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来自百万美元企业家的5个不同寻常的商业想法

杰西卡:你将去见Yuliya和Mike,他们将分享他们不寻常的经营理念。他们是一个丈夫和妻子团队,其Dropshipping商店在过去的一年中赚了200万美元,现在,我读了所有Oberlo YouTube视频的评论,所以我知道[...]

在YouTube上Oberlo

杰西卡:你将会见到Yuliya和Mike,他们将分享他们不同寻常的商业想法。他们是一对夫妻Dropshipping商店在过去的一年和半年上,我读了200万美元,我阅读了所有Oberlo的YouTube视频的评论,所以我知道你在想什么。“这对夫妇可能已经赚了两百万的收入,但他们的实际利润是什么?”

这是个好问题,所以我问了Yuliya和Mike,他们回答了。Yuliya和Mike不仅分享了他们的利润,而且还分享了很多有价值的建议和不同寻常的商业想法。他们讨论如何创造成功的产品,而不是花时间去寻找它们。他们提到了免费市场策略他们还谈论了哪些应用程序可以帮助他们实时运营业务,并跟踪资金的进出。

帮我个忙。在这次采访之后,请留下评论,让我知道你还想知道什么关于成功的dropshippers。我们想发布你喜欢的内容,所以告诉我们你想看到什么。好了,废话少说,我们开始面试吧。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

从学位到不寻常的商业想法

杰西卡:让我感兴趣的是你们都是聪明人。Yuliya,你是一个连续创业者,你有博士学位,为什么有博士学位的人,或者已经开始做其他生意的人,会去创业dropshipping

Yuliya:所以并非所有的企业都是平等的,我们真的想要一些会给我们提供的东西自由,地点自由和财务自由当然,我完全把自己累垮了。我有一个教练的生意,在那里我用美元兑换几个小时,几个小时兑换几个小时。我想要一些不需要我的东西来跑步,而且我也可以销售到底。因为有一个基于小时的业务,一个咨询业务,如果我无法工作,我无法赚钱。

杰西卡:所以你一直在做咨询工作,我知道。但如果我是你,我会想跳出来创业然后找个稳定的好工作来付房租。为什么不是呢?

Yuliya:因为我不喜欢别人告诉我该做什么。我喜欢自己当老板的想法,也喜欢公司能呈指数增长的想法。所以对我来说,电子商务似乎真的很有趣和令人兴奋,因为我可以像疯了一样规模的东西,建造一个团队,可以让它真正自动化没有我跑,所以我可以做任何我想要的东西,并冷静下来赚钱。

做自己老板的诱惑

杰西卡:到目前为止,一直是你在说话。迈克在这一切中处于什么位置?还是说迈克现在还没有参与?

麦克风:是的,所以我没有参与开始。你开始了Dropshipping,我说,“很棒,我会喝早餐。”

后来,你取得了一些成功,我和你一起看了你的一些Facebook广告,意识到我们可以做很多事情来优化产品。所以我可以运用我的一些数字技能分析问题。然后我就加入了,事情开始变得很顺利,一切开始变得很顺利。

为什么我真的很喜欢开始这是我可以在这份工作中使用的创造力与一些工程类型的东西。我觉得我可以成为一个杰克 - 一流的交易,那么焦点在许多不同的帽子上,而不是一遍又一遍地做一个可重复的任务,所以我真的很喜欢这种自由。

杰西卡:所以告诉我的话,那第一个直销店,您启动,然后你开始工作的?

Yuliya:是的。所以我们随机开始。一个周末,我随便开始了,迈克问我,“你在干什么?”我说,“只要相信我。没事吧?”突然间,一个月后就赚了一大笔钱,他就想,“好吧,也许这里面有什么。”然后他开始调查我的广告经理。他超强的分析头脑就像……而我就像一个广告经理,“噗,噗,噗,这里10美元,那里10美元,杀,杀,规模。”他的样子。“有更好的办法。”

麦克风:是的。

Yuliya:然后我们赚了很多钱,然后他说,“你知道,也许我会和你一起做这个。”

麦克风:是的,它只是制定了时机,一切都搞定了。我完成学业,到那一点,事情都在漂亮,顺利地滚动了这一点,它只是......这似乎就像在这一点上的正确戏剧,它进展顺利,我们刚刚保持了很多乐趣,所以我们刚刚保持了很多乐趣正在做。

杰西卡:但迈克,你不仅仅完成学校,你完成了博士学位。在机械工程中。

麦克风:正确的。

杰西卡:所以,我的意思是,怎么你的家人和朋友反应的事实,你不追求这一点,而不是被追求与您不同寻常的经营理念万物直销业务?

从机械工程博士到企业家精神

麦克风:是的,一开始有点紧张,但最终,我身边有很多很棒的人,所以每个人都能看到我做这件事更开心,这真的是我们想做的。最终,每个人都同意了在解释了它是什么并表明我们已经取得了一些成功之后,这是一个很大的帮助。

Yuliya:我们不在线欺骗活动的人。这是合法的。

杰西卡:在这一点上,你已经工作于您的业务两年?它如何改变你的生活方式?你现在全职工作吗?

