用利基产品找到成功
在第一次尝试时发现Dropshipping成功是，让我们面对它，梦想成真。
的dropshipper梓兴灿，许多人一样，有他的失败的公平份额终于品尝成功之前。
武装产品和目标受众知识，潮州已经积极建立商店。当运气就在正确的时间就在正确的页面时，他被授予了他的产品垄断，并在几周内销售额达到100,000美元......直到Copycats浮出水面。
TZE在这一集启动你的一章中加入我们溢出所有。从他过去的失败被扯掉，以及他如何处理副本来推出自己的品牌，这是一次面试，你不想错过。
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按时短暂？这是一个五点tl;博士版本为繁忙的灵魂在那里：
- TZE首次卖家卖出了手机配件和武术产品，所有这些都未能盈利。
- 无论供应商是可靠的三件事，您是否可以获得：照片评论，交货时间和产品质量。
- Dropshipping主要是针对冲动的买家。
- 如果你的产品确实很好，你就不需要打折来吸引人们购买。
- Photoshop技能非常方便潮汐，因为它在比放置横幅或图像上的文本更有效地获得了您的观点。
- 潮汐很幸运，足以成为鲍巴普拉普上的第一个机会之一。垄断在短短几周内将他推到10万美元的销售额。
- 从他的直销店梓拿起技能与他目前的风险极大地帮助他。
开始你的是关于电子商务，Dropshipping和所有开展业务的所有东西的播客。
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不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始第一次浮雕经验
Aleisha：好吧Tze，告诉我一下你如何进入代发货。你的第一家商店是什么？因为我相信你有很多商店，就像加入Dropshipping和电子商务社区的很多人一样，他们去了它，然后多次最终改变商店。所以，让我们谈谈你所开始的地方。
TZE：是的。所以，我仍然在我的大学最后一年才能在新加坡拍摄交流计划。虽然在那里，我也有实习，在周末我没有什么可做的......我想赚钱。然后，我还是一名学生，我想学习如何成为自我可持续性的。
Aleisha：是的。
TZE：所以我刚刚忘了，在线，youtube和我刚刚研究过，我最终陷入了困境。与其他商业企业相比，启动资本并不高。
Aleisha：当然。
TZE：所以，我的第一家商店，我开始了销售手机案例和我的利基是......我已经知道我的利基。所以在当时，泡过的茶叶趋势慢慢建立，特别是在新加坡，马来西亚和东南亚国家，澳大利亚以及。于是，我开始卖手机的情况下与这些泡的茶的设计，以及存储输掉几百美元。它并没有真正把它做好“因为那是我的第一家门店，它看上去非常像一个骗局...弹出窗口无处不在，...
Aleisha：正确的。
TZE：是的。但我还记得我的第一笔销售。当时我正在工作，已经很晚了，我的手机上有一个弹出窗口，叫chaching。这验证了这个过程。我知道如果我要适当地做到这一点，我就可以建立一个成功的铲斗商店。
Aleisha：当你第一次得到它时，这不是一个毒品，然后你第一次得到它，那么你只想要越来越多？
TZE：是的,是的。每次都有肾上腺素激增的感觉。但对于我目前的商店，我已经关闭了通知。
Aleisha：哦，停下来，我嫉妒。只要，每个人，听，当你觉得Cha-ching惹恼你时，那么你就会做得很好。做得好，你被Cha-ching惹恼了。好的，所以你有Cha-ching，你有强大的销售击中，然后让你觉得这不起作用？
你说你失去了一些钱。你为什么拉插头？我总是喜欢问这个'因为我认为有些人真正快速地拉插头，其他人让它，排水的资源。
TZE：是的，所以我只是着眼于我的Facebook广告指标。所以我的返回广告支出不是......它非常低......它低于一个。我还有销售，但我正在造成损失。我只是想把它放在一段时间内，并在学习如何建造商店，学习如何做Facebook广告那然后回到游戏中。
所以，我觉得这是充分利用现金的最佳方式。
Aleisha：正确的。所以你减少了损失，然后你回去考虑下一个产品和下一个商店应该是什么。
TZE：是的,是的。
Aleisha：有趣的。那么你需要多长时间才能转身并启动你的下一个商店，下一个商店是什么？
