aleisha:这太疯狂了,我想是的,你可能…我敢肯定你已经达到了某种高度…这是许多dropshipper梦寐以求的利润高峰。

你的故事真正吸引我的地方是你现在在宠物市场开了一家非常赚钱的商店。但在你之前与Oberlo的博客和采访中,你确实分享了很多关于你是如何创建之前的商店的,就像其他dropshippers一样,以及你是如何保持驱动力的。

而你,即使那些店没有这家店成功,你还是坚持了下来。那么我们能回到你们是如何开始你们的友谊,然后又发展成为商业伙伴的话题吗?

andreas:我可以解释一下。我想我是在几年前认识亚历山大的,我不确定,大概是五、六、七年前。我们开始了许多不同的生意。我们做过销售,我们做过加密货币,我们尝试过很多不同的东西,但没有什么大不了的。

是的,亚历克斯和我,我们输了很多钱。

然后亚历山大提出了一个想法。他想做Dropshipping。而且我听说过一次或两次,但我不确定它是什么,真的。亚历山大给了我一些链接,然后我们开始进入这个话题。

那也是我们第一次听到Oberlo和Shopify的时候。于是我们注册了第一家购物商店,我们真的开始用oberlo找到产品......或者我们在aliexpress上找到它们并用oberlo连接它们并建立了我们的第一个商店,但我们真的很难过。我想,亚历山大,也许你可以首次解释一下。

亚历山大:我们第一家店的营业额是200美元,也许不会更多。它只卖七八种产品,并不特别。然后我们关闭了商店,按照市场汇率以300或400美元的价格卖掉了它。

Aleisha:对,是的。

亚历山大:因为这是关于戒指的细分市场,在珠宝细分市场,我们退出了商店。我们把它卖了,因为一开始我们觉得,“好吧,在这个细分市场,商店太多了。”所以,我们说,好吧,让我们寻找一个新的利基,然后我们创建一个新的商店。

我想我们可能有一个销售新店。这真的很糟糕,这是一个百货商店都是中国的东西这是个坏主意。然后我们也卖掉了这家店,我想只卖了200美元,不多。

然后我想到了开一家宠物店的主意,在宠物市场。因为在这一点上,我做了一些市场调查,我读了一些博客,当人们……例如,当你是一个宠物主人,你的口袋里有100美元,这是你一个月的全部钱,当你已经支付了所有的账单。

大多数宠物主人不会买电视或花钱外出,他们会为宠物买一些东西,这就是我决定进入这个细分市场的原因尝试这个利基,因为人们喜欢他们的宠物。然后我们开了这家店,我们现在拥有的。

Aleisha:这对我来说真的很有意思,你认为人们对宠物的情感联系。

亚历山大:这就是那个故事的重点。

Aleisha:是的,我认为这是一个非常有趣的点,因为很多有成功商店的人,特别是当他们正在看一个利基商店时。我最近对某人谈到了他,他再次揭示了他正在谈论的产品,这是你可以在一段关系中使用的产品,如果你在夫妻或者是在冬天或你的夫妻中可以用来依偎在一起友谊。

他好像在说营销真的让他放在抛开,他可以击中销售这个产品的情感点而不是去吧,“这是一个蔬菜刀,”很棒。不粉化蔬菜切割机,但很难与会让蔬菜切割的东西情绪相连。

但就像你说的,人们爱他们的宠物,愿意在他们的宠物和其他任何情况下花钱。他说,人们喜欢依偎在沙发上,尤其是在COVID期间,因为我们没有其他地方可去,也没有其他事情可做,所以。

亚历山大:我认为宠物主人和他们的宠物之间的关系,特别是在新冠疫情期间,变得更强了。当然,我也这么认为。

细分市场的决定

Aleisha:那太有意思了。所以,只是跳回你的另一个普通商店的情况,因为很多人都会在他们的时候提前获得建议启动dropshipping商店杂货店也可以很好,我仍然认为它们可以。

但是我们能不能回到一些你在宠物店之前的产品,它真的很成功,为什么你的杂货店没有达到你想的目标?

亚历山大:这是一个简单的答案,因为在那一刻我们没有知识Facebook广告还有所有的东西。我很确定,当我们刚开始经营杂货店的时候,我们会盈利的。你说呢,安德里亚斯?

andreas:是的,肯定的。我想,一开始,我们对Facebook广告和其他渠道都一无所知产品页面和转换率,事情要优化一切。

所以,是的,我们一开始是在不了解的情况下经营普通商店,所以没有销售,也没有利润。

但是如果我们现在开始做,我想我们可以盈利。但我觉得是时候小商店,是品牌的时候。在那里有很大的大竞争对手,就像亚马逊,是的,常规商店都是......在我看来......

