如何在做副业的同时避免过度劳累

大卫：每当我们与电子商务企业家交谈时，在他们进入电子商务业务之前，听到他们早期的副业总是很有趣的，Oberlo用户经历了各种各样的事情，从修理旧自行车到货币交易等等。在你进入电子商务行业之前，你的第一次社交活动也很有趣，它可以追溯到你11岁的时候，基本上你入侵了一款名为Habbo Hotel的视频游戏。谈谈Habbo Hotel对我们这些没有在Habbo Hotel中成长的人来说是什么，并谈谈在你开始电子商务业务之前，你是如何通过这种视频方式在网上赚钱的。

艾玛：所以我小时候播放了很多视频游戏。这是我播放的我的第一个在线视频游戏之一。您实际上可以运行自己的酒店，并让您的房间成为游戏中最好的。基本上，这是一个社交的东西，你会去聊天和玩迷你游戏，就像你会有俱乐部和迪斯科舞曲，但如果你有游戏内货币，你实际上可以创造自己的俱乐部或迪斯科舞厅。所以你会像年轻的美国人一样去EB游戏或游戏游戏，你可以去GameStop并购买在线学分的礼品卡并将其放入游戏中。

大卫：所以这是真正的钱可以转化成《哈宝酒店》的钱?好吧。

艾玛：是的，真钱进入游戏。是的。这就是你喜欢你有一个俱乐部会员资格，这是一个月的费用，你可以像稀有家具一样得到。And if you… If they release limited edition items, you could buy that up if you’re a club member if you have the credits available and then later on when the demand was big to get these items and they were sort of rare they increased in scarcity, you could sell them for more, you can sell for more profit. So there was an online marketplace where you could buy and sell at your own rates, the market sets the rates, or you could buy from their store where they have higher inflated prices and not all of the items available.

大卫：更多电子商务与我们交谈过的企业家，我就更确信他们之间有某种重叠运行电子商务业务一方面，还有一些其他的东西，它们和电子商务没什么关系。我要讲的其他事情，比如在线扑克。我认为梦幻体育属于这一类，我肯定会包括电子游戏。所以，我认为，所有这些事情都有竞争的元素，它们真的很有竞争力，你知道，在这种情况下，赢家的数量是有限的，每个人都遵守同样的规则，某种程度上，这是一种零和竞争。像你这样玩了很多电子游戏也做了很多电子商务的人，你认为电子游戏和电子商务有什么关系吗?我不知道，它们会刺激大脑的同一部分。

艾玛：是啊是肯定的，百分之百。我想这是明确相关．肯定有一些重叠,我认为视频游戏让我我是谁,喜欢能沉迷于一些就失去自己的时刻,但当它有一个市场,你实际上就像在游戏中赚钱和水准的东西,这就转移到了电子商务领域，因为你在做几乎相同的事情，但用的是真钱。

大卫：Was it startling to go from where the stakes where whether or not you go to the next level to stakes where you know, it actually kind of matters if things don’t go well because you’re going to lose a bunch of money, was that like a big jump for you to make?

艾玛：这可能非常困难，但与此同时，这也很自然，因为你在电子游戏中有这样的经验，即某些内容不会出错，你可以重新来过，再次与boss战斗。你可以继续前进，从错误中学习，这也适用于现实生活。尽管如此，风险还是会更大，因为这是用真钱玩的现实生活，但你仍然可以再次尝试，你可以继续前进，从错误中吸取教训，下次做得更好。

大卫：所以，我认为视频游戏的人会很多时候只是玩到深夜。我知道我犯的这个，你知道，一下子就凌晨3点，你知道，你认为它是也许10点或什么的，没有发生在你身上？你...你都这样了，你知道时间扭曲的经验，我认为所有的视频游戏玩家有过？

艾玛：是所有的时间，这就是所谓的流动之中。

大卫：酷。然后你就完成了最好的工作?

艾玛：是的。肯定。是的，我有错过电话的时候，人们到我房间告诉我一些事情，而我甚至都不记得了。除了电脑什么都不存在。

大卫：所以你没有特别喜欢学校当你年轻的时候,不喜欢的,不喜欢的话题只是不挖,你很清楚,从你15或16,传统的教育路线,这不是要你准备的东西。我很好奇，当你在这么年轻的年纪，决定做一个标准的，可能也很安全的东西，“是的，我不做那个。”

这是令人兴奋的还是可怕的?我认为很多人都不喜欢学校，但我们大多数人都不会像青少年那样扣动扳机，说:“我只是……我要去做别的事情。”从“你知道，我不太喜欢这个”到真的说“我不干了，我在做别的”的过程是怎样的?