Yuliya:嗯哼。所以我们每天24小时都在一起,这很不一样。

麦克风:我们在一起的时间更多了,但这很好。生活方式并没有那么不同。不知道你是什么感觉?

Yuliya:我认为这是完全不同的。我觉得我们想做什么就做什么,想什么时候做就什么时候做,我们可以收拾行李就走,我们去年一起旅行了很多次,而我们在一起六年了,我们以前从来没有旅行过。我们现在有了财务自由,感觉我们的生活是我们自己的。

麦克风:是的。

Yuliya:而在过去,我朝九晚五的工作,我在研究生院,我觉得,即使是我的咨询业务,我的时间也不是我自己的。而现在,我们可以做任何事,知道自己在我们的业务中完全可以被取代,感觉真的很好,没有我们不断地强迫,事情可以顺利地进行。

麦克风:是的。

杰西卡:你造了一台真正自动化的赚钱机器。

Yuliya:是的。

杰西卡:哇。告诉我们如何构建它。

麦克风:让我们进入它。

杰西卡:好了,让我们来谈谈不同寻常的经营理念,我们会对你们的商店有更多的了解,但让我们来谈谈产品一号。

Yuliya:让我们做它。

1.夜灯投影仪

杰西卡:你是在录音还是…这个?哦,这就是产品?这是产物,哦。这是什么?我把它关掉,这样我们就能听到对方的声音了。我以为背景里的唧唧声只是白噪音。好吧。这是什么鬼东西?

第五个不同寻常的经营理念是夜灯投影机

Yuliya:这是第一个不寻常的商业想法。这是一个夜明灯投影仪但就像任何产品一样,我们喜欢说它是由你做出来的。在建立一个强大的品牌时,我们觉得对一个已经卖得很好的产品或一个新的、有前途的产品进行独特的调整是非常重要的。这是孩子们用的夜灯投影仪。

但当我看到它的时候,我想到了海浪,实际上,产品描述中也写着。我知道美人鱼现在很流行。如果你继续谷歌趋势,你可以看到美人鱼现在超级热。所以我们研究了这个,决定把它叫做美人鱼湾夜灯。

杰西卡:哇。等等,你说话的时候我在谷歌趋势上查这个,你是对的。在过去的12个月里,美国的美人鱼数量激增。你是巫师吗?你是怎么想到的?你怎么能把美人鱼的潮流和一大块有灯的塑料放在一起,然后想到这个呢?

麦克风:是的,所以这就像我们真正喜欢玩的游戏之一,我们决定检查所有aliexpress热卖卖家Oberlo热卖卖家试着找到其他的选择dropshipping利基市场卖给他们。这里的这个产品非常在婴儿的利基培训。和yuliya说,你可以在商场走,你可以看到美人鱼在到处都会弹出......

Yuliya:美人鱼,独角兽。

麦克风:这是一种真正完美的配件,为他们的房间里真正喜欢美人鱼的房间里的夜间氛围。

卖给利基市场

杰西卡:我想我的问题是为什么?为什么要通过寻找一个趋势产品,但当它已经作为婴儿夜灯销售的时候,还要做额外的工作,找到另一种不同的角度?

Yuliya:我认为这是因为我们非常热衷于向利基市场销售,因为利基市场的东西会像病毒一样传播。所以那些喜欢美人鱼的人,他们真的很喜欢美人鱼。所以他们更有可能分享,推荐给其他朋友或送给朋友。所以你的广告和你的社交媒体.更重要的是,“这是给婴儿的夜灯”,你仍然可以通过这样做来获得销售,但你没有就像小生境中的病毒潜能

麦克风:另外,我认为,如果这些产品成功的产品并且正在趋势,他们必须具有足够的质量,人们喜欢他们,他们似乎工作。所以这也是你拥有的一个大角度,那些喜欢这个产品的人,你只是想找到一个新的目标观众为它。

杰西卡:所以你不是去找趋势产品,而是去找趋势利基然后考虑你能卖给他们什么?

Yuliya:完全正确。这就是钱的来源。

杰西卡:这也是你在自己店里看到的吗?

Yuliya:绝对的。有了这样的战略,我们能够也产生赢家,而不仅仅是找到赢家,因为我们知道我们的优势,我们知道的产品,他们喜欢的类型。So we can go through AliExpress and find products that maybe don’t have a ton of sales yet, they’re not saturated at all, and it creates sort of a blue ocean for us to just sell it to our audience without just ripping off another brand or whatever.

杰西卡:这是辉煌的。很多时候我会问送货员定价策略,因为我们在这里看的东西,这是$ 17和$ 18,每当我们谈论到的dropshippers,我们说,与“卖东西的人不能得到的价格。”如果你卖一个婴儿夜灯的人谁可能甚至不生孩子在他们的生活,这是否给你更多的灵活性,价格的事情积极?

