尝试再试一次。经过多次故障后建立成功的业务

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

开始免费

了解军队的铲斗

大卫:去年你毕业高中，你计划参加大学学习机械工程。您最终延迟了，直到2020年开始日期，以便您可以完成您的兵役，这是在芬兰强制性的。

艾哈迈德：是的。

大卫:我想问一下这个背景，机械工程和军事。对于一个在线企业主来说，这并不是最明显的背景。你是怎么进来的数字业务没有任何常规可预测路线的世界？

艾哈迈德：所以我一直很好，因为我很小。当我较小时，我实际上曾经做过编码，我从来没有任何困难的网上东西或数字东西，所以这对我来说绝不是一个大踏脚石。但是当我在学校时，我实际上有多种激情，并且那些卡住的是数学，社会研究，通常是公民的人，以及科学研究。所以我一直对科学和商业感兴趣。

服兵役是强制性的，所以你必须去做。有些人把服兵役推迟到25岁，甚至30岁。但我想，我只是想结束这一切，这样我就可以追求我的其他真正的爱好，而不是总想着将来某个时候会发生的变化，那就是服兵役。

但实际上，我去的时候感觉很好，因为在那里，我遇到了一个和我在一起的朋友，他告诉了我们这件事dropshipping以及电子商务。这让我大开眼界，因为我一直认为……我总是听说网上赚钱。

但我有一张图，要想在网上赚钱，你必须做这些调查或者这些非常辛苦的工作，报酬非常少。

所以我并没有真正赚得很多。但他告诉我们，有可能，你可以在网上制作业务，它不会花费太多。他告诉我们这家商店他在2019年做过，他在收入中制作了27万欧元，我认为这是三个月。那是......

大卫:哇。

艾哈迈德：这真的让我震惊了。我就像，“哇！我从来没有听过一个19岁的谈论像这样的数字。”所以，当我开始研究它时。显然，我还在军队中，所以我没有太多时间追求它。

所以我所做的就是当我们有这些…每天下午6点以后，我们都有一些空闲时间。所以我会上网阅读dropshipping、电子商务和所有这些商业模式，按需打印所有这些东西，然后一点一点地收集信息，直到我出来，然后我真的开始尝试。

大卫:凉爽的。现在，你和我们一起聊过了一个故事Oberlo博客你在里面引用了一句很好的句子，你说，

这个人说:“我听说过网上赚钱，也听说过网上的那些广告，但我从来都不相信它们，所以我对它们都半信半疑。”

如果你愿意，可以多说一点，因为你并不是唯一一个持怀疑态度的人。人们看到YouTube上的广告或其他东西时，会有很多承诺，承诺会有很多钱。你每周只需要工作30分钟。你的看法是什么在线业务当你在看那些广告并根据你在那里听到的东西？

艾哈迈德：是的，所以很明显，在我听到我朋友在军队里说的话之前我不相信他们。我一直认为这些只是网络大师们的阴谋从那些想要网上赚钱．这真的很遗憾，因为我并不责怪那些持怀疑态度的人，因为媒体、社交媒体和新闻都充斥着人们在网上被骗的故事。这是一个非常大的问题，人们害怕在网上被骗或受骗，因为这很容易逃脱惩罚。在网上诈骗比在现实生活中要容易得多。

所以我认为这是一个很大的障碍人们相信有可能在线工作就像你说的，也许每天只花30分钟，相比之下，传统上，每天在一个朝九晚五的地方工作，赚同样多的钱。

所以,我真的不相信任何广告,事后看来是很愚蠢的,因为很明显,如果有广告销售这个梦想,你可以叫它,那么,很明显,有一些人正在它,因为如果不是真的,那么人们就不会运行广告,因为人们不会买。但既然有这些大师从购买课程的人身上赚钱，那么就必须有一些切实的证据来证明它是有效的，否则，它就会消亡。

开第一家店

大卫:好吧，你刚开始对它持怀疑态度，然后当你听到你的军人朋友谈论它时，你有点被激起了兴趣。跟我说说推出你的第一家商店．你是如何挑选产品的，是什么样的商店?

