Dropshipping问题:每Dropshipper问的10个常见问题

如果你是dropshipping的新手，你可能想知道一些最常见的dropshipping问题的答案是什么。在这节播客中，我们和Magda谈谈商店老板经常问的最重要的dropshipping问题。她提供了这些dropshipping常见问题的详细答案，所以让我们进入对话。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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每个Dropshipper都会问10个Dropshipping问题

1.你需要多少钱来开始滴落？

大卫：问题列表中的第一位：“你需要多少钱才能开始dropshipping？所以有一种方法可以免费开始dropshipping，但我们绝对不推荐它，因为如果你玩免费试用，恰到好处，如果你玩高级计划，恰到好处，如果你认为你可以在没有adver的情况下销售产品，你就不会给自己太多成功的机会。”tising，那么是的，理论上你可以开一家dropshipping商店零美元，但如果你想做对，你将不可避免地要承担一些费用。所以我们要找到一些玛格达。

当人们开始dropshipping时，他们应该准备在哪些方面花钱?

马格达：这是一个惊人的问题，大卫。这是一个我已经听到的时间和时间再次出现了一系列的问题。但是我想要注意的第一件事，这是一个非常重要的区别，我认为很多初学者Dropshippers没有制作，就是当你开始一个Dropshipping商店时，你就开始了一个企业。

所以这不仅仅是费用，这是你对业务的投资，dropshipping是最便宜的方式之一创业现在，所以当你考虑创业的费用时记住这一点是非常重要的。只要记住。

但要想真正开始支付开dropshipping商店的费用，你首先需要的是你自己r每月购物计划， 所以Shopify负责你生意的后端。它运行你的在线商店，它帮助你连接Oberlo，并从全球速卖通销售产品。所以，这是非常重要的，你可以用基本的Shopify计划建立一个巨大的成功的企业。一个月29美元，太棒了。

接下来,你需要一个域名．很多人想知道，“我真的需要域名吗?”有那么重要吗?”是的,它是。当人们访问你的网站时，这是他们看到的第一件事，你可以花14美元获得一个令人惊叹的域名。把它投资到你的生意中不会错的。14美元是三到四杯咖啡。你明白我的意思。继续前往Oberlo。Oberlo是一款免费应用。

所以当你开始创业时，你不必担心投资Oberlo。它会把你和你所有的全球速卖通供应商以及销售的产品联系起来，这些都有自己的成本，但是Oberlo本身，连接一切的东西，是免费使用的，所以你们都很好。

第二件事是测试产品，因此Oberlo帮助您从Aliexpress进口产品销售。但是你如何知道哪些产品会做得好吗？你没有。你必须测试它们。这只是一个现实，世界上最好的Dropshippers所知道的。您不测试一个产品，然后退出。你必须测试一些东西看什么，什么是最好的，而且哪个拖船供应商最好．

我接触过的大多数专业dropshippers通常一次测试大约5个产品，在这5个产品中，他们通常会找到一个胜出的产品。因此，75美元左右的预算是一个很好的设置，以测试产品，看看质量是否好，供应商如何。

尽早确定这一点非常重要，因为如果你开始投放广告，你就会收到大量订单，你肯定不想与供应商打交道，他们会告诉你，“嘿，实际上，有一些延误。我们会在几周内把你们的产品送出去"你要确保事先测试过，尤其是产品的质量。

大卫：所以75块钱将被购买，究竟是什么？这是同一件事的五个版本，还是来自不同的产品，而是来自不同的供应商？如果我们认为它是我们需要花费的起点，你知道，像75块钱一样，好的，那没关系。所以我的下一个Dropshipping问题是最有效的方法，以确保您获得您所做的投资的价值？

马格达：如果您正在查看它是如何分开的，我可能会建议在五种不同类型的获奖产品或产品上花费75美元，以至于您认为最适合您的商店。如果您没有这些资金，请从三个开始。初学者Dropshippers犯了一个巨大的错误认为他们的商店需要销售数百种产品我们发现一些最好的和最成功的商店通常有三到五个开始。

所以，如果你没有那么多，请从三个开始。但我会说只需要获得您想要出售的每种产品中的一个。首先阅读供应商的评论。首先阅读产品的评论。事实证明，您的经验与所有评论不同，请尝试其他供应商。但是，如果您在阅读他们的读取时进行尽职调查，请从三次开始，并确保您拥有每个产品中的一个，通常就足够了。

下一件非常重要的事是市场营销. 所以很多时候当人们问这个问题时，“开始dropshipping需要多少钱？” They’re actually asking, “How much money do you need to market your store?” With any online business, and this is not exclusive for dropshipping, this could be anything.

即使你自己在家做纸杯蛋糕，你想在网上卖，你仍然需要为你的商店带来流量，不幸的是，你不能把标志放在外面。嗯，我猜你可以，但是你不能在外面放一个标志来吸引大量的流量，尤其是你想要销售你的产品的特定流量。这取决于你卖的是什么产品，你要瞄准的是什么受众，你要使用什么营销渠道。

所以，大多数Dropshippers和很多专业的Dropshippers爱Facebook的广告．如果你要进入Dropshipping，你会一遍又一遍地听到Facebook广告。他们在这个行业中携手共进。如果您正在运行Facebook广告，费用肯定会有所不同。你通常在测试，花钱测试在广告上的钱，看看哪个产品会受到打击。一旦你知道产品会被打击，它很容易，它是从那里顺利航行，因为你可以继续投资该产品。

但是，否则，你需要在测试上花费一些钱。比如说，之前当你为测试产品留出预算时，你订购了三种产品，你要在你的商店里销售这三种产品。好吧，你需要测试这三种产品中的每一种，看看哪一种是winne我们通常建议预算在250美元左右，以确保您能够真正测试它们，并且找到最好的听众美国是最好的国家，以及什么样的广告能有效地销售产品。所以我们建议250美元，不过价格可能有所不同。实际上可以低得多。

在我的第一个Dropshipping商店之一，我每天购买Facebook广告5美元，我在三天后出售，所以这是15美元。但是当我有一个商店的时候，我没有超过200美元的销售。所以它真的取决于产品，它可能因商店而异。在大约六周之后，您认为购物的价格约为29美元，为您的域名14美元，产品75美元，广告为250美元，这是368美元。你可能会思考，“哇，368美元？这是很多钱。“这是很多钱。但不是在你开始生意时。

这是对你的未来和未来事业的投资。如果你看看现在开一家实体零售店的成本，它可能在1.5万美元到5万美元之间。当你把它与368美元相比较时，它看起来就像便士，这是一个巨大的机会，让你真正建立和改变你的生活。

2.为什么客户不直接从亚马逊订购我的产品呢?

