电子商务营销：回答您迫切的问题

大卫:好的，第一。你需要多少钱来进行电子商务营销开一家dropshipping商店吗?我应该首先说这个播客的最后一个问题将处理免费广告渠道，所以一定要坚持为此。尽管如此，我们将继续踢掉，我们会继续讨论那些没有自由的人，这是某人的电子商务营销预算。So there are a million variables when it comes to how much money you need for ecommerce marketing when you start, like how quickly you’re trying to scale, how much experience you have with ecommerce marketing, your ecommerce marketing budget, etc. But we can assume regardless of all those caveats that somebody starting a dropshipping store wants to: A, make sales. And B, spend as little money as possible doing ecommerce marketing. So if those are our kind of broad parameters, Magda, what sort of investment are people looking at when it comes to promoting a new store with ecommerce marketing?

玛格达：不幸的是，没有简单的答案。电子商务营销可能需要100美元，也可能需要500美元。这要看情况了。然而，通过采访和与专业的直运商合作，以及我自己的直运经验，电子商务营销的费用通常在250美元到500美元之间。在这两者之间，你通常可以找到成功的产品你通常可以开始投放一些广告，在你的商店获得一些牵引力，并开始看到销售。因此，尽管电子商务营销可能因人而异，但250美元至500美元通常是价格区间。

大卫:当投递员谈到最初的200美元、300美元或500美元时，你会听到很多这样的话，他们喜欢说你在购买数据。我可以想象，这种只购买数据而不进行销售的想法，对于那些开始赔钱的人来说可能有点空洞，他们的电子商务营销努力只是看到了一堆红色数字。在第一笔250美元或第一笔500美元的情况下，无论这个数字是多少，dropshipper能期望得到什么样的回报，可能是在第一笔销售之前，或者在最初几笔销售开始滚滚而来的时候？

玛格达：重要的是要注意，当你把这些钱花在电子商务营销上时，你不是在赌博，而是在投资。您正在将其投资于数据。你投资电子商务营销的数据可能意味着一些不同的东西。作为基础，它至少会向你展示你的产品在哪些方面有效，哪些方面无效。也许你的产品没有获得吸引力。第二，它会告诉你你的听众是否在工作。你把它推销给合适的人了吗？第三，这取决于你使用的平台，但大多数投递商在通过电子商务营销推广他们的投递业务时使用Facebook广告。Facebook广告的运作方式，我们肯定会在接下来的几个问题中涉及更多，那就是……

大卫:是的，有一个关于电子商务营销的大脂肪Facebook部分。但再次，继续前进。

玛格达：是的。对于Facebook广告，你有一个Facebook像素这个小像素放在你的商店里，收集顾客的数据；来参观你商店的人。坐在您的产品页面上，实际按下“添加到购物车”按钮的人。这个像素学习，它学习，它学习。所以，当你花钱在Facebook上做电子商务营销广告时，你就是在向这个像素发送信息。像素正在准确地了解谁来你的商店，谁不来。这就是您实际购买的数据类型。你永远不会赌博输掉你的钱，因为即使你不卖，像素也会变得越来越聪明。所以下一次当你运行一些广告时，像素将知道更多一点，并且更了解你的客户到底是谁。这就是你一直在购买的数据类型。

在我的经验中，我见过的最大的问题是那些为dropshipping商店投入电子商务营销资金的人，假设他们试着投入250美元，然后闭上眼睛。他们只用250美元，然后闭上眼睛，钱就没了。他们辞职,因为他们不知道到哪里去,他们什么也没看,不明白到底是采购和这是一个巨大的浪费钱,因为你投资数据,这些数据只会让找到客户和销售在未来更便宜。所以无论何时，理解这一点非常重要投递和电子商务营销，即使是在Instagram上，你仍然可以从花钱中学到东西。然后你在未来花的钱会让你走得更远。

大卫:酷。是啊，看着广告收入流出而没有收入，这是一种非常痛苦的经历。但就像麦格达说的，你只需要深呼吸，并相信这些电子商务营销的努力将会有回报。

好的，二号。我一次需要宣传多少产品？对于这个话题，有几种不同的方法，关于你应该为多少产品做广告。有时人们把广告当作一种娱乐形式市场调查，所以他们会为很多不同的产品抛出一堆广告，看看哪些是最好的。其他人喜欢一次建造一两家产品，所以在任何时候，他们都会为一两种产品进行广告。这是一种更保守和患者的方法。MAGDA，无论有人来自这一频谱的位置如何，何时何时考虑何时何时考虑有多少产品，我需要一次做广告？

玛格达：嗯，这取决于你在产品研究方面有多出色，以及你在电子商务营销上要花多少钱。这取决于你的变量。说到测试产品当然，你同时测试的产品越多，就越容易进行比较并找到赢家。例如，在我们的Oberlo 101课程中，我们一次测试五种产品。

大卫:Oberlo.com/course，顺便说一句。看看。折扣代码播客给你40%的折扣，就像你说的那样。

玛格达：在我们的Oberlo 101课程中，我们一次测试五种产品，看看哪一种是赢家，然后我们才真正投入剩余的电子商务营销和广告预算。这是一种非常有效的方法，因为它可以让你根据数据判断哪个产品是赢家，理解这一点非常重要。作为一名dropshipper，我多次成为这种情况的受害者。我爱上了一个产品的想法。我看到了愿景，当我发现一个产品的时候，我看到了它背后的数百万人aliexpress.．我知道这是一个赢家。但它可能不是，有时它真的不是。我浪费了很多钱在我认为肯定会成功的产品上，我能看到，我的银行账户也满了。但它们不是，它们的某些东西没有打动顾客，顾客不一定想要它们。也许是价格的问题，也许是外观的问题，也许只是没有触及顾客的痛处。这没关系，因为我们不是要把我们的产品嫁出去，我们是要把它们卖出去。

所以当你能够同时测试多个产品时，你就能够相信数据而不是你的感觉，这是找到赢家的最好方法。因此，能够测试多种产品是非常有效的，如果它符合你的预算，我肯定会推荐它。然而，一次测试五种产品肯定是昂贵的。所以我想提出一些策略和策略。

