两个十几岁的孩子如何在封锁下开了一家价值7万美元的货运商店

不要等待别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

免费开始

成功青少年的耻辱感

Aleisha:你分别是18岁和19岁。告诉我当你说“嘿，我们在新冠疫情期间赚了很多钱”时，其他人的反应如何

泰勒：我想第一件事是我们真的不。

Lachie:我不把数字放在那里。我没有描绘任何数字。

泰勒：我会尽量不这样做。

Lachie:是的。

泰勒：我的意思是，这是一个奇怪的空间，因为你必须把你的数字放在那里以获得可信度。

Lachie:社会证明．

泰勒：这是一个只有对我们的数字感兴趣的人才能真正看到我们的数字的时代电子商务我们的Instagrams和LinkedIn之类的东西。但就像和家人朋友聊天之类的，当他们问起这件事时，那是…

Lachie:当他们知道我们在18岁和19岁就能做到这一点时，这是一种吸引力。就像，“好吧，如果你能在18和19岁做到，我也能在30岁做到。”我40岁就能做到。”

就像"你们白痴都能做到，谁都能"

但还有更多的事情要做。只是，即使是那些问过我，把我的年龄和成功联系在一起的人，如果我们能做到，他们也能做到。我甚至不给他们时间和他们谈这个，这不是这是进入dropshipping或创业的正确理由．

泰勒：我想很多人都想进入这个行业，因为在经济上……比如说，如果年轻人能通过这样做赚大钱，看起来很容易。他们认为这看起来很吸引人，看起来“你知道我35岁，我和这些孩子有多年的关系。我可以让他们在学校里学习”，然后一周后，当他们的第一个Facebook广告不起作用时，他们就会放弃。

所以这是一个奇怪的时间，我猜，对于Lachie而言，我不得不告诉朋友和家人，“看起来这不是对你的正确的事情。”

Lachie:我已经做了很长时间了。比如，长时间拒绝别人。甚至是我过去常和同学一起上学的同学。泰勒上大学的时候也是一样，即使是那些人，比如说，甚至是我们最亲密的朋友，我可以告诉你，他们要求进入太空，因为他们看到了成功。

就像过去几年一样，我没有公开发表任何东西，所以他们不知道其间的所有困难和其他一切，然后当他们看到绿灯、数字和积极性时创业，他们立即尝试进入其中，那就是，“没有错误的理由，退后。”

泰勒：我猜是那些做快递的人因为他们想做点什么，他们想创业他们想做些比朝九晚五更大的事情。我想这些人会坚持很长一段时间并取得一些成功。

Aleisha:你提到整个高中，人们都在问你，而你在做这个。你们俩是什么时候感受到创业的激情的?你们什么时候想过，“哦，我不想去做标准的朝九晚五。我想经营我自己的生意，做我自己的事"

泰勒：我知道我们两个人。这一直就是这样。

劳奇：我知道，是的，这是在《我的世界》中出现的，我想是在早期的11-12年……

泰勒：我们都想运行Minecraft服务器，我们都，我记得我上小学的时候，我在卖滑板车零件。

Lachie:信不信由你，我在卖，虽然听起来很糟糕，我在第二年把花园里的石头转卖出去。

三年级的时候，我试着创造自己的橄榄球。我想做一些，像麦克风和芯片，当你踢球的时候，它会回到你的年级，当然，我没有资金或者现金流但它可能很快就会到来。

泰勒：是的。我知道，当我开始写代码，高中快结束的时候，我想要做一些应用程序之类的东西，经历了那个阶段。就像它一直在那里一样。但我想一旦我发现投递这是一种真正探索的途径。

Lachie:是 啊全力以赴。

Aleisha:你提到人们假设，我认为这发生在很多行业，你看不到在成功之间发生的所有狗屎。

Lachie:是的，没错。

坚持是关键

Aleisha:然后人们会认为这很容易，或者你真的搭上了免费的便车。你能给那些刚开始创业的、真正即将跳入商界的新商人什么建议？

如果我来找你说Lachie和Taylor，我想谈一谈，第一点建议是什么。我怎么开始？当这一切都没有发生时，我又怎么能不感到挫败呢？

Lachie:首先假设是…我的号码一个…我意识到在过去的12个月里,那些认为或假设或深思时,这是最坏的…这是我的最大的忌讳,在商业和个人成功,每次我透过思考或假定不会工作还是去了那个地方,我什么都没做成。