艾玛：再一次，这是很自然的，我没有太多的压力和阻力去上大学或找到真正的工作之类的。因为我的成长方式，我被教导要有一点不同的想法。因为早期的介绍视频游戏市场和网上赚钱,我知道有其他途径去追求,我知道你能赚到这么多钱的在线如果你把沉迷于视频游戏,关注学校,我可以网上赚钱按我自己的条件。我从来没想过自己会上大学，然后找到一份真正的工作。在我很小的时候，我并没有看到这种情况发生。是的，我差点从高中退学，我差点没念到12年级，但我做到了……

大卫：对于非澳大利亚听众来说，12年级是什么?

艾玛：12年级，高中就结束了。

大卫：好吧，你大概18岁吧?

艾玛：那是大四，对，对。

大卫：酷。所以你在那里的压力得到真正的工作提到了几次，你现在有一个真正的工作？

艾玛：不。我是说，我想，严格来说。

大卫：所以，但你也全日制......这只是一个全职的电子商务业务了。

艾玛：是的，是的，全职。是 啊

大卫：你为什么说那不是真正的工作?我知道你的意思，我明白，你说的是传统的朝九晚五的工作，但如果这感觉不太像一份真正的工作，你会如何描述这种工作生活呢?因为我认为对很多人来说，没有工作时间，没有老板是很奇怪的，真的，那种工作生活是什么样的?

艾玛：我所说的“真正的工作”是指不被其他人雇佣，有一个固定的工作时间表，你必须在早上7:00起床，上下班路，为其他人工作，做你被委派的事情，就像别人委派给你一样。但是当你为自己工作的时候，你不得不这么做，这有点困难成为你自己的老板像个大人一样，把事情做好。但是如果你不给自己制定一个时间表，你就会……你可以把事情推迟，拖延，然后不赚钱，你会看到由此产生的负面影响。

大卫：很多人在工作中学习如何工作，在“真正的工作”中，他们有一个老板，他会一点点地指导他们，告诉他们做什么，什么时候做，什么都告诉他们。你没有这样的经历，你是否认为有些东西是你必须通过艰难的方式来学习的，考虑到你可能有点缺乏方向，因为你有点像你自己编的?

艾玛：是啊，绝对是缺乏方向和结构。如果你真的不知道发生了什么，什么会产生你的结果，你仍然要回去测试，继续做，继续工作，继续痴迷于它，直到有什么突破，起作用。所以如果你不知道自己在做什么，那你就得尝试很多东西。要真正控制自己去工作而不是玩电子游戏或去度假是非常困难的，因为如果你不这样做，你就不能创造收入。如果你基本上是你的生意，你没有雇佣任何人来为你做这些工作，那么你就是你的生意，你必须继续工作以产生收入。如果你松懈了或者休息了很长一段时间，那么事情很快就会烟消云散。

大卫：你说，这有助于保持它被迷住了。And this is an interesting phrasing, I think it’s something that people in the ecommerce business space understand, that there is kinda this obsession that gets built up, and you really wanna always level up, this is like… You’re never done in this business. And so is this… Being obsessed with it, is that something that’s learned, is it something that happens over time一旦你看到销量第一来自您的电子商务业务进来？这种过程如何痴迷于此，以这种好方法，这是如何抓住的？

艾玛：我想因为我是第一次做自己,一切都是新的,实际上我不是一门课程或任何结构后,通过试验和错误我只是这样做,只是……我自然是去看看我可以带多少东西,我可以走多远。一旦你投入其中，动力就会建立起来。如果你看到了结果，你就会想要加倍努力，继续沉迷。显然，如果你在苦苦挣扎，得不到销售，得不到结果，这是很困难的，但当突破发生时，你会想，“好吧，这是完全有效的，让我们看看它会如何发展。我能做得更高吗?我能比这更高吗?”你被困在这种“流”状态中，你被迷住了，你看不到自己在做别的事情。

大卫：所以你的第一个电子商务业务是销售附带有健身相关报价的手链，所以你当时已经有了一个健身博客，所以这是一个很好的合并，你已经用产品和盈利培养了现有的受众。当你开始写博客的时候，你是想把它变成一个电子商务，还是从健身博客到健身产品只是后来才出现的东西?