艾哈迈德：是的，在我选择第一家店之前，在我开始做之前，我做了一些研究。我想我读过dropshipping关于…我在开第一家店之前花了两周时间做了些调查。我的研究包括在YouTube上观看这些视频，我把它们称为“网络大师”。他们确实提供了一些有用的信息，特别是对初学者，但大多数时候，他们试图推销自己的课程。

他们给出了这样的介绍，也许是一些有用的信息，但剩下的真正的信息是你必须购买的。但不管怎样，这已经足够让我开始了我想我最好还是像现在这样学习，开一家店，随着阶段的发展不断学习。

所以我用自己买的东西开了这家店aliexpress.比如iPhone手机壳和假AirPods耳机。我想我有这个项圈手机架，它也适合这个小众市场。当时，我听到这些人说，“不要重复发明轮子。去有钱可赚的地方。不要试图开创新的潮流。如果有什么东西在卖，那就意味着它可以赚钱。”

但是，很明显，如果有什么东西在卖，竞争也会很激烈。

如果你想能够销售iPhone案例，你必须有一些东西来击败你的比赛，这是坦率地，在2020年，这真的很难，因为这些人已经向大联盟和大联盟做过了这些人击败他们真的很难。

所以，无论如何，我和我的第一家商店相处了。这是一种百货商店．我只是扔了一切，我认为将销售在那里的这种电子基金会。我制作了自己的广告，因为......好吧，我也试图与我的业务进行道德，所以我不喜欢偷广告。

大卫:那挺好的。我们喜欢那个。

艾哈迈德：是的，所以我自己做了广告，但我想广告在博客上。他们并没有那么好。看起来像是一个八岁小孩在paint.net上做的。但不管怎样，这已经足够让我感兴趣了影响力营销，这是为您的广告支付24小时后的Instagram页面或影响固定金额，例如，为您的广告。

这是因为Facebook广告是，特别是对于初学者，在许多情况下，真的很贵，所以人们喜欢从影响者营销开始。

但关于影响者营销，它是一种成功或失败的事情。如果你击中了，你通常会击中得很好，但如果你错过了，大多数情况下，你的销售额将为零，最终你将失去为页面支付的所有钱。

大卫:我猜你错过了。

艾哈迈德：是的。肯定。但这并不是……我并不是说我开第一家店没赚到钱是因为我没有Facebook营销．原因还有很多。

我没有做任何标记。我有这些……当你用Oberlo进口产品时，它会进口全球速卖通的默认描述，包括所有这些信息，电压，如果是电子产品，所有这些规格。我记得我当时想，“哦，好吧，这很好。一切都准备好了。我不需要自己写描述。”所以我就把它放在那里，以为它会这样卖出去。这是一件事。我完全没有关注品牌。

我的想法是，如果你只是把产品扔到正确的观众面前，他们会购买它，不管你是否试图销售它，这当然是非常错误的。

如果你是一个新品牌，那就不是这样了。没有人听说过你。你必须卖掉你的产品。你必须给人们一个购买你产品的理由。

大卫:是啊，说得好。销售不仅仅是简单的进口产品。我们和…我们的一些客户满意度专家们谈到了他们从用户那里得到的信息，这些信息可能是这样的，“嘿，我的商店里有产品已经两天了，但还没有销售。发生什么事了?”

假设你需要做的就是把一个产品放在那里然后它就会自己处理好。但正如你们和每个人所了解的，这不仅仅是简单地点击导入按钮。

艾哈迈德：是的，但我不责怪他们，真的，因为这是关于在线赚钱的所有广告以及所有这些视频有关如何轻松删除和电子商务是，它真的确实为您提供了一个丢弃的图像，特别是真的很容易，你需要做的就是通过Oberlo来设置这个Shopify Store并导入产品，这是它，运行一些广告，人们会从您购买。

这真的是人们如何......这些古尔斯试图销售他们的课程，这就是他们如何让人们注册，因为它看起来很容易。

但问题是，如果它真的那么容易，每个人都会去做。如果真的那么容易，怎么会有人去工作呢。当然，你必须努力获得真正的收入。

大卫:是的,肯定的。我是说，很简单……“容易”这个词我们有点…我认为那是一个不好的词。我们不谈论事情容易，因为它并不容易。

艾哈迈德：正好，是的。

大卫:有些东西很简单，比如“一键导入”，但把导入的产品放在后端和把导入的产品放在后端是非常不同的创造收入在前端。

艾哈迈德：是的。

大卫:所以，是的，我认为这是……dropshipping非常困难，我认为更容易是一个恰当的词，它更容易……

艾哈迈德：当然，是的。

大卫:dropship比开一家零售店，开一家实体店要容易，但肯定不容易。我很高兴你提起这事。

艾哈迈德：是的,是的。我也试了一些Snapchat营销但没起作用，之后我就再也没认真研究过。Snapchat但Snapchat,事情是有些人可以找到并发现成功Snapchat广告。但是Snapchat swipe-based应用程序,人们只需通过的所有贴子,当人们看故事,他们只是利用通过的所有贴子没有即使给他们一些注意。