泰勒：对于你即将接触的人，我能给出的最好的建议是：期望失败。很少有人，如果有人的话，第一次就能挖到金子。

你只需要继续挖掘直到你找到了一些有用的东西然后你就不得不在它的基础上继续挖掘。

没有人的第一个故事是伟大的。我是说，听着，你可以得到一张金奖券，有人开了很棒的第一家店。但一般来说，99.99%的人的第一家商店都很糟糕。他们会卖手表、珠宝或时装，就像所有我知道每个人都在做的事情一样，但他们不再工作了。

Lachie:我在过去的12个月内发现了什么，这是一个人的差异，也可能是正确的或错误的意图底线。但是，在另一端出来的人或者在其中多年来的人是那些有这些失败和反弹的人从失败中学习．

这么多人......我们有了，我们在澳大利亚的16到20岁之间的人之间有很多接触，而且每次来到我们和他们的时候Facebook广告这已经持续了12个小时了，但还没有卖出，或者他们遇到了路障，无法转向，于是他们退出了。他们不会再回来了。

那些从中吸取教训，然后又重新投入其中的人会从他们的错误中吸取教训。他们是从另一边进来的。

泰勒：老实说，这是可以理解的。我想这是一个很好的聊天渠道。在这个领域，有很多虚假消息，人们出售2017年建造的高价课程。还有很多过时的知识。

所以那些开着兰博基尼和奢侈品的人会说:“哦，对了，你报名参加我的课程，付我2000美元，下周你就发财了。”这让dropshipping看起来比实际更容易。我们都认为这有点不道德，非常不道德。

开发“Dropshipping Eye”

Aleisha:这不是一个快速修复的情况，你可以跳进去，你必须把工作，这就是为什么我这么有兴趣分享你的故事。你们是骗子。但你也很善于发现机会。

当新冠肺炎发作时，你迅速做出了决定，而且实际上你得到了很好的回报。让我们来谈谈你们什么时候走到一起，什么时候这可能是一个机会，并与之相伴。

泰勒：好,首先,就像我们都知道,就像有一个大趋势有圣诞或黑色星期五时,每个人都知道你必须找到出售最新的趋势在这个时间和我猜,Lachie COVID和我知道,有很多东西,肯定……

Lachie:很多人都会在家。

泰勒：那是我们制作的第一个连接。但我们知道有些东西会有趋势，当然，就像你搜索明显：面部面具，手动消毒剂。And to be honest, the number of influencers we’ve seen over the last month or two come up with their own brand of face masks, and I think I saw a few influencers, like, do it with free plus shipping and tell their audiences, “We are given out masks completely free, good of my heart.” And I mean like…

Aleisha:运费是45美元。

泰勒：那样做很不道德。所以我是说，试着找一个产品这不会伤害到人，就像口罩，洗手液，人们需要的东西。找到一个面具的供应商，把它组装起来，加上一个很酷的设计，然后把它运过去是很容易的，但然后就有一个道德冲突. 但那时候拉奇和我开始调查你在家会发现什么，比如人们需要什么？

Aleisha:告诉我你在找什么？你的“去”空间在哪里？

泰勒：谷歌趋势．

Aleisha:谷歌趋势？

Lachie:谷歌趋势。和Facebook，有机搜索也是如此。只是滚动滚动，看看别人做什么并观察到这一点。你懂我的意思吗？

Aleisha:很好，这是人们现在可以做的基本免费的事情。你可以去坐在那里。没有费用，你也不必做任何事情。

泰勒：是的，我喜欢叫它“滴眼”。你真的需要培养自己的眼睛才能知道，“好吧，这是我需要进一步研究的东西。”

