产品制造的秘密

不要等着别人来做。雇佣你自己，然后开始发号施令。

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制造之初

Aleisha:Kian，非常感谢你参加我们的“开始你的生活”节目。我很高兴能与你们交谈，因为我有很多关于制造业的问题要问你们，关于与海外制造企业打交道的问题。我觉得很多人都很不知所措在这个过程中非常感谢大家来参加我们的节目

Kian:哦，这是我的荣幸。非常感谢你们邀请我，能和你们的观众交流真是太棒了，我很期待参与其中。

Aleisha:是的。就像我说的，你有很多事要做。你能告诉我们你是怎么开始的吗?因为这是一个非常小众的工作。对了，告诉我是怎么回事，你现在在哪里。

Kian:当然。我是说，我已经超级幸运了。我已经在中国生活和工作了十多年。我第一次去是在2010年初。我非常幸运，因为我为一个家族企业工作，我们有一个露营和户外品牌。

所以当我大学毕业的时候，我爸爸说，“嘿，你想不想去中国，你想不想搞清楚生产地点，你想不想管理我们公司的采购部门?”我们是一个中等规模的企业，所以我说:“是的，当然。”

所以我第一次去了中国，本来打算待两周，结果却待了三个月，然后回到那里成立了一个办公室，搬到那里，在那里住了几年，然后我发现，“好吧，这是我的游戏，这是我的激情，这是我喜欢的东西，”然后我开始去工厂。

在过去的十年里，我去过500多家不同的工厂，开发了2500多种产品。

我开始痴迷于，学习产品是如何制造的，在不同的文化下工作，在不同的工厂工作，因为本质上制造产品就是解决问题。

Aleisha:是的。

Kian:对我来说，学习制造工艺，改进这些东西是一件很有趣的事情，结果，我的意思是，我从我的家族企业为2012年伦敦奥运会制造产品，然后为联合国制造产品，然后为国防部制造产品，然后为英国、欧洲和美国的大型零售商制造产品，然后帮助亚马逊私人品牌卖家，然后与NBA合作。

这是一个非常广泛的客户群体，比如为军队制造产品，然后为亚马逊品牌制造产品。而共同点是，如果你能以最好的价格从最好的制造商那里获得最好的产品，并为你的客户提供最大的价值，你就能供应任何你想要的产品。

对我来说，在中国生活和工作了那么长时间，这正是我所擅长的。这太疯狂了，因为我一个人在那里的时候，非常孤独。但在过去的两三年里，电子商务已经爆炸了。

那里有各种各样的社区，各种各样的活动，各种各样的Facebook群组，但没有人真正了解采购，因为每个人都接受过培训，“好吧，去阿里巴巴，输入你想要的东西，订购，它就到了。”

但对我来说，我已经花了很长时间研究产品的细节，以至于我觉得，“嗯，有很多事情没有在这里被讨论，”所以我开始在舞台上演讲，开始一个YouTube频道，诸如此类的事情。说实话，这是一段很有趣的旅程，我很感激，也很高兴来到这里，我也可以分享一些故事。

Aleisha:太棒了，故事也很精彩。我喜欢你在游戏中走在前面当涉及到在中国的实际情况时，因为我认为你研究了很多人尤其是在我们这类行业，他们只说不做，他们没有去过那里，也没有像你说的那样与所有这些制造商建立关系。

我对你的简历很感兴趣。想想产品和产品的来源，Netflix有几部不错的电视剧。有一部叫《工厂》，我非常喜欢，我喜欢看……

Kian:我喜欢这个。

Aleisha:是的,这很好。它是如此有趣。但这也像是，哦，我的天哪，这就是制作东西的过程，我想有时我们真的忘记了我们每天使用的东西背后的过程和东西是如何发展的。这一定会让你大开眼界，亲眼看到这些东西的下落，以及制作东西所需要的所有复杂的工作。

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关注当地情况的重要性

Kian:我能给你讲个很酷的故事吗?

Aleisha:是的,请。

Kian:基本上来说，我最喜欢开发的产品是双肩包，因为我觉得每当你看到一个人背双肩包的时候，我就会觉得，“好吧，我可以判断出他是哪种类型的人”，因为双肩包非常复杂，你可以有很多不同的风格。

到目前为止，它是我最喜欢开发的产品，因为有很多不同的方式可以定制它。

在我去工厂之前，我一直认为背包是一个整体，是架子上的一件东西，对吧?后来我去了一家制作背包的工厂，那是我去的第一家工厂，我看到一个背包有30种不同的款式;我看到了肩带，在肩带里的泡沫，拉链，扣环，织带，涂层，内衬，然后我看到所有这些都在一起，我想，“这太疯狂了。”

因为通常情况下，我只把它看成一个单元，而现在我把它看成30个不同的单元，就像你现在可以用3D来思考一样。所以如果你想，“好吧，我有一个15美元的产品，我需要把它变成12美元的产品，这里有三件事我可以改变。”