第一，如果你同时测试五种产品，甚至是三种，你要确保你有测试的方法可以降低你的成本。举个例子，如果你在运行Facebook广告，我会建议你运行用户参与活动，因为这更便宜，他们比转换活动你就可以看到哪一个表现得比其他的好。如果你没有在脸书上做广告，也许如果你想使用Instagram影响者或者，如果你甚至不想花任何钱来测试它们，开始询问你的客户，跳进Facebook群组，进入Instagram，开始发送你的信息理想的目标受众并看，他们更喜欢哪一个？问他们。通常，人们对所有人都没有问题，给你一个意见或给你一些建议。

如果你正在寻找一个更简单的策略，我建议你制作一个折扣代码，并把它给客户或任何你询问关于你的产品意见的人。这样，你就可以开始对它有感觉，因为你认为可能是最好的产品通常不是。通常情况下是完全相反的，当你发现什么是最受欢迎的产品，哪一个是赢家时，你会非常震惊。如果你要测试多种产品，这是我的建议。

否则，您一次完全可以销售一种产品。作为一个dropshipping瘾君子，我在YouTube上观看所有dropshipping视频，我跟踪YouTube上所有专业的dropshipping者Instagram。我也和很多专业的投递员谈过，我自己也是投递员。他们中的许多人经营一个产品商店，所以这绝对是一个你也可以使用的策略。然而，如果你经营一个单一产品的商店，风险肯定会更大，因为你一次只测试一个产品。如果你在查看数据，你会将其与什么进行比较？你怎么知道它做得好？你怎么知道它是否会比其他产品做得更好？这变得有点困难了。

但是，这绝对是可行的。如果您正在运行一个产品商店，我会建议首先在Facebook上运行参与活动，以测试它，看看您是否牵引。否则，还开始通信潜在客户和您的观众获得一些反馈。在开始将钱投入广告之前，获得该反馈非常重要。我在Dropshipping行业中看到的最大问题之一是人们只是在广告或任何类型的电子商务营销和期待回报时投入资金。这不是它的工作原理。你需要小心，首先测试，然后你可以把钱扔到电子商务营销。这样，你将能够至少感到有点信心你测试的东西，而不是真正赌掉它。

大卫:好吧。现在，让我们深入研究Facebook营销，这是许多新的电子商务企业家将要开始的地方。这就把我们带到了第三位。在Facebook上做广告要花多少钱？在看到回报之前，我需要花多少钱在Facebook广告上？这是我们的两个问题，我们把它们合二为一，因为它们肯定是联系在一起的。所以说到在Facebook上宣传它是多少钱，我们基本上是在问，它们之间的区别是什么类型的广告以及不同目标群体之间的差异?当我们讨论“我需要花多少钱?”“这更多的是关于在产生销售之前，人们应该期望的各种成本有多深。”

So Magda, you’ve had multiple stores that use Facebook advertising, you’ve talked with hundreds of entrepreneurs who’ve used Facebook, how much does it cost to advertise on Facebook, and how much does someone need to spend on Facebook before they see a return?

玛格达：我知道你们都在为这个问题寻找一个简单的数字。不幸的是，我不能给你一个，这不是Facebook广告的工作方式。如果我能把它打包，然后告诉你，“它会花掉你250美元或者500美元”，这样你就可以为它做适当的预算，你就可以知道你到底花了多少钱。但是，对于Facebook广告，没有一个简单的答案，这就是为什么专业的投递员和成功的投递员会坚持并不断尝试，他们愿意承担风险。这种不知道到底要花多少钱的恐惧让很多人感到厌烦。许多投递商开始着手建立业务，寻找产品，写作产品描述他们不知道到底要花多少钱，也不知道要花多少钱，于是他们就放弃了，这就是他们的结局。

你不应该放弃。这涉及到很多变数。总是会有一些未知的东西，但如果你把它分解并确切地理解其中的内容，这个未知是完全可行的。首先，我要讲一下Facebook广告成本的几个不同变量。第一个是你的产品，越贵的产品在Facebook上的销售和广告成本就越高。对于一个人来说，购买一件100美元的商品，比他们在网上看到并吸引他们注意力的一个5美元的小摆设要多得多。所以做便宜的产品广告要便宜得多。所以如果你的预算比较保守，一定要考虑先卖便宜的产品，这样做广告会更便宜。

下一个变量是ad sets。广告设置是你运行的Facebook广告的不同变量，可以包含一些不同的内容。例如，其中一个可能是国家，所以你可能有一个广告设置只针对加拿大，你可能有另一个广告设置只针对英国。广告设置也可以由兴趣决定。所以一个广告可能只针对养狗的人，另一个广告可能针对养猫的人。为你的广告运行不同的广告集是非常重要的，因为你想看到什么是有效的，什么是无效的。如果我在加拿大和英国发布广告，包括养狗和养猫的人，我不知道哪个是有用的，哪个是需要删掉的。这就是为什么运行不同的广告组合很重要，但是不同的广告组合会花费你更多的钱，因为你是分开运行的。

Andreas和Alexander这两位专业的托运人dropshipping业务的收益超过七位数建议每个产品运行八套广告。哇，那是很多广告集。要解决这个问题，八套广告将花费你相当多的钱，如果你正在运行，比如说每天5到10美元，测试一个产品可能需要每天40到80美元。现在请注意，如果这些广告不起作用，几天后你可能会削减它们，但这仍然是一大笔钱。所以这绝对是一件很重要的事情。当你开始考虑所有的广告集时，你可能会想：“好吧，也许测试更少的产品会更好。”

大卫:你可能会用不同的标准。你提到了地点和兴趣。当涉及到不同的广告设置时，它是否只是深入到这些东西或是否有其他人们想要尝试的变量?