大卫：第二个dropshipping问题是:“客户为什么不从亚马逊以更便宜的价格订购我的产品呢?”所以dropshipping vs亚马逊是很多dropshipper的后顾之忧，尤其是那些刚刚起步的人。这是有道理的亚马逊卖掉了所有想象力的东西．因此，无论Dropshipper想要建立他们的商店，那些产品或产品将以一种形式存在于亚马逊上。而且不仅仅是那么，但亚马逊可能能够更快地将其提升到客户。而且，你知道，亚马逊是这种多甘扎的美元公司，这只是令人恐惧的恐吓，对阵这样的大男孩。但它确实有效地销售亚马逊上可用的产品。我们一直看到这项工作。

所以，马格达，人们应该记住什么，或者对于任何担心对抗亚马逊的人来说，有什么保证？

马格达：这是我们经常遇到的另一个dropshipping问题，你要记住的第一件事是，我们在Oberlo工作。我们可以看到有多少钱和有多少成功的商店在使用Oberlo，有多少惊人的和成功的dropshippers在每天卖出数千个订单。我们可以看到，是的，顾客确实一直从dropshipping商店订购产品，成千上万的商店。

这种事每天都在发生。我们一直在努力弄清楚为什么会出现这种情况，并试图为那些担心这个问题的人打破这种局面，他们认为这是开始dropshipping的巨大障碍。

你需要知道人们确实从dropshipping商店购买产品的第一个原因是，当你是dropshipper时，你的目标市场是那些冲动购物的消费者。你出售的产品是冲动购买的，他们不一定知道自己想要或需要。所以当他们在浏览Facebook或Instagram时，他们看到了你的广告，他们就会想，“哇，我想要这个。”比如说，你在卖独角兽拖鞋。

这是一个巨大的滴形产品。它让很多人都有很多钱。如果我正在浏览Instagram，我看到一些独角兽拖鞋，我只是走了，“我想要那个”，这就是我的大脑的作品。

我的大脑不会说:“嘿，实际上，我想我需要去亚马逊。”让我查一下沃尔玛，查一下塔吉特，所有这些潜在的百货公司都有这个产品。我就会说"我想要，我现在就想要"这就是为什么Facebook广告和Instagram.对于dropshippers来说是一个非常棒的平台，因为人们可以在这个平台上滚动自己的消息。

你必须了解你通常在亚马逊上购物时，这是因为你需要什么。我不仅登录到亚马逊，因为我对今天的亚马逊有什么好奇。没门。甚至说，这听起来很奇怪。如果我需要一些东西，我通常在亚马逊上。我很喜欢，“哦，是的，我需要一个新的灯泡。好的，让我去亚马逊，它会很快就会很快。“但是当我在Facebook上滚动时，或者当我在Instagram上滚动时，我只是享受自己，我实际上并不是在寻找任何东西，所以当有弹出的东西，我觉得需要购买它，这是一个冲动购买．我甚至不想去看其他网站。

第二个原因是人有两种类型乐，这个世界上两种客户．价格购物者，而不是价格购物者。是的，总是将成为购物者，这些商可以比较每一个折扣，每一个网站，并试图查看他们可以获得最便宜的地方。但那不是每个人。大多数人都没有那样。是的，我们在这里谈论在线业务。但是，如果你正在进行一些窗口购物，请思考甚至走在街上的一个例子。想象一下，你走在街上和一双鞋子，在一家小商店里抓住你的眼睛。

大卫：独角兽拖鞋。

马格达：或拖鞋。让我们回到我的独角兽拖鞋的例子。假设我走在街上，看到了一些独角兽拖鞋。我一定要去趟那家店。我现在就想要。所以我要去那家店把它们买下来。20.99美元吗?听起来很不错，价格不错。为什么?因为我不知道独角兽拖鞋的其他价格。 To me, I just need $20.99 and I think for unicorn slippers that are gonna make me the happiest girl in the world, that’s amazing. And it’s totally worth that cost to me.

当然，也会有一些人路过，看到独角兽拖鞋就会说，“哦，我不会在这里买的。”让我调查一下，看看哪里可以买到更便宜的。每个国家的价格是多少?”是的，它们确实存在。但是地球上大约有80亿人。所以如果你完全不担心这些人，你仍然可以赚很多钱。只要专注于那些冲动购买的人，你仍然可以建立一个巨大的成功企业。

大卫：所以听起来也许部分的想法是,当你想要开始dropshipping业务,你甚至都不一定与亚马逊,亚马逊会得到它的消费者,其消费者谁知道他们想要什么,谁会有好价格和交货时间。但还有另一个群体，在另一个产品领域，这些冲动购买的产品并没有在这些亚马逊购物者的脑海中留下深刻印象。所以在某种程度上，这并不是真正的正面交锋。这样说公平吗?

马格达：绝对公平的说。如果你想回到我的独角兽拖鞋的例子，我痴迷的时候，让我只是提到，我甚至没有建议他们可以在沃尔玛可以提供。他们可以在我所在城市的每一个沃尔玛都可以使用，但我在本地商店看到了他们，我看到了20.99美元，我觉得这是一个很好的价格，所以我购买了他们。他们绝对可能是并且可能在沃尔玛也可以在......但是这甚至不穿过我的思想。所以你必须真的记住这一点，所以销售的心理也非常重要。

3.没有太饱和的东西才能开始？

大卫：Dropshipping问题第三号：“不饱和太饱和了？”这是我们多年来一直听到的问题。所以这不是一个新的。这是这种看法，由于至少2017年，Dropshipping太饱和了，从2017年开始，也许会越来越回去。