一个不寻常的商业想法,以夜间灯投影机的形式

Yuliya:绝对的。他们不会检查价格的,尤其是有不同寻常的商业想法。当你向一个利基市场销售时,这更多的是一种激情购买,而不是他们需要的东西。他们可能不知道自己想要的东西。所以当他们看到它,他们看到,“哦,一个美人鱼的夜灯,”他们可能会买它。他们不会货比三家找更好的交易。他们看到了,就买了,仅此而已。

麦克风:婴儿灯具有已知的价格范围。你可以卖掉,他们卖掉它们。没有人听说过美人鱼或美人鱼室的光线。因此,这是一个完全没有价格范围的新市场。所以它真的是你定义它。

杰西卡:我还注意到,如果我看到这个产品,我不会去自己,“我喜欢这个美人鱼,但我会去价格 - 检查婴儿夜灯。”我不会考虑该产品的实际情况,因为您为客户重新定义了它。

Yuliya:完全正确。

为透明且运输时间

杰西卡:正如你所说的,我们在全球速卖通网站上寻找这款美人鱼之光,实际上,我们可以选择从中国还是美国运送这款产品。这是你推荐它的原因之一吗?因为我们可以从美国运过来?

Yuliya:因此,我们发现的是,如果我们从中国或来自美国那里,我们的观众并不真正关心,只要我们对我们的运输时间诚实。我们实际上试图为假期从美国发货,我们注意到,老实说,诚实地,它没有产生差异,它只是杀了我们的利润,而且没有人真的似乎在乎。所以我们回到了中国的运输,因为它更便宜,如果你是诚实的,那就不会影响你的回报。

麦克风:是啊,这可是我见过的大事。如果你诚实地告诉他们运输时间并且他们有跟踪,那么人们就会愿意等待。他们已经习惯了这一点,这真的不是一个大问题,因为人们喜欢把它。

杰西卡:你对发货时间有什么隐瞒?你把它放在你的产品页面?你只是把它放在FAQ里以防他们看到吗?你把这些信息放在哪里?

麦克风:我们在每个地方都标注了装运时间。我们在FAQ中有,在产品页面中也有,在我们结账时的发货选项中也有。这是我们看到的非常有趣的事情。当时我们还没有装船时间结帐页面,我们的转换率较低。

发货时间要透明

杰西卡:真的吗?

Yuliya:是啊,有点奇怪。

杰西卡:即使有那么长的运输时间?

麦克风:是的。而且我相信这个原因是如果人们......你可以把运输时间放在产品页面上,人们可能会错过它。但是当他们结账时,如果有不确定性,“我什么时候会得到这个?”人们会弃车.即使是更长的运输时间,如果你诚实地把它放在那里,我认为确定性比其他任何事情都重要。

杰西卡:这真是个好建议。当我看到这款产品时,它看起来像是在乞求一个Facebook视频广告。你们打算这样销售这种产品吗?

Yuliya:肯定。像这样的东西,仅仅通过观察,你并不知道它是什么。有了这样的产品,你肯定想要一个简短的视频来展示它的功能。它不需要很花哨,你可以从iPhone上拍摄它来演示它是什么。

杰西卡:好吧,我对你们的小众混搭产品很感兴趣,我会用你们的下一个产品来测试一下。

Yuliya:好吧。

2.硅胶戒指

杰西卡:我能看看你的订婚戒指吗?

Yuliya:谢谢你!

麦克风:不是吗?你该看看我的结婚戒指。

杰西卡:哦,哇,这是明亮的蓝色。

Yuliya:这是高端的。

杰西卡:是的,不节省开支。

麦克风:哦,是的。这是……

Yuliya:阿里巴巴全球速卖通发现。

麦克风:这是我们下一个不同寻常的商业创意。

杰西卡:哦,这是你的下一个产品吗?有趣的。那是什么?

硅胶环是五种不同寻常的商业创意中的第二种

Yuliya:这是一个硅胶结婚戒指通常情况下,这是卖给健身社区的,我发现它在Instagram上疯了。我喜欢……

麦克风:他们用它做什么?

Yuliya:所有这些人都在锻炼这些硅胶戒指的原因,因为他们不想破坏他们的更好的戒指。但是,随机,有一天,我在Facebook上的旅行团,而且有一个巨大的女孩说,“我要去旅行,我应该带来订婚戒指吗?”有这么多不同的意见,“是的,这没问题。”但大多数人都说,“不,不要带它。”And then I thought, “Well, wouldn’t this be a great audience to sell it too”, because it’s a new way to use a product that’s already trending, but now we’re exposing it to a new audience who loves to travel but maybe doesn’t necessarily wanna bring their nicer jewelry.