玛格达：当谈到广告集时，我肯定会建议专注于按兴趣细分。我们将在之后进入您应该瞄准的国家，但通常情况下，专业的托运人会将其细分，并一次分离一个利益。举个例子，如果我打算为狗项圈做广告，出于某种兴趣，我可能会将目标锁定在一个非常受欢迎的狗脸书页面上。在下一个兴趣和单独的广告集中，我会以狗主人为目标。在下一个兴趣和单独的广告集中，我可能只针对哈巴狗的主人。所以你想通过广告集来区分每一个兴趣点，因为这样你就可以准确地知道哪些是有效的，哪些是无效的。

接下来你需要考虑的一件事是你在一年中的哪个时间投放广告。在一年的不同时间投放广告肯定会花费更多。当你在Facebook上做广告时，你可能会看到“竞价”这个词。这一点非常重要，因为你是在为自己的广告竞价，你是在与别人的广告进行比较。例如，在圣诞节期间，每个人都在为圣诞节做广告，他们在为圣诞节做促销广告，他们可能还在为新年做广告。游戏中有更多的人和更多的竞争者。即使你不一定是在为同样的产品做广告，也会有更多的竞争对手试图把他们的广告放在和你一样的人面前，所以做广告会多花你一点钱. 注意，你可能会在假日期间做更多的销售，因为那时人们会购买更多，但这绝对是你要考虑的事情。

现在，在解释了这些变量中的一些之后，肯定还有更多的变量，当你开始自己运行Facebook广告时，你会发现它们。你可能还在想，“好吧，但我能有一个数字工作吗?”至少有哪个数字是我可以用的或者至少是大概的?”从我的经验来看，从我采访专业dropshippers和与数百个dropshippers合作的经验来看，我想说的是，你想为电子商务营销预算的典型金额是250到500美元。这对于电子商务营销来说是一个安全的预算。有了这个量，你肯定就能知道什么有效，什么无效，以及下一步该怎么做。注意，这也取决于商店。我曾经开过一家dropshipping商店，向那些对嘻哈音乐感兴趣的人出售巨大的珠宝和连锁店。我的目标是很多饶舌歌手以及那些对戴着这些大链子的饶舌歌手感兴趣的人。在花了10美元后，我得到了一笔交易。 I spent $10 on an engagement campaign and I got a sale, and I was like wow, Facebook ads are so easy.

然后我又开了一家店，下一家店……嗯，我现在还在为它做广告，所以我们看看会发生什么。但我已经花了300美元，我甚至没有看到一个“添加到购物车”，所以这真的，真的要看情况。所以，这正是你需要不断测试广告的原因。但不要忘记，我们之前提到的一件事是，你是在购买数据。所以即使在我花了300美元的商店里，它并没有消失，这300美元并没有完全消失。我已经在我的Facebook像素上投资了300美元，现在至少有更多的人不会成为我的理想客户，它可能会更好地知道谁可能是我的理想客户。我可能没有任何“添加到购物车”，但我肯定有人在产品页面上闲逛。点击率很高。所以像素可以在未来运行广告时使用这些信息来寻找更好的客户。所以这并不是完全的损失。这绝对是令人沮丧的。 But it’s not a loss in any sense, you just need to keep pushing through and understanding and trusting that you have more data to find your ideal customer.

大卫:接下来是第四题。我应该针对哪些国家?现在，任何对Facebook广告略知一二的人都知道其中一个很酷的功能就是你可以瞄准特定的国家特定目标国家具体的城市，甚至具体的邮政编码，我想。所以你可以非常非常细致地定位目标。把目标锁定在特定的街区或街道确实有点令人毛骨悚然，但如果你四处挖掘的话是可以找到的。现在，让我们来谈谈国家，谈谈人们在针对不同国家时应该考虑的事情。玛格达，当谈到地理问题时，人们应该记住什么?

玛格达：地理位置在确定目标时非常重要，因为不同的国家有不同的因素，你需要记住。第一个因素是消费力。大多数投递商一开始都以美国为目标投放广告，因为美国花钱最多。这是迄今为止最大的市场，完全被压垮了世界上其他国家和美国人都买了很多东西。然而，这也意味着在美国做广告很贵因为它可以非常有竞争力。所以在考虑电子商务营销时，你真的想记住这一点。

接下来你要考虑的是ePacket航运. EPacket航运是中国最便宜、最快的航运方式。通常需要两到三周的时间。事实上，我几周前刚从AliExpress订购了一些东西，今天才拿到。对于一些产品来说，离T差不多两周了，这真是太棒了。它还提供免费跟踪功能。所以你一定要确保你只销售给有ePacket配送的国家。否则，运输选项将花费一个多月的时间，你会有一些非常不满意的客户和大量的退货，所以确保只向有ePacket运输的国家销售。幸运的是，有40多个国家正在统计。所以，如果你想知道一个国家是否有ePacketShipping，它可能有。如果你想再检查一遍，你可以直接去Oberlo博客，在那里你可以找到完整的名单的ePacket国家可用．

大卫:很好的插头。

玛格达：下一个是语言。当您对不同国家的广告时，您想记住他们会说出不同的语言，并牢记这一点非常重要，这绝对可以帮助您的转换。Shopify App Store上有很多惊人的应用程序，将自动将您的商店转换为您的客户所在的国家/地区。所以如果你要这样做，你可能想考虑那些向不同国家做广告. 我肯定会建议你研究一下，因为在其他国家的广告成本更低，所以你可能会在那里发现更多的成功。所以，一定要记住这一点。最后一件事是这个国家离中国有多近-不是你自己。例如，欧洲的许多国家实际上更接近中国，而且速度比美国或加拿大的速度快得多。所以这也是你想考虑的东西。

当涉及到dropshipping时，在涉及国家和电子商务营销时，通常有几种不同的策略。第一个是向四大巨头做广告。这是四大英语市场。他们是美国、英国、澳大利亚和加拿大。很多投递商只会把他们的电子商务营销重点放在这四个方面，因为他们可以用英语做广告，而且他们知道这些国家的人们已经准备好花钱了。然而，在这些国家的广告也是最昂贵的。另一个非常流行的dropshipping策略实际上是向所有可用的ePacket国家/地区发布广告。这是一个非常好的策略，因为许多其他国家的广告成本要便宜得多，你可以通过电子商务营销在那里找到很多客户。很多人只关注四大，认为这是消费者唯一的地方，但事实绝对不是这样。

让我给你举个例子。挖掘那些机动AB包的地区的一位同事通过广告在世界各地的广告中发布了据孔国家。广告正在降低他很多钱。在运行广告后，他正在看着他的分析，发现他的很多顾客来自西班牙。这是一个重要的事情。Facebook像素很聪明，你必须相信Facebook像素。当您告诉您正在寻找客户的Facebook Pixel时，您必须给它一秒钟，患者，让它运行它的魔力。

所以Facebook的像素开始从西班牙给他带来更多流量。当他在看他的分析时，他注意到实际上来自西班牙的客户比世界上任何地方的客户都要多。他复制了自己的广告集，然后专注于向西班牙做广告。突然间，他的销量激增。这很酷，因为他通常会想，“与美国相比，西班牙是个小国。”那里不可能有那么多客户。”但有。那里有很多人。因为广告竞争不那么激烈，他能够以更低的价格投放更多的广告，并找到更多的客户。所以一定要考虑到其他国家的市场营销，因为你可能会对自己在哪里找到客户基础感到惊讶，不要做假设，根据数据。