艾玛：好的，所以回到2016年，我实际上确实有一份真正的工作，所以我有一个工作，这是六个月的接待员。所以我正在接待，我当时没有一边喧嚣，所以事情......你开始了一些东西，它进展顺利，但是也许它停止工作，或者它结束了。所以我从中延长了休息，我决定了，“让我们试试这个真正的工作，让我们找一份工作。”而且我确实，我在第一个月内厌倦了它。所以我开始了一个博客，这是一个联盟博客。

大卫：在上班？

艾玛：在工作，是的，我在工作。是啊，我大部分时间都在做副业。那时候我在做兼职。所以我开始写博客，写文章，试着卖别人的产品，我把它们链接到ClickBank.人们可以通过ClickBank获得代销商收入。我在工作的时候做了几个月，我想我大概赚了100美元。所以随着这些事情的发展，它们就像滚雪球一样越滚越大，所以我们的计划是把它建成能生产出和我的工作一样多甚至更多的东西，我当时的工资是每小时14美元，所以不是很多。

有了这个，我在网上做了一些研究，网上论坛联盟营销与赚钱．我发现了这个帖子这个人正在记录他的套利之旅阿里巴巴全球速卖通产品在他自己的网站上。所以这是大约50页，我整天都在阅读所有人都有知道，我就像，“好吧，我已经拥有了自己的网站。也许我可以只添加一个商店并用这个现有的受众测试产品，并查看它是否有效。“它确实如此。我在阅读线程的24小时内得到了我的第一个销售。

大卫：你说的是代发货？

艾玛：是的,dropshipping。

大卫：dropshipping或这种商业模式是您当时熟悉的，还是对您的启示？

艾玛：不，这是完全新的。

大卫：好吧。

艾玛：我知道你可以在网上销售产品，但我不知道你可以用很少的资金来做这件事，而且一旦你获得了销售，你就可以从供应商那里订货。

大卫：好吧，那么这个健身商店发生了什么呢就是在网站上添加的东西。

艾玛：所以我获得了一些销量，我有一个大约50人的名单，我向他们推广，这就是我如何获得第一笔销量的。但在那之后，我在Facebook群里发表评论，做一些群破解，试图吸引人们来商店，试图获得流量。那时候我还不知道Facebook广告所以我什么都不知道，但最终我得到了足够的有机销售，然后我说，“让我们试试Facebook广告。”让我们试着了解一下，是的，我得到了相当多的销售……300份订单，但供应商没有发货。

大卫：好吧，噩梦般的场景，赚了很多钱却没人拿到他们的产品。

艾玛：是的,没错。噩梦。

大卫：然后我假设这是该商店的结束或接下来发生的事情发生在送达时发生了什么？

艾玛：是啊，那家店就到此为止了。我找不到卖这个产品的其他供应商。这是一种手工制作的产品，所以他们必须让工人组装珠宝，在上面放上汤圆等等。所以并不是大规模生产。是的，我就是做不到，我当时不知道自己在做什么。那是2016年，是我开的第一家店。我就决定，你知道吗，我们把钱退还给所有这些顾客，我就结束了。我现在不知所措，我不知所措。我们试试别的吧。

大卫：第二家店。如果我理解正确的话，你的问题和第一个一样，只是规模更大。所以你从300个左右的销售额下降，因为供应商没有发货。这种情况再次发生在你身上，但也许你的水平提高了以至于失败会更痛苦一点，谈谈这个。

艾玛：是的，所以历史确实重复了自己。但我以为我解决了解决问题。但显然，我没有。我相信供应商，有股票和所有这些，但我在Q4期间缩放，它变得有点噩梦，因为他们没有股票，他们对我来说并不透明。我当时在巴厘岛的时候，我正在缩放我的广告。我实际上达到了新的收入高度，就像我在假期在巴厘岛的前一天一样，我在巴厘岛上了一倍，但......

大卫：所以，你的生活将生活在这一点上。

艾玛：是啊，过着这样的生活，在泳池里喝着宾唐酒，看着我的销售额一天涨到八千美元然后我就想"等等，我要怎么满足这些"我不知道，他们有存货吗?我能做到这些吗?我可以手动操作吗?我没有发送CSV文件，也没有找特工之类的。我直接通过欧伯洛的全球速卖通。我自己很难把它们都填满。

大卫：这让你清醒了吗?