杰西卡:是的。

麦克风:这些车的优点是很便宜,而且有各种颜色可供选择,尤其适合Yuliya所说的旅行,如果你担心安全,如果你在一个未知的地区。但是,你也可以装饰它们。它们可以搭配你所有不同的衣服。

Yuliya:所以这是Facebook上一个很好的目标群体因为你可以锁定喜欢旅行的人或者喜欢旅行的女人,还有喜欢时尚和配饰的女人。这将是一个很好的受众,因为它是建立在健身趋势之上的,但现在你要把它带给更多人。

杰西卡:是的。So we’re on the… We’re on the AliExpress store for this ring and Mike, you weren’t kidding when you said this was cheap, and it’s not even a dollar per ring, and you can choose a ring size even and all these different colors, do you price this cheaply? Is this a free plus shipping thing for you? Or how do you price this?

麦克风:好吧,正如你所说,这很便宜,所以我们将价格约为15美元。But even more than that, since they are so cheap, and you can just pay for one shipping, we would love to bundle these together, so that way you can increase the perceived value, you’re getting more items, but you can still make a healthy profit off them. You can sell two or three of that. Say you could sell three of them for $20 or $25, which still leaves you quite a hefty margin there.

从捆绑的低票价获得余地

产品的灵活性

杰西卡:这就引出了一个问题。我爱背后的创造力找到一个不寻常的商业点子,然后想把另一个市场或在其中,看到市场需求,然后想一个创意产品,但什么样的商店运输船构建,这样他们就可以和他们有一些灵活性产品市场健康但仍然提供捆绑服务吗?

Yuliya:所以我们都在关注利基市场。对于像这样的产品,因为我们的目标客户是热爱旅行的女性,你可以建立一个Wanderlust主题商店,你可以卖像这样的戒指,现在很流行的背包,腰包或者护照封面。这些都是针对旅游需求的细分市场,但不同类型的产品,所以你可以自由地更换成功的产品,不会让你的观众感到无聊,但仍然有一个统一的保护伞。

杰西卡:好吧。我的建议是,如果有人是这个策略的新手,选择一个利基市场,一旦你选择了这个利基市场,然后跳出框框,思考你能在这个利基市场中找到什么产品。

麦克风:绝对的。

杰西卡:这才是正确的方法。

麦克风:100%的。

杰西卡:好的,那么乞求你怎么样的问题找到成功的利基?有些dropshippers只关心数据,有些人说你应该出售你喜欢的东西,你对此有何看法?

麦克风:我认为这是介于两者之间的地方。您肯定可以销售您热衷的东西,但您真的需要确保您可以与观众交谈。你必须知道他们的灵招,你必须知道与他们共鸣的东西的类型,你必须有点知道自己的方言,他们说的是什么,他们嘲笑,他们真的很喜欢的是什么,你真的很喜欢什么样的次要事情you are a member of that audience, that’s the biggest thing.

杰西卡:如果我打开一个商店卖女性的旅行和配件,这对我来说可能是有意义的,因为我喜欢旅游,我知道我喜欢看视频关于人们如何包装自己的行李箱,也许是次要的兴趣,我可能包括在商店。但如果我要开一家汽车配件店,我可能会完全错了,因为我总是会说,“我不知道,这是用来保持挡风玻璃清洁的,买吧。”

Yuliya:是的。

杰西卡:你是想说这个吗?

麦克风:完全正确。所以如果你对它有激情,它会让事情变得简单,但如果你对它不太了解,如果你对它没有激情,那么它就是你真正需要研究和学习的东西,并确保你了解关于它的一切。所以这可能是你一无所知的事情,但你需要投入时间和精力,真正地做你所有的市场研究而真正了解。更何况比理解产品是了解这些人的想法他们喜欢,以及他们喜欢的次要事情。

杰西卡:这一切听起来都不错。我想让你告诉我怎样才能像我的目标受众那样谈论下一个产品。

Yuliya:让我们做它。

3.狗水瓶

产品推荐:狗水瓶。

杰西卡:这是下一个不寻常的商业想法清单。这是婴儿奶瓶还是…

麦克风:这是一个巨大的冰淇淋勺。

杰西卡:这是一个巨大的冰淇淋球,终于适合我的尺寸了。是这样吗?

麦克风:不,这是……

Yuliya:这是一个便携式狗瓶.所以你在这里装满水,然后你按下按钮,它会释放出你想要的多少水给你的狗喝,所以你可以在公园里散步,手边有水给你的狗。比方说,你想开一家专门为疯狂的狗狗爱好者服务的商店……

杰西卡:我想。

研究目标利益

Yuliya:你真的很想知道他们喜欢什么,他们怎么说话,他们在哪里上网。最简单的方法就是直接问他们。所以我喜欢做的是打开我的个人Facebook页面,我会说,“嘿,这里有爱狗的人吗?”例如,我想请您给我五分钟的时间喝杯咖啡。”我会给他们寄一张五美元的星巴克礼品卡。然后你问他们,“如果你想了解更多关于狗的信息,你会去哪里上网?”什么社交媒体网站你使用吗?你在跟踪谁?”因为你也可以,顺便说一下,在你的广告中针对这些人…