大卫:是的，我们在Oberlo的博客上写了这篇文章，我很惊讶地看到，例如，马来西亚是一个Oberlo用户取得了巨大成功的国家，菲律宾也是如此。这些国家可能不是美国托运人的首选，它们看起来像是在世界的边缘，但Magda提到了与中国的距离。不管你的客户离你有多近，重要的是你可以选择什么样的运输方式，以及他们离这些产品的产地有多远，而这些产品的产地通常是中国。和菲律宾和马来西亚与美国的客户相比，中国在很多时候都离这些供应商的驻地更近。所以我认为与电子商务营销,然后用dropshipping肯定,你必须re-conceive你思考的地图和考虑的事情,考虑的地方,也许你听了不会如果你是本地存储或人只是卖给朋友和家人,例如。

下一个问题是第五个问题:我如何找到一个转换受众?这个问题指的是Facebook上的所有不同目标选择。我们已经提到了其中的一些，但是你可以针对那些喜欢某些东西的人，那些住在某些地方的人，属于某些群体的人，关注某些页面的人等等。一旦你开始深入挖掘Facebook内部，你就会发现它就像一个无底的目标选择坑。当然，这对电商创业者来说很酷，但这也可能会让人有点困惑，因为有上百万种选择，你却不知道应该关注哪两三个。玛格达，这些选项是怎么回事?哪些是有价值的?哪些可以安全地忽略?你如何找到一个转换受众?

玛格达：当涉及到观众时，不要想太多，要测试一下。你花了那么多时间去考虑观众，试图找到合适的观众，考虑他们是否会成为你的百万观众，这些都是不值得的。退一步，冷静下来，然后测试它。将你的用户清晰而整洁地分开，这样你就可以适当地测试他们，看看哪些用户有效，哪些用户无效。如果不是，就把它们剪掉，尝试新的。现在，你可能会想:“好吧，那我从哪里开始寻找观众呢?”我的观众在哪里?我怎么才能找到他们?我如何量化它们?它们应该有多大?” That’s a great question. There are definitely a few parameters that you can use when you are looking for your audience. The first place you should be starting is Facebook Audience Insights.

Facebook用户的见解是Facebook上的一个免费工具，您可以使用它查看使用Facebook的每种类型的观众的分类。这些信息非常强大，您可以真正深入了解您应该寻找的人。当你第一次打开Facebook的读者洞察时，可能会有点势不可挡，页面上有很多东西。然而，在左手边，你可以开始输入兴趣。兴趣是Facebook对所有用户进行分类的方式。例如，你可以查阅美国人道协会。如果你看看美国人道协会，只要你一按它，你就会看到这个群体在Facebook上到底有多大，你会看到性别、年龄、人口统计的细分。你可以点击Facebook的“观众洞察”，看到“那些人最喜欢什么页面？那些人最喜欢什么食物？他们有什么工作？”你可以看到一切。这对了解你的听众非常有帮助。

了解他们真的很重要。但为了保持简单，我首先考虑的是:“用户有多大?”如果你看顶部，你可以看到一个非常接近的估计，它的规模和它包含了多少人。大多数dropshippers建议广告受众至少有500万人，当你开始。通过这种方式，Facebook像素足够大，可以为你找到新客户，你可以确保即使在这个领域有竞争对手，你仍然可以获得一些销售。一定要以200万到500万人为基准。当你在创建Facebook广告时，就像我之前提到的，我建议你根据兴趣单独运行Facebook广告。假设我把美国人道主义协会包括进来，我注意到有250万人。太好了，这本身就是一个广告场景。我们完全可以不去管那个，而去做另一个新的。

如果你想知道，“好吧，我怎么才能找到我的观众感兴趣的其他东西?”你可以通过两种方式做到这一点，你可以手工完成，也可以让Facebook帮助你。如果你是手动操作，我绝对建议你调查一下你的观众会去的活动。我建议你调查一下他们读过的书，读过的杂志，他们关注的有影响力的人，他们行业的领导者，他们最受欢迎的商店，这样你就可以开始在Facebook上找到他们。否则，如果你感到困惑或需要更多的帮助，或者你只是懒惰，这都没关系，那么你也可以使用Facebook来帮助你。当你输入你的兴趣时，你实际上可以使用Facebook的“建议”或“浏览”功能，Facebook会自动拉出相关的兴趣。

举个例子，假设我加入了美国人道协会，我可以使用右边的“建议”或“浏览”按钮，让Facebook拉出其他非常相似的兴趣，这可能包括部分观众。这样Facebook就能帮你找到用户。一开始，我觉得这太简单了，我想，“Facebook不可能轻易地为我提供免费的用户转换服务。”好吧,你猜怎么着?当你在Facebook上投放广告时，你是在向Facebook付费。如果你的广告不起作用，你就要停止在Facebook上投放广告。Facebook是一项业务，他们希望你在他们的网站上投放广告，所以他们试图尽可能地帮助你。如果你以前在Facebook上做过广告，我知道你肯定不这么认为。相信我，我也经历过。我想，“Facebook现在不可能帮我赚钱。” But it is a business, and they definitely want you to make sales with those ads, so they are trying to help you as much as possible. So instead of fighting it, try it out.

事实上，在我们采访安德烈亚斯和亚历山大之后，我第一次尝试了这个方法，你可以在我们的博客或我们的网站上找到他们的成功故事YouTube频道．我绝对建议你去看看。当他们谈到如何建立他们的受众时，他们是第一个建议从一个兴趣开始，做一个广告组，在Facebook上点击“建议”。第一，制作另一个广告集，他们甚至不去看它说了什么，只要它是Facebook推荐的下一个兴趣，它有两百万到五百万的用户，这是没有问题的，他们会去看下一个。如果它的人口少于200万，那就继续，提出下一个建议。合在一起，如果他们能赚到两百万到五百万，那就再好不过了。在采访了他们并和他们一起工作之后，我意识到，你需要做的只是测试，而不是仅仅担心他们并试图找出最有效的方法。因为在你的头脑中，你永远不知道什么是最好的，你必须去尝试看看。这就是我建议你首先找到听众的方法。