艾玛：是的。

大卫：一旦你从8,000人到实际上弄清楚如何......

艾玛：是啊，我还没准备好系统。我没有一个团队来帮我完成订单之类的工作。

大卫：那么这家商店来了什么？

艾玛：我累坏了，就不干了。

大卫：好吧。这是，我想这是值得注意的你实际上做了超过50万美元的销售，我想这是超过12个月，对吗?

艾玛：是的。

大卫：好吧。我想很多人可能会忍受一些头痛如果有一个六位数的事情正在发生，这将使头痛是值得的，但你使用的短语燃尽，我的意思是，你不在一个位置继续，我猜。

艾玛：是的，就像我的电子商务业务一样。我只是一个人，我之前没有委托......我侦察，我在基本上加速之前委托。而这造成了噩梦，因为当时，我只是无法委派。我没有时间尝试和修复它。我必须自己努力并继续前进。你被困在仓鼠轮子里。就像我经历过的就像我很有趣。我继续前进，履行了所有这些订单，一切都很大，但后来的主要供应问题发生在他们真正无法获得产品的地方。这是中国新年，我永远不会度过了中国新年前。所以这是他们在一个月内关闭的地方。这只是一个主要的头痛，每天数百名客户电子邮件，试图保持所有这些电子邮件。而且也喜欢，你知道什么，我实际上在这一点上失去了钱，为什么不休息六个月，只是反思我想去哪里？因为这一点，这只是一个过多的后勤噩梦。

大卫：是的，我们有Oberlo博客上的一篇关于你的报道，还有一段很好的引语，你说，“我想自己做这件事，因为这对我来说很有趣，但最终问题发生了，你太专注于解决问题，以至于你不能在太迟的时候租出去。”所以我想你就是在那里，有很多东西你可以用，希望，但它太远了，无法实现这一点。

艾玛：耶，当然了。是的，我现在知道更好，谢天谢地。所以就像所有这样的事情一样，即使是一家商店，也是500,000的商店，但我沿途犯了很多错误。现在我知道这次，我可以10次，希望像招聘和代表团一样实施。并确保在实际扩展之前一切顺利。

大卫：但在我问它从别人之前,我想问你,500 k,你口袋里,多少钱你要退款多少钱,有什么离开,还是另一种情况你在红色的地方,即使你有一堆销售?

艾玛：所以利润是18万美元。我不得不退还大约1万美元，但那是在产品周期的最后，所有人都说，我停止销售，关掉广告，因为我跟不上需求，我卖不出去了。而且它也变得有点无利可图了，产品都有自己的发展方向。我得到…所有的退款都进来,我的红色的一个月里,我在红色的为10000美元,我就像,“不,不,不请,我不会失去的利润。”

大卫：正确的。五位数的红色是很多红色。产品本身是什么?

艾玛：那是动物首饰。

大卫：动物珠宝。好的，很酷。我们将在一分钟内进入产品，但我想圈回您对系统的说法，并为您的电子商务业务提供系统。Now that you’ve had this pretty… This face-plant, so to speak, with the big store and not having orders fulfilled, what could you have done, or what should you have done if you were going to be scaling up that big?

艾玛：首先，我应该派人在客户现场处理邮件。因为我基本上是一个营销人员，我正在建立一个电子商务企业，我不想成为这个企业，我不想让它100%依赖我，一切。所以占据我大部分时间的一件大事就是回复客户，确保他们开心，加工退款或运输更多的订单,以及回复评论广告获得更多的关注和获得更高的转换从感兴趣的人,对广告。是的,以及,实际履行订单,所以在Oberlo和做这一切,完成所有的订单。但我现在做的是通过一个探员。因为一旦你达到了某个点，你有很多利润，但雇佣员工的成本很高，或者你不想这样做，因为在那个点上，你似乎可以更有效地做这件事。

大卫：你的意思是与自由职业者一起做它，或者......