我唯一没有真正把这家店的成功归因于Lachie和我知道这些都是垃圾产品时的失败程度。我们知道什么是行不通的。我们还知道，看谷歌趋势图，我们可以把它按位置分解，我们可以把它按峰值分解，我们可以弄清楚为什么会有一个峰值。COVID-related吗?这与新冠病毒无关吗?这就是我们如何分解它的。

Aleisha:所以我们不会专门讨论该产品，因为你想坚持这一点，我完全得到了这一点。所以我们会说这是你可以在家里使用的东西。它在游戏世界。

泰勒：工艺,是的。

Aleisha:对全家人来说都很有趣。你去谷歌趋势，你找到了这个项目，然后在你搜索之后，你们有多快走到一起，说，“就是它了，我们要按下按钮?”

Lachie:那是周五晚上，一直往前走。

泰勒：周五晚上，我像往常一样躺在床上看Netflix，然后接到了Lachie的FaceTime电话。就像短信一样。我没接到他的电话然后短信就说"走吧"

Lachie:和泰勒，我那天晚上砸了出来，让它变得全力以赴。

大概两个半小时后，一切都好了。

大约在凌晨1:30，凌晨2点下班的时候，广告开始了，页面创建了，所有的东西都完全建立了，商店创建了，所有的产品，所有的活动，所有的变体，是的，我们开始了。

Aleisha:让我们来看看这些步骤，让每个人都知道这是什么意思。

开始Dropshipping商店的步骤

Lachie:第一件事是…马上，我知道销售与冠状病毒和COVID相关的产品会遇到的最大问题是运输时间和存储设计。

所以首先，我知道我们要卖什么产品，找到供应商。我给每一个我能找到的供应商发了信息阿里巴巴全球速卖通我在全球速卖通(AliExpress)上给他们发信息，然后马上尝试在WhatsApp上和他们联系。

现在，我知道我的回复比例很糟糕。供货商给我开了红灯。但是我有一个人，我们从第一天到现在一直在一起工作的人直接回复了我，我在WhatsApp上找到了他，基本上从那里开始审查他。

我们开始交谈，尽可能多地获取证据，了解到他是合法的，查看他的商店评论，但也把他从全球速卖通转到WhatsApp，在那里我每天都会和他交谈，积极地给他发信息，现在我仍然这样做。然后从那里开始，商店设计开始着手建立商店。

与你的商店建立信任

泰勒：是的，所以拉奇和我知道如何建立一个一品店. 我们知道你需要什么，我们知道什么有效，什么无效。但我们知道这家店必须与众不同。那么，是奥伯洛放弃了关于电子商务流量的文章还是Shopify？它增加了大约400%或是疯狂的东西。

Lachie:是的，是400。

泰勒：所以我们知道我们必须要有一个看起来非常好，令人印象深刻，值得信赖，看起来我们想拥有这个产品的商店，所以我们真的…

Lachie:真的很刺激。

泰勒：我们鞭打了它。我想我们做得很好。

Lachie:尽我们所能让它值得信赖。让它尽可能值得信赖。配色方案，信任徽章，以及介于两者之间的一切。

泰勒：标志。是啊，就在一个晚上。

Aleisha:让我们来分析一下因为你看到了什么，我们如何沟通信任是什么当你在建立一家商店时，这到底意味着什么?

Lachie:简单。

泰勒：透明度。

Lachie:您希望它尽可能透明。我们只是想让人们从广告中走到网站上。我只是想让他们看到价格，我想让他们知道这到底是什么。我希望他们能够在没有加载问题的情况下结账，没有任何事情会分散他们的注意力。我只想让他们直接通过销售漏斗．

研究你的目标人群

Aleisha:你已经创建了这个商店，你已经看过了设计，你已经使它变得非常简约，简单，并且准备好出售。你有没有想过你的工作目标观众那周五晚上你把这个产品卖给了谁？

泰勒：我的产品标准之一就是把人口统计可视化我经常讲这个。

当我说形象化的时候，我指的是和你的同学，家人，朋友有关的，我想知道他们在哪里玩。

Lachie:什么都行。

泰勒：他们和谁一起玩，他们的爱好是什么，所以当我开始在Facebook上玩的时候，我可以把他们作为不同的兴趣。Lachie和我以为我们有。我们说，“是的，是的，我们知道。我们是清白的。”很快，我们发现我们很接近了，但人们购买的原因完全不同。