现在，我想谈的另一件事是我们对数据的投资。正如我前面提到的，当你投资Facebook广告时，pixel正在了解谁会来你的商店。在你投放更多广告后，它会变得越来越聪明，了解谁是你的理想客户。一旦你开始投放广告，你开始每周看到大约15到20个“添加到购物车”，Facebook像素会更好地了解谁会在你的产品上按“添加到购物车”。所以，当你开始每周看15到20个“添加到购物车”节目后，你肯定可以继续看下去，让观众看起来很像。如果你想了解更多关于这方面的深入信息，一定要看看我们的Oberlo 101课程，我们会带你一步一步地学习。但是…

大卫:优惠码:播客。

玛格达：是的。但如果不是这样，我肯定会调查使观众看起来很像因为看起来是什么样的观众，Facebook创造了一个看起来像以前在运行广告时发现像素所发现的所有最好的人。这就是为什么运行广告是一种投资，因为您实际上无法在您运行一些广告之前实际上可以制作一个类似的受众，并且像素知道谁是谁，谁不是伟大的客户。所以记住投资部分非常重要。并在开始看到销售之前，查看LeadalAlike Audiences。

我认为我作为一个dropshipper新手犯下的最大错误之一是，我认为我只有在收到至少100份订单时才能获得相似的观众。因为通常情况下，对于相似的观众，你需要100次互动。好吧，猜猜怎么着？如果有人在购物车中添加产品，或者有人访问你的网站产品页面，他们已经会成为比根本不访问你的页面的人更好的潜在客户。所以别忘了使用所有的Facebook提供的工具．有时候，这些工具会让人不知所措，很难将它们全部分类，但请记住，Facebook是一项业务，他们正试图帮助你实现销售。所以，在寻找转换用户时，一定要使用可用的资源。

大卫:是的，这里有很好的激励机制。我的意思是，Facebook不希望你有表现不佳的广告，因为这会激励你关闭这些广告。我们已经和投递商谈过，他们……他们只会创建广告，然后有某种松散的地理规则。例如，他们想针对某个国家。这是他们唯一的目标。然后是Facebook，就像Magda提到的，他们通过所有的互动，通过购买和“添加到购物车”等方式知道。Facebook确切地知道谁应该是这些广告的接收端，即使没有定义一些复杂的规则。所以，是的，如果你有耐心，让这些数据积累起来，它只会是一个改进的系统，在你的广告背后工作。

好吧,6号。我应该什么时候剪广告?每个人都会在某个时候面对这个问题。他们在运行Facebook广告，但这些广告并没有以任何明显的方式起到作用。发生这种情况可能有很多原因。可能是广告中的图像不太对，或者是视频不太对，或者是文案，不管发生了什么。这个问题会被提出来。什么时候该裁掉广告，什么时候该换工作?玛格达，在这里人们应该记住什么?

玛格达：这是一个很难回答的问题，每个人的情况都有所不同。值得注意的是，即使是专业的dropshipper对此也有不同的答案。在我们的Oberlo Youtube Channel.，我们做了一个系列我们问了六位数和七位数的托运人这个确切的问题．什么时候剪广告?我们比较了他们的答案。他们中的一些人总是在广告发布至少三到五天之后才会考虑削减广告。其他……

大卫:他们甚至不看结果。就三天而已，随它去吧。我的眼睛闭着。

玛格达：完全正确。他们甚至不去看结果，因为他们说结果可能有偏差，结果至少要到三到五天才能准确。还有其他的dropshipper，比如Ryan Carroll，如果你听过之前的播客，你肯定听说过瑞恩的采访．谁建议他在考虑他削减他们之前实际上运行了两天的广​​告。他说他甚至不需要等三到五天，他肯定会看到并在两次后做出决定。所以你可以看到，它确实有所不同。然而，有一些基准和更受欢迎的策略，你至少可以倾向于让自己更容易，如果你是初学者。

首先要记住，Facebook的像素确实需要一些时间才能启动。获取一些数据确实需要一些时间。一旦获得数据，它将越来越了解谁是更好的客户。所以，我绝对建议你至少在三到五天内投放广告，特别是如果你刚刚开始的话。如果这是你第一天做广告，你可能会发疯。你可能会想，“这根本不起作用。它太贵了，没办法。我的产品价值5美元。我已经花了10美元。我甚至还没有让人把它添加到购物车上。这完全不起作用。”我知道。我去过那里。所有的托运人都到过那里。总会有恐慌的时候，你会说，“这根本不可能。”你只需要相信像素正在学习，它正在预热，它正在找出谁将是你最好的客户。

许多专业的dropshippers向初学者建议的一个策略是，将你的产品价格的三倍，并将其作为你的电子商务营销上限。我来举个例子。比如说，你在卖独角兽拖鞋。全球速卖通上的独角兽拖鞋售价约为10美元。我们要卖25美元，包括运费。所以你要把这个价格乘以3，并把它作为你的一般广告帽。例如，如果我们以25美元的价格出售独角兽拖鞋，乘以3，我们得到75美元。所以，你可以用75美元作为基准，决定什么时候停止为该产品做广告，并弄清楚什么是有效的，什么是无效的。

所以要记住的一个重要的事情是，当您运行Facebook广告时，您可以选择在那些Facebook广告上每天花多少钱。因此，初学者Dropshippers的最大问题之一是在Facebook广告上每天花5美元？或者我应该在Facebook广告上每天花10美元吗？好吧，它并不重要。如果您每天花5美元，您只需每天10美元就可以获得稍慢的信息。所以，如果你的预算紧张，肯定是每天考虑5美元，它绝对可以为你工作。

If you have a little bit more of a budget to spend and have more time to look at the ads and see what’s going on, I would definitely suggest advertising for $10 a day because you’re only gonna be getting that information faster, be able to make decisions faster, test products faster, and ultimately find success faster. So I would definitely suggest每天花费高达10美元．

大卫:我认为快速获得成功的最后一部分是非常重要的，只是作为一个激励因素。当你开始看到销售进来只是所以更容易投入必要的时间,如果你有这种支持的应用程序点亮或进入你的账户的钱,有一些关于Facebook,这使得任何后端头痛有点容易忍受。好了，这些都是在你建立广告活动和广告组合时需要记住的事情，现在让我们来谈谈广告本身。

第七，什么是转换广告?玛格达，我们假设这个问题有人选了好产品，他们有可行的利基如果所有的东西都到位了，广告本身，是什么让广告转换呢?