或者如果我需要提高产品的质量，让我升级拉链或者让我升级面料。只有当你在工厂里待过一段时间，当你看到一个产品的不同部件被组装起来的时候，你才会这样想，这样你就可以发现任何效率低下的地方。

你可能会看到，“好吧，在这台缝纫机上，这个部分花了很长时间。但是，嘿，这是因为我们要求这种弯曲的缝线，而如果我们只做直角缝线，它会更快，错误会更少，因为它更快，更少的劳动力成本，"诸如此类的事情。

就像其他东西一样，面料是1.5米长的卷，比如你的背包，宽度是23厘米，最后会浪费面料。当我看到所有的布料都在被切割时，我问工厂:“你们怎么处理这些被浪费掉的布料?”他们说:“哦，没什么，我们只是把它扔了。”

我说，“嗯，我们也做钱包，也是这种尺寸，这种材料，像600D聚酯。如果我给你一个钱包样品，你能做这个吗?”他们说:“当然可以。”所以我拿到了一个样品，寄给他们，他们做了一个，然后他们开始用他们扔掉的废弃材料做钱包。

Aleisha:很神奇的。

Kian:所以我没有为订单支付过材料费。这种事情你永远不会知道，也永远不会看到，除非你亲眼目睹工厂内部。这就是为什么我的头脑被震撼了，这就是为什么我花了那么多时间在那里学习产品是如何制造的。

开发产品的复杂性

Aleisha:我喜欢这个，我喜欢你的思考过程。但我也喜欢……是的，我希望现在正在听和看的人在他们下次看到某样东西的时候能够真正地思考，我现在正在我的房子里四处看看，我在这里有什么来思考这种解构和思考到底是什么形成了一个实体产品?

我真的很感兴趣你所说的不同的质量水平和利润率是这样的。我想你工作的很大一部分是帮助客户找到正确的平衡，我想。当人们来找你说:“嘿……”就拿背包来说，因为我知道这是你经常接触的东西，我认为背包很棒，是一个很好的例子来谈论它。

如果我对你说，“我有一个背包的想法，我希望零售价是50美元。”那你是如何与你庞大的制造商网络合作并思考设计的呢?

是说，“我想让它成为Aleisha的背包，它将是我刚刚设计的品牌，”还是说它会带着草图来找你?比如做一个东西要有多复杂?

Kian:是的，这是一个很广泛的范围。开发产品的方式有很多，这是个好问题。首先，在背包里，我大概有20家不同的背包工厂;有的专门做旅行包、时装包、军用包、登山包。

在这些公司中，有些公司专门生产价格低但数量多的产品。有些是非常专业的设备，专业的工艺，但可能是小批量的，那种可以像攀登珠穆朗玛峰那样攀登的包。它需要非常复杂，错综复杂，就像每件东西的正确间隔，顶级材料，与5美元的书包。所以你知道有不同的工厂可以把生意放在根据你的客户头像是谁，你供应谁，然后你想从工厂得到什么。

但是就它的实际发展而言，你可以在你的脑海中有这个想法然后你可以开始画它。你可以展示你看过的其他品牌的图片，你可以得到一些布料的裁剪，你可以把类似情绪板的东西放在墙上，比如，“好吧，我想要这种布料，我想要这种可持续的材料，它来自从海洋中回收的塑料瓶。”

创建规格表

你可以用你想要的产品的任何组件来创建我称之为规格书的东西。你的规格表应该包括这个产品的所有细节;应该是尺寸和材料，是否有防水涂层，诸如此类的东西，可以给一个5岁的孩子，他们可以理解的东西。所以当工厂看到它的时候，他们会说，“好吧，我知道我需要用它做什么”，然后他们开始给它定价。

现在，为什么规格表如此重要，因为你必须给所有的工厂相同的信息。

所以我不会只给一家工厂。我会给四五家不同的工厂，看看价格范围是多少。有些可能是8美元，9美元，10美元，9.5美元，所以你可以大概知道这个范围以及这个产品的公平价格是多少。

如果有人说，“好吧，这个包大概6美元，”你会说，“好吧，它太好了，不可能是真的。他们一定没有理解所有的材料，否则他们以后会走捷径。”如果有人要价15美元，你会说，“他们知道，他们只是想增加一个疯狂的利润。”

一旦你知道了价格范围和你想要合作的供应商是谁，我就会拿到每个人的样品，测试你订购的样品是非常非常重要的，因为我看到太多的人甚至不测试他们订购的产品。

比如他们从阿里巴巴网站上购买，然后在亚马逊或他们自己的网站上出售Shopify商店，但他们从未真正接触到自己的产品。我很喜欢做一个产品从业者;你自己在使用和测试产品吗?

举个例子，当我在做我的家庭生意和所有的露营和户外产品时，如果我在开发睡袋和帐篷，我就会带着它去山上睡觉。如果我开发了一个背包，我就会带着它徒步旅行，因为我需要知道什么时候天气很冷，我需要一瓶水，瓶子的隔层是否离我的臀部足够近，我可以直接抓住它，还是我需要在包里摸索?比如，拉链……天冷的时候它们还能用吗?