亚历山大:我们也认识一些人,他们通过普通商店赚了很多钱。安德里亚斯,那个从巴黎来的家伙?

andreas:当然,当然。是的,我知道,是的。

亚历山大:他们在普通商店也赚了很多钱。

andreas:此外,我的一个商业伙伴目前有一个小团队,他们有一家普通商店,他们每天都在测试新产品。而且他们就像他们一样找到获奖产品他们已经找到了两个赢家,然后他们开始为此建立小众商店,这是一个非常好的策略。

Aleisha:对,对于那些刚听过通用商店概念的人,我们能把通用商店分解一下吗?也许我应该在那之前就讲出来,但是让我们快速地向大家解释一下什么是综合商店。

andreas:是的,它只是一个商店,你可以在那里找到不同种类的产品。例如,宠物产品,技术产品,或小工具,家庭和园艺产品。所以,你可以找到不同的东西,它是一个名称经销商。

例如,24hoursales.com或类似的网站。这只是对不同产品的总体概述,而不是园艺品牌或家居园艺品牌的特定产品。

击中1000万美元并作为团队工作

Aleisha:谢谢你。让我们继续前进,你已经开始了这个宠物商店,就像你们俩所说,这一直非常成功。我相信你有驱动器和目标,使其成功。

但你有没有想过你会达到1000万美元的大关?我觉得这太疯狂了。这么多钱,这么多利润,太棒了。

andreas:我们的第一个目标是每天创造1000美元的营业额。所以,在我们在所有这些方面都有所进步之后,这并不难。我们的下一个目标是在年底前实现10万美元的销售额,我们在大约3个月内实现了10万美元以上的销售额。这是非常非常快的。

然后下一个大目标是第一百万,所以我们觉得近一年后我们击中了这一点。

然后我们又增加了一年,我想应该是两个月,所以是14个月,我们达到了1000万美元。所以当你参与其中,当它运行时,你建立你的团队,把你所有的精力和努力投入其中,它就会比刚开始时发展得更快。

Aleisha:让我们谈谈你的团队,因为很多人都开始了,尤其,你知道,自己的企业家,你很幸运能够互相拥有和彼此的支持。你如何一起工作?

还有,你的团队里还有谁能帮你?因为很明显,你有很多订单,你有很多客户服务我可以想象,一定有不少人参与了你的生意。你能告诉我怎么做吗?

亚历山大:是的。我们首先开始了,我们只有在一起。我们回答了客户的支持电子邮件。当我们在主页上发出一些问题时,我们自己修复了它,因为主页不是,在开始时,真的很特别。

但随着时间的推移,销售越来越多,越来越多网站流量而且所有这些东西,团队也在增长。我们聘请了一些客户支持代理商,我想目前我们有多少......有多少,andreas?我不知道。

andreas:在我们最好的时候,我们有大约17名全职员工负责客户支持。目前,大约是10。

亚历山大:整个团队与开发商一起成长。我们第一次遇到这个开发人员时,他帮助解决了一些技术问题,目前他已经说,我会说,我们团队的全团队成员,因为他每天都在品牌上工作。

没错,团队随着时间的推移而壮大。所以这也是一个点,如果你赚更多的钱,你有更多的钱花为团队,f或者更专业的开发人员,更专业搜索引擎优化专家之类的。

andreas:我们还有一个电子邮件营销团队,我们有一个合法的员工,然后我们有一个设计和视频团队,然后我们有管理,亚历山大和我,也是......他所说的,发展的头部。

然后我们有Facebook营销伙计们,然后我们有转换优化的家伙优化漏斗和网页,和我们在一起。

总而言之,在生意好的时候,我们有超过50人一起为这个品牌工作。

Aleisha:是,压倒性的想到你要管理那么多人?

andreas:这些人做得很好。例如,我们雇佣中介,让他们知道自己在做什么,他们工作得非常……他们或多或少都是自雇的主要是为不同的公司做这些事,他们给我们看数据和数字,我们看看他们是否做得好,他们可以自己做小决定,只能和我们一起做大决定。所以现在一切正常。

日常责任

Aleisha:能够掌握一些任务必须感到非常好。因为我知道,当你第一次开始而你做一切时,我最近做了一集大约五件事你可以在第一个时立即外包创业,即使这意味着你的利润会受到一点打击。有时候,你会非常投入于某项任务,然后意识到你已经完成了一整天的工作,因为你试图修复一些代码或其他东西,如果你不是一个程序员的话。

所以,我相信,能够雇人来做这些任务是非常令人满意的,这样你就可以计划和做其他事情,这就引出了我的下一个问题。跟我说说你们平时都做些什么?这是如何运作的,你们如何合作,并帮助建立这个美好的事业?