TZE：所以，在新加坡之后，我回到了墨尔本的原因，这是我学习的地方，我有半年的学习。在整个时间，我推出了许多商店。因此，我的下一个是手机箱，但是与商店不同的是我创建了一个具有不同类别，不同主题的手机箱的整个目录，以及每个手机案件的主题。
例如，与背景景梦器，手机盒，带图标的手机箱......那个人不好，但它让我了解如何使用类别和下拉的组织商店创建，使客户流程更轻松更有组织，一个失败。
在那之后，我继续创建了多个商店，但都失败了。我做了销售，但他们没有……他们没有盈利。
我的下一个大休息是我在Facebook上滚动的时候，我不确定你是否听说过Facebook集团称为微妙的亚洲特征。
从Facebook集团休息一下
Aleisha：微妙的亚洲特质。不，我没有。告诉我更多关于微妙的亚洲特质，他们谈论什么？这是怎么回事？
TZE：是的，所以，基本上它是一个MEME组。这是一个MEME页面。
Aleisha：好的，是的。
TZE：有数百万的......我认为集团中的一百百万人。
Aleisha：哇。
TZE：他们基本上建立了专门为亚洲社区迎合的模型，所以像亚裔美国人一样，西方国家的亚洲人。所以，我在那个群体中，我在日本看到了一篇关于封印的帖子，这已经消失了病毒。
这只是水族馆里的一只海豹，它在网上疯传，因为它是一只超级圆的海豹，看起来非常可爱。然后我去了全球速卖通，我在全球速卖通上搜索印章，我找到了印章的毛绒玩具。
Aleisha：让我们一点点倒带。你找到了这个团队，你看到了模因，你有这样的时刻，“好的，这件封印，这个小胖乎乎的，圆形印章，这就是我的钱会去的地方。”然后你搜索它，这是非常聪明的，然后你找到了......所以让我们解释一下人们不知道什么是普鲁什。你能解释一下我们的听众实际上是什么？
TZE：所以普拉什基本上是一个柔软的玩具。只是一个玩具，一个柔软的玩具，我们可以挤压，它很长大，很可爱。主要的东西......
主要的一点是，它必须是可爱。
Aleisha：所以如果你去。我们可以……我真的很感激你愿意分享你的店名，叫“微妙亚洲美食”。你一到商店，就会看到这些海豹的照片，它们是……他们是可爱的。我完全可以理解为什么人们抢购它们，因为它们很古怪，但也真的很可爱，很新颖。
当你继续……我一直很感兴趣当你讨论与制造商做生意时，你说你去了aliexpress.。那你有没有与厂家联系，询问具体问题，关于这些plushies因为很明显，现在这已经成为你的业务的重要部分，但你不知道，当你第一次开始。
什么是做你的尽职调查，并与制造商的连接，以确保这是一个很好的商业安排你的过程吗？
TZE：所以对于印章而言，我基本上看过Aliexpress评论，我建议每个人在销售之前都这样做。聊你必须看看照片评论，因为我相信Aliexpress评论可以伪造。
所以，最重要的是照片的评论，你想要看的东西像交货时间和产品的质量。所以对于密封，我只是看了看评论，特别是照片的评论，我只是把它们放在我的网站，只是卖给他们。就如此容易。我只是做了肯定的评价是好的，真正的为好。
Aleisha：所以TZE，你是否将产品重新推销回那个Facebook集团？
TZE：哦，不，因此Facebook集团的一个规则是您无法宣传任何业务。
Aleisha：美好的。如果他们喜欢小封印的模因，我就像那样，这可能是一个非常好的小观众。
TZE：是的，实际上我已经想好了在网页上推广我的产品的方法。我也见过其他dropshipper，他们让他们的朋友发布真实的生活信息，并把产品包含在这些信息中。
例如，一张他们在家里无所事事的照片，产品就在他们身边，然后评论中的人会问他们，“你在哪里买的产品?”他们只会把产品链接放在帖子上。
Aleisha：让我们来谈谈一点点关于你的店的进度。所以你发现了印章，效果还不错，你有多少天没有$ 7,000的销售？像14天？
TZE：是的，是的，两到三个半星期。然后在那之后，它死了。是的，它思考了，我想，它在圣诞节前，我不确定为什么，但度量标准，销售额从几年，五到六天一天到零到一个。
它可能是因为圣诞节，我不想弄乱那些为圣诞节购买的人，所以我决定停下来，因为交货时间在两周内，它肯定没有及时达到圣诞节。
广告中的钩子艺术
Aleisha：那么在那短暂的休息期间，你做了什么?因为现在在你的网页上有很多我认为很受欢迎的产品。你是如何添加这些产品并决定哪些是适合你的?