我想我应该在回答这个问题之前说，显然，我们要对这个问题说不。我们是一个dropshipping应用，所以我们不会告诉你，“是的，它太饱和了，不要担心。”但这不仅仅是我们的营销演讲。人们每天都在使用Oberlo。每天都有新店开张，每天都有店铺进行第一次销售，店铺规模不断扩大，等等。所以，当我们说它不太饱和时，我们并不是在胡扯。这是真相。现在我们来谈谈为什么这是正确的。

所以，玛格达，如果有人有这样的想法，那你要记住的是，现在进入dropshipping已经太迟了。

马格达：dropshipping是否过于饱和?我问:“购物是不是太饱和了?”当然不是，dropshipping是一种实现。这与你正在做的电子商务或销售的类型无关。你卖的产品。你能想象如果有人说“哦，购物还是销售产品太饱和了?”绝对不是。如果你想要更专业一点，看电子商务统计每一年都会增加多少电子商务。你可以看到电子商务只会增长得更多越来越多。这就是你需要牢记的事情。我可以完全理解。

Dropshipping…在过去几年里它真的爆炸了。如果你是一个新的Dropshipping，我完全可以理解，你看到现在有多少人开始Dropshipping，你在想，你在竞争完全相同的产品来销售，尽管AliExpress上大约有一百万或数百万，你在想everyone的角度和我一样，对我来说不可能。

或者也许你运行一个广告，它不起作用，你就像，那就是因为Dropshipping太饱和了。“但这绝对不是这种情况。Dropshipping只有几年了。它仍然是全新的。如果您想知道它是多么新的，请继续，并询问当地的咖啡师，如果他们现在在Dropshipping时。或者你的当地发型师。他们可能不知道。我们有许多成功的Dropshippers告诉我们他们的家人仍然不知道什么是dropshipping．所以你可以放心，绝对不会太饱和。

如果你想要更多的例子，你只需要深入挖掘一下dropshipping在过去几年中的发展状况。在dropshipping的最初几年，大多数dropshipping建议将美国推向市场，因为它是世界上最大的市场，这也是你能赚最多钱的地方。然而，在那里做广告要花很多钱。所以这绝对是一个很难取胜的领域。

然而，这并不意味着你不能赢。但这并不意味着你无法赢得世界其他国家的支持。一位名叫末底改的专业空降员给我讲了一个关于这一现象的惊人故事。几年前，所有快递商都在卖这种木炭口罩。它无处不在，是的，人们靠它赚了很多钱。末底改非常沮丧，因为他错过了这个趋势。几年后，他说，“哦，我真希望我也卖这些。”

所以他看了数据，意识到，是的，这个产品在这个时候肯定被认为是饱和的，但只在美国。他注意到，每个人都把它卖到美国，而不是其他地方。所以他开了自己的店卖这种木炭面膜，任何发货人都会告诉你，这种面膜饱和了，你只会赔钱，他的目标是美国以外的国家。他的目标实际上是加拿大。美国的邻居，他卖这个产品赚了很多钱。

所以那里有巨大的市场。世界很大，你可以利用它。你不应该让这种担心过于饱和的dropshipping阻碍你的业务发展，因为你可以在那里找到客户。如果你担心饱和，一个了不起的dropshipper曾经给过我这个建议，它真的改变了我思考dropshipping问题的方式。

他们告诉我，“是的，也许有些东西正变得越来越饱和。但说到创业和赚钱，你真的需要整块蛋糕才能开始吗?为什么不分一杯羹呢?我觉得有一块馅饼总比没有好。”我完全同意。你可能会想，“这个产品可能不会让你赚到一百万美元。”但如果我告诉你，“这很公平，但实际上，也许你可以赚10万美元。”“10万美元比零美元强多了。所以，这还是值得一试的。

大卫：是的，我想继续你刚才说的美国是一个巨大的市场。在Oberlo的博客上，我们写了这个2018年，美国获得的Oberlo订单超过了世界其他地区订单的总和．

这表明美国确实是一个巨大的市场，但是有很多货主可以也应该去找的未开发的地方．所以开始的时候不太流行。也许你需要更聪明地定位目标，也许你需要更聪明地定位目标。

但dropshipping是一种商业模式。它的美妙之处在于它是去中心化的，所以你不需要只卖给你国家的人。这是非常边界不可知论的，所以绝对不要认为整个世界都在购买通过dropshipping实现的产品，因为，就像Magda说的，购物不会过时，网上购物肯定不会过时。这里还有很多上行空间。

4.我的商店有流量但没有销售，我该怎么办?

关于第四个dropshipping问题:“我的商店有流量，但没有销售，我该怎么办?”首先，这并不是最糟糕的情况。你需要流量来获得成功。所以如果你的商店有流量，这是很重要的，如果有流量而没有销售的问题有一线希望，那就是，在某些时候，你需要流量。所以，你得到它是非常棒的，这意味着你的广告是有效的，这意味着你的商店的基本前提似乎是有效的，人们对你出售的产品感兴趣。

这是一个人们有时间来浏览的利基市场。但你不希望人们只是四处浏览，你希望人们购买。那么让我们来看看人们应该采取的一些措施有交通但没有销售．可以做些什么？

马格达：后工作的支持,这是一个dropshipping问题,我已经回答了数百人,如果没有成千上万次在这一点上,因为它可能会非常沮丧,尤其是一旦你一切设置和你认为一切应该工作,它可以真正令人畏惧的理解不是。

是什么秘密的拼图没有起作用。作为一个在过去回答过这些问题很多次的人，我可以告诉你一些步骤，它们将真正帮助你解决这个问题。第一个啊东北是把自己放在顾客的鞋子里．现在，你正以一个店主的身份看待这个问题。但你也需要作为客户来处理这个问题。

当我收到这个问题时，我所做的第一件事就是打开商店的链接。我打开了链接，因为这是问题开始的确切点。你知道你的广告已经在工作，所以你可以让自己拍拍，因为这已经是一个巨大的成就。但是一旦你打开商店，那就是你真正从客户的角度上工作的时候。如果它不是我的商店，那么看到第一件事就是很容易可能是价格．这是第一点。也许对这种产品来说价格太贵了。也许我在不同的价格范围内见过这种产品或这种类型的产品，我不太愿意以这个价格购买。有一点要记下来。

我建议去上网，而不是aliexpress，而是其他地方有这个产品的标志，而不是他们被卖出并看待定价。看看你是否可以轻推一点。当然，它确实削减了你要做的要做，以及你的最终利润。

但在一开始，没关系。开始最重要的是，当您开始Dropshipping时，正在获取信息和获取客户。您可以稍后使用该客户信息来推动更多客户和流量到您的商店。因此，如果您需要削减您的利润率，这就是您需要做的事情。

A lot of successful dropshippers will actually offer their products at a lower, lower, lower price first, they will work really hard to get about 100 to 200 customers and once they do, they’ll use Facebook ads to find look-a-like audiences, which are customers that look like their customers, but then they’ll change the price. So once again, this is a business. You’re investing not only into the success of your business, but you’re also investing into finding the best audience and the best customer. So it might be price. That’s the first thing I would look at. And if you’re wondering, Well, is lowering this price gonna work? Is raising the price gonna work?