你只有通过自己使用和测试才能知道，因为你自己就是最严厉的批评者。

即使是像咖啡杯这样简单的东西，也要灌五次热水，确保把手不会掉下来，确保油漆不会融化，碎裂，或者其他类似的东西。所以你百分百确信你提供给世界的东西是你自己测试和使用过的。

另一方面是另一个我称之为模仿和创新的概念。所以你拿一个已经可行的概念，你可能在商店或其他网站上看到一个样本，你会说，“好极了。我喜欢这个产品，我喜欢它的一切，但我只是想把它改成我喜欢的颜色，或者把尺寸变大一点，或者把功能改成适合孩子而不是大人的，”诸如此类的。

这是非常简单和快速的，因为你可以把产品送到工厂，然后他们只需要做一个小的改变。但当你从零开始创造一个理念时，你便需要经历许多发展过程。但这也很好，因为你有一些独特的东西，你将带到市场上，你知道其他人目前还没有。

Aleisha:这太棒了，我很高兴你提到了品牌诚信和产品测试，因为我认为很多人，尤其是那些新手dropshipping，就像你说的，把它看作一条捷径，直接连接到商店和比赛。

但之后他们开始得到很多客户投诉他们不知道制造商直接发送给客户的是什么，这就是人们可能会受到系统和流程影响的地方，实际上，正如你所说，解决这个问题的一个非常简单的方法不仅是取样产品，而且正如我们马上要谈到的，是与制造商建立联系，所以如果出现问题，你实际上知道应该与谁交谈。

因为我认为很多人会觉得很困难，因为他们会说:“哦，我们刚刚连接了应用程序，但是什么都不能用，人们会对我生气。”这就像，“呃，”实际上你可以很快地解决这个问题。

让我们继续，但我真的想在稍后的节目中回到关于白人标签的话题，因为我知道我们的很多听众在他们已经开始销售的小众产品上做得很好，然后，之后，他们想自己做产品，所以我想要谈到这个问题。

但在此之前，让我们谈谈与制造商的联系，以及我们应该如何专注于沟通，并确保他们知道我们是谁，我们知道他们是谁，我们知道我们的关系是有效的。

我们如何与人们建立联系，以确保我们的企业繁荣发展?

与制造商联系

Kian:所以，这是非常非常重要的，我很高兴你提出了这个问题，因为说到底，人们从别人那里购买东西。就像你的顾客在你的店里买东西一样，他们想知道创始人是谁，他们的起源是什么，我为什么要买这个品牌的东西?当你为制造商工作时也是如此。

在我所有的内容中，我都强调关系的重要性，关系之所以重要是因为你有更好的关系，你会得到更好的价格，你会得到更快的交货时间;你会更好地通过检查，他们会为你提供新产品，就像与制造商的良好关系所带来的好处是令人惊讶的。

现在，很多人都接受过培训，当你在阿里巴巴上询问一个产品时，你输入，“好的，你的最佳价格是多少，你的最低订货量是多少，你的最快交货时间是多少”，然而，我讨厌这种方法，因为，如果你想想，这些制造商可能每周收到50次或100次来自不同人的信息，他们会问，“好吧，这把按摩枪多少钱?”如果你在笔记本电脑的另一端，你可能会说，“哦，又来询价了。”

但想象一下，如果你对瑜伽有热情。如果你找到一个供应商，你说，“嘿，我真的很喜欢你们的产品，我浏览了你们的网站，我浏览了你们的阿里巴巴上市信息，你们似乎非常注重质量，我可以看到你们有很多证书，我可以看到你们也供应北美市场，这也是我们供应的市场，所以我觉得你们会是一个很好的长期合作伙伴。”

这也是一个非常重要的关键词，比如“合作伙伴”和“长期”，因为供应商不会这样想，“好吧。这个订单我能赚多少钱"他们在想，“未来3年，5年，10年，我能从这个客户身上赚多少钱?”因此，你要强调"伙伴关系" "长期合作" "我们要一起工作"这些词

但我认为陈述你的杠杆也很重要因为在你的第一个订单中，你可能不会下大量订单因为你只是想尝试产品和制造商。但我会说，“好吧，我做瑜伽教练已经15年了。我有自己的瑜伽工作室，我认识瑜伽界所有最有影响力的人，我有很多开发瑜伽产品的好主意。”

供应商会想，“哦，这是我们想要的客户;这个人对产品非常了解，这个人也会让我们保持正确的方向，这个人的愿景我们相信，我们想要支持他们。”

因为在一天结束的时候，这都是关于支持;你必须支持你的制造商，他们也必须支持你。

我总是说:“我不是顾客，你也不是我的供应商。我们正在合作。对我有效的就是对你有效的。如果我能以很好的价格买到高质量的产品，我就能卖出很多。我得到的销量越多，你的订单就越多。”然而，如果你不建立，如果你不关注这种关系，这就像你在网站上订购一样。