玛格达：好吧，如果你的产品是坚如磐石的，你知道它绝对是一个赢家，那么，还有很多其他的变量你也需要考虑。分解这些并测试它们是很重要的，因为有时它们会产生最大的差异。所以你首先要看的是你的广告本身。你在播放视频还是照片？在与数百名投递员交谈并与专业投递员合作后，很明显你应该使用视频广告。照片广告当然仍然可以为你工作，也可以带来销售额，但是Facebook希望它的用户尽可能长时间地在Facebook上。如果你给他们看视频，他们在Facebook上的时间会更长。此外，如果你有一个好的团队，那么吸引顾客的注意力也会容易得多产品视频．您还可以更多地介绍了这些功能，您还可以解释它为您的客户解决的问题。视频广告肯定是去的方式。您绝对可以使用照片广告，但我们发现Dropshippers在使用视频作为其广告时更加成功。

大卫:这听起来比实际要复杂得多。有一些应用程序，你可以用它把一个真正简单的智能手机视频变成Facebook可用的东西。如果你再多花一点时间，你就可以在电脑上使用各种各样的软件。将一段视频切碎并编辑，让它成为值得上facebook的视频，其实并不难。我想对很多人来说，包括我自己，当我刚开始考虑视频广告时，这似乎是一个巨大的进入障碍。“这是视频，我没有视频经验，我只有一部手机和一台电脑。我该怎么做?”你可以用它做很多事情。所以当我们谈论视频广告时，不要认为这是某种巫毒魔药。

玛格达：当然，这是一件非常重要的事情。我是一个知道如何使用Adobe的人。我知道如何使用Adobe Premier。我有一台专业相机。我喜欢在空闲时间制作视频。你猜怎么着？说到视频广告，我太懒了。我甚至都不想打开Adobe，我就是不想被打扰。有时我也懒得打开我的相机，把它放进SD卡，这就是这么多的工作。当你试图经营dropshipping商店时，已经有很多工作要做，你不想让自己变得更困难。因此，当谈到为我制作视频广告时，即使我知道如何使用Premier，即使我有一台专业相机，我仍然只是用我的iPhone拍摄照片和视频，然后我仍然使用在线免费视频应用把它们一起编辑。请注意，有时这些甚至不是所有的视频剪辑。有时我的视频实际上只是幻灯片中的照片，因为这样更简单，你知道吗？它能让人明白这一点。

视频的想法是，它只是吸引某人的注意力。它不需要是一部电影。它不需要有疯狂的质量。它只需要简单，展示产品，展示问题，并吸引他们的注意力。所以我肯定会有这种恐惧感，并且知道制作视频并不意味着你需要成为一名演员任何人都可以为他们的产品做一个视频广告．

下一件事。如果这不是你的产品，不是你的视频广告，那么它可能是其他东西，你需要开始考虑所有相关的变量。所以你首先要考虑的是你的目标是谁。你要确保你的目标受众是正确的，而唯一的方法就是将你的目标受众与电子商务营销进行比较。如果你在运行几个不同的广告集，并且每个广告集都有不同的兴趣，那么就应该清楚地看到其中一个是否比另一个更好。如果不是，没问题，那就切掉它。接下来你要考虑的是你的产品页面。也许是产品页面本身没有转换。通过你的Facebook分析，通过在Shopify上提供免费分析，这也很神奇，所以别忘了使用它们，你可以看到有多少人来到你的产品页面，然后离开。您正在寻找1%到2%的转换率。

也就是说，每100个人访问你的产品页面，你就需要一个人加入购物车。如果你没有看到这种转变，那么你可能需要专注于你的产品页面，并改变一些东西。现在已经包含了语言，请确保产品页面上的副本是完美的。我曾经有专业的dropshipper告诉我，他们浏览他们的产品页面，意识到有一个拼写错误，一旦他们修改了拼写错误，他们就开始看到销售。是的，客户确实注意到了这一点。不要忘记站在顾客的角度考虑问题，如果你在网上购物时发现了一个拼写错误，那就有点不专业了。

大卫:完全未知的在线商店。

玛格达：是的,…

大卫:Nike.com上的错误可能比......

玛格达：是的，在一个小的独特商店。虽然它可能不会与产品的质量交谈，但你只是有点可疑。如果您甚至一秒钟，您可能会退出页面。所以肯定确保你的副本是完美的。如果您的副本是完美的，并且一旦人们击中您的产品页面，您仍然没有看到转换，那么它可能是产品价格．测试不同的产品价格。是的，这会带来很大的不同。我们讲过这个在我们之前的节目中，但也不要忘记测试这一点，因为这也可以帮助AD转换或不。另外一件你要记住的事情是广告文案。别忘了，当你制作广告文案的时候，包括emojis，包括一个稍微缩短的URL链接，这样人们就可以方便地访问你的商店。确保你的广告文案能够像视频、产品一样吸引他们的注意力，不要忘记在广告文案中包含产品的价格，这非常重要。你想让潜在客户尽可能多地点击。如果你在广告文案中包含价格，他们已经知道了。他们已经掌握了所有的信息，没有什么神秘的了。

如果你说有折扣，但你不包括确切的价格，他们可能至少会点击看价格，如果他们点击看价格，好吧，猜猜是什么?像素现在有更多的信息，谁可能成为一个理想的客户。你肯定想要尽可能地吸引他们。

大卫:是的,这个想法的他们是我们之前讨论过的播客,和dropshippers说与Facebook广告,Facebook本身是不会存在问题,无论在Facebook上,你的副本,你的视频,等等,它只是会放大任何存在于你的商店。所以如果商店的状况不好，广告就会放大它。如果你的商店非常稳固，那么广告也会放大这一点。所以实际上，有时候你的Facebook广告的成功与Facebook无关，而是与Facebook以外的一切有关。接下来，我们将讨论几个关于Instagram的问题。

第8个问题:我如何在Instagram上做广告吗?我们要集合影响力营销除此之外，只关注品牌如何在Instagram饲料中将自己的广告放在何处。我们将在下一个问题中做影响者。但是，Magda，“正常”广告在Instagram上如何工作？

玛格达：你需要记住的第一件事是，Instagram归Facebook所有。这意味着当你在Facebook Business Manager上设置广告时，你也可以在Instagram上运行它们。当涉及到安置和选择的时候。如果你看到一个崩溃，你实际上可以从Facebook内部选择你想在Instagram上放广告的确切位置。这真的很简单。同样，在Instagram上，你可以进入你的信息源，选择一个帖子，然后放大它。你可以选择你想要将它发送给哪个受众，你想要瞄准什么目标，它背后的预算，你可以开始在手机应用本身进行广告宣传。这就是在Instagram上做广告的简单方法。