知道的唯一方法是测试它，你必须测试这些产品，你必须用不同的价格来测试如果你想降低价格，我可以实话实说。有时,提高价格工作．我还在看那个。For yourself, it can be difficult to understand or rationalize because if a product is being sold on AliExpress for $5 and you’re trying to sell it for $15, you would probably think, “You’re crazy if you’re gonna try to sell it for $30, that’s way too much money,” especially because you can see the actual cost of the product.

但它可能对您的客户可能并不疯狂，实际上您的客户可能会觉得更值得信赖，因为产品更昂贵。我知道这听起来很疯狂，如果我没有看到它自己，我也不相信它，但你必须相信我这个。它有时会工作。因此，当您测试价格时，肯定会测试较低的价格并测试更高的价格，因为你永远不知道。直到你开始弄清楚你的客户有点更多，你仍然不在他们的头上，所以你不知道他们在想什么。所以测试一切，这样你就可以统治它。

你想看看的下一件事是你的产品和产品描述．它是在和你的特定客户说话吗?不是你认为的特定客户，而是真正的细分。他们来自哪里?他们说什么语言?它是在这个层面上与他们交流吗?它与他们所处的位置相关吗?这与他们所拥有的内容相关吗?

例如，在我们奥伯洛101球场我们在卖可重用的咖啡豆荚这非常受欢迎。我们看到了可重复使用的浓缩咖啡豆的许多弯曲。但欧洲浓缩咖啡机比美国浓缩咖啡机器不同，而且与澳大利亚的机器也不同。这使得它达到我们实际上看到了销售的最大区别。我们从我们的角度思考它。是的，我们的客户确实想要一个可生物降解的咖啡豆荚。然而，他们可能不是将他们在当地的机器上的人。所以真的把自己放在鞋子里，因为它很重要。

大卫：是的，这是我们没有预料到的。我们只是在得到数据后才看到这一点，Magda提到，有时候，一开始，你不仅仅是为了销售而做广告，而是为了信息而做广告。这是一些…这是我们在进入之后才收集到的信息，所以我们可能对有多少种不同的浓缩咖啡机和不同类型的可重复使用的咖啡豆一无所知，等等…

在我们收集了这些数据后发现我们对这个产品很感兴趣，但销量却不是很高。我的意思是，这就是我们:我的商店有客流，但没有销售。在我们意识到这一点后，我们能够适应，我们说，“好吧，这个市场的人们，他们会需要这个品牌。所以我们要找一个和那台机器兼容的产品，然后在另一个市场，他们会需要另一个品牌。所以，这是一个想法，产品可能很酷，但它需要匹配的人，谁来到你的商店。这是需要记住的一件大事。

马格达：绝对地。当你担心这个问题时，你所看到的只是没有销售。当然，这是非常令人沮丧的，因为我们的最终目标是获得销售。但还有其他事情我们可以在此期间达到。如果流量来到您的商店，我肯定会建议拥有具有电子邮件意外表格的弹出应用程序。

这意味着当客户浏览你的产品页面时，他们可能选择不购买，所以他们准备离开并关闭标签。在这之前，有一个一点突然出现了上面写着“嘿，我知道你要走了。如果你下次想从订单中获得15%的折扣，就把你的电子邮件扔了。”也许他们会，也许他们不会，但这是一个开始收集客户电子邮件和信息的机会，如果你想知道，“电子邮件有什么意义？我该怎么处理电子邮件？”电子邮件是一个潜在的客户。他们对你的商店表现出足够的兴趣来点击广告。这是巨大的。

您可以使用该电子邮件在Facebook上建立相似的用户群并开始寻找其他可能对你的商店感兴趣的人。或者你可以将它们订阅到你的电子邮件列表中，然后说:“嘿，我看到你曾经对它们感兴趣。也许你会有兴趣再来。如果是的话，这里有一点折扣或者一点激励"

但是电子邮件是非常重要的，电子邮件是建立经常性销售的一种方式。所以不要怀疑这一点。没有销量是件令人沮丧的事，但重要的是要记住，通过着眼于你能得到什么，以及你能解决什么，你可以做很多事情。因为如果有人来你的店，那就意味着你之前的一切都是正确的产品页面有些东西需要改变。所以你很近，不要沮丧，只是保持测试，因为你是对销售的权利。

5.为什么供应商提供相同的产品?

大卫：Dropshipping问题五：“为什么供应商携带相同的产品？”这里有一些上下文，在AliExpress上，如果您正在浏览产品，您可能有时会注意到，来自完全不同的供应商的两种不同的产品和列表基本相同。就像他们拥有相同的产品象一样，他们将具有相同的基本细节。它基本上是相同的产品，刚从两个不同的来源提供。这是一种奇怪的现象，这是一个东西，如果你在aliexpress上花费任何时间，你会遇到。等等，MAGDA，当有多个供应商具有完全相同的产品时，这里发生了什么？

马格达：起初，这对我来说是个巨大的难题。当我开始运送的时候，我很困惑。供应商如何获得相同的产品?他们的做法完全一样吗?为什么他们看起来一模一样?为什么他们和其他供应商的颜色都是一样的?为什么有不同的价格?这是怎么回事?好惊讶,惊讶的是,全球速卖通是一个市场．那些供应商，他们实际上不是制造商。这是两个非常不同的东西，这是一个重要的区别。中国制造商。那些是实际制作产品的人。然后在aliexpress上有供应商，他去购买这些产品。