亚历山大:我想说,每个人都有自己的想法,待办事项列表每个人都在按照自己的待办事项清单工作。我想说的是,我们一起做了一些更重要的事情。这是我们与开发者、我、Andreas以及所有团队一起在页面或商店中完成的日常工作。

还有一些小的点,比如,我管理店里的产品,有时间的时候,我建立一个新产品。公司里每个人都有自己的工作,所以我的工作是开发新产品,寻找新产品,产品研究,我们的竞争对手用什么产品,我负责这些事情。

是的。这是我在这家公司的全部职责,建立新产品,寻找新产品,我要说的是新产品的营销,是的。安德里亚斯,你可以谈谈你的部分。

andreas:是的。我与机构大多与Facebook营销机构或美国的销售税员工交谈,以符合销售税或类似的东西记账用政府之类的东西来管理。

我也有我的清单,我每天都在我的清单上工作,这个清单越来越长,因为它从来没有结束。我想和亚历山大的名单一样。

然后我检查所有的群组,我们有Skype群组,WhatsApp群组,Slack频道,各种各样的群组通信工具与不同的合作伙伴和机构。如果有任何问题或发票来支付或类似的东西,我检查这些组。我做了我的任务,亚历山大正在做他的任务,每天都有新的挑战是一样的。

Aleisha:很高兴听到你们俩都还很忙。这是个利润丰厚的行业,但你…显然,工作并没有结束。

这个播客的目标之一,我知道Oberlo的博客曾经说过,“嘿,dropshipping和电子商务这是一个非常棒的行业,可以成为其中的一员,但它也不是一种固定的、然后就忘记的行业。这不是一种你可以设置好就走的东西,不需要检查。”

能和你们这样取得了惊人成就的企业家交流真的很棒,但同时也在说,“嘿,每天还有很多事情要做。每天,这个名单都在变长。”

亚历山大:是的。

andreas:是的。所以他们应该将dropshipping视为一项真正的业务,你需要投入资金和时间,你必须了解业务的各个方面,如法律、营销、财务、员工、人力资源等,而不仅仅是建立一个网站

好的,它很容易设置网站和建立一个Shopify商店并开始。但如果你真的想从中获得利润或打造品牌,你还需要所有这些其他知识。

区别于竞争对手

Aleisha:我们可以在第一次启动宠物商店时通过谈话,你认为你的商店的一些关键事情是什么,成为它的成功?我知道这是一个非常一般的问题。你真的纠缠了,你努力建立它。

但是什么让它不同于你的其他商店,以及你的竞争对手?因为很明显,你做了很多正确的事情,让你的商店成为宠物用品的首选场所。

亚历山大:市场营销、产品和公司的每个部分都有卖点。因为我们也有我们的竞争对手拥有的产品,但我想说的是我们改进了那个产品。

所以我们对市场上的产品进行改进。

我们也是,我们看看来自其他人的页面,我们在网站上寻找他们的错误,我们改进了我们的网站,以便......我以英语搜索正确的单词。对于使用的人,首次使用他的MacBook或他的笔记本电脑,就像他们在我们的网站上进行的东西一样,他们可以订购。

所以它的所有东西都没有复杂;订购产品真的很简单。例如,当我给我的祖母我的电脑时,我会说,“在那里订购这个产品。”如果她能够订购产品,我知道该页面是为每个人制作的,因为当我的祖母可以买它时,每个人都可以买到它。和...