Snapchat很有趣，因为我获得了大量流量，我每天只需投入10欧元，就能获得1000名访客，但没有人会加入购物车，所以我会这么说您从Snapchat广告中获得的交通质量，它远远低于您的Say，Facebook或Instagram。

大卫:好吧，所以你有......你有你的第一个商店，它没有太好。所以你说，你没有投资品牌，你就是进口aliexpress产品描述词的那种新秀的错误，如果有人阅读这些描述，他们不是诗歌。

艾哈迈德：是的。

从错误中吸取教训，开设第二家商店

大卫:然后你有点......你必须用Snapchat或尝试没有最终工作的东西造成一些错误，所以这是一个商店号码。但是对于你的信誉，你没有放弃，你回来再次用商店去了它。当您决定在第二轮推出它时，谈论什么不同。

艾哈迈德：是的，所以我没有放弃的原因是我真的相信我可以做到这项工作，因为我的朋友已经工作了。

当我看到一些有形的东西，当我看到我认识的人说发生了一些事情，这比在网上看到一个广告说发生了一些事情更有说服力。

我也……这样做是有意义的。当你开始研究Dropshipping时，它确实是有意义的，所以我想，这肯定是可行的，只是有些东西我还没有弄清楚，所以我相信我只要不断尝试，在某个时刻，它会成功的。

所以我做的第二家店，我试着把更多的精力放在品牌建设上，因为第一家店是那种普通的商店，我只是把产品投入进去，没有付出任何努力。第二家店是我在全球速卖通上找到的这个理发器，品牌推广做得很好，我甚至写了一些东西令人信服的描述．

我把整个场地布置得很统一制作自己的商标．但这种产品的问题在于，首先，它的质量很低，在实体店也很常见。

例如，如果有人想买一个理发器，他们更有可能从当地的商店购买，而不是从随机的网上商店。这就是那个产品的问题，在我看来，更大的问题是，它的质量很低。

人们可以看穿品牌和广告。事实上，人们不买东西是件好事……人们不会被低质量的产品欺骗，因为即使你这样做了完成你的第一次销售即使你成功了，当客户最终拿到产品时，他们也会意识到，“哦，我被骗了。”我买了40…我买了一个价值40欧元的修剪器，但实际上只值两英镑。”或者类似的东西。

大卫:是的是的。它是值得在内部电池的成本。

艾哈迈德：正好，是的。然后你就会得到......你只是会获得现金返还和你所做的所有收入都不会丢失，所以点了什么？你只是被困难地陷入困境客户服务问题．

大卫:似乎剪发器也是一种人们可能很快就会想要的产品。如果你需要一个头发修剪器，那么这种需求是不会消失的。事实上，在运送到那里的几周内情况只会变得更糟。这是你在那个产品上遇到的另一个问题吗?

艾哈迈德：是的,当然,当然。是的,发货时间如果我没记错的话，大概是三到四个星期，这对于从中国发货来说是很正常的。但毫无疑问，这也是一个问题。

在一个产品商店和一个综合商店做品牌宣传

大卫:你说到…你更强调品牌，我很好奇这看起来像什么因为dropshipper经常纠结于创建一个品牌形象．我的意思是，部分原因是商业模式固有的。你服用的产品是…它们不是你的，它们是别人做的，很可能其他商店也在卖同样的东西。

我认为有些人有一种感觉，甚至没有试图担心品牌，因为他们的商店......他们可能不打算为那么长时间开放，并且在这种漫长的情况下没有投资的意义-学期品牌战略．你第二轮的品牌推广方法是什么?与第一次开店时相比，有什么方法更好?