艾玛：是的，像自由职业者之类的。,对一些人来说,但我确实想要一个更透明和我的股票,因为阿里巴巴全球速卖通供应商有点粗略,在像第四季度的时候,你必须…确保你有股票,这是……我最后的商店,我……我没有库存,我不知道,这就是为什么这个问题发生。所以这次，我要通过代理来做这件事这样我就能百分之百地知道我有多少存货，这对整个过程来说，整个履行过程，尤其是当你处理数量的时候，就更容易了。

大卫：AliExpress供应商，让我问你，你刚才说AliExpress供应商可能有点粗略，什么……不，我也听过恐怖故事，我不是在质疑你的评估，我只是好奇你的确切意思，以及人们应该注意哪些事情？

艾玛：Well, like I said before, my other experiences with them, they don’t necessarily always tell you how much stock they have, you can ask, and normally they’ll just say, “Yes, dear, yes, dear, we have all the stock.”

大卫：他们叫你亲爱的?

艾玛：是的，他们，他们就是这样称呼你的。

大卫：这也是礼貌。

艾玛：我回答他们，我说，“谢谢，亲爱的，请告诉我你有多少存货，因为我需要知道我是否能扩大规模。”

大卫：所以这是一个巨大的痛点，就是不知道有多少产品可供销售?

艾玛：对，对，这就是痛点。我在上一家店遇到了一些问题，那家价值50万美元的店，我没有存货。他们比其他供应商更透明，但这次，我真的只是想确保那里有库存。

大卫：是啊，不然你可能卖的是根本不存在的产品。

艾玛：对，对，上次就是这样。

大卫：我觉得你的故事很有趣的一点是它回答了为什么大家都不选择dropshipping这个问题。这是我们看到当我们谈论如何开始为500美元商店,或当我们谈论如何标记产品三倍或5倍,我们总是评论说,“如果这是真的,那么每个人都将会这样做,因为你只是黑客世界。如果你可以用500美元创办一家电子商务企业，然后每件产品都有5倍的溢价，为什么不是所有人都去做呢?”我认为你所经历的情况表明不是每个人都这样做的原因是它真的很难。不仅仅是营销和产品采购但这一切的强度。

你说的是缩放，缩放，缩放，不断的顺序，问题，错误，一切。谈论的挑战,而不是东西关于优化你的目标在Facebook上段或处理大量的客户问题,但可能更重的东西,对你的精神,而不仅仅是一个后勤障碍,你可以回答,然后就完成了,有很多其他东西。当它开始有点失控的时候是什么感觉?

艾玛：是的，肯定有很多压力。当你正在做客户服务时，如果客户对你生气或攻击你，那么你是客户服务，所以有时候你会亲自服用这一点。它只是......让所有这些退款和投诉进来都是令人沮丧的，因为你是营销人员，你是销售这个产品，你想给他们这个产品解决别人的问题，然后让他们回来说，“这从来没有到来，”和东西，这是一个有点伤感地体验。As well as that, it’s just… Like I was saying, the pressure, if you’re a one-man show, you haven’t delegated, and you’re running this full-blown ecommerce business, and you’ve never run a business before… Obviously, I had a little bit of experience, but never done that before, and you don’t really know what to do to solve the problems, and you don’t have a mentor or someone to guide you in it, someone that’s been there before, it can be very difficult and definitely a lot of pressure.

大卫：哈宝酒店没有为你做好准备……

艾玛：好吧，它做了，但更多的市场内容，如何实际运作，供求和需求和一点广告，因为有Habbo的房间可以...有这些房源，他们会出现每个人，but if you had a bad title, it’s like SEO for the rooms, and if you had a bad title then no one would click it, so sort of marketing in a way, that experience.

大卫：您此时点击重置按钮，停止运行商店，开始阅读书籍，基本上在这家第二店的崩溃后有了一些恢复期。以及你所说的一件你所学到的东西，就是你只是做太多的独奏。在这个故事中，我们就有关于你的Oberlo博客，你说，“我意识到我被自己做太多，我需要真正人与工作对自己联系。”这是什么意思是什么呢？因为我认为，如果你说：“我意识到我需要花更多的时间在财务或网络，把更多的工作外包出去“我认为这是有道理的，凭直觉人们知道，好的，出租，外包一些东西。但是，当你谈论与人联系并致力于自己的时候，这意味着什么呢?