杰西卡:我要说。你为什么问这些问题?他们的答案是可目标兴趣

麦克风:绝对的。

Yuliya:完全是,可定位的兴趣加上您可以跟踪这些页面以查看他们使用的是什么语言。我喜欢这样的东西,因为这是一个实际消失了病毒的产品,但你真的可以利用它。我们想到了两个可以做到这一点的两个不寻常的经营理念。一种方法是瞄准品种。所以你可以针对例如爱哈巴狗的人,说:“这是便携式哈巴狗水碗,”真正瞄准迷住哈巴狗的人。这是一种方式,即使这是一个饱和的产品,你仍然可以赚很多钱。

杰西卡:让我们在继续你的其他方式之前快速检查一些真实的东西。评论让我很兴奋的原因在这里,我们在这里是这款狗水瓶的AliExpress页面,您可以选择不同的尺寸。所以,如果你建议你可以选择较小的哈巴狗,那么如果你决定瞄准更大的品种,那就是一个伟大的丹麦大小水瓶。因此,即使产品本身也被设置为您可以创造地将其瞄准这些龛位。

给你的动物利基商店附上一个原因
细分市场的原因

麦克风:完全正确。我们喜欢的另一种细分市场的方式是通过原因.所以你可以说这是给那些热爱救援犬的人的,10%的收益会捐给动物收容所。这是更广泛的品种,但具体原因,人们觉得热爱,所以你回馈是正的,人们不会真正价格商店或从你看看周围,因为他们想买支持这项事业,真正在这个社区的人关于这件事的一切。

杰西卡:我听说过这个策略,我只是怀疑它是否有效。你们有经验或数据证明吗?

麦克风:是啊,我们看到这招挺管用的。对于我们经营过的任何一家商店,我们总是将慈善事业与之联系起来,我们将每笔销售额的一部分或利润的一部分捐赠给它,我们发现这确实与我们的顾客产生了很大的共鸣。我们倾向于在购买后的邮件中谈论它。

喜欢,“谢谢你帮助原因。”‘Cause, one, it does do great things, and these people really like to help, and people really like to feel like they’re helping, but also you really see that people like to buy more products from you, and buy again, because they’re really attached to the cause and they’re not gonna shop around for something else because they want to help.

Yuliya:而且,你向他们保证,他们通过购买从您做了正确的事情。他们可能从来没有听说过你的品牌,直到他们看到你在Facebook上的广告,所以他们可能会买它,是这样,“哦,我来自一个合法的公司购买?”因此,通过向他们发送电子邮件后,他们购买并说,“嘿,感谢您与我们的采购,你在做一件伟大的事情。我们支持X,Y和Z慈善,”真正让人们安心,他们可以信任你,他们正在做的,从你的东西真棒的买盘。

杰西卡:你已经多次提到那封邮件了。迈克,你刚刚谈到了在购买后给人们发邮件,你谈到了给人们发送追踪号码,而邮件对于dropshipper来说是事后才想到的事情,因为……Facebook的广告是赚钱的生意。对吧?

Yuliya:这只是我们一开始的情况,我们从Facebook广告中赚了很多钱,所以我们就想,“如果它没坏,就不要修理它。”我们完全没有关注电子邮件。

麦克风:然后它破了。所以我们需要修复它。不,这是一件大事。There are a lot of periods of instability with Facebook ads, a lot… Things don’t always stay scalable for long periods of time, so there are ups and downs on that, but, email, since we’ve really worked on our email campaigns, they’ve stayed extremely consistent. For ourdropshipping商店在美国,我们的电子邮件销售额已经占到总收入的20%。

有持续的电子邮件活动,以营销你的不同寻常的商业想法

杰西卡:哇。这是免费的。这是零广告成本。

麦克风:是的,没有广告成本,没有客户收购成本。我们已经看到了大约7%来自广告系列,我们只需向客户发送销售电子邮件或其他电子邮件,但我们用电子邮件中制作的大部分资金是自动流动的。谈论欢迎系列,当有人报名我们的电子邮件列表时,一系列谈论我们慈善原因的电子邮件,谈论为什么我们开始商店,谈论我们拥有的大量优惠。我们已经放弃了推车电子邮件,提醒人们购买并用优惠券激励他们。

Yuliya:我们的弃车率是多少?

麦克风:我们的废弃购物车的比例达到10%,现在所有的购物车都是通过电子邮件回收的。

杰西卡:噢,我的天啊。

麦克风:是的。这是这么多钱。这是我思考的最重要的事情。我们也与我们的购买后电子邮件一起重复购买,我们提醒人们的原因,我们建议他们可以根据他们已经订购的内容所喜欢的其他产品。

Yuliya:并给他们一个折扣或其他奖励再次购买。

麦克风:让人们觉得他们现在是VIP俱乐部的一员,感觉受到了关爱,被需要。

杰西卡:你什么时候开始电子邮件广告?那是你想要等到你有100名客户放在工作中设置这些流程的地方的东西,还是那里的第一步是什么?