艾哈迈德：是的。实际上，第二家商店更容易品牌，因为它只是这个产品。品牌围绕一个产品品牌围绕各种产品更容易，特别是如果它混合在一起因为当你专注于一种产品或一组类似的产品时，你真的可以让你的公司看起来像是该领域的专家。

举个例子，我在我的第二家店所做的就是用一种语言来吸引那些关心自己外表的人，把商标放在一起，把字体放在一起，把颜色放在一起，然后把语言和观众都放在一起。

关于品牌，最重要的是你必须了解你的受众，你必须与他们交谈。

你必须能够用一种能让你的听众感同身受的语言说话，你必须能够……我该怎么说呢?销售结果，而不是产品，不要关注产品能做什么，你必须关注……对不起，对不起……不要专注于产品是什么，你必须专注于产品的功能，结果是使用您的产品的结果，这是一个用于头发修剪器，这可能是男性的更好看起来的胡子。

你还得更进一步。对于那些在意自己外表的人来说，好看的胡子有什么用呢?这让他们更有自尊。他们可能会感到更加自信。所以你必须推销信心特性。你必须推销你的自尊。你得卖…也许你有一个广告，显示一个男人醒来，看着镜子，他说，“哇，我看起来很好。”你知道，那些没有那么自信的人，他们看到广告就会想，“我想成为那样的人。”

这些都包含在你的品牌中，从商标，行为，语言。你必须有关于我们页面．即使你刚刚起步，一笔生意都没做成，你也必须告诉你的客户你的使命和愿景是什么，这样他们才会真正理解你为什么存在，为什么他们应该从你这里买东西，而不是从其他商店。

所有这些都联系在一起。当人们谈论品牌时，许多人认为它只是标志、颜色和字体，但它真的是……这是品牌最肤浅的层面。品牌的真正价值和更深层次的含义体现在语言、行为、文化以及与受众沟通的方式中，所有这些都包含在品牌中。

大卫:是的，我认为这是完全正确的。我们有…几个月前我们的播客上有一个人，保罗•李．他有一个胡子品牌，他真的沉浸在整个胡子文化中。他学会了你在谈论的这种语言。这些事情像自尊和自信，就像那些一样，是真实的事情。

而且我认为你正在谈论或保罗正在谈论的东西，那些绝对是头脑。然后对于其他尼克斯，它会成为其他事情。就像你出售泳装一样，它会在玩得开心，例如或享受夏天，​​无论它可能是什么。但是，有的像你说，有这些次要的效果。所以就像是的，你正在修剪你的头发，但这是什么意思？或者，是的，你要去海边，但是发生了什么样的海滩？

所以我认为这是一种很棒的表达方式，你需要超越产品本身，然后看看产品能做什么，然后想想，“好吧，它能为人们做什么?”

艾哈迈德：是的,是的。

第三次是魅力

大卫:好吧，你从第一家店学到很多关于品牌的知识，然后你从第二家店学到很多关于劣质产品的知识。

艾哈迈德：是的。

大卫:但你没有放弃。是什么让你觉得你应该再试一次，再开第三家店呢?

艾哈迈德：嗯，很快我就意识到问题出在我的产品上，我应该找到另一种产品，然后再试一次。

因为回到品牌方面，你可以做你想做的所有品牌，但如果你的产品没有真正实现你的品牌，这一切都是徒劳的。

你可以保证，当人们用你的理发器修剪他们的胡子时，他们会得到自尊。但如果他们在网上买了一个垃圾塑料剪，四周后就收到了邮件，这个故事很快就会消失，即使你做了最好的品牌宣传。

所以在开第三家店的时候，我试着利用时机，因为情人节快到了，我想我应该试着利用时机，因为我只是个新手，所以我必须在竞争中占据一些优势。

所以我又开了一家单品店就在穹顶里的金箔玫瑰附近，这是一款经典的dropshipping产品。

大卫:这是非常经典的。这是一个我们已经写过在Oberlo博客上这绝对是一个可靠的dropshipping产品，所以如果你感兴趣，可以查看这个。

艾哈迈德：当然，金箔玫瑰的特点是它每年都能起作用。这是季节性的。每到情人节，它就大卖。至少在过去的四五年里是这样的。

所以我就这么做了，我再次关注品牌。我想我并没有比第二家店做的更多，因为我不知道更多。所以我对品牌也做了同样的事情，试图吸引观众，试图让它与产品相关，试图专注于一个产品，让一切都围绕着它和客户。那是我第一次，应该是三次销售的那家店，那是我第一次尝到成功的滋味，我当时想，“好吧，这肯定行。”我只需要再做一些正确的事情，我就能把它做好。”