Lachie:错误的理由，是的。

泰勒：对于我们的想法。她的30岁妈妈有两个孩子，他们可能五到八，她在家工作，她需要分散孩子的注意力。这就是我们的想法，然后工作。我会说它有效。

Lachie:它工作。我想我们用它赚了几千。

泰勒：是的，但是当我们缩小范围看我们的数据和我们的见解时，我们意识到人口统计实际上比我们预期的要老得多，这和孩子们没有关系。

因为最初我的…拉奇和我的目标是利用孩子们放学回家这一事实。我原以为我们拥有的一切都很到位，但事实证明人们不是为孩子们买的，他们是为自己买的。

Aleisha:这是一个很好的支点。

决定你的营销平台

Lachie:完全正确。另一件事是在那个周五的晚上，我去找泰勒，我们立刻进行了头脑风暴，非常迅速，理想的人群，我很快就跳到Facebook上。我认为Facebook会是我们的金块，比如Facebook植入广告，严格意义上的Facebook植入广告。泰勒有点，他很快就提议了Instagram.．

泰勒：我说，“不，不，我们要去Instagram。我们没有那个职位了" Lachie说"什么?Instagram吗?妈妈不用Insta。”

Lachie:我知道。我们开始…

泰勒：我说，“伙计。”

Lachie:确切地我们开始了…这真的很好，因为这是一个周五晚上，周六，所以很早我们就可以开始缩小范围了，我说，“见鬼，我们两个都做吧。”我想在Instagram的最后…

泰勒：当然，从广义开始。

Lachie:是啊，从最广泛的角度开始。Instagram最后生成了60个……

泰勒：三万多。

Lachie:60至40岁。是 啊就我们的收入而言，Instagram最终会有60到40%的收入。

泰勒：我想说，在一个月内，它通过Instagram至少花了3到4万美元。

设置财务目标

Aleisha:你创办这家店的目标是什么?你在那个周五晚上谈过了。你有设定财务目标吗?你有时间表吗?

泰勒：好吧,是的。这真的很有趣，Lachie找到我，他说，“Taylor，我知道这能行。到周一我想一天赚一千美元。我想我们能做到。我知道这个目标有点遥不可及，但我认为我们可以做到。”

Lachie:新鲜的产品，新鲜的像素，新鲜的人口。

泰勒：到那个星期一，我们轻而易举地赚了一万多美元。再回到目标上。我想最重要的是，我知道我的家人在2008年的经济衰退中受到了沉重打击，我知道我们肯定会因为冠状病毒经历一次大规模的经济衰退。

我想，我和Lachie到现在才真正理解经济衰退和发生了什么。

所以我的第一直觉，过去几个月一直是这样，我认为消费者支出可能会下降，因为失业，收入减少，等等。但我想，随着所有的救助措施的出台，尤其是在澳大利亚，人们都有了收入。是的，所以…

Lachie:这就像第4季度，这段时间就像第4季度以及圣诞节期间，这对dropshipping领域的所有人来说都是非常棒的，dropshipping领域的所有人都很清楚消费者的消费有多棒。

泰勒：因此，我想这是我们的一个目标，看看我们是否能齐心协力，尽最大努力，看看我们是否能在一个世纪以来最艰难的时期做到这一点。

Lachie:现货。

泰勒：是的。

Lachie:建造一些新鲜的东西，这是另一个原因。我们在Instagram上有一个小平台，我们可以向孩子们证明，我们可以向澳大利亚16到20岁的孩子们证明，然后说，“嘿，看，我们能够建造这个。”

如果我们能做到这一点，从复活节周末开始，在这个全新的商店上启动并运行，在复活节周末花12000美元，以及在冠状病毒期间启动并配送时间，这对人们来说是一个巨大的关闭，我们可以做到这一点并让它继续运行。

Aleisha:所以当你推出商店的时候，你的目标是什么?你在一个月内赚了多少钱?

Talyor:所以目标要做......