艾玛：我只是在电子商务方面做了很多工作，以至于我真的不知道自己是谁。我需要回到基础上来，真正弄清楚我到底想做什么，我想在世界上产生什么样的影响，比如从客户那里得到所有这些退款，然后扩大规模，结果却发生了这些错误，我只是想反思和思考我真的想做什么，还有比这更大的事情吗？我喜欢做什么？在电子商务行业，我喜欢做哪些工作？我想授权什么？我真的想用我的生命做些什么。所以我读了很多书，我做了很多个人发展，很多自我反省，很多自助书籍，很多商业书籍，所有这些。

我解决了一些我个人生活中没有做的事情，我忽视了很多事情，我忽视了自我照顾，忽视了花时间和别人在一起，还有很多事情，比如清理家里的棚子。我们在里面放了20年的东西，这是一个很大很大的仓库。我们打算永远把它清理干净，我童年的很多记忆都在里面。所以我就去生了一堆篝火，把所有的东西都烧了，就像烧掉我童年的笔记一样。就像我翻开了人生的新篇章。这就是整个休息期，也是恢复和重新成为我自己。

大卫：那你是怎么恢复过来的呢?这是不是就像人们说的精疲力竭，这就是你正在经历的吗?

艾玛：是的，如果你在你正在做的事情真的失去了兴趣，而你醒来。这是当你醒来，去工作，你怕你的工作等。如果你开始害怕它，你开始感觉像，“我不能再这样下去了，这只是太多的工作要做，”有时候就是倦怠，这是一个倦怠的迹象．If you did hire people and things were delegated and you were doing the things that you enjoyed, then you don’t burnout as much, as well as if you’re doing something that’s not really your passion, you’re not really passionate about. I wasn’t really passionate about the product, and what I was selling, so it didn’t have that meaning for me, and that’s why I burnout, I think. Maybe it was a little bit of self-sabotage as well. When you get to a certain stage of success, sometimes you’re like, “Do I deserve to be this successful?” Or, “Do I deserve to make all this money?” Is what I’m doing helping? But yeah, it was helping, the customers were enjoying the product, but then there were a lot of refunds, so it wasn’t helping at that point. So yeah, I just needed to move on and reflect.

大卫：听到你谈论自我维护或只是你应该做的事情是有趣的，你没有。在某些方面，您认为这些习惯在某种程度上更具挑战性，如果您有这样一个独特的工作，那么您可以在您没有周末的情况下设置如此独特的工作？You might be working seven days a week or you don’t have the… Like we were talking about earlier, the more conventional structures is it… Do you think it’s unique to this kind of ecommerce business game, or is this just something that everybody, no matter what they’re doing that they need to be taken care of?

艾玛：Yeah, for sure, everyone can experience burnout even if you’re working a regular job, things get repetitive and stale, and if you’re not doing different things every day that’s a new experience, you do get into this stage of, “What am I really doing here? My life is not exciting and stuff.” Obviously, mine was exciting, I was scaling up the store, but then the bad things started happening and that’s like, it is a new thing, but it’s a bad thing and you don’t want that.

大卫：所以你休息了一段时间，现在又回到了你的电子商务业务中。所以我猜，当你进行这种自我反省时，你意识到，“好吧，这并不都是坏事。”这次有什么不同？

艾玛：所以这次我真的很喜欢我卖的产品，我想实际地发展成为一个真正的品牌，看看我能采取多远。在我没有真正思考之前的产品之前，我可以实际建立它成为一个非常有利可图的可持续长期品牌。But this product that I’m working on now, yeah, I think I can, and I can transfer that from dropshipping to something better, as well as that I built an audience around myself, I started sharing my story and connecting with people, and that sort of motivated me to get back into it and see where I can really take this thing.

大卫：不要透露太多，产品是什么?或者说这个产品的大致情况是怎样的?

艾玛：利基是固定的，它是…

大卫：静止不动的,好的。

艾玛：是的，这是我妈妈有机排序的东西。所以这是......这是一个完全巧合，我并没有真正打算启动一个新的电子商务业务，但我就像我一样，“你知道什么，我喜欢这个产品，这是一个很酷的想法。”我妈妈是目标观众比如受众调查。

大卫：所以你了解目标受众？

艾玛：是的，我明白为什么人们买这个产品。让我们看看我可以用这个问题做些什么并测试它。当我测试它时，它就会工作，所以我刚刚继续下去。

大卫：我知道和其他企业家或想创业的人交流，但这是你乐于接受的事情，你有一个Instagram账号@realemmareid.我相信,是的。当人们来找你的时候，你会交换一些关于创业的想法或建议，有哪些事情呢?你说过要分享你的故事。所以我想人们可能会向你倾诉他们的故事。你经常听到人们在纠结的事情是什么?