大卫:是的，这是我们从其他人那里听到的启示一旦你得到了销售，你就得到了订单满足这个产品实际上是合法的，我不知道，就像一盏灯打开了或者你想用的任何陈词滥调。但他们有一种认识和自信，就像，“哦，这就是应该的工作方式。这就是它的感觉。这样做确实有效。”

所以是的，这是非常棒的，你有点灵光一现的时刻，可以说，在你的腰带下获得了一些销售，因为这是真正需要的。一旦你看到最初的几个人进来，一切都变了。

第一个销售是最难的

艾哈迈德：是的，许多人确实说过，你的第一次销售是最困难的，然后是其他的，这是真正的压缩，但这确实是有道理的。第一次销售是最难获得的，但在那之后，你可以复制并改进你的策略，你应该能够从中得到改进。

我记得那种感觉。看到第一次销售非常令人难以置信，因为我一直在……我自己住在芬兰，我曾经……我最初制作的这些商店都是面向英语国家，主要是美国。所以我在情人节那天的销售额都是在我睡觉的时候。我记得一觉醒来，我看了看我的手机，发现我已经卖出了三笔生意，那是一种难以置信的感觉，知道你……

大卫:很好的通知。

艾哈迈德：是的，你在睡梦中赚了钱。我记得看着订单，看着客户并意识到，“哇，这些是真正的人来到我的商店并从我这里买了。”它是......它......它可能听起来很傻，我现在在说这个，但这是当时真的是一种非常令人难以置信的感觉。

这就是做生意的道理，它既难又容易的原因是……最难的部分是你真正在工作的时候，因为在商业中，在你拿到钱之前，繁重的工作就已经完成了。

最具挑战性的是，当你在做繁重的工作时，当你投入了大量的时间和工作，你知道，所有的努力，你还没有看到任何结果，你甚至不知道你是否会得到结果。

在你真正得到它们之前，你无法知道。但当你得到结果的时候，你什么都不用做，你可能会像我一样睡觉。所以,就像……你觉得……你觉得……有时真的很有挑战性，然后，当它成功了，这是世界上最好的感觉。

大卫:好的。

艾哈迈德：所以，第三家店我不得不很快关闭，因为这是季节性产品，情人节一结束，或者实际上是在情人节结束前一周，因为发货时间大约是一周，所以我不得不关闭它，因为……是的。

大卫:你不希望2月12日的玫瑰销售来自…是的，来自中国，那不会…它不会到达那里。

自学和利用你的独特特质

艾哈迈德：是的。是的。在那之后，我真的意识到……在灵光一闪之后，我就想，“好吧，这真的能行。”实际上，我没有赚到任何利润，我的商店收支平衡，但这总比我在第一家商店亏损要好。所以，我意识到我的策略是正确的，我做的每一家商店都比之前的好，这正是你应该做的。

当你拿下下一次射击时，你应该总是改善。你永远不应该做两次同样的事情。

关于在线商务和其他商务，你应该……听起来很老套，你真的应该从错误中吸取教训．它的意思是…我所做的就是记录我的错误，或者更准确地说，我记录了我所做的一切。我关闭了商店后,我看着我做什么,我想,“好吧,我做这些事情是哪一个好,哪一个不是,哪一个我应该不会再做了,哪一个我应该可能改善或实现在我的下一个商店吗?”

至于第三家店，当我关闭它的时候，我真的不知道第四家店该如何改进。这很糟糕，因为我还没准备好再开第四家店，然后再次亏损甚至收支平衡。

我决心要让第四家店赚钱。所以，我真的休息了一段时间。我当时也在工作。但从某种意义上说，我的工作很好，因为我可以带着笔记本电脑去上班，这是一份与客户服务相关的工作，当没有客户时，我可以在工作时间阅读电子商务和学习。

这就是我所做的。我想有两到三周的时间，我所做的就是看视频，看文章，对产品做研究。我上过一门免费课程，我发现…

我认为初学者不应该购买课程，因为一开始很难判断哪些课程值得花钱，坦白地说，我认为你开始学习所需的所有信息都在那里。

大卫:Oberlo的Dropshipping课程现在是免费的，我想我应该继续，在我们谈到这个话题的时候插一下……

艾哈迈德：当然。当然。

大卫:我们是……我们是免费的。就像艾哈迈德说的，里面有你需要的所有信息，所以…

艾哈迈德：是的。

大卫:好吧。和你一样。你为那个人设置了我。我不得不抓住机会。

在他的第四家店获得成功

艾哈迈德：是的,没有问题。如果你真的买了一门课程，这是可以的，你完全应该买，投资自己是很好的，只要确保你没有被骗。不要购买1000欧元的课程或其他东西。确保它是……这个课程所提供的价值是值得你付出的钱的。这就是……这是最重要的。