Lachie:一天一千美元。

泰勒：一天一千美元。

Lachie:它扩张得非常快。

泰勒：所以在最好的场景中，我们认为我们要做一个，甚至每天达到1000美元。

我们在28天的时间里花了70000美元。

我们也错过了本该销售的第一周。

Lachie:我们应该提前一周就开始卖了。但我们也有过销售下降的日子，因为Facebook的广告账户被禁止了。有几天我们不得不关闭支付通道并进行测试。我们在商店中遇到了各种可能出现的问题，这些问题会以某种方式影响到我们，但我们设法克服了这些问题。

Facebook的广告账号在周六被关闭了。我想我们大概花了1200美元，然后在一个星期天，我们花了5600美元，所以这是纯粹的旋转，这是我们注意到的一件事，我们真的，真的很擅长旋转，从时不时出现的错误中学习并修复它。不管是凌晨3点还是下午3点，我们都会修好的。

泰勒：一个月就赚了7万美元…

Lachie:是的，大约一个月。

泰勒：是 啊你想知道利润率？

Aleisha:我们来谈谈利润率吧。是的,来吧。

Lachie:对，把它们分解。

泰勒：当拉奇和我跑步的时候……开店的第一周，这简直是胡说八道，前所未闻。

Lachie:一周半。一周半。

泰勒：是的,是慷慨的。利润率高达60 - 70%。显然，正如大多数人所知，规模越大，利润越低。显然，随着隔离措施的实施，需求开始下降，限制措施开始放松。

Lachie:在此期间，我们也在测试一些东西。

泰勒：是的，所以我认为我们最终实现了大约20000美元的利润，接近这个数字。

Lachie:就在那上面，是的。需求下降了。

创意客户服务沟通

Aleisha:那么，让我们谈谈客户服务吧。你提到的时间表。显然，正如大家所说，这是前所未有的时代。在我们的日常生活中，很多事情都是我们无法掌控的，经营企业也是如此。

因此，在开展业务时，你必须信任你的供应商，但我们也必须相信航运公司和货运公司会按照他们说的做。现在，这是个问题。但你也必须沟通并保持客户的快乐．我们来谈谈这是怎么发生的。

泰勒：Aleisha。你会感到震惊，震惊于这么多的人会给我们发信息说，“根本没有理由延误。”

Aleisha:真的吗？

泰勒：而且…

Lachie:是的，你会感到惊讶的。

泰勒：我的回答总是:“看，我们已经尽力了。我们完成了您的订单。这是快递单号。成千上万的人因此丧生。数百万人感染了这种致命病毒您能理解我们的行程有些延误吗?”她说:“很好，但还是不够好。”我喜欢……

Lachie:因此，我们决定用一种方法来解决这个问题，现在，非常快地开始前言：

我们没有外包这个商店，这家商店是我们的小冠状病毒项目。它恰好是一个月，这是我们的工作。

所以我们知道我们的客户群是澳大利亚年龄稍大的女性，在我收到的一封电子邮件上签名，显然是客户发来的，并说，“最亲切的问候，洛格兰”，“最亲切的问候，泰勒”。那不是百分之百的赢家。所以我们很快就得出结论…

泰勒：我不认为它聪明地放弃我们的客户支持的名称，对吗？她是一位可爱的女士。让我们说我们制作了客户服务代表，......

Lachie:我们的人口。

泰勒：我们的人口统计相同。我们知道的人是购买我们的谜题的人，即我们的服务代表。

虚构的客户服务代表

Aleisha:我们就叫她谢丽尔吧。

泰勒：我们可以叫她谢丽尔。

Lachie:谢丽尔工作。我只是担心我们的一个客户倾听这个播客，然后“那些孩子！”但是，我们认为，如果我们正在工作......我们将如何赢得它们是通过使客户服务代理客户来赢得顾客。完全相同的人口统计。

我们发现，“好吧，他们不会有问题的。”但是，是的，他们可以和谢丽尔产生共鸣，他们可以说，“哦，看，我理解谢丽尔。”他们会对谢丽尔很好，他们不会…

泰勒：他们不会对Lachie和Taylor好。

Lachie:他们会虐待Lachie和Taylor，他们不会虐待Sheryl。

Aleisha:有趣。所以你在交流的时候改变了语气，因为是你。你改变语气了吗?