所以让我们说，有一家制造商正在制造我最喜欢的独角兽拖鞋。并且在aliexpress上有一些供应商，谁认为这个产品真的会出售。因此，他们都转到那个制造商并购买这些独角兽拖鞋在他们的aliexpress商店出售。你说对了。它与亚马逊完全一样。这很疯狂。

所以，作为一个dropshipper，你实际上在某种程度上与其他dropshipper打交道。这些人是在销售产品，而不是他们自己生产的产品。这意味着他们实际上也对这些产品进行了加价。是的，你没听错。你可能会想，“不可能，那是不可能的。”全球速卖通的产品太便宜了。这一定是制造成本。”不,它不是。有一个中间人，全球速卖通上的供应商就是那个中间人。

他们实际上在一个标记时销售它，因为Aliexpress不仅是您可以为您的Dropshipping商店找到产品的地方，而且它也是您可以自行购买产品的地方。你可能不习惯了aliexpress的布局，你可能会发现它有点janky要继续，当你在那里和想知道时，你可能会有点关心，“这是合法的吗？这不是吗？“我只是这么说这是一个现在一直在aliexpress上购物的人。

我有很多朋友，当我在全球速卖通上给他们发送链接时，他们会说，“这个网站现在看起来不安全，”但它完全是安全的。它只是看起来和你习惯的有点不同。所以如果你有一点开放的心态，你会发现这只是一个市场网站，你可以在上面买很多不同的产品。这就是为什么有很多不同的供应商和商店拥有相同的产品，因为这里也是人们经营自己生意的地方。

这就像供应商将货物投递给发货人。现在，这对dropshipper自己意味着什么?好吧，这意味着一些事情，一些你实际上可以利用为你的优势。因为这些供应商不是产品的实际制造商，这意味着你有很多选择。这意味着你并不是和一个卖独角兽拖鞋的供应商绑在一起。有很多供应商在卖独角兽拖鞋。所以你可以去每家公司看看谁的报价更优惠。

谁实际上得到了更高质量的产品?谁会在你需要的时候快速发送产品并回复你的信息呢?这一点非常重要，因为你的业务依赖于他们的业务。所以你这n用它作为一些杠杆wh你正在寻找和采购供应商和产品。当我们之前讨论订购一些样品时，我们指的是这个。

有很多不同的供应商。有些好，有些真的不好。唯一的方法就是阅读评论并做一些测试。现在，全球速卖通确实有供应商评级。所以你可以看到供应商对产品质量、通信和运输的评价。这些评级实际上是由在全球速卖通上购物的顾客自己决定的。

所以当你球探通过供应商．我们绝对建议只考虑4.7或以上的供应商。你肯定能找到4.9的供应商，而且越高越好。因为你只想让你的客户得到最好的，而你已经有足够多的事情要担心了。你不用担心你的供应商是否可靠。

大卫：我的下一个dropshipping问题是:关于全球速卖通供应商的基本信息，还有什么是人们应该关注的吗?我的意思是，我知道还有关于这个供应商在全球速卖通上有多长时间的信息，还有其他的信号吗，你可以推断出谁比谁更值得信任?

马格达：除了订购他们的产品，我建议最好的测试供应商的方法有两种。第一，给他们发一条信息。给他们发个信息，然后问他们关于产品的问题。也许可以问问他们关于运输的事。看看他们多久能给你回复。这非常重要，你要确保他们在出现问题时能够与你沟通。

接下来，阅读您想要导入的产品的评论，或者在其页面上阅读其他产品的评论。因为当客户评论产品时，很多时候，他们会对供应商进行评论。你会看到他们说，“哦，我问了他们一个问题，他们很快就回复了我。他们装运得太快了。”或者相反，“我试图向他们提出一个问题，但没有人回复我。”他们总是在产品评论中暗示他们与供应商的互动。所以一定要把这些也看一遍。

我肯定会建议检查他们在aliexpress上有多长时间，但是用一粒盐，因为很多时候都有新的供应商试图进入游戏并想要赚很多钱。因此，很多时候，他们实际上愿意提供更好的支持，更快地运输，无论他们需要做什么，以开始建立这些订单并在AliExpress上建立其凭据。所以保持开放的思想，但记得在决定你第一次订购的产品时查看所有信息。

6.如何在全球速卖通上找到美国供应商?

大卫：数量在dropshipping问题列表上的X：“我如何在Aliexpress上找到美国供应商？”有一些合理的原因，为什么人们想在Aliexpress上追踪美国供应商。例如，如果您的Dropshipper销售给美国，那么美国供应商将想到提供更快的运输，并且再次，如果它在美国的销售，那么对产品交叉边界的并发症可能较少。绝对是一些有意义的理由，人们想知道我们的供应商。所以，Magda，你能在aliexpress上找到美国供应商吗？

马格达：这是我们过去得到支持的最大问题之一，实际上仍然在得到支持。这是我们在社交网站上经常看到的东西。人们会想"好吧，我真的想要dropship我真的想和Oberlo合作但我想要美国供应商"这是我们反复听到的。请注意，甚至连欧盟供应商也不例外。由于某些原因，它总是美国供应商。我认为重要的是要注意这里有一点潜在的担忧。

这并不是说有人想要找到美国供应商，而是他们更担心人们看到产品包装上的中文字样，想知道它是否来自中国，想知道它是否会是低质量的，尤其是想知道它需要多长时间。网上有一些人会说:“从中国发货?需要两个月的时间。”过去可能需要两个月，但现在是2019年，现在实际上需要两周左右。我可以告诉你，有时候我从中国买东西比从美国买快，而且我住在加拿大。

大卫：那么低质量的担忧呢?所以可能没有运输时间优势或者运输时间优势被夸大了。好吧，我们接受。但如果存在产品本身不好的潜在担忧呢?