Aleisha:是的。这是一个如此美好的观点。亚历山大,我只是想停下来说,再次,大家,听,这是一个如此明显的观点。发送那些在技术上的人,也许是您的网站,也许是您自己或您的朋友,并让他们看看他们是否可以购买产品。如果他们不能,你就会错过一个整个人口统计。

这是很好的建议。这很简单,但我认为很多人会完全忽视这一点,然后认为他们的网站很棒。这是真正伟大的。对不起,请继续。这让我很兴奋。

亚历山大:是的,市场营销我们…我们做了很多好事营销视频.安德里亚斯,也许你能告诉我更多。重要的一点是,我们学到了很多关于Facebook营销的知识。这也是很重要的一点。

andreas:但我们看到的是,市场上有很多竞争对手,你不可能是那种只推出一种产品的网站却没有其他人拥有这种产品的人。这永远不会发生。所以我们分析了所有的竞争对手,然后我们看到,“好吧,在那个网站上,我们会把这个做得更好,在另一个网站上,我们想把那个做得更好。”

我们的网站是所有竞争对手网站的混合体,但只有最好的东西和完美的营销做得更好。

是的,就是这样。你不需要发明轮子。你只需要看看什么是有效的,然后把它做得更好一点,然后你就可以成为市场领导者。通过我们的产品,我们是美国在线市场的领导者,这并不容易达到。在接下来的几年里,我们把它建得越来越大。

Aleisha:你的业务仍然是100%的dropshipping吗?还是说你选择了白色标签产品制造

亚历山大:这是一个很好的问题。1月或2月,我们的计划是为我们的仓库购买大型股票,大股票。因此,在这一点上,我们将从Dropshipping公司改为真正的电子商务公司,因为我们在仓库中拥有所有产品。但随后,科罗长即将来临。而这摧毁了我们的计划。所以是的,我们回到了Dropshipping业务和...

Aleisha:是的,对。

亚历山大:我们在等待整个世界的局势恢复正常。然后我们回到正题。我们再试一次。

andreas:我们从零开始发明新产品。所以我们现在有了产品设计师,他们和我们一起制作,我们真正的获奖产品的新产品。没错,我们还有仓库合伙人。所以你需要一个非常非常可靠的卖家或供应商。所以我们发现,与仓库结合在一起,仓库负责包装,运输,质量控制等一切。

所以一切都经过了优化,所以一切都进行得非常顺利,我们每天可以发送数千个碎片。在我们生意最好的时候,我们每天卖出超过1500件产品。

Aleisha:哇。

andreas:这需要背景中具有一个非常好的结构。

如果有什么与Excel表格或不可靠的供应商或仓库,你可以忘记它。

与供应商沟通

Aleisha:告诉我一些关于这种沟通的事情。上周,上周,天安有一个很棒的嘉宾,他们都是为了与批发制造商合作。他一直都去中国。所以,他有点谈论你在1月份的究竟要做什么,你会抓住产品,然后可能是白色标签或从头开始制造它。但是,在未来的话说,如果它有效,那么你就可以自己制作自己的话。

但请告诉我,你是如何与你的制造商发展这些关系,以确保你能完成每天1500个订单的,因为如果他们不履行他们的协议,就会出现很多问题。

andreas:很简单,一开始很小。所以,我们尝试了不同的供应商,我们从每天10件开始,到每天20件,然后很多供应商都不可靠。所以,他们真的犯了错误,这很可怕,所以我们更换了供应商,我们有一些开关,直到我们找到一个真正完美的供应商,工厂和仓库合作伙伴。

然后我们越来越多地缩放了一点,现在我们有一个100%的可靠合作伙伴,所以我们可以在运送产品之前支付很多,因此他们从我们预付款预付款船舶,一切都是完美的,是的。

Aleisha:太好了。那么,在过去的几年里,你真的维持了这些关系来建立这个业务吗?

亚历山大:是的,这是非常重要的一点,与你的代理商或供应商建立良好的关系,因为如果他们做得很好,业务就能正常运转。如果他们犯了大错,就会毁掉整个公司。

andreas:我们甚至从供应商那里得到了一份圣诞礼物。

Aleisha:哦,太好了。是的,因为Kian在采访中还说,他说他会送礼物,他会在微信上和他们聊天,谈论他和他们的生活。所以,他们真的建立了友谊。

亚历山大:是的,我们还在通过微信和Skype和我们的供应商沟通。

andreas:微信和Skype,是的。

展望未来,一些建议

Aleisha:你们俩接下来要做什么?这是一个长期的业务,还是你也在修补其他商店,或者你找到了你的品牌,你找到了你的利基市场,就是这样?

andreas:我想我们已经找到了我们的品牌。我们有一个我们钦佩的人,所以我们都喜欢ezra filestone,所以也许你认识他?