麦克风:我会马上开始。我们等得太久了。我们后来意识到,这是那种一旦开始运作就很棒的东西。但你也会踢自己,因为你会想,“哦,有……”

Yuliya:好多钱。

麦克风:你把那么多钱留在了桌子上,而你很长一段时间都不知道。但我会马上开始。当你开一家商店的时候,人们喜欢放广告,所有的问题都是,“我如何让Facebook广告发挥作用?”但如果你只是收到某人的电子邮件,那么你的Facebook广告就起作用了,然后你就可以继续出售和转售给同一个人,而无需再次支付费用。

Yuliya:好消息是,你可以马上开始使用电子邮件营销,因为很好的应用程序Klaviyo已经为你准备了预先构建的流程,如废弃的购物车流程,欢迎邮件,购后促销,所有这些都是转换驱动的,就像如果它没有坏就不要修复它。你可以在开发过程中添加自己的品牌,但你绝对不需要马上开始,只要安装应用,打开流量,你就能赚到钱。

麦克风:把你的徽标放在上面。

Yuliya:你可以走了。

杰西卡:所以你并不需要一个机械工程学位的工程师电子邮件...

Yuliya:不。

杰西卡:好吧。这真的很酷。让我们继续前进到四号不寻常的商业想法。

4.符合人体工程学的婴儿载体

产品推荐:符合人体工学的婴儿背巾

杰西卡:好吧。这是第四种产品,它是婴儿背带.但你刚刚告诉我,我们什么时候能把最好的产品卖给有孩子的妈妈,我们不会把它卖给有孩子的妈妈,我们会把它卖给美人鱼爱好者。所以可以肯定的是,我们把这个卖给了母亲们,对吧?我们不会把这个也卖给美人鱼爱好者。

Yuliya:是的。所以,这是一个很好的例子,结合两种趋势,创造一个独特的产品,已经做得很好。所以,在过去一年左右的时间里,姿势矫正器在全球速卖通上激增,你可以通过Facebook广告和在全球速卖通上流行产品

杰西卡:尤利娅,我们说的是婴儿背,不是姿势矫正器。

Yuliya:但这是符合人体工程学的婴儿载体。

杰西卡:哦,你没有糊涂。

Yuliya:妈妈的姿势。

杰西卡:哦。好吧。我知道了。所以你在以太中看到了趋势产品。哦耶。我听说过姿势校正器也真的很受欢迎,你带回了它并记住了它。你喜欢在浏览时记住它,你看到这个婴儿载体吗?

Yuliya:我看到了,我就想"是啊。这是完美的,”因为它只是一个婴儿背带,但它的设计方式有利于你的姿势,谁会比新妈妈更背痛。婴儿细分市场只是病毒式传播,所以结合姿势和婴儿细分市场会让你处于一个很好的位置,拥有一个强大的品牌商店,这都是关于人体工程学的婴儿。

杰西卡:我担心的一件事是,当我通常主持这个节目,我试着画出有用的技巧,我们的观众可以使用当他们建立自己的商店,但似乎你的大脑在一个神奇的工作方式,连接不同的点在dropshipping趋势和产品,我不知道怎么教我们的观众。所以,你有没有什么建议可以帮助我们的观众把这些点联系起来呢?

Yuliya:是的。所以说实话,我只是按照从学士影响力,因为万吨的企业付钱给他们那么多钱去推广自己的产品。而且我知道,如果他们支付他们那么多钱,一个产品的推广,他们很可能赚了很多钱这样做。而一吨从单身汉影响者,就会有各种人口统计学的,你有单身女性,妈妈,新妈妈,所以我看童车的东西正在被广告。

所以,当我继续aliexpress时,我想,“好的。我们怎样才能将其融入并以新的方式定位?“所以我真的只是在Instagram和Youtube上观看趋势产品,并尝试以创造性的方式销售它们。

看看Instagram上的流行产品来寻找灵感
杰西卡:对于那些不是来自美国的人来说,学士学位是一个现实的电视节目,其中人们试听成为他们以前从未见过的一个人的妻子和丈夫。我是对吗?

Yuliya:是的。

麦克风:我觉得你钉了它。

Yuliya:垃圾电视。

杰西卡:这些有影响力的人基本上都是前参赛者。

Yuliya:这是正确的。

杰西卡:这是令人难以置信。这可能是他们唯一适合的事情。

麦克风:他们工作得很好。

以不寻常的经营理念增长利润率

杰西卡:有一件事我想说,我们收到了很多评论,因为我在节目开始时说,你们在过去几年赚了200万美元。我知道有人会说:“这只是收入。利润率是多少?”你们的利润率是多少?

Yuliya:所以我们的利润率,很高兴地说,呈指数级增长。第一年是4%

麦克风:是的。

Yuliya:而现在,他们已经上升到15%到20%之间。

麦克风:我们在一个月里做了13%到21%

杰西卡:我想谈谈收入,因为这个节目从我们的观众那里得到了一些反馈,我们经常谈论一家商店赚了多少钱,你的商店在过去一年半里需要200万美元。但我们对实际利润只字不提,很多人会问:“好吧。利润是多少?”