大卫:所以从逻辑上讲，这就像在Facebook上做广告一样。这样说公平吗?界面是一样的，目标选择是一样的……所以，所有这些都是关于影响者的东西，我认为Instagram上更重视你的美丽广告。它需要适应可能是一个真正有吸引力的饲料，但只是它的螺母和螺栓。它非常非常类似于Facebook。

玛格达：完全正确。例如，我在Facebook上运行了一些广告，我选择了自动放置，这样这意味着Facebook只是选择将其放在任何地方，所以在它认为最好的地方，我会找到客户的地方。当我在我的分析中回到我的分析时，我注意到，大约10％的流量实际上是通过Instagram来的。因此，即使我完全只关注Facebook，它们也在Instagram上宣传了它。

大卫:是的，Facebook确实很好地掩盖了一个事实，即它与Instagram在外表上是同一家公司，但一旦你真正进入这个广告投放平台的幕后，它的界面基本上是相同的。好的，我们有五个关于影响力营销的问题。所以我要把这些扔给你，玛格达，你可以拿走你认为最重要的东西。影响者无疑是Instagram广告的重要组成部分。那么，让我们来看看这里的一些头条新闻。

所以,9号:我在哪里可以找到对我的品牌有影响的人吗?是什么造就了一个好的影响者?我应该付给网红多少钱?我应该问影响者什么?有影响力的人会免费这么做吗?所以，开始吧。

玛格达：多棒的问题啊。当提到用电子商务营销推广dropshipping商店时，很多人总是会问:“我应该这么做吗Instagram影响者而Facebook营销，尤其是如果你是新手，尤其是在我们谈论了所有事情之后，可能会非常令人害怕和困惑。因此，很多人倾向于Instagram的影响者，因为这是一个更容易的选择，当涉及到通过电子商务营销推广dropshipping商店时，他们可以投入其中并与之合作。他们绝对可以。影响力正在完全接管在线电子商务营销世界。他们赚了很多钱。但它也是超新的。这有点像西部的荒野。

当你在Facebook上做广告时，每天只需5到10美元。你可以看到正在发生的事情和不起作用的事情的确切分类。说到影响者，你猜怎么着？没有固定的价格。每个人的价格都不一样。你在和自由职业者一起工作。每个人都制定自己的价格，他们有不同的事情，他们愿意做和不愿意做，你需要与他们在个人的基础上工作。你也不能只给他们寄50美元。你必须问他们，你必须和他们交谈，你必须想出一个协议。

首先要知道的是影响者是一个很好的策略使用为您的dropshipping商店的电子商务营销策略。你想首先着眼于市场或利基并在这个行业寻找有影响力的人现在，当谈到网红时，你可能会想，“谁是网红?”有多大?我该付他们多少钱?”这要看情况而定。如果你有一个大型的dropshipping商店，当然，你可以与有影响力的人合作，他们更大，支付更多的钱。如果你刚开始工作，你可能会想谁是最好的合作伙伴。现在我们已经快到2020年了，Instagram和网红营销一直在发生着动态变化。

目前的趋势和目前与有影响力的人合作最有效的方法是与微影响者合作．当你刚开始开始时，你可能会想，“好的，我正试图宣传这些独角兽拖鞋。在Instagram上的这种影响者拥有500万粉丝。她将是最好的使用。“当你向她联系时，她可能会如此昂贵，并且你可能会想到，“好吧，这对我来说是影响者。”事实并非如此。你必须记住，有更多追随者的影响者也与他们的观众相连。因此，实际上有很多钱的公司也在使用更多的微影妇，因为他们的追随者感到靠近他们。所以现在你知道使用微影妇的工作更好。所以我肯定会在你入门时建议在1,000和500,000名粉丝之间工作。

所以你找到了一个你想与之合作的影响者，你现在做了什么？好吧，与Facebook广告不同，您只需支付开始运行广告，您必须与真实的人交谈。这是正确的。这是我见过的最大障碍新dropshippers. 你可能会想，“这是进入的最大障碍？”是的。你会惊讶地发现，我见过多少投递员在苦苦思索，“我该如何向他们传达信息？”。我该怎么跟他们说呢？“这真的很简单。你所需要做的就是介绍你自己，介绍你的品牌，介绍你的业务，告诉他们你愿意和他们合作。当谈到定价时，不幸的是，没有一个简单的答案。这取决于他们有多少关注者，他们的参与度，然后还取决于他们的个人定价以及他们将运行你的广告多长时间。不管广告会出现在他们的Instagram上还是会出现在他们的Instagram的故事．

这里有一件非常重要的事情要记住，在Instagram上，最重要的订婚发生了在12小时内. 之后，它只是坐在那里。因此，当你可能会想，“当然，我更希望我的广告出现在他们的订阅源中，因为它会永久地存在，”这实际上可能不是最有效的，因为在他们的订阅源中获取内容会花费你更多的成本，但无论如何，它将在12小时内获得大部分的参与度。因此，我绝对会建议专注于在故事中大声叫喊，并让他们至少保留12个小时。通常在12到24小时之间会有价格差异，但您可以放心，大部分订婚都发生在12小时内。因此，请关注12小时的价格范围。

现在，这个价格范围是多少？视情况而定。这是一件我作为一个初学者很难做到的事情，因为我从来都不想太咄咄逼人。我从来不想扔掉一个号码。我想先了解他们的价格，看看他们想收取什么费用。你猜怎么着？当你问别人他们的价格时，可能会比你想向他们收取的价格更贵。因此，首先给出一个数字是非常重要的。举个例子，我曾经和一个有影响力的人合作过，他有大约250000个追随者，他们向我收取50美元的12小时的故事宣传费，这是一个非常好的价格。他们的参与率相当不错。然而，这完全取决于。所以，开始和他们交谈，开始问他们。这也很好，因为你可以与他们建立持续的关系。记住，他们将来可能是您的潜在业务合作伙伴，这一点非常重要。所以，要专业，但要自信，因为你肯定能让它成为一件持续的事情。

需要记住的一点是，就像Facebook一样，Instagram的影响者正在经营一项业务，他们也在寻求赚钱。因此，如果你能与他们合作，这对你们双方都是一种持续的有益关系。他们想继续赚钱，你也一样。所以在与他们交谈时记住这一点。