马格达：这是一个非常、非常合理的担忧，绝对有可能来自中国的产品质量很低，我肯定有。但也有来自中国的产品，质量非常高。如果你真的很担心，那就测试一下。看看全球速卖通上对产品的评论，这些人直接从世界各地购买这些产品，所以他们会告诉你产品的质量，他们会告诉你产品是否符合描述。

所以如果你真的很担心，我建议你自己去测试一个产品。去年，我真的需要买一些新的车把。我是一个爱好自行车的人，我喜欢在我的空闲时间制造一些自行车，我真的想为我的公路自行车买一些新的把手，我在当地的任何自行车商店都找不到，价格低于100美元。于是我跳上了亚马逊，我想，“好吧，一定有一个看起来像我需要的东西。”我找到了一张20美元的。太好了，我超级兴奋。我输入了我的信息，然后按下了“订单”键。

好吧，看着你看到的跟踪代码......这不会在这里两周。那有点奇怪。我以为亚马逊的一切都会在两天内交付，但惊讶，惊喜，并不是亚马逊的一切都有亚马逊的巅峰，它也是一个市场。所以在大约两周后，我的包裹进入邮件，我震惊了，我的把手......绝对完美。他们绝对来自中国与ePacket航运。这很疯狂，我太震惊了，我甚至没有意识到亚马逊的产品也被从中国出售。

我想提醒你，这些把手…我翻阅了好几页。当我在寻找这些车把时，我选择了只有五星级评价的车把。所以你绝对可以从中国找到优质的产品。你只需要能够阅读评论并了解如何寻找它们。我可以告诉你，我今天还在用那些把手。这是我买过的最好的车把。所以下次当你担心这件事的时候，请记住这一点。

大卫：你提到了，很快，你提到了ePacket运输，这可能不是所有人都知道什么是封锁．我们能不能总结一下，这是一种从中国出口产品的运输方式，然后……我想现在大概有40或50个不同的国家。这基本上是中国和大部分西方国家之间的交付协议。

马格达：这正是它。因此，ePacket运输是一种协议运输类型在中国和大约40到50个国家之间在T.他的观点和思想，更多的是一直在加入。这是一个非常快速的，非常便宜的运输方式，也有免费追踪。这是对的，免费的跟踪。因此，您实际上可以使用ePacket运输并感到舒适和充满信心，知道您的产品会在大约两到三周内到达您的客户。现在我知道你可能在想什么，“两到三个星期？这仍然是一个非常长的时间，这不是亚马逊素数的两天。“这完全公平了。

然而，并不是所有的客户都想要两天送货，而且有时候，亚马逊两天送货的时间实际上比两天还要长。因为也许是周末，也许你不在家。运输可能会花费很多时间，尤其是在通过海关的时候。有很多不同的运输物流，会使事情花费更长的时间。

去年的这个时候，我从美国订购了一条裤子，而我住在加拿大。我想，“太棒了，这是在美国。美国邮政总局。这大概需要三天时间才能送到我这里好吧,你猜怎么着?花了三天时间去加拿大,然后发回给海关,海关寄给一些加拿大的另一边,然后从加拿大那边,最后终于在我的城市,但是他们不能提供它给我因为我不回家,当我把裤子,当他们终于在我的手,已经两个星期了。

7.如何判断产品是否饱和?

大卫：dropshipping的第7个问题是:“我如何判断一款产品是否饱和?多少订单才算多?”订单数是一个统计量，你可以在任何地方找到。所以全球速卖通在其市场上非常重视订单数量，而在Oberlo内部，当你在应用程序中搜索产品时，我们会提供订单数量的信息。

你可以根据订单数量进行过滤，像Ecomhunt这样的平台，人们用它来寻找产品，也会在订单数量上做文章。这是一个数据点。订单数量是我们经常谈论的一个数据点，dropshipper经常谈论它，这是一个大问题。所以，Magda，也许你可以提供一些关于订单的背景以及人们在看到这些订单统计数据时应该考虑什么。

马格达：订单是一个真正艰难的话题，何时谈到逐步讨论。原因是它只是一个数字，但它可能意味着太多，对不同的人来说意义重大。When I just got started with dropshipping and I was a brand new dropshipper, all the dropshippers that I followed told me, “If it has over 1,000 orders, it’s saturated, that means that there are way too many people selling it and there’s way too much competition.”

这并不一定是真的。一千名客户？全世界的一千名客户？这是一个非常少量的人。现在已经是几年了，我已经和更多的Dropshippers谈过，并经历了更多的成功，并且刚刚看到行业成长，这一意见已经完全翻转它。

现在，当您与专业的Dropshippers交谈时或者如果您可能拍摄dropshipping课程我相信你以前听过这个，命令是一件好事。大量的订单意味着产品确实很受欢迎，人们都在购买。如果有些人买了，那就意味着其他人也会买，所以这是一件非常非常积极的事情。当你在全球速卖通上寻找一个潜在的产品创意，你想要导入到你的商店，确保按订单排序。这样你就可以看到哪些供应商销售了大部分，以及有多少供应商销售了。

这是衡量产品中有多少感兴趣的方式。我会从我的经历中说与成功的Dropshippers说话，从1,000到5,000个订单的任何地方都是一个很多看的人。If it’s between 1,000 and 5,000, that means that the product is popular, that means that people want to buy it and people are actually buying it, and if a few thousand people are buying it, you can definitely find a few other thousand people who would be interested.

大卫：它还说过供应商的措施，不是吗？If there are thousands of orders and especially if the reviews and the ratings are relatively high, it shows that the supplier is not gonna flake out on fulfilling orders and that there’s a lot of competence and a lot of trustworthiness that you can assign to a supplier who has thousands and thousands of orders getting fulfilled right.

马格达：绝对是比较供应商的一个非常伟大的数字。最近在我的Dropshipping商店里，我正在寻求测试一个新产品，我看到这个产品从两家供应商看到了两种不同的AliExpress供应商。其中一个人有3000个订单，另一个有大约200个订单。所以起初，我思考的原因是，也许我应该与200个订单有200个订单的原因，因为他将有更多的时间专注于我的订单。这就是我的逻辑所在的地方。

我点击了它，我看了看待评论，每个人都说这家供应商花了这么长时间才能运送我的订单，我不会再次从供应商购买，所以我前进，并检查了另一家实际上有3,000名订单的供应商评论令人惊讶。每个人都说他们在两周内得到了他们的产品，沟通了很大的沟通，这对我来说是如此，看看有时如果供应商有更多的订单，这是一件好事，因为这意味着有人信任他们做生意。所以你可能相信他们也可以做生意。