我想对观众说,我们总是谈论收入的一个原因是,我们,作为Oberlo,可以确认收入数字。所以如果发货人说他们做了什么,我们会确认,我们知道那是真的,但我们不能确认利润,因为我们不了解你的仪表盘。你愿意分享你的利润吗?

麦克风:是的。当然。作为我们的商店已经发展我们的利润率也似地改变。朝开始,尤其是之前我们有电子邮件营销真正建立起来,我们是......它忽高忽低了很多,但我们平均约4%的利润,这不完全是一个很大的数字。不管你的收入有多高,你还是想能够获得很多超过4%。但是,因为我们有一个电子邮件营销会,并在我们的广告真的磨练,我们一直在做持续超过今年的15%,这是伟大的。

我们真正跟踪的方式之一,我们使用一个名为的应用程序OrderMetrics.,这非常有帮助。OrderMetrics将能够输入我们Shopify的所有收入,我们所有的Facebook和谷歌广告所有的花费都是实时的,还有我们想要投入的其他费用比如虚拟协助的费用购物应用程序或者我们放入的软件。

跟踪你的利润率
Yuliya:工资单。

麦克风:是的。If you’re set up like a business as you should be if you’re doing enough sales, or you should just be a company anyway with this, so payroll, things like that, taxes, all of that, and you can display it all in real-time. This is very helpful because especially, when things were kind of starting out, if we did like $1000 in revenue a day, we would then go over to Facebook ads and say, “Okay. We spent $500, and I think that amount of products costs us… I don’t know, $300? Okay, so we made 200, but how much did we spend on Shopify fees? How much did we spend a month on all of this software?”

你意识到,你的猜测有20%到40%的范围。你要么丢失了20%,或者你做了60%,所以它真的很难说。所以像Ordermetrics这样的东西真的很高兴看到你的利润如何,并且有多少。对于我们看到我们浪费金钱的地方,或者产品比其他产品更有资金,这对我们来说也真是太棒了,它有助于占有一件大事的价格。所以我绝对推荐那样的应用程序。

杰西卡:所以Ordermetrics,对吗?

麦克风:是的。

杰西卡:这是超级有帮助。既然说到财务问题,请带我回到起点。很多货运公司都想知道他们什么时候开始,他们第一家店的预算应该是多少?你第一家店的预算是多少?

Yuliya:所以迈克不是第一个半月的一部分,所以我做了任何我想要的,你可以支付,或者你可以支付钱,我更喜欢用金钱,“因为我想知道“是”或“否”,老实说,我刚刚花了一大笔钱不顾一切地在Facebook上的广告。但很酷的是,一旦迈克介入,我们有很多数据可以分析,所以我们可以优化广告,赚很多钱。但我花的钱大概是5000美元。

麦克风:叶,我们花了大约$ 5,000之前,我们成为了黑,进入利润区横空出世。但我要说的是......它花了大约花费$ 1,000,我们便开始翻腾的利润,然后以弥补所有损失的利润大约是$ 5,000。但同样,它酷似尤丽娅说,如果你只是......你都拿到销售,这意味着我们在学习......我们培训我们Facebook Pixel.,我们了解客户,我们能够建立相似受众群体,所以很多是非常有价值的。

但如果我们要慢慢,花钱较慢,它可能会......我们可能仍然有同一个地方,但它会更长的时间。所以我认为它真的取决于你在此刻,时间或金钱的内容,有点善待它。

Yuliya:是的。或无知。我两样都没有。

杰西卡:非常感谢你对你所花费的东西诚实,因为我知道这对刚刚开始的人来说是一个巨大的谜团,所以听到你可以肆无忌惮地花费5,000美元开始,最终赚了200万美元的收入来开始一边工作一边周游世界

Yuliya:这是正确的。

麦克风:不知怎的,感觉很棒。

杰西卡:那么,下一个不同寻常的商业想法是什么呢?

Yuliya:好吧。

5.搭配狗狗和主人的毛衣

产品推荐:配套狗狗和主人毛衣

杰西卡:这是我们最后一个通常的产品想法,它是搭配狗和人的服装

Yuliya:这是正确的。

杰西卡:充满信心地说。是的,这是您推荐的产品。

麦克风:这正是我们所建议的。

杰西卡:你为什么…这太荒谬了。你为什么要推荐这个?

Yuliya:因为这是假期出售的完美产品。所以,如果你看谷歌趋势,如果你抬头看小狗和我或匹配狗......