Aleisha:是的。

andreas:埃兹拉·费尔斯通和布姆赚了1亿,这是他四年的品牌。

亚历山大:我想一周之内,他就突破了一亿。

andreas:是的。

Aleisha:哇。

andreas:这1000万美元的主要营业额来自过去一年半的时间,所以我们在正轨上,我们的目标也是在未来几年达到1亿美元。我们不知道什么时候,但这绝对是我们的目标,我们生产新产品,我们寻找新市场,我们做更好的营销,我们组建更大的团队,这绝对是可能的。这就是我们一整天的工作。

Aleisha:太棒了,以斯拉真是个伟大的导师,值得尊敬的人。我们去年邀请他上节目,遇到这样的事情,他是个给予者。

亚历山大:他是耶稣。他看起来像耶稣。

Aleisha:他确实有点像……

亚历山大:电子商务耶稣。

Aleisha:电子商务耶稣。我完全同意,他也只是某人,你可以回去看他过去所有的博客,看他的视频和免费获得如此多的信息,和感觉引导和支持,这是真正伟大的人来查找你这样。

如果您现在正在倾听并思考,“天哪,”天堂,andreas和亚历山大真正地提出了所有人的建议,并尽你所能地展示新的Dropshippers和电子商务商人来保持他们,并希望能够让他们进入并希望得到它们到达你现在所处的地方?

亚历山大:不要放弃,因为在开始的时候,在最初的几周或几个月里,我确定你没有赚到钱,因为我们没有赚钱一年,大约是。我会说大多数人,当他们没有赚一年的时候,他们会放弃,但是是的。如果我们放弃了,品牌就不会在这里了。所以那1000万美元…

大多数人放弃太快。

andreas:我有个例子。在过去,我们也做过一些指导,但我们停止了,因为我们没有时间了。但亚历山大和我,我们录制了一个视频课程,所以我们有时会把它卖了,还有两三个我亲自指导的人,一对一的,他们知道在dropshipping和电子商务领域取得成功是一项艰巨的任务。他们已经用了一年了,我想有一年了。

第一个人,他开了一家店,头10个月营业额约为8万美元,但没有盈利。他花了大约9万美元,10个月损失了1万美元,还做了很多工作。但现在他们有了一个新的dropshipping业务,持续了三个月,他找到了另一个合作伙伴,在最后的几天里,他已经产生了,有时每天超过700美元的利润。

所以,这把他带走了一年,他什么都没有赚到了。

它总是一样的。所以,当你开始Dropshipping或电子商务时,你必须牢记,你将需要大量的时间和大量的钱,经过很长一段时间,你会看到结果。这是你必须留下的时间,你必须在这个时候坚强,不要停止。如果你停下来,你将减掉90%以上。现在,这就是事物。

Aleisha:你完全正确。我认为这是一种势头,但不是…这是在你的车道上,你不去看其他人在做什么,你只是试图让你的事情继续发展,是的。这是很棒的建议。

听到你有这种惊人的成功真是太棒了,而且你也有友谊,也能够在所有这些中持续持续,所以祝贺。我很高兴看到你明年去的地方。正如你所说,你有这些巨大的目标,我毫无疑问你会实现它们。

现在,如果人们想联系你,你似乎很愿意让人们了解你在做什么,告诉我在哪里人们可以联系你,关注你,了解更多?

亚历山大:是啊,很简单,我上了脸书Instagram.每个人都可以在那里找到我。我叫亚历山大·佩卡。每个人都能在那里找到我。是的,有时我需要多一点时间来回答他们所有的问题,但我会回答所有的问题,只要有时间。

Aleisha:对。

andreas:我也在Facebook和Instagram上,他们能找到我在Instagram或者在Facebook上署名为Andreas Koenig, K-O-E-N-I-G,是的,我也会回复的。

Aleisha:太棒了。你太好了。如果你想了解更多关于亚历山大和安德烈亚斯的精彩旅程,你可以前往oberlo.com/podcast,你可以找到今天的节目博客。我也会链接到你一年前写的博客,就像你说的,我们会在博客中提供所有到你的Instagram和LinkedIn的链接。

很高兴与你们分享的时间,感谢你这么给你的信息,我相信人们已经学会了很多从今天和感觉真的想回到他们的商店,做一些修修补补,希望达到成功的令人眩晕的高度,你都达到了。所以,非常感谢你的分享和参与。

andreas:听起来不错。

想了解更多吗?