泰勒：我们改变了电子邮件账户的一切。我们有签名。

Lachie:我们有签名。我们为她拍了一张个人资料照片。

Aleisha:等等，跟我说说头像的事。

Lachie:是的。告诉她头像的事。

泰勒：我觉得头像是我创造力的火花。显然你不想偷别人的脸。

Aleisha:不。

泰勒：那太可怕了，那是错误的。所以有一个网站基本上是用人工智能标签生成不存在的面孔，它只是合并了一些东西，产生了一个不存在的人。你可以不断刷新网站，每次它都会给你一个不真实的新随机人。我们终于找到了一个人。

Lachie:大约一个小时后。

泰勒：我们说的是橘色，浓密的头发，50多岁，黄色的笑容。

Lachie:他们爱她。每个人都爱谢丽尔。

泰勒：有很多这样的话，“非常感谢谢丽尔，我理解。希望你……希望你在这段时间里安全。”

Lachie:“周末愉快。不要急着回复我的邮件。”

Aleisha:哦，哇。那么，现在你说的这个网站叫做thispersondoesnotexist，对吗？

泰勒：我想这就是它的名字是的，thispersondoesnotexist.com是 啊所以是的，那时我们认为这是个好主意。

Lachie:就像我说的，泰勒和我参与了这件事的每一个方面，因为这是我们的小项目。所以问题是，我们知道，在这些时期，无论如何，都会有运输延误。我们没有时间去找一个代理人，我们没有时间去做这些事，所以我们只能利用现有的资源。

每天，我们都有包裹到达这个国家，我们有追踪号码，我们什么都有。但我们知道最终顾客不会满意的。

我们知道人口统计，他们会抱怨的。因此，我们只是确保我们的客户服务代表能够使情况尽可能顺利。

泰勒：而且，是的，我想问题是，很难不通过电子邮件与这些人争论。你必须表现得非常专业。

Lachie:是的。我可以想象很多人可能正在听这个，现在，在这个项目中，他们和我的想法一样，那就是，“我们想要参与到各个方面。”这就是结果。在你把这些外包出去之前，或者在你培训或雇佣任何人来做客户服务工作之前，你必须亲自参与其中这是用你的名字或全名签字的事情之一。考虑到这一点，因为最终我们知道…

泰勒：我只是不想被杀，真的。

Lachie:是的。我们也知道客户不会继续回归。这是冠状病毒商店。该产品在未来几个月内可能是相关的。所以让我们只是让客户的经历尽可能好。尽管人们所做的，但我们不需要他们第二次回来。

与朋友合作

Aleisha:我真的对你的友谊或者和朋友们一起工作很感兴趣，因为我觉得有时候这对人们来说会很好，而其他时候，这可能是一个炸弹。你们是怎么做到的？

泰勒：我想百分之百地同意这一点。我以前试过和朋友一起做些事情。Lachie也有。它不工作。我想那是朋友们想一起做点什么。家庭也是如此。我想这是不同的。

Lachie和我都是通过做这样的事情成为朋友的，甚至谈论我们年轻的时候在做什么，我们都想要自己创业之类的事情，显然都失败了。

我们来自非常相似的地方，所以我们相处得很好。

Lachie:是的，我知道，尤其是在上学期间，你没有那些商业关系，或者你没有那些志同道合的商业人士，尤其是在学校里。我刚忘了，我知道。

所以普遍的说法是，如果我要建造一些东西，我怎么能在这上面省钱呢？我要和一个朋友一起计划。我们走吧，50比50。或者，我的朋友想这样做。归根结底，我认识的很多孩子都出了问题，而我在过去几年里也出了问题，那就是人们没有和你一样的动力。我知道我们每天都和在不同领域开车的人一起工作，无论是体育、学术…

泰勒：音乐。

Lachie:不管是音乐，但我知道我的动力在哪里，它不在这些领域。所以，是的，他们可能会给你带来价值。但他们不是为了长远打算。我知道我想玩多久就玩多久。我想做多久就做多久因为我知道我没有离开的理由，我知道我有动力继续做下去，努力做得越来越好。