麦克风:狗和我。

在假日期间用不同寻常的商业想法扩大规模

杰西卡:狗和我,你会发现在每年的第四季度都有一个巨大的尖峰。有时候,为季节性产品准备很棒,因为当产品是季节性的时,它可以真正快速去病毒,所以它有点像一个很好的现金注射,结束了圣诞节奖金的年底。因此,您可以从秋季开始,构建您的商店,构建一个Facebook页面,真正构建您的像素,然后全力以赴为假期。

麦克风:是的。我认为这是一个像你说的一个伟大的季节性,我认为一个大的原因是圣诞贺卡。

杰西卡:哦,这很棒。

麦克风:我想很多人会拿圣诞贺卡,很多人没有孩子,或者他们的……

杰西卡:他们有狗的孩子。

麦克风:他们的狗是像我们这样的孩子,和他们的狗是家庭的一部分,和人们喜欢匹配的圣诞卡片,所以我认为如果你能让狗与人类,还有一个原因在第四季度上涨,因为人们这样做,我认为这是一个很好的,优秀的产品销售尤其是季节性。

杰西卡:假设有人决定采纳你的建议,因为你说:“这将成为假期的趋势。”我们将在秋季发布这段视频,“他们的商店还应该卖什么?”或者他们应该把这里变成一个单一产品的商店?

Yuliya:我会说你应该让它成为狗的利基商店,并包括我们谈到的水碗等产品,狗玩具。从字面上,狗的任何东西都在利基,因为我永远不会依靠一个你没有与观众测试过的产品,从现在开始两个月。我认为这是一个很好的补充和奖金产品,但我不依赖于季节性产品来给您一致的收入。

这就是为什么小众商店很好,因为它让你可以自由地获得那些病毒式的季节性产品,但它也让你可以自由地获得每个季节的病毒性产品。所以如果你想卖这个,我建议你开一些利基狗商店,不管是特定品种的狗还是特定原因的狗,然后开始销售可以一年使用的产品。

季节性产品可能不会给你带来稳定的收入 杰西卡:如果有人听从了你的建议,开了一家狗饰品店,他们有这个产品,他们怎么写产品说明?因为除了“对,这是给你和你的狗买的t恤,买一件吧。”

向情绪推销不同寻常的商业想法

麦克风:是的,我认为这是完全正确的。您的产品描述不应专注于功能或纹理或它看起来的样子。人们可以看到它看起来像什么,但你应该真正尝试和......你应该真正尝试使用你的产品描述引起情绪反应, because this is for people who are… If someone’s gonna buy a product like this that matches their dog, they love their dog, they treat their dog like children, so you’re really trying to tap into that type of emotional response whether you tell a story that they can really relate to about someone and their dog, or you just describe the feeling you get when you put it on.

我们已经完成了很多产品,在那里为他们写诗,真正赋予他们或让人们感受到你想要他们拥有的感觉,而且我认为这一直非常有帮助。那么产品描述我会说,不要专注于像这样的长度和大小。将那些在Bulless Points之后,但实际上只能进入您希望他们使用此产品的内容。

杰西卡:这是一个完整的循环,因为它有点回到了你说的关于狗的水瓶知道你的观众是如何说话的,因为如果你知道人们如何描述他们和狗的关系,然后你可以把这种语言放在产品描述中。

麦克风:是的,有很多狗特有的语言,你会感到惊讶的。即使在那个水瓶上,也有两种尺寸,小的和大的。用他们的语言,你可以称之为小狗和狗的大小。

杰西卡:哦,那是个好主意。

麦克风:这些都是所有的事情,他们真的......他们真的有条款的整个词汇,外面的人可能不熟悉,但爱狗会承认这些话和这些条款和意识到这是我的场景,这些都是我的人卖这个。

杰西卡:他们在说我的语言。

麦克风:他们说的是我的语言,所以绝对应该这么做。

杰西卡:Yuliya和Mike,你们的建议是不可思议的,不寻常的商业想法是伟大的!在我放你走之前,你对新发货人有什么建议吗?

Yuliya:请记住,您正在构建一家电子商务品牌,在此展示通过Dropshipping完成。我认为很多人认为它是第一个和品牌建设的第二个,当完全相反是真的。所以研究大品牌像时尚新星一样,耐克。看看他们是如何进行电子邮件的,看看他们是如何做到他们的广告和社交媒体,以及他们如何真正创造一个狂热的客户群,并遵循这一点。

麦克风:是啊,你自己做个顾客吧。所有那些大品牌,注册他们的电子邮件列表,看看他们如何用广告瞄准你,看看他们如何用电子邮件瞄准你,做所有这些,学习。如果它对大品牌来说足够好,那么它对你的dropshipping商店当然也足够好。

Yuliya:完全。只要记住,通过建立一个品牌,你不会过夜致富,但如果你做对,你可以永远致富。所以放在时间,学习,并使这一点好像知道它会肯定是成功的。不要削减角落,不要乱用它,从一开始就把它变成合法品牌。

杰西卡:那是如此激励。那么我怎么能得到更多的yuliya和迈克?有没有人可以跟进你的方式?

Yuliya:是的。你可以看看我们的YouTube频道

麦克风:一探究竟。

杰西卡:下次见,经常学习。

Yuliya:市场更好。

麦克风:和销售更多。

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