艾玛：人们总是提到，dropshipping的起步非常昂贵，他们没有钱或者没有时间。这些都是胡扯。说实话。我从10美元起步，靠自己的努力做到了这一点。我通过反复试验学习到了所有的东西，我坚信一切都会成功，因为只要你用心去学，你就能获得成功，只要你投入工作，坚持不懈。

大卫：这些建议能引起共鸣吗?还是他们认为你只是在和他们做爱?

艾玛：不，不，它与他们共鸣。我实际上写了像博客的帖子这么一点钱怎么开始．好像我没有Dropshipping课程或者目前的任何东西，但我只是想要人们知道，这就是我来自的地方，这就是我开始的方式。他们可以自己做同样的事情。所以我换了一步一步的说明，以及他们实际情况如何做到。现在我已经获得了很多积极的反馈，从而它实际上激发了人们实际的人开始dropshipping电子商务业务因为他们可以没有钱做，只要他们只是把时间和精力。所以，呃，是的，很多人从正反馈。很多人只是长的消息说，喜欢，你只是改变了我的整个角度来看待这个一样，我真的可以做到这一点。我可以从一无所有开始，只要我愿意去，守在再投资的钱回来，使得销售有机直到我开始的广告。象，它基本上告诉人们如何获取初始投资开始放送。

大卫：好了，在你走之前，我想跟你说几件项目相关的事。首先，我想问你关于珠宝的事。这是一个你以前成功过的类别。我知道你说过这是个好主意，尤其是对dropshipping来说。是什么让珠宝成为一个品类呢利基值得探索？

艾玛：所以我卖的不一定是珠宝，它是一些人最喜欢的动物，但在珠宝上，所以这是利基。那不是珠宝。利基不是珠宝，而是动物。所以有些人最喜欢的动物，比如他们的宠物或最喜欢的动物，随便什么。就是这样。所以珠宝很好。这是一个很好的产品，但是如果你没有一个喜欢的、热情的观众，那么它就很难销售。就像我对所有这些人说的，他们出去卖手表或珠宝。那不是我卖的东西。我卖的东西已经有很多追随者了，人们都很喜欢这种动物，他们想要他们最喜欢的东西，比如手镯、项链或戒指。所以是的，肯定是关于观众的。不是关于产品，比如观众产品与角度和报价的匹配。

大卫：因此将进入动物的目标群体。这是你称之为利基社区的吗？

艾玛：是的。是的。

大卫：好吧。

艾玛：这是一个相当大的生态位社区，因为它是动物，但肯定有很多更小的动物，你仍然可以从它们身上赚很多钱。

大卫：酷。加上一个产物。什么是加一产品，人们在商店里为什么要考虑它。

艾玛：一个+ 1产品是指你拿一个产品，然后围绕它建一个商店。但你也有销售的产品和相关产品。

大卫：因此，如果我们以动物珠宝服用动物饰品，就像这里为例。如果这是你的核心，那么加一个角度是什么？你要在它周围建造什么？

艾玛：因此，让我们假设你有一个项链什么的。您将运行的Facebook广告那条项链以及它的全部。然后在购物车，你会upsell它们像手镯或匹配环，以提高销售．然后在销售之后，你可以像t恤或者其他与动物有关的东西，因为他们显然喜欢动物，并且希望产品与动物有关。也许他们想要更多，或者作为礼物向上销售，比如，你想把这个送给别人吗，比如我们有一个“买三送一”的交易，你可以喜欢送他们礼物，比如，一个礼品包。

所以这是关于从一个人身上赚更多的钱。但你也可以在利基商店做同样的事情，比如在底部有所有相关产品的商店。但我发现，让一个商店完全围绕产品，它可以让你真正与用户产生共鸣，并喜欢品牌创建而文案则是关于那个特定的人。所以整个商店都要这么做。然后你再追加销售产品，而不是试图让他们分心，比如点击，然后看其他产品，让他们进入漏斗，让他们购买，然后从那里开始。

大卫：最后，有一些什么非付费营销渠道你提到过你帮助那些只有10块钱的人创业?在没有广告预算的情况下你有什么建议吗?