泰勒：我认为，我和Lachie的合作非常成功，特别是在过去的六个月里，我们的合作非常紧密，我们都有同样的目标。我们在很多不同的项目上合作过，但我们都知道，一起工作，我们会更快地到达我们想要的地方，因为我知道我们中的任何一个人都可以自己完成这一切，它可能会完成……可能会失败。

我们都在某些领域相互支持，我想这肯定是它成功的原因。

从失败中寻找成功

Aleisha:我真的很喜欢你提到的成功和失败，你非常坦率地说你涉足了不一定成功的事业，但我也认为你现在取得的成功可能来自这些失败。告诉我更多关于你的经历。

Lachie:就我个人而言，我学习Facebook广告的过程完全是反复试验。

泰勒：哦，是的，同样的。

Lachie:你把钱投到Facebook广告中，这是另一个人们放弃的领域，他们把钱投到Facebook广告中，这行不通，他们放弃了，再也不会这样做了。当我知道唯一可能赔钱的方式时，直到今天我还在这么做，每个人都在运行一个不盈利的广告。每个人都一样。这是其中之一。

泰勒：噢,是的。即使是在第一轮，你也应该预期80%的广告是无利可图的。如果你运行10个广告，其中两个盈利且运行良好，那么你就可以把范围缩小到这两个。

Lachie:完全正确。

泰勒：但大多数人都会说，“啊，我的两件事成功了，其中八件失败了。让我们放弃吧。”

Lachie:是的。但是我知道如果有一天或者当我刚开始的时候我鼓励人们有这样的心态在Facebook上投放广告，你唯一可能赔钱的方法就是不收集或使用你从中获得的任何数据或体验。

泰勒：是 啊我想回到你的问题，就失败而言，我们都有过完全失败的货运商店。我认为这是一个事实，这是这个行业的一个事实。

Lachie:每个人都有。

泰勒：我知道我曾经用一个晚上的时间让商店焕然一新的样子，我会说，“是的，这就是产品，这是今年的冠军。”然后，我发现我是唯一一个这样想的人，然后我继续前进。但这只是游戏的一部分。你只需要尽你最大的努力去审查一个产品，看看它是否有效。

Lachie:同时也要相信自己的直觉。

泰勒：是的。如果失败了，继续前进，不要情绪化。是的。

Lachie:我知道，例如，我知道几年前我的第一批产品中有一款是手机壳。这只是一个简单的问题电话情况而且我知道电话箱是一件非常愚蠢的事情。这是一个手机壳。有很多不同的手机壳变体，介于两者之间，但就这一点而言，我相信自己的直觉，最终我成功了，但这不是一夜之间发生的事情之一。

泰勒：说到手机壳，这只是一个小插曲。几个月前，我为我们讨论过的其中一家商店开了一家商店。它从来没有启动，我从来没有打开结账，我没有接受付款，只是把它忘了。我想，“你知道，这很酷。”我本来想做点什么，却被它弄得心烦意乱。

就在前一周，我开始收到这个账户发来的邮件，有人说，“我想买它。”我从没给这玩意打过广告。人们会说，“我想买它，但它不让我结账。”

我喜欢，好吧。我认为像一个人通过谷歌的第10页找到了该网站。我打开结账，最后......商店，因为我转过了结账，我没有在该商店运行广告。这是2000美元或其他的东西。

Lachie:澳大利亚人大约1000美元。而且是纯的搜索引擎优化. 泰勒给我看的时候，有一天晚上他真的把它翻了个底朝天，放在那里了。然后人们会在谷歌或Shopify上找到它。

泰勒：我昨天继续讲这个故事，一次大概有30个人。

Lachie:是的。

泰勒：就像我昨天想的那样，它昨天花了1000美元。我还没有在上面登广告。

Aleisha:你们一次开了几家店？比如，告诉我你的存货。

Lachie:当然可以。我们总共有两个，现在有两个，我们正在做第三个，我们可能会在周三之前直播。我有一个单独的运行。关于dropshipping，你知道，有点像“进入，离开”。我刚才说的那家手机壳店，我至今还留着。它每周的收入还不到1000美元。这只是作为背景。