大卫:随着MAGDA所说，这是一种相对较新的现象或至少足以一直在发展。我们有很多资源奥伯洛在YouTube频道上，关于如何与有影响力的人互动，以及在你开始有影响力的营销活动时要记住的一些事情。好的，我们在开始的时候就开始取笑了，所以我们在这里绕了一圈，最后一个问题，第10个：你能免费推销你的dropshipping商店吗？如果是，如何以及在哪里？所以，好消息是，是的，有免费的方式做广告和电子商务营销．现在玛格达将解释它们是什么以及你应该关注的地方。

玛格达：你完全可以免费营销，但你可能不喜欢这个答案。如果你不打算用金钱来参与电子商务营销，你就需要用你的时间来营销，记住这一点是非常非常重要的。你绝对可以做到。我们有很多成功的案例，许多专业的dropshipper解释了他们是如何做到这一点的，但他们投入了大量的工作。如果你愿意投入工作，我有一些策略给你。

第一个策略是创建一个Instagram账户。如果你在Instagram上有一大批粉丝，那就是一大批潜在客户。但事实是，要增加一个庞大的Instagram账户并不容易。这需要时间，需要努力。这并不难，但你需要每天都付出努力。这不仅仅是指发帖，还包括与你的追随者互动，也包括提出新的内容，还包括写标题你可能会想，“哦，字幕?一个句子吗?这是很容易。”这并不容易。准备好投入工作，建立你的Instagram粉丝。

但这是一个很好的策略，因为Instagram后只会越来越快。这是一个你可以不断向其投放广告的经常性客户群，所以一定要关注它。我们最近的一个成功故事，你现在可以在Oberlo的博客上找到，是关于两个来自温哥华的人开始了一个幻想的dropshipping商店．在圣诞节前后，他们在Instagram上向4000到6000名粉丝宣传了一个神秘盒子的促销活动，你猜怎么着?他们在一个周末就赚了3万多美元。这太疯狂了。他们没有在Facebook上做广告，他们只是把这个分享给Instagram上的粉丝。现在，他们不是打个响指就能在Instagram上找到粉丝，这是他们应得的。这需要很多努力，但绝对会有回报。

所以，如果你想开一家dropshipping商店，而你没有钱做广告或做电子商务营销，那就从Instagram账户开始吧。选择一个利基。选择一个利基你最终想在中销售一些产品，然后开始Instagram，因为Instagram没有任何月费。因此，你可以慢慢地开始构建它，构建它，构建它，当它达到相当大的数量时，你可以打开你的dropshipping商店，你已经有了一个惊人的客户群来做广告。

下一个广告策略发布了Reddit．你可能会想，“在Reddit上发帖，似乎很简单。”确实如此，而且很有效，很疯狂。我觉得这个策略太简单了，根本行不通。这是本播客中每个人的另一课。有时简单的工作。你一定要试试。你完全可以在Reddit上发布，你可以把它作为免费的广告策略。这并不是说在Reddit上做广告，也不是说在Reddit上发布广告，让它看起来像广告，但你绝对可以谈论产品，开始在相关的Reddit子版块发布你是如何找到这个产品的。也许只是发布一下这个产品有多酷。 If you post that and then you post a link, you will naturally drive traffic to your store. And you will be much more successful with making sales because it won’t seem like an ad. That’s why it’s so hard to convert Facebook ads because when people see them, it says ad. But on Reddit, you can just post about how much you like a product or how cool you think it is, and it will be so much better at converting into sales because it’s so much more genuine and it doesn’t have ‘ad’ posted underneath.

下一个，非常相似，是在Pinterest上共享PIN。猜猜看，当你在Pinterest上共享别针时，它们永远都在那里。还有一个巨大的，Pinterest上的巨大社区．它非常非常利基。如果你不使用Pinterest，比如我，你可能会想，“什么?人们还在使用Pinterest吗?我不知道，我以为只有妈妈们才会分享婚纱和插花。”但我完全错了。

再说一次，保持简单。当你去Pinterest的时候，你会发现数以百万计的pin贴子，这些pin贴子包括产品，这些贴子是永久性的，它们经常被回收到不同的板上，你可以使用文本让它们再次出现，它们可以在生态系统中蔓延。在开始之前在Pinterest上做广告，我会跳转到Pinterest，做一个账户，开始看看你的利基帖子或关于你的产品类型的帖子有多少吸引力。这会让你对那里的社区有一个很好的估计。开始评论，开始参与，并开始准确地了解Pinterest上您的利基市场发生了什么。如果你看到一些牵引力，开始钉柱子。你没有什么可失去的，它可以是一个伟大的方式来推动交通免费，它似乎很简单。是的，有时候最简单的策略效果最好，所以在你尝试之前不要把它算出来。

最后一个策略是Facebook群组。Facebook绝对希望你通过Facebook上的广告赚钱。然而，没有人希望自己的平台充斥着广告。每个人都知道，理想情况下，最好的平台不一定要有广告，因为广告是来自公司和商店的付费广告。所以，虽然Facebook需要广告来运行，并且总是会帮助你宣传你的产品，但它已经慢慢地将更多的广告推向Facebook群组。它越来越多地向Facebook群组靠拢，因为它们更以社区为导向，这是人们聚在一起的一种方式，而且是缓慢的通过Facebook群组推广广告因为它看起来更真实。如果你能在开始做广告之前为你的商店建立一个Facebook群组，你就能拥有一个庞大的、惊人的客户群。这样，当你开始dropshipping商店时，你就有了Shopify费用和其他需要支付的费用，你就已经有了渴望从你那里购买产品的用户。

大卫:是的，我认为你总结的观点很好，你可以从另一个方向工作。我们经常说，你需要为你的商店建立一个Facebook广告账户，你需要为你的商店建立一个Twitter账户，一个Instagram账户，等等。但我们也见过很多成功的dropshippers，他们采取了相反的做法，他们拥有强大的Instagram账户或Facebook群组，只有在这之后，他们才会开始盈利。所以这绝对是，如果你想看看免费广告的方法，这绝对是一个你可以创造性思考的领域，也许从我们通常说话的相反方向思考，这肯定会打开一些门，就像麦格达所说的。好了，以上就是10个最常见的电子商务营销问题。玛格达，非常感谢你花时间和我聊天。

玛格达：我的荣幸。祝大家快乐。

不要等待别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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