艾玛：我在我最近的商店做了一个实验，我刚开始的时候，我不会在上面砸一大笔钱，我要回到最基本的东西，做我一直在做的事情，尝试有机地销售。我通过在Instagram上发表评论来吸引关注。所以我为我的商店创建了一个Instagram页面，我发了几张照片，开始在上面发帖Instagram的故事．然后，我开始接触这个细分市场，这个社区在Instagram上，比如通过标签，点击相关标签，试图找到真正会购买产品的人。然后我会评论他们，和他们互动，问他们问题，这样就可以了。

而且我看到他们会从那种互动那里来购买该产品。If you’re interacting as a real human, and you’re being relatable to the person, you’re trying to understand them, what their needs are, if they like the product and all that if it’s gonna solve a problem for them, then they are probably going to go and buy, you probably gonna get a traffic. So I was doing that 100 times a day and I tell everyone to just reach out to your audience 100 times a day on Instagram, like comments, not just liking and follow for follow, actual genuine comments and just be a human. Don’t act like a robot. Don’t act like you’re spamming and you will get sales and build a community.

最重要的是，人们很自然地想成为这家商店的形象大使。他们想要打折的产品，作为向他们的追随者推广的交换。因此，客户开始主动出击。于是我决定，让我们试试这个大使项目，因为我听过很多人这样做影响者营销和大使课程和所有这些。但我决定，让我们试一试，让我们试着通过这个努力获得很多销售。让我们看看这是否是可扩展的。因为此时我仍然没有在广告上花钱。我仍然试图有机地建立它，以这种方式测试产品，就像我总是真的这样做，但只是没有在Instagram上。是的，我与大使计划签署了他们，向他们提供了一个个性化的代码，休息了20％，所以他们所有的朋友和家人和追随者都可以获得20％的折扣，然后如果他们使用该代码，那么大使将支付20％委员会。所以我会失去大约40％的产品价格。

但由于我的边缘很好，我仍然赚钱，大使实际上是我的第一个有利可图的销售，因为我会给他们自己的个性化代码，他们可以使用40％的折扣来订购产品。所以我会DM所有这些人都说，“你想成为我的商店的大使吗？”如果他们说是的，他们对该产品感兴趣，因为我瞄准可能会购买产品的人无论如何，他们会真正购买它。他们会从我这里购买产品，我会赚钱。不是他们参考商店的人。是的，所以初始销售来自他们。

所以有很多办法销售有机,你可以……我不认为这很好现在,但早在2016年,当我说,我在Facebook群组发布有关产品或假装我刚刚买了它的人,那些臭的方法。你知道你可以尝试在谷歌上排名，在论坛上发帖，在博客上回复评论等等。有很多方法可以在没有广告的情况下获得销售，一旦你了解了受众，就可以在广告上投入资金。

大卫：好了，艾玛，再问你一个问题我就放你走。我很好奇什么是东西，什么是一些当你开始dropshipping的时候，你希望自己知道这些事情你没有，但你现在知道吗？所以，如果有任何人在那里刚刚让我们的电子商务业务从地面上，或者他们只是在考虑它，那么你会给他们给他们的智慧有什么智慧，你在你采取第一步时你没有？

艾玛：只是测试所有的东西，因为你永远不知道什么会真正起作用，直到你测试它。你可以看看所有这些理论和其他人在做什么，但其他人的电子商务业务可能不一定适用于你。所以要不断测试，找出有效的方法，一旦你找到了有效的方法，就把全部注意力放在上面，不断重复这个动作，因为这样你才能取得更大的进步。所以不要害怕测试，不要害怕失败，也不要害怕损失一些钱或者有糟糕的经历。所以，糟糕的供应商经验，糟糕的规模经验，只要坚持下去，不要放弃尝试，直到你真正做到了。

你可以做任何你想到的事情。我只是希望我有信心与我的第一家商店这样做。Obviously, my whole life I’ve grown up with that sort of mindset, but just actually knowing… Yes, you can do this, you can set your mind to it, and learn the thing and put in the effort, to get those results. So figure out what you actually have to do every day to get the end result and you will succeed. You will get the end result if you just don’t give up.

大卫：好的，艾玛，非常感谢你花时间和我聊天。

艾玛：没问题，很高兴来到这里。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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