但你们必须合作，你能从他们身上学到很多。另一件事是，和我一起工作的很多制造商都成了我最好的朋友。我在中国参加过他们的婚礼，他们在假期来苏格兰看我。

我的一个供应商也让我给他的孩子起名字。这就是我们距离目标的距离。

Aleisha:哇。太好了。

上微信

Kian:是的。如果你仔细想想，那些让你给他们孩子取名的人真的会在价格上欺骗你吗?或者在生产上走捷径?但事实并非如此，这就是我们之间的关系。

同样的道理，我们作为消费者，会越来越喜欢我们所购买的品牌，对你的制造商来说也是如此;你渐渐喜欢和他们一起做生意，一起出去玩，你只想看到对方赢，这是很少有人谈论的事情，但这非常重要。

但我能给听众的一个小建议是，好吧，每个人都会问，“你会如何建立这种关系?”我总是说，最好的办法是坐上飞机，去中国，去你的工厂，见你的制造商，出去吃饭，一起喝个烂醉，这是最好和最快的方法。

是的，这很有趣，但显然，在我们现在的情况下这真的很有挑战性。但每个制造商的手机上都有一个叫微信的应用程序微信就像中国的WhatsApp或Facebook Messenger，他们只是用它来交流、分享照片等。

所以问你的制造商:“你的微信是多少?”

把所有重要的商务话题，比如你的价格，你的交货日期，以及所有这类的事情都发送到电子邮件中。把它们加到微信，然后说，“嘿，你周末做了什么?这是我和我的朋友们的照片，我们刚刚踢了足球，我很好，你周末都做了什么?”

现在中国的新年也快到了。中国新年是2月12日，很多人会回到家乡度过一个长假，你会问，“嘿，中国新年有什么计划?你要去见你的家人吗?你们在忙什么呢?给我发些照片，发些视频。”

这是一种快速建立关系的方式，甚至不需要去中国就可以进行视频通话，如果你这样做了，看看2021年你将获得的服务，一旦你建立了这种关系。

进入白标签

Aleisha:哦，这很有价值，Kian，我很高兴你这么说因为我认为很多人认为制造商是不知名的，无名的，只是工人，就像你说的，我们不想被那样对待，如果你建立起信任，建立起那种，像你说的，长期的关系，你将远远超出双方的期望而不仅仅是通过一个应用程序发送消息。

太好了。所以如果你要进入白色标签的世界，让我们。我想我们应该描述一下白色标签对人们的意义。这是一种新的短语。你能告诉我们这对你意味着什么吗?

Kian:当然。本质上，白色标签是把一个产品，一个已经有效的概念，加上你的品牌标志要么是产品，要么是包装，基本上就这样发送出去。我想与之相反的是你自己开发一些东西，想出你自己的想法。

所以很多人通过白色标签找到了进入市场的速度，这就是他们学习电子商务的方式，通过这种方式开始。

但后来很多人从那里毕业，然后说:“好吧，我现在知道怎么赚钱了，我知道电子商务是怎么运作的，现在我想继续做一个我坚信有价值的产品，”如果你明白我的意思的话。

Aleisha:是的，它是…我认为你说这是一个很好的过渡时期，这是非常明智的，如果你可能尝试进入dropshipping世界。我知道我们的节目中有嘉宾说:“我发现了一件事。”

它可以像iPod一样……每个人都在谈论空中吊舱外壳，很明显，它们现在很重要，但从那开始，就像你说的，他们会说，好吧，“我想改变外壳的形状，或者我想添加一些额外的东西。”

那么下一阶段是什么呢?所以如果我们和像你这样的人合作，我们会找到你然后进行谈判，或者当我们从白色标签升级到与大人物合作时那种系统和过程是如何工作的?

白人标签时需要考虑的因素

Kian:当然，这是个好问题。我想说，你必须问自己，首先，我是在做品牌，还是在销售?因为我认为有很大的不同。很多人卖产品是为了赚钱，他们不在乎他们卖的是什么，他们可能卖狗指甲剪，或者他们可能想围绕他们的热情建立一个品牌。他们真正想为这个世界增加价值的东西，那就是他们的激情。

所以我问自己的第一件事是，好吧，我是在销售还是在打造品牌?

然后，我建立的企业是短期的，还是长期的?我只是想在游戏中赚点快钱，我并不关心我卖的是什么，还是我只是想为未来创造一些东西?