TZE：封印之后，我又开了一家店。所以我开了一家卖武术产品的商店，因为那是我的热情，我喜欢武术。所以我想，为什么不开一家与我的爱好相关的商店呢?但结果…结果不太好，因为我意识到滴落主要是目标冲动买家对于购买武术产品或任何体育产品，他们会选择优质的品牌产品。
所以他们不会只购买互联网的任何东西，他们以前从未见过。他们会相信像耐克或阿迪达斯这样的大品牌。
所以这是我学到的一件事，我把它拿到了......回到我的商店微妙的亚洲零食，我只是进口大量的产品，让它看起来像一家合法的品牌店只销售普罗什。那是我发现鲍巴普什的时候。
Aleisha：好的,让我们……在我们谈到波巴之前，你说得很对。我只是想重新回顾一下你说过的话，因为我认为…之前在节目中没有提到过，但我认为你是完全正确的。
冲动购买是如此良好的观察，因为我知道很多人会在Instagram上购买，他们会看到一个广告，而且......我已经多次完成了我所看到的东西，我知道的东西一个dropshipper，我不是......我从Dropshippers购买完全舒服。
但是如果我有更多的时间思考它，我可能不会走了......几次，我不一定要回来买它，但这是我所喜欢的，“这是一个很好的东西广告。这看起来很棒。它有很好的评论。“繁荣，信用卡，我已经购买了该项目。
但这并不是我想回去多思考的事情。所以这是一个非常重要的观点，如果人们在看他们的广告，我想它是试图让东西脱颖而出，非常受那些想当场购买的人的欢迎。
TZE：是的，它真的......现在已经让我识别了Dropshipping广告，所以他们将拥有的最常见的标题是“50％折扣”，“免费送货”，“仅限时间。”你真的没有看到大品牌这样做。
我会说它降低了他们的信誉，因为你的产品实际上很好，你不需要折扣让人们买它们，人们会直接来找你。所以这就是我一直在尝试我的广告。
Aleisha：所以当你做广告的时候，你很清楚，不要在他们第一次看到你的产品的时候，毫无理由地进行大折扣或大减价。
TZE：是的。所以，我的意思是，这样做是没有错的。只是不要过度。例如，我将在广告上列出一个只有一个钩子，只是折扣或只是免运费。但并非所有的同时，因为它看起来太诈骗了，我会说。它看起来太多了。
大鲍巴休息
Aleisha：好的，让我们回到鲍巴茶，有些人可能知道泡泡茶，如果他们从来没有遇到过它......亚洲和澳大利亚的一个非常受欢迎的饮品，如你所提到的。还有泡泡茶的图像真的很受欢迎。正如你所说的那样，在过去两年的最后一件事之前。
人们一直在用泡过的茶叶，如向量或图像无处不在，你刚才所说的，你也没泡过茶的电话的情况下，你是卖的插曲。那你是如何再拿到回来了一圈泡的茶或茶波巴并做出为您的企业的事情？
TZE：所以，这只是一点点运气，其实。所以，我其实是在短短进口吨产品到我店里的过程，然后有一天，我刚刚看到了全球速卖通这个波霸茶plushie，它有一个像零名销售。
Aleisha：正确的。
TZE：只有两家供应商在卖。所以我知道这是一个全新的产品。它看起来真的很可爱，所以我把它带到我的商店，我只是测试了一下，它在第一周左右运行得很好，所以我就扩大了规模。
在两个月内，我在销售额100,000美元。是的，这是我最大的商店迄今为止。
Aleisha：我能回头问你一个问题吗关于你是什么时候把这些图片和产品添加到你的商店的?我认为人们低估了工作量。
您能否谈谈我通过进口的所有照片和去除背景和写作全部复制的过程？因为你不只是拉从描述全球速卖通，你写的一种创作，蛮好玩的产品说明每个列表。那有多长时间？