另外，记住这个数字可以有很多不同的含义是非常重要的。仅仅因为它意味着订单并不意味着你确切地知道订单来自哪里。你可能会看到5000份订单，然后想，“哇，这太受欢迎了，我卖不出去。”不过，你可能还可以进军其他市场。曾经和我一起工作的一个人，现在是一个成功的dropshipper，他卖那些可以锻炼腹肌的电动健身产品。我猜你会得到……

大卫：没有抬起手指纠正撕裂？

马格达：不动一根手指就被撕裂。这个产品在全球速卖通上有超过10000个订单，我想，“你疯了。不可能卖出去的"但在测试产品在一些Facebook广告实际上是意识到这些订单都是来自美国,他还可以测试其他市场,所以他让超过6000美元出售这个产品到西班牙,西班牙,仅仅因为他意识到所有的信息实际上是来自一个国家。所以你要保持开放的心态。

还有一个非常重要的提示，就是当你查看订单数量的时候。看看页面上留下的评论比例，如果一个产品有10000个订单，而有8000个评论，这意味着该产品主要是直接从全球速卖通销售的。这意味着客户登录全球速卖通，看到产品，购买它，然后留下评论。然而，如果你看到一款产品有1万个订单，而只有2000个评论，那就意味着很有可能有人会放弃它，如果不是多人的话。因为如果你放弃了一个产品你就不会再回头给它留下评论。但是，如果你是直接购买，你就会留下评论。

8.我怎么知道一个产品是成功的产品?

大卫：Dropshipping的第8个问题:“我如何判断一款产品是否成功?”我想对于这个，我们可以假设某人知道一般情况他们想要进入什么样的细分市场．也许你在追求你感兴趣的东西，你知道它是有市场的。你认为你可以达到一个特定的目标受众，你可以用他们的语言和你认为会成为你的客户的人建立联系。所以让我们假设你在销售什么样的产品，所有的东西看起来都很好。但是产品本身呢，是什么让一个特定的产品成为成功的产品呢?

马格达：这是一个很难回答的问题，因为有很多方法可以回答和解释是什么造就了一个成功的产品。当你开始放弃发货时，很难弄清楚，“好吧，我要卖什么产品？”我见过投递商建立随时可用的商店，他们尽可能多地学习，然后在产品研究方面陷入困境，因为你可以在AliExpress上销售大约一百万种产品。你怎么知道哪一个会成为成功的产品？不幸的是，只有经过测试才能知道。这就是现实情况。在你真正用用户测试你的产品之前，没有办法知道它是否是一个成功的产品。

然而，确实有一些关键的东西你可以寻找。在与数百名dropshipping客户交谈并看到许多非常成功的dropshipping商店和产品后，我可以告诉你并总结一些需要注意的要点。大多数人会说的第一个dropshipping问题是，“它是否具有令人惊叹的因素?”

这一点非常重要，因为你是在网上做广告。这意味着当人们看到你的广告时，他们在滚动，他们在他们的时间轴上。有100件不同的事情在发生。这能让他们停下来吗?这真的能让他们停止进食吗?有几种方法可以实现这一点。比如独角兽拖鞋。

大卫：大家都停下来买独角兽拖鞋。

马格达：那就是哇。你知道，这是一个刚刚捕捉你的注意力，不幸的是，除了实际上还没有描述它，“产品会让你停止滚动一秒钟吗？”因为如果它会让你停止滚动一秒钟，那就是那个'魔兽'产品。另一种方式是，你可以让某人停止滚动是通过你的营销，这是一个非常重要的知识。创始人Ecomhunt，Maddechai，对我说，“良好产品与糟糕的产品之间的区别？空无一人。差异是良好的营销人员和营销人员之间的差异。“

我完全同意。这就是您如何将产品与您的客户交谈的方式。当有人通过他们的新闻饲料滚动时，您可能想要阻止它们。你怎么阻止他们？情绪。通常，如果它只是事实，他们不会停止滚动。但如果你用一些情感抓住它们，那么他们绝对会停止滚动。

例如，驱蚊剂。这并不是一个真正令人惊叹的产品。我觉得这个产品不会让我停止滚动。然而，如果我在Facebook上看到有人试图读书，或者坐在火炉旁享受更多，但他们做不到，因为他们一直在打蚊子，我就会想，“哦，我的天哪，也是一样的。”这正是我的感受。这太让人沮丧了，它真的激发了我的情感，让我停了一会儿。之后，他们可以介绍一个无聊的产品，我会完全被吸引，我的注意力完全集中在这个产品上，因为他们在情感上与我联系这是很重要的一点。

9.来自中国的产品质量低吗?

大卫：Dropshipping的第9个问题:“来自中国的产品质量低吗?”你可能知道，Oberlo从全球速卖通进口产品，而全球速卖通是阿里巴巴旗下的市场，阿里巴巴是一家大型中国公司。所以有一个很好的机会，如果你dropshipping，特别是如果你Dropshipping Off AliExpress.，中国与您在通过Oberlo添加到您的商店的产品之间存在一些联系。所以这是中国问题的背景。大量滴水产品和中国之间有一些联系。所以，Magda，你能说的一般可以说是关于中国的产品质量，以及人们可能对此的任何担忧？

马格达：这是一个很好的问题，这是许多dropshippers与beca有困难的时间用来自中国的产品质量是一个巨大的恐惧．一个当你经营一家企业时，你希望你的客户感到高兴。当然，你想要销售，但是你想通过确保你的客户对他们的产品和体验感到满意来实现销售。

大卫：如果不是，就会很头疼，对吧?