因为我认为，如果你对你的企业有一个短期或长期的愿景，它将极大地影响你建立关系的方式，你销售产品的方式，你建立网站的方式，建立品牌的方式，以及你的社交媒体和类似的事情。

但对我来说，关键是我总是……当你从白色标签过渡到为自己建立一个品牌，是我认为最大的优势品牌品牌可以让你建立一个社区，一旦我们有了一个社区，你就可以控制你自己的受众，这是你建立的受众。

本质上，想象一下你要花多少钱Facebook的广告在Instagram上做广告，在有影响力的人身上花钱，以及在亚马逊上为点击付费的人来推广你的产品，而如果你只是基于一个增加价值的品牌建立自己的社区，你已经建立了自己的受众。想象一下，你有自己的Facebook群，有1万名狂热的粉丝，当你想发布一个新产品时，你只需在自己的Facebook群中发布。

但对我来说……好吧，人们会问，“好吧，那你怎么创建一个品牌呢?”我认为品牌始于核心价值。作为一个公司，你相信什么?贵公司的核心价值观是什么?你可以看看任何我们都知道的大公司，比如可口可乐，苹果，看看他们的核心价值观是什么。

但对我来说，我的核心价值观，也就是我自己和我的企业的核心价值观，是忠诚、和谐、高效、极致的所有权和不断的改进。

那些东西，那些核心价值观。甚至不仅仅是为了你生产的产品，和你一起工作的人，还有你雇佣的人。当你向你正在招聘的人解释你的核心价值观时，你希望他们说:“是啊，我回来了。这是属于我的地方”，或者“这不是属于我的”。

因为你不想听到“太好了……”你希望有人说:“好吧，我同意。我了解这些人，我了解他们，我想加入"或者你根本不想要那些人。然后从这里开始，你如何为你的品牌，你的社区，你的观众建立产品?我认为有一个客户的化身是非常重要的目标受众要知道你卖给的人是谁。

例如，购买你产品的消费者的平均年龄是多少?他们在哪里玩?他们的薪水是多少?他们一年有多少个假期?他们有多少可支配收入?一旦你给这个化身一个名字，并且知道他们是谁，然后你就可以知道如何和别人交流，如何说他们的语言。

你通过产品和产品名称来表达他们的语言。

举个例子，如果你有一个针对年轻女性的健身品牌，不过，年轻女性也喜欢在周六晚上和朋友出去，她们喜欢喝鸡尾酒，好吧，你最喜欢什么鸡尾酒?我不知道，长岛冰茶，沙滩性爱，诸如此类的。

然后你有，比方说你要推出一种蛋白质奶昔，你用周六晚上的饮料来命名你的蛋白质奶昔口味。所以当一个女孩去买蛋白质奶昔时，她看到了一种叫长岛冰茶的，她们会说，“好吧，这个牌子懂我，她们懂我。”

这就像是，你想让一些人看到这个，然后说，“这太恶心了，我永远不会买那个品牌。”但之后你希望别人拿起它，然后说:“是啊，他们懂我。”这就是建立社区，这是一个非常小众的市场，因为即使是像蛋白奶昔这样的小众市场，只有0.5%，这仍然是一个巨大的市场。

Aleisha:这是巨大的。

Kian:但是你要确定你想卖给谁，这也能帮助你开发出好的产品。这有点像我脑海中从白色标签到品牌的毕业典礼，但是后来……

不好意思，这更侧重于销售方面，但我想也要谈谈制造方面的事情，在我们所处的时代，我总是……如果我们没有在这场大流行中，我显然会去广交会在中国。这是世界上最大的进出口展览会，每年举办两次。那里有超过26000家参展商。你可以找到任何你想要的产品。

但参加广交会的供应商并不一定会在阿里巴巴这样的平台上发布他们的产品，只是因为他们非常擅长他们的产品，他们的生产线总是满员。他们有自己生产的最大的公司，他们不需要把产品列在网上，因为他们不寻求更多的销售。

Aleisha:很神奇的。

Kian:但在这个时代…这就是我经常去的地方。在过去的十年里，我参加了20次广交会。再一次，我看到了在一周的时间内与许多公司建立面对面的关系的机会，然后去参观他们的工厂。

但不幸的是，我们现在不能这样做，所以我们必须使用……我想说，阿里巴巴是目前最好的网站，就用户最友好而言。阿里巴巴有一些很棒的供应商，但也有一些垃圾供应商，比如一些刚刚出现在这个平台上的供应商，他们试图从你的订单中赚取利润，但他们真的不知道自己在做什么。所以我有一个流程，我可以在阿里巴巴上找到最好的供应商，我很愿意分享。

Aleisha:是啊，我们很想看看。

作为Dropshipper获得最低订购数量的方法

Kian:所以，我认为正确地使用阿里巴巴，这是我稍后将展示的，是从那种dropshipping模式过渡到与制造商沟通的最佳方式。

但一旦我们开始交流，就像我们之前说的，在建立关系方面，你要这样开始，“好吧，这是我的热情。这是我在这个行业的时间。我知道所有的有影响力的人”。

你永远不会想说:“看，我是一个完全的初学者。这是我的第一个订单”，因为他们从来都不感兴趣。但如果你在其他方面展示你的影响力，比如你对这个领域的了解程度，对这些产品的了解程度，以及你能给他们带来的价值，那也是强大的。

但我总是被问到，“好吧，很酷。我找到了一家很棒的制造商。这些产品的最低起订量大概是1000件。但你知道，dropshipping，我一次可以订一两个。我该怎么去订购一千件呢?”