TZE：这大概花了两三个星期。所以每天…我花了一整天的时间在这上面，咖啡真的很有帮助。我每天都喝咖啡。所以我的目标是像我的顾客一样说，对我吸引的人具有相同的声音。所以普什，我会说像千禧一代，年轻人，20岁，20,30岁。而且平躺，通常是女孩，我会说，不要是性别歧视，但我会觉得女孩通常会像普罗什一样。
Aleisha：是的，这是一个漂亮的女性偏斜物品。我肯定会同意你的意见
TZE：是的，所以我必须深入挖掘，只是想到每个产品的有趣描述，而且是的，我专注于我在鲍巴普什的努力，因为这已经卖得了很好。对于其他人来说，他们只是简短的描述，但主要点是像我的客户一样说话。
创建产品照片
Aleisha：和你的图像也是如此。当你显然地看待你使用的图像，显然，这随着时间的推移发展。但是你有一个真实的人物的图像，你可以看到正在使用的产品，特别是'因为你卖鲍巴茶，用不同尺寸的普罗什，你可以看到何时拿着普拉什，你可以看到不同的大小，所以人们知道他们正在购买什么。
这都是很基本的东西，但实际上，它使这么大的差异，当你在你的商店购物真正看到所有的不同的例子。和您在您的描述使用幽默是很有趣的。在头版，我看到直线距离，它说...你一面大旗说，有三个plushie波霸茶图片和它说，“三种口味，四种尺寸，百分比糖500”，而只是让我傻笑，“引起我当时想，‘这很有趣，’你在谈论一个毛绒玩具，但它的可爱。
TZE：我想这只是咖啡。我想到了那个地方。而且，一个点来说是Photoshop技能真的有帮助。所以它允许我创造横幅和所有让我所有的钱的所有创造者。
Photoshop技巧真的，真的帮助，因为它可以让你传达给你的客户明白你的意思不只是把你的横幅文本，文本在图像中容易得多。
Aleisha：所以你得到了......用模特的普罗什照片，你在拍那张照片，还是从某个地方买它们？告诉我你从哪里得到你的图像。
TZE：所以我想说我的大部分图片都来自全球速卖通，其他的都是库存照片，我只是photoshop in in in。例如，我的首页上的横幅，沙发上的一个女孩，只是一张照片和所有其他的普什，我只是拍摄它们进入并放入一些阴影让它看起来像一张真实的照片。
Aleisha：这真的很令人印象深刻，因为我想我们会把它们描述为不仅是白色背景的生活方式照片。您可以看到正在使用的产品，我认为这真的很聪明，如果您拥有它或外包给Fiverr或Upwork，那么您可以将人们送到Photoshop的网站之一，那么这一点聪明，如果您没有技能。我认为它真的值得投资'因为它看起来很棒。
TZE：是的，是的，肯定。如果你知道如何做事，那么你就不会......你甚至不需要花钱外包它真的，真的有助于长期帮助。
Aleisha：我最近学到的一个提示是，如果你使用帆布，这是C-A-N-V-A DOT COM，它是澳大利亚发明，但它到处都消失了。这就像在线photoshop。如果您立即将照片上传到Canva，则可以用一个单击图像的背景删除，因此您甚至不需要Photoshop技能。您可以基本上上传产品的图像并击中按钮，它将删除图像，因此您可以将其添加到亚马逊或您使用白色背景的任何地方，并且在没有任何问题的情况下完全清洁。
TZE：所以，我不知道，我不知道Canva允许你删除白色背景。所以一开始，我只用Photoshop和它花了很长时间，只是去除背景只是一张照片。所以我用另一个网站叫clippingmagic.com，所以...