大卫:是的，有很多…外面有很多四位数的球场。

艾哈迈德：是的。

大卫:它们很贵。

艾哈迈德：所以，我做了研究，学到了很多新东西，我认为其中最重要的是我上了关于品牌建设的一课。这个概念叫做12个品牌原型这个概念是由一位心理学家提出的。我不记得他的名字了。但正是这位心理学家提出了所有品牌都应该符合个性的概念。

当您开发一个品牌时，您应该将其视为您正在建造的书籍。

你在建立他或她看起来的样子，你正在建立语言，你正在建立一切，角色的整个个性，你必须和你说话目标观众用它。并且，这12种原型被粗略地划分，以便所有品牌类型都能够融入其中。

并且有一个原型的示例，可能是'explorer'原型，例如，北方脸部适合。北面是这家销售服装和背包和所有这些公司的公司，您可以从他们的广告中看到......他们所有的广告都是这些徒步旅行或从悬崖上挂着的人，在自然中做到这真的达尔戴尔的东西。

这意味着…他们卖的夹克。挂在悬崖上和卖夹克有什么关系?它们吸引了那些喜欢大自然的人，喜欢徒步旅行的人，喜欢冒险的人。当你想起来的时候，这都是心理上的。那些不喜欢的人，他们不会从The North Face买夹克，他们会从另一个地方买夹克，这符合他们的个性和喜好。

这对目标受众来说非常重要。很多人认为......很多人都有这个过程首先找到产品然后思考，“好的，我应该卖给这件事吗？”虽然他们应该思考，“好的，我需要找到一些需要一些东西的人......例如，我需要在渔业社区中找到一个问题。”也许渔民有问题，你必须找到一个产品来解决他们拥有的问题。

这是一种更好的思考方式，当你从观众而不是产品开始时，就会更好地开发品牌。而且，这正是我对第四家商店所做的，在完成研究后，我很快就开放，我发现了一些新的策略试用。而且，我实际上是按需打印。第四家商店是我目前正在运行的商店，这是我拥有的这个珠宝商店。

我学到的另一件事是，你必须利用自己的优势，因为dropshipping显然越来越受欢迎，从2015年开始，直到2017年才真正开始流行起来。和其他dropshipper竞争变得越来越难，因为坦白说，其他dropshipper和你我一样好甚至好很多倍。所以你必须把你的优势变成你的优势。

我想，“和其他dropshipper相比，我的优势是什么?”要真正找到你的长处，你必须找到你有哪些别人可能没有的特质或能力。对我来说，那就是生活在芬兰，能够说芬兰语。我想，“好吧，我要在芬兰开一家店，用芬兰语制作，然后卖给芬兰人。”

因为dropshipping在英语社区竞争非常激烈，所以我会通过迎合芬兰社区来消除很多竞争。

这真的很重要。我给初学者的一个重要建议是，努力找到自己的优势。它可以像我以前那样。很明显，很小，但却有很大的不同。你必须找到你可以利用的特质来打败你的竞争对手。

与非传统的Dropshipping市场对抗饱和

大卫:我喜欢这个想法瞄准不同的市场．我的意思是,我想这是很多人落入陷阱,也许你掉进你的头几个商店,在那里你认为它需要美国或需要这些说英语的市场,如美国,英国,澳大利亚,等等。这些绝对是好市场。他们会购买很多东西，例如Oberlo的许多用户就在这方面获得了巨大的成功。

但我们已经看着这个和在斯堪的纳维亚跨越所有人的其他市场上发表的内容。有很多购买进入了Oberlo Powered商店。您甚至可能不像马来西亚和菲律宾的国家。目标有各种各样的市场。当然，你对芬兰非常明显，只是了解语言并了解文化和市场。

但是当人们说，“哦，这已经饱和了”，或者“Dropshipping已经饱和了”，或者“这个Dropshipping产品已经饱和了”，这是一个非常大的世界，现在每个人都在线，所以你不需要将自己限制在美国．因为有些东西可能在美国市场上太贵了或者美国的Facebook广告太贵了你不得不与你所说的这些人竞争，这些人。他们已经这样做了一段时间了，这真的非常非常困难，但只要改变目标市场就行了。然后突然间，动态变化如果你发现一些低效率，而你所说的是聪明的，看看你的后院，你应该关注的是市场而不是美国。