所以这里的关键是获得一个较低的最小订货量(MOQ)。

为了获得较低的起订量，就像我们讨论过的，你要展示你的影响力，你的力量，你的实力，就像你的资产，所以他们有这样的愿景，“好吧，这是一个我想要支持的客户。”我总是说…一个快速解决这个问题的方法是，我总是说我的第一个订单是试订单。

Aleisha:当然。

Kian:我还打了引号。

Aleisha:是的。

Kian:第一个订单总是试订单，这只是为了确保你的产品是好的，你通过了检验，你按时交货，你顺利通过了清关，你的货物到达美国或英国，任何地方，没有损坏。一旦你们通过试订单，我们将立即下更大的订单。

所以你就像是在吊着胡萝卜说，“看，如果你通过了这个测试如果你完成了这300件并且做得很好，那么我们就会回来，然后我们会设定最小起订量。”

这有点像……因为你已经解释了你对品牌的愿景和想法，他们就会说:“好吧，很酷。”

就像我说的，他们考虑的不是我们能从这个订单中赚多少钱，他们考虑的是未来3年，5年，10年我们能从这个客户身上赚多少钱。所以你对他们进行了某种验证，这是我想要合作的人。我来做题目要求的。我给他们这个最低起订量。

除此之外，我经常会问你的制造商:“你们有什么材料的库存?”因为有很多制造商在他们的仓库里保留着材料库存，要么是为他们自己，要么是为他们的其他客户，所以他们总是能获得样品室或小订单之类的材料。

此外，在2月、3月COVID开始爆发时，有很多订单被取消。所以有很多制造商只是坐着库存或从别人的订单中获得的材料，这些订单被取消了。

所以如果你问他们，“你们有什么库存材料，我们可以用你们的库存材料吗，你能给我们看看你们有什么吗”，你可能想要红色的面料或其他东西，但现在你可以忍受橙色的面料，因为他们有库存。这就像是，“好吧，我们就把你库存的200或100件东西拿走，”他们很乐意把它们从仓库里处理掉。这是另一种获得最低起订量的方法。

最后我想说的是，当我在阿里巴巴上做一个演示时，当你把搜索从产品切换到供应商时，在左边，它会告诉你这家工厂的工人数量，你可以选择那些工人数量从0到50,50到250，或者1000以上的工厂。

现在,如果你想要一个较低的起订量，你更有可能从较小的工厂得到它因为他们也很灵活，他们有一些员工，也许他们也想和你一起成长。但如果你和一家拥有1000多名员工的工厂交谈，你说，“是的，我只想要100件”，他们会说，“不可能”，因为他们有如此严格的系统和流程，他们不能为你改变生产计划。但一个小得多的工厂就可以。

阿里巴巴给了你一个很好的概念和直观的理解他们有多少员工，然后他们更有可能为你降低最小起订量。

这也是关于“何时”

Aleisha:这是一个很好的建议。所以我们要。Kian非常非常慷慨地为我们做了一个屏幕分享视频。所以我们会在博客上分享我们每一集的忍耐。所以如果你去oberlo.com/podcast这是第60集，你会找到那个视频。

我们也会分享Oberlo YouTube你也可以按照这些神奇的建议去做，因为我认为你刚刚给出的信息非常有价值。就像你刚刚抛出了巨大的，我想说的是，价值炸弹，因为这听起来很尖锐，就像我们在澳大利亚说的那样，但这是非常非常好的信息。

因为我认为很多人，如果你只是在阿里巴巴上浏览，你会感到不知所措……就像你说的，有成千上万的制造商，有些人贴了证书，你会想，“这些是真的吗?我可以自己做这些pdf文件。我不知道。”

然后还有评级，它可能感觉有点粗略，它很难真正能够在你应该寻找什么，当涉及到质量制造商。但是，就像你说的，人们为什么要浪费时间呢，还有空气报价，最低订单，如果他们能拿到10万份订单，他们就不会浪费时间在我们这些小人物身上直到我们建立起自己的公司，这很好。

Kian:我等不及要给你们看这个视频了，因为我基本上已经有了这些过滤器和过程来向你们展示鉴别真正的工厂的最好方法，证书，他们已经经营了多少年，他们供应什么其他品牌，所有这类的东西会立即把你和最好的工厂配对。

你也提到了这一点，这很好，因为我有一个YouTube频道，我上传的最后一集是去年11月我去中国的时候，我带着相机采访了中国工厂的老板，我希望人们……因为我经常说要从中国采购，但你只是相信我的话。

我想采访一位与我共事多年的工厂老板，问他所有电商卖家想知道的问题，如果你明白我的意思，这些问题就直接来自马的嘴。

那个人叫艾迪，他是个很棒的人，我问艾迪，“你收到过的最大订单是什么?”他说在单位方面，是80万单位，需要几百万美元，然后他说，但是这种类型的订单没有乐趣，因为有很多风险。如果有问题，那就是大问题。

我说，“好吧，那你们能接受新客户的最低订单是多少?”他说，“大概有500件左右，如果我们相信客户的愿景的话。”然后我们把它分解开来，就像，一个制造商接受一个80万件的百万订单，如果他相信客户的增长，他也愿意接受一个500件的订单。

因为记得吗，当我10年前第一次下订单的时候，我还很小。但这段时间我成长了，这是因为制造商相信我。然后我说，“嗯，你看，我怎么能把500件的订单塞给一个产量这么大的工厂呢?”