Aleisha：好的。
TZE：基本上他们使用......他们声称他们使用ai去除任何图像的背景，它对我来说真的很好。我只是拖动照片，它也可以立即删除背景。这是一个非常好的投资。
我花了大约10美元，可以删除大约100张照片。
Aleisha：Clippingmagic.com。
TZE：是的。
Aleisha：是的，我的意思是，当你可以在Photoshop上剪掉照片时，你可以节省15小时的10美元？我的善良，我要支付50美元，更多......
TZE：是的。是的。时间比金钱更重要。当然，当你有时间，你可以做更多的钱。是的...
鼓舞人心的模仿者并得到扯掉
Aleisha：确切地。完全是。因此，鲍巴茶在两个月内使您100,000美元。你刚刚发现完美利基产品没有人真正卖掉，你和它一起去了。
TZE：是的。所以我认为我是第一个卖它的人之一，然后，后来，销售倾斜并降低了指标，因为每个人都只是复制我。他们复制了我的广告，复制了我的创作，甚至复制了我的商店的布局。但是我会说的一件事是，对我来说，这不是真正可持续的。
Aleisha：所以让我们谈谈副本，因为我认为这似乎是，人们只是找到了一个人的大部分，人们只是找到了一些东西，然后他们意识到一个人真正烹饪热，然后别人直接跳起来。你非常聪明地找到没有出售的东西，然后显然你很快就赚了一些好钱。
当你第一次看到其他公司基本上把你做的东西都拿走的时候是什么感觉?因为你付出了艰苦的努力，你付出了努力，你写了文案，这看起来是一项相当艰巨的任务。
当您开始看到这些页面弹出时，它是如何感受的？如果我是你，潮州，我会真的很生气。
TZE：是的，我真的很生气。但我意识到疯狂不会解决任何问题。所以，我所做的是，我基本上只是用我的支持电子邮件，并只是通过电子邮件发送所有商店，并基本上告诉他们将他们带走，否则他们将面临法律行动，或者至少只改变他们复制的内容。
如果他们没有采取任何这些材料复制下来的，我只想去到Shopify's DMCA，删除或侵权页面，只需在那里提交表单。
通常，它有效。
Aleisha：这是一个非常好的点进行。如果你是一个店老板和你看到的其他商店都可能使用您的版权或复制您的图片，有非常简单的方法，以便能够继续前进，直接到Shopify报告。而且一般，事情确实时迅速采取行动。这是伟大的意见，梓。你不应该坐在你的手。您应该确保人们......人们都知道，你不会把它，尤其是如果它的东西，你已经创建。
所以潮汐，当人们撕掉你的时候令人沮丧，但是你似乎已经跑得很好，因为你跑了很远，这家商店仍然为你赚钱，它仍然在上升，你还在运行它，但你现在正在继续新的努力。
你能告诉我一些决定你要远离卑鄙的过程的过程，因为你的主要焦点，然后也进入你现在正在做的事情？
使用Dropshipping体验来建立自己的品牌
TZE：所以我决定降低我的营销预算，我的广告预算专门一旦我看到我对广告的回报率彻底地下来了。它发生在两个月后，在我在Plushies上买了100,000美元，所有指标都开始了坦克。
所以我稍微给了它，我就像一个或两个星期一样，我改变了我的创造者，我改变了我的标题和一切，但它仍然没有锻炼。所以我决定掉下来，放下我的所有有偿广告。我仍然像Instagram和Facebook帖子一样耗尽有机帖子。
但在此之后，我刚刚决定停止在Facebook广告上浪费我的钱，因为它只是没有锻炼。
然后，现在我实际上正在与我的一些朋友一起做一个新的商业冒险，我们正在做积极的衣服。而且它不是一个Dropshipping，我们正在研究自己的品牌。而且我会说我从创造商店学到的技能正在帮助我与我目前的冒险彻底帮助我。