艾哈迈德：是的，很多人说，就像你说的，饱和，我个人非常讨厌这个词，因为我认为饱和时间只是竞争的同义词，但它是一个更负面的语气．当你试图让人们……通过称一个产品或市场饱和来粉碎人们的希望和梦想，它真正的意思是，它真的很有竞争力。这显然是很难做到的，但通常情况下，当某些市场或某些产品饱和时，这就意味着有很多钱可以赚。如果你成功了，你会得到一大块。但另一方面，我想说，总有一种平衡。

大卫:是的，完全。我们有别人在之前的播客中．他在谈论这些面膜来清除你的毛孔，并有这种看法是饱满的。我想在美国，他们可能已经。这是一个很大的诡计。他深入了解它，所以他知道哪些产品正在销售，他们在哪里销售。所以面部面具，我们，好的，实际上可能有点饱和。但是，如果您只做同样的产品和同样的目标，在加拿大的相同广告，这一切都是一个完全不同的球比赛。

艾哈迈德：是的,没错。

大卫:广告价格变化，市场变化，你可以利用新的动态。所以，是的，我同意你的观点。我认为竞争是存在的。这并不像我们所说的那么容易，但是有很多电子商务，这是一个大蛋糕，肯定有很多块要做。

艾哈迈德：和你所说，改变市场，只是殴打这一挑战饱和的一种方式。我不知道你是否知道这一点，但是幸福的旋转器，这是一个巨大的，巨大的巨大的产品，我想，2017年，我不知道我是否遇到了这个错误。但是，无论如何，它就像这个巨大的产品......我认为这是六个月的时间或这样的东西。

但是幸皮制旋转器的有趣的事情是，有人实际上已经想到了玩具并试图卖掉它，我认为这是2000年代初，但它被称为旋转玩具，绝对是一个可怕的东西产品当时，它没有销售，他们实际上是在专利的过程中，但他们放弃了，因为它是如此糟糕的产品。有人在2015年，2016年发现它。他或她改变的唯一是唯一的名字，从旋转玩具到乱七角旋转器，即时，它成为一个击中产品。

所以有时候需要的只是一点创造力。给它添加一些新元素。换个角度看。在游戏中加入一些个性化元素，让它与饱和的市场有所不同，这样你就有可能开启下一个大趋势。

混合商业模式

大卫:所以你的第四个商店取得了成功。而不是挖掘你的芬兰广告副本和所有这些东西的细微差别，我想向您询问您如何履行订单和测试产品，因为我认为您做了一些非常酷的事情。您从纯粹的Dropshipping Fulfillment方法中获取，现在可以直接与供应商及其库存之间进行混合。所以告诉我们，如果你愿意，关于你如何设置那个以及你如何仍然使用Dropshipping，但不是完全依赖于此。

艾哈迈德：是的，所以实际上他们是从哪里开始的，我和我的供应商有个大问题由于冠状病毒．我的供应商在美国，我的商店在芬兰，主要面向芬兰用户。

我所有的产品都是通过UPS从美国运到芬兰的。但在4月份左右出现了一个问题，我的产品在机场被卡住了，因为航班被取消了，因为优先邮件发生了……优先邮件有一个优势，因为许多快递服务的问题是，他们实际上首先把优先邮件放在飞机上，然后如果有空间，经济就会紧随其后。

因此，随着航班减少，优先邮件主要是芬兰，经济刚刚坐在机场，我的......和我的......和我的销量也是我所做的最多的时间，所以当我是扩大，我的交货被困，这是一个巨大的问题。

我想我卖了大约两周才意识到这是个问题，我意识到，好吧，交货没有到。所以我停了那家店，开始调查这个问题，出了什么事，出了什么问题，我怎样才能加快送货或提供帮助，或者怎样才能让我的顾客拿到他们的产品。

客户已经给我打电话，发邮件，询问产品在哪里，最大的问题是我自己都不知道。

之后发现他们被困在机场在美国,我意识到我不能再与供应商合作,与我的供应商,这是非常非常困难,因为供应商是好的,他有良好的沟通当事情进展顺利。但事情一变糟，就变了越来越难接近他们因为我有数百个快递被卡住了，销售额达到了8000欧元……

大卫:哦,哇!