泰勒：我个人做的很多事情，在这段时间里，我关掉了所有的广告，因为它根本不起作用。所以我想这是我在关注这家商店时暂停的事情。

进入Dropshipping

Aleisha:让我们谈谈风险。你们只是说了一个很明显的事实，你们都很年轻，而且在建立业务时，你们似乎非常愿意在选择和选择上占优势。

您对可能有点较大的人有什么建议，或者他们有9到5个，他们希望跳跃进入在线商店，无论是创建自己的产品吗？

泰勒：我知道它是一样的......同样对Lachie，对我来说也是一样的。Lachie有9到5个工作，我知道我知道我的长期会坚持下去。

如果你是那种在那里很痛苦的人，而这正是你正在争论的事情，那就跳起来，开始吧，花上你的晚上做类似的事情。

Lachie:这对你来说是一个很好的开始，可能会让你走上一条伟大的道路。你会从中学到很多东西，但这不是我想要的，“嘿，辞掉你的工作，全身心投入。”

泰勒：Dropshipping首先是一种业余爱好，然后是一种副业，然后是一种收入替代品。

Lachie:是的。比如，我用午餐前的时间、放学后的时间和去上班的火车上的时间来打理我的商店。这是我的兼职工作。

泰勒和我非常幸运能够全职完成这一点，但这是永远不会全职的事情之一。你刚刚让你的优先事项与你想去的地方一致。

泰勒：对于那些想要投身其中的人来说，接受失败的现实，振作起来，全力以赴。只要真正付出努力。你不能假装，你不能只是说，“我在这里工作了半个小时，今晚就结束了。”那天尽可能多地付出努力，你就会看到成功。

Aleisha:在创业的过程中，你认为每个人都应该看、读、听或订阅什么节目?

泰勒：好的，一个，所有的Oberlo的博客文章. 第二，这是一件我非常非常感兴趣的事情，通过YouTube上的所有兄弟对话。你不需要付2000美元的课程费。

如果你想通过YouTube学习，尽可能多地看不同的人，并写下他们说的不同的东西，但他们都说一些完全相同的东西，这是真实的东西。

Lachie:是的。凡事都要有自己的见解。

泰勒：是的，没错。

Lachie:如果你想的话，你可以制定自己的策略。

泰勒：除了失败之外，你还必须学会在这个空间里测试东西，尽情享受内容。就像在这个空间里尽你所能地观察一切，确保你不去听兄弟们的谈话，你避开它，你意识到它并且…

Lachie:这一点非常重要。

泰勒：非常重要的。

Lachie:意识到这一点。

泰勒：看看大家说的话有什么相似之处。如果从现在开始，每个人都说你应该每天花这么多钱在广告上，那么这可能是有一定道理的。

Aleisha:太棒了。现在，如果人们想要联系或关注你在做什么，不一定是专门关注这家商店，但你也提到了你的Instagram，我们可以在哪里做一点鸟类跟踪?

Lachie:@Instagram上的LachieDJ. L-A-C-H-I-E-D-J。

泰勒：@泰勒布雷利．T-A-Y-L-O-R-B-R-E-I-I-L-L-Y。我刚刚无法处理@Taylorreilly。美国有一个Youtuber，有400,000名粉丝，谁偷来了。

Lachie:偷了你的名字。

Aleisha:泰勒，Lachie，非常感谢你们，我非常期待你们未来推出的产品，非常感谢你们与我们分享你们的见解开始你的观众。

Lachie:不用担心。谢谢你邀请我们。这是可怕的。真的很感激。

泰勒：不用担心。欣赏它。是的。

Lachie:哦,厄运。

想了解更多吗？

• 我花了191480.74美元在Facebook上做广告。以下是我学到的。
• 需要钱吗？在这个新经济中，有5家在线企业即将起步
• 在冠状病毒期间，在线业务的6种适应方式(举例)
• 发布Dropshipping商店的成本是多少?