Aleisha：有趣的。我们确实听到了很多关于商人的故事谁与直销业务和电子商务，谁做得很好的已经然后采取投入到产品研发，我想这对你这样一个自然的运动，因为你理解了制造业，你了解航运，你”vers得到了客户服务完成的东西，你知道如何构建一个商店，这就是在那里，它只是实际开发自己的产品。
告诉我一些更多，没有放弃太多，因为我知道它尚未推出，但告诉我更多关于与制造商合作的事业的原因，这是时间，我们都是坐在activewear中。我不认为我已经穿着适当的裤子。它绘制了哪些产品区域？是因为covid或它只是你对的东西吗？
TZE：我会说这只是我刚刚对的东西。所以，我的其他商业伙伴，我们都是......我们所有人都是运动型人。我们喜欢做运动，而活跃的行业它只是从......未来就像......这将是一个蓬勃发展的行业所以说。
所以我们的品牌，我们实际上首先在当地开始，因为在马来西亚没有......有预算的积极性品牌，然后有真正的奢侈品奢侈品品牌，例如，耐克和阿迪达斯，费用吨。
所以我们所做的是，我们正在瞄准市场中间，我们正在以实惠的价格提供优质的activewear产品。马来西亚没有任何市场，所以我觉得通过进入这一点，我们正在针对正在寻找质量，但实惠，积极的产品的人口统计。
Aleisha：这很棒，所以你真的发现那里的市场上有一个差距，这是那种产品，这很棒！
TZE：是的，我们还在研发阶段。但是我从dropshipping中学到的技巧，比如与供应商沟通，建立网站和商店里的所有广告，他们真的在建立我现在的品牌如果我没有与直销业务开始，我想我只想四处摸索，浪费了整个大量的时间刚刚绕过shopify并发现设置和东西。是的，Dropshipping帮助了很多。
Aleisha：是的，我认为它似乎是......我们所拥有的故事经常是人们真正为它而真正为之为它的地方，已经学到了很多真正有价值的课程，很快，然后能够采取这些技能并将它们放入其他商店或其他企业，他们真正快速跟踪。所以，是的，这是一个非常快速的业务，但如果你能做到它，那就可以真的，真的令人满意。
你有没有想过销售微妙的亚洲零食，只是摆脱它，把它放在市场上，并以这种方式赚钱吗？
TZE：不，我不认为我不会卖掉它，因为我把这么多时间和努力放入了这一点，我觉得我只是想保持它，就像我一样，像我一样，像，永远一样，就像，就像，这是对我努力工作的证明和努力。
Aleisha：是的。
TZE：所以，我希望它在那里，不只是把它送给别人我不知道，谁可能只是毁商店或给它的名声。所以...
Aleisha：当然，这是你的第一个Dropshipping宝宝让你赚了很多钱，我得到它，你不想放弃你的孩子很好。
TZE：是的，是的，这是我的孩子，我不想把我的孩子送人。
Aleisha：而且我相信它仍然让你有一些钱，所以这不是一件坏事。
TZE：是啊等等之类，即使我已经停止投放广告，我仍然得到有机销售额喜欢每一天，也许如一日两名三个销售，所以是的，这是纯粹的被动收入。
Aleisha：是的，这太棒了。没有人可以抱怨被动收入。Tze, this has been really insightful, thank you so much for sharing all of the info and being really transparent with it cause I think it’s really interesting for people now to be able to go to your site and check out what you're talking about and also exploring what you've done with it.
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Aleisha：哦，那是如此善良。谢谢你。