他说，“这在淡季是可行的，”每个工厂都有旺季和淡季，这取决于他们生产什么类型的产品，以及世界各地什么时候需要这些产品。

但我们假设，比如，你在做滑雪杖或冬季手套，你知道冬季有需求，所以在这之前的6个月或9个月，你的工厂不太忙，因为不需要生产。

所以这是他们的淡季，在淡季，他们发现很难让所有的工人留在工厂里，因为没有足够的工作给他们做。所以在这个时期你会得到非常低的MOQs，你会得到非常低的价格因为他们只想把订单给工人。

所以在那次采访中，我们崩溃了，“好吧，什么时候是合适的……”因为这不仅是正确的工厂接近和正确的问题，但什么是正确的时间下订单，以及诸如此类的事情，这是你可以真正受益于……

当每个人都在以相似的价格销售类似的产品时，这些都是造成巨大差异的因素。

但如果你能从这些小的边缘获益，然后这些都复合，然后你就可以。这就是…是的,你知道的。我可以讲很久。

发行比例为80%

Aleisha:不，我喜欢这个，现在我就想，“哦，面试快结束了，我还有10个问题要问你。”我想快速地说一下，因为我希望这可以让你们多呆几分钟。

但说到季节性，这也是一个很有趣的部分，我认为人们低估了这一点，当涉及到制造的时间轴，因为它不像你可以直接上微信或阿里巴巴，或打电话给他们说，“嘿，我们需要在下周之前制造出10000件商品。”

当我们提前计划的时候，我们应该考虑什么?我们回到阿蕾莎的背包，因为那是我的新品牌。如果我想订2000个背包，你认为，现实地说，要能订购，完成所有的设计，制造，航运海关，把它送到我的第三方物流，比如仓库或亚马逊，去销售，然后把它送到客户手中，在时间上我们实际应该看什么?

Kian:好吧，我猜大概是90天。但是让我们分解一下，因为通常情况下，如果你想订购2000个背包，交货时间，我想说，在45到60天之间，因为通常情况下，大约需要30天的材料准备，比如他们订购所有的原材料，你定制的阿蕾莎背包的潘通颜色，然后是30天的实际切割;所以生产、QC、包装、装箱，然后送到货运代理那里，45到60天是正常的时间。

然后取决于你的目的地，是美国的东海岸、西海岸还是欧洲……

西海岸的速度非常快，海运大概需要12天，而东海岸可能需要35天。所以我也要加上这一点。

一般来说，我认为是90天，但这是假设我们知道我们想要什么就像我们下了采购订单那样，他们就开始生产。

但是如果你有一个产品的想法，很明显你需要经历样品流程，比如你的开发样品，你的生产前样品，你的发货前样品，这有时需要一个月，有时需要一年，这取决于你在产品开发过程中真正想要投入多少精力，有多少样品需要反复。

我开发产品的标准是，“让它准备好80%，然后推出它，”因为有时候我觉得，好吧，开发一个80%的产品可能需要一两个月，然后可能需要六个月，从80%到100。

但是当你开始工作的时候…你永远不可能推出完美的产品，但当你把它从80提升到100时，你可能就失去了机会之窗，其他人可能会加入进来。

但我想说的是，好吧，当它准备好了80%的时候再发布，但一旦你发布了，现在要做80到100的工作，因为如果你要发布一个成功的产品，取决于你是否保护它，人们会复制你的产品。

但我只是把它当作一种赞美，我知道，“好吧，酷。当你在模仿我的产品时，我在做下一次迭代和改进，所以当你把我的产品推向市场时，我已经推出了更好的版本。”

但如果你等到有了完美的那个，你就会陷入困境。

但重要的是要不断创新，不断开发你的产品，这又回到了你与制造商的关系上，因为提出建议的并不总是你。有时你的制造商会对你说，“嘿，我有一个巴西的客户，他们也订购了类似的产品，但他们只是增加了这个新功能。我认为你也应该加上这个。”

Aleisha:哦,太好了。

Kian:你会说，“我们就这么做吧。”

Aleisha:繁荣,是的。正确的。

Kian:就像这样…这些都来自于人际关系，如果你的人际关系不好，他们永远不会和你分享这些信息。

Aleisha:这太棒了。我认为这是这一集的主题，它是建立关系和考虑制造商，就像你说的，像朋友一样，你不会跳入…你不会想成为一个奇怪的人，迅速进入朋友圈，向他们寻求很多帮助和折扣之类的东西，因为那样你看起来就像一个糟糕的朋友。你说"我不想和你做朋友。你就是太粘人了，太奇怪了。”