马格达：如果他们不这样做，那会让人很头疼。你不想这样处理退款，退货之类的事情．让我们甚至没有专注于那个。因此，当Dropshippers开始时，这是一个巨大的担忧。我可以完全理解他们来自哪里，因为在美国的中国优质产品有这种巨大的恐惧和看法。让我们从一个经典的例子开始：iPhone。iPhone是在中国制造和制造．它质量非常高。实际上有很多其他在中国制造的巨大技术产品，它可以非常好。

与其把注意力集中在一元店即将坏掉的廉价小饰品上，不如想想家里的其他东西，也许是你一直在用的其他东西。你确定这些也不是中国制造的吗?你可能喜欢这些产品，也可能一直依赖它们。它们也可能非常耐用。他们很有可能来自中国。

所以，与其专注于其他产品和便宜的小饰品，不如看看你身边的所有东西，看看你家里的一些东西。这可能会开始改变你的观点。而且，如果你担心这个问题，去全球速卖通看看这些评论真的很重要。我怎么说都不够。全球速卖通是一个市场，这意味着给每个产品留下评论的人都是真正的客户。例如，当你使用亚马逊时，如果你没有很好的体验，你就不会离开五星。你留下的只有不到五颗星，你得解释清楚原因。

全球速卖通也是如此。那些是真正的客户，那些是真正的评论。所以，如果你尽职调查，仔细阅读评论，看看它是否符合描述，质量如何，你就会毫无问题地找到很多来自中国的高质量产品。

最近，我和另一位来自奥伯洛的同事共进晚餐，她戴着一只漂亮的金表。我就跟她说"我喜欢你的手表。它看起来令人惊叹。从哪里来的?”她告诉我，它来自一家手表公司，她在当地城市提供。但她告诉我，这款手表实际上花了几百美元。她在Aliexpress上发现了一个非常非常非常相似的手表，她只是订购它，因为它只是少数雄鹿，她只是想看看实际的质量差异。她感到震惊，因为这些手表几乎相同。

她对我说，她很沮丧，她认为只有去她店里的钟表公司才能找到质量好的手表，结果她花了几百美元买了。对站在前面的西装革面的人来说，这可能只是一个溢价。她简直不敢相信，这只在全球速卖通上卖几美元的手表几乎是一模一样的质量。

大卫：我们还有另一个同事，她一直在写关于dropshipping的文章，她肯定知道全球速卖通，她的婚礼配件是从全球速卖通那里买的。上面肯定有好东西。即使是我们这些真正熟悉全球速卖通的人，我们当然也熟悉全球速卖通的恐怖故事。当谈到dropshipping时，我们中的一些人自己也有不好的经历。我们从这些经验中学到了很多。

但要记住的另一件事是，有些产品是合法的，它们和你在其他地方买到的任何产品一样好，你只需要做，就像麦格达说的，尽职调查，这是其中的重要部分。做好你的功课，在你开始卖东西之前，弄清楚什么是好东西，一定要知道全球速卖通上有很多好东西。

10.如何让客户等待两到三周运费？

10 o.在dropshipping问题列表中:“我如何说服客户等待两到三周发货?”这是，我不知道麦格达你是否同意，这可能是我们遇到的最常见的问题。

马格达：绝对地。

大卫：历史冠军。这项交易是那个全球速卖通上的发货时间几乎总是比你习惯的速度慢，尤其是如果你习惯了亚马逊和其他两到三天的送货网点。如果你浏览全球速卖通，你会看到从7天到60天不等的发货时间估计。发行窗口非常大，发行时间也很模糊，至少你会希望它花上几周的时间。那么，Magda，当涉及到dropshipping商店时，人们应该如何传达这个发货时间问题呢?

马格达：这是一个伟大的铲斗问题。这是我一直看到的事情，特别是来自初学者的人思考滴落，但不确定这是一个可行的业务。他们总是说，总是问我，“客户不会等待两到三个星期。我将无法找到任何流量，因为它就无法获得任何销售。“好吧,你猜怎么着?他们愿意等待许多人。我们看到数字。有很多客户愿意等待两到三周的运费。这不是一个问题。

然而，如果你没有做好准备，这可能会成为一个问题。这是要知道的最重要的事情。只要客户知道发生了什么，他们通常可以等待发货。通常只有当你不知道或对产品的位置一无所知时，你才会感到沮丧。你自己也要考虑一下。当你在过去订购了一些东西，你可能会想知道它到底在哪里，如果你没有看到任何更新，或者发生了什么，你可能会被吓坏。如果你知道它确切的位置，你可能不介意再等一会儿。

因此，作为一个Dropshipper，确保您让您的客户确切地了解它会持续多长时间并对您提供透明的很重要。如果您不透明，那么您可能必须处理退货和退款。这是另一个头痛。如果您可以提前让您的客户了解，这是如此容易。这很容易。把它添加到你的“关于我们”页面，将其添加到结账时的最后一步中。从长远来看，确保你的客户知道他们的运输需要多长时间可以帮你省下很多麻烦。

另一件要知道的事情是，当你dropshipping，你将会标记你的产品，你将会增加一个价格，你需要支付的营销和其他费用，你需要支付的业务，当然，还有一些利润。这是一个好主意，添加一点更多的航运。关于ePacket运输的伟大之处在于，来自中国的ePacket运输通常是1到3美元。这是惊人的。仔细想想。有时我从亚马逊订购产品，运费可能是6.99美元。在全球速卖通上，大多数带有ePacket的产品售价为1至3美元。这是惊人的。

因为这个价格，它真的很容易将运输成本添加到产品的标记中．你会问为什么?因为那样你就可以了提供免费送货．是的，这是一个心理学扮演，但没问题。当您在线购物时，您看到商店提供免费送货，猜测是什么，运费可能不是免费的，您实际上可能在产品成本内支付该发货。你只是没有意识到。你看到的是免费送货，所以你认为它是免费的，但你实际上不知道产品的成本是多少，所以它可能只是添加在那里。

然而，这是你真正购买产品的巨大动力。所以这是一个对抗运输时间的好策略。另外，非常重要的一点是，通过ePacket运输，您可以获得免费跟踪。是的，你听到了。从中国远道而来的这批货。把这个产品带到世界任何地方只要一到三美元。它还提供免费跟踪。

这对您和您的客户来说是一个巨大的优势。他们可能不想等两到三个星期。但如果他们知道他们的包裹在哪里，他们对他们有更多的耐心，他们更容易。而且，与Oberlo，它真的很容易改变你的设置。并添加自动跟踪代码。因此，在您的客户收到电子邮件时，您的订单已发货，它配备了跟踪代码。它有一种跟踪它的方法。所以，是的，两到三个星期不是理想的。当然。我们在这里必须逼真，但它是如此可行的。

大卫：惊人的。MAGDA，非常感谢您花时间聊天和答疑g我们的dropshipping问题．我们就讲到这里吧，谢谢你今天回答了这些问题。

马格达：非常感谢你邀请我，大卫。

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