所以我很高兴你真的建立了这个，我希望那些想要从dropshipping到白色标签到制造业的人真的注意并听你说什么。

所以我认为，就像你说的，这是建立良好关系的关键，同时也是建立高质量产品的关键，人们会反复购买，并以一种好的方式告诉他们的朋友，而不是一些东西坏了，再也不买了。

Kian:我想说，对我来说，这是世界上最好的感觉当你在生产一件产品，你有一个产品的想法，你把它送到样品阶段，你生产，你订购，你运送它，然后有一天你走在街上，你看到有人穿着你的产品。就像你看到的那样，这是最好的……

Aleisha:哦，太激动了。

Kian:它永远不会过时。我当时正在为我的家族企业开发所有这些野营和户外用品，我为开发这些野营和户外背包感到自豪，我当时正在爬上山顶……我们有苏格兰最美丽的山。

我登上了山顶，当我在山顶的时候，我在山顶上看到了另一个人，他身上有我开发的所有装备，他穿着这些装备，我当时就想……我就像……

Aleisha:这是很酷。

Kian:这是一种难以置信的感觉。当我知道这一切都是在我的脑海中设计的，然后在中国制造，然后不知怎么的，这个家伙设法在苏格兰买了它，他带着它站在山顶上，就像，“这是世界上最好的感觉。”

无论你属于哪个类别，无论你是在健身房，还是在家健身，还是在花园，无论如何，你有一个想法，你把它变成现实，你看到有人购买它，从中获得价值，你目睹了这一切，这是世界上最好的感觉。

Aleisha:我也有过类似的经历，基安。我写了一些婚礼策划指南，并在中国印刷。这是我在出版业的经历，非常棒，我的一个…我有一个叫Bridechilla的播客，我的一个听众在芝加哥的地铁上看到一个人在读我的书，然后拍了张照片，那是一个什么都有的人。

我当时想:“哦，我的天哪。”在野外看到它是如此激动人心，而且有人认出了我的品牌并拍下了它的照片。真是太刺激了。我很小。与其他独立发行商相比，我只是个小人物，但我也有同感。我在休息室里跳来跳去，“哦，我的上帝。”这很神奇。这绝对是惊人的。

Kian:太棒了。

跟上Kian

Aleisha:嘿，如果人们想要联系你，如果他们想要探索制造方面的选择，或者只是想向你学习，就像你说的，你有一个很棒的YouTube频道，你有很多内容，你很乐意提供这些信息。我们可以在哪里联系，用一种愉快的方式跟踪你，希望也能从你身上学到东西?

Kian:是的,肯定的。我很乐意被网络跟踪。所以你能获得一些有价值的信息来源的最好方法是我有一个YouTube频道叫做Kian的来源，那是K-I-A-N。

所以就采购与Kian在YouTube上，我每周会发布一个视频，涉及很多不同的话题，比如价格、最小起订量、使用采购代理、使用在线平台，以及你需要知道的有关采购的一切。

然后我在Facebook上有一个同名的群组，采购与Kian，这里是社区。现在已经有4000名会员了，这很酷。

任何人都可以加入，提出问题。比如，如果你有这样的问题:“嘿，我的制造商提高了我的价格，我该怎么办?”只要在群里发帖子，我或者社区里的人就会在24小时内回复，我也喜欢Facebook上的生活之类的东西。

如果你比较喜欢社交，我也有ins，这是@kian＿詹J代表约翰，G代表高尔夫。是的,所以@kian＿詹。如果你在Instagram上，给我大喊一声，我们可以联系。让我们聊天。给我发个邮件，我想帮忙。

Aleisha:吉安，这真是太好了。我将加入所有这些团体，我将在两秒钟内成为你们社区的一员，我希望你能在新年回到节目中，如果你有空的话，因为我的脑子里有很多其他的问题，但我们已经没有时间了，我想问你那些问题。

Kian:任何时候。我很想回到节目中。就在我们讨论的时候，我在想我们可以讨论的货源领域的其他许多不同类别。我们可以聊3到4个小时，所以，只要你需要我，就喊我一声。我很高兴能回到节目中。

Aleisha:然后，我们会让你带着铃铛回来，因为就像我说的，我们有很多事情要探索，而且我相信人们听完这集之后会有很多问题。

如果你有问题，可以登陆podcast@oberlo.com。我会把这些问题留到我们下次和Kian谈话的时候，这样你就可以准备好回答了。

此外，如果你想了解Kian关于阿里巴巴的精彩攻略，你只需要前往oberlo.com/podcast。这是节目的第60集。你可以找到这个博客。我会把视频嵌入那个博客，这样你就可以看了。

在新的一年里，我们会很高兴见到你的。祝你圣诞平安，非常期待很快再和你聊天。

Kian:非常感谢你邀请我，艾丽莎。很高兴，希望很快能见到大家，有一个令人惊叹的年终，有一个令人惊叹的2021年，我们很快就会再见。

Aleisha:非常感谢。

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