艾哈迈德：在机场，和......不，它更像是，它实际上是14,000欧元，但€8,000是我不得不回到客户的金额，因为Dropshipping的问题是你没有控制你的问题交付，因为我刚刚用我的商店证明。

大卫:对,是的。

艾哈迈德：但传统的在线商务的问题是，你自己的库存电子商务是你不知道你的产品是否会销售之前，你真正尝试销售它。所以人们经常购买巨大的产品库存，然后随身困住，因为他们无法销售它们。

我想到了我会的想法测试产品或者实际上，我已经测试了我所售出的产品。

为什么不会我只买库存和船在芬兰和得到一天发货,两天交货,和控制我自己的供应链,并得到更便宜的价格,因为我让他们直接从工厂和不需要支付我的供应商,也就是供应链的中间人?

所以我做到了，我从工厂直接得到了自己的库存，我开始从我家中完成订单和......

大卫:所以您将使用的过程,你会使用不同的营销渠道,广告和你谈论做市场调研的方式或类型的测试是什么上班product-wise然后完成这些订单的任何类型的标准dropshipping是可用的。但是，在后台，你会投资实际的实物库存……

艾哈迈德：是的。

大卫:这会让你有更多的控制权，是这样的吗?

艾哈迈德：正好，是的。

大卫:凉爽的。

艾哈迈德：就滞留订单而言，机场大约有价值14000欧元的滞留订单，我有了一个解决方案，我将发送给所有配送受阻的客户，我给他们发了一封电子邮件，为他们提供两种解决办法。一是他们会从我在这里买的库存产品中得到一个替代品到芬兰。

这有点不同。还是那条项链，只是有点不同。我发送他们的照片,我告诉他们,“嘿,如果你愿意,你可以改变这个产品,我将给你寄出免费”,因为如果他们已经买了它,它被卡住了,“如果你不想要这个,我可以返回你的钱,我们可以用它。没问题。”

我还以为大多数人会想要回他们的钱呢。但令我惊讶的是，大约一半的人真的想要更换项链，这很好，因为这为我节省了很多钱。

我最终损失了，因为这个问题，我最终损失了大约13000欧元，因为8000欧元是我实际损失的销售额，这大约是被卡住的产品的一半。但是,超市夜未眠,返回钱给客户,我不回来我失去了在广告量的销售或处理费用或我实际支付的金额我的供应商,因为我的供应商ghost我所以我不能从那里拿回我的钱。

所以通过一些客户服务，这个问题也得到了解决。这也是我提倡的一件事道德业务真的试着解决你的问题,如果你遇到这样的问题,你一定会遇到问题,可能不是这个问题,但如果你是一个商人,你会遇到问题,你必须能够解决这些问题,有时你会赔钱。

但让成功人士脱颖而出的是适应这种挑战环境的能力。

在后智，这种情况实际上很好，因为它让我这一想法在传统电子商务和地震平衡之间实施混合动力商业模式。

所以现在我有这个系统,所有的产品,我已经被证明是正的,我已经证明了卖给他们,我让他们自己的库存和我有一个实现我支付履行产品到这里,然后我做与dropshipping勘探,尝试新产品和测试他们可能一两个星期。如果它们有效，那么我将其转换为传统的库存系统。

适应和坚持不懈的重要性

大卫:我喜欢这种适应的想法，我认为如果我们看看你的商店的时间表，第一家商店曾抓住了品牌，你改编，有良好的品牌，第二家商店有蹩脚的产品，你改善了，然后才能获得更好的产品，然后再无论你需要的地方都在努力，我认为那些刚刚开始的人就是那些刚刚开始的东西，这可能是一个大外带，所以有头疼，有问题和错误。

艾哈迈德：是的，确切地说，它永远不会像你打算出来。这绝对是尤其是电子商务，我认为其他企业也，不仅是电子商务，而且尤其是与电子商务，你可以制作你想要的所有商业计划，你可以规划你想要的一切，但它通常不会去你想要的方式它去。

惊喜会不断出现，你必须适应新的情况，如果你没有适应的能力，那对你来说就会更有挑战性。你必须在做决定的时候感到舒服，而不是你当初想要做的决定。

特别是当我有这个巨大的命令问题被卡住时，我不会撒谎，我真的认为思考停止商店并退款和停止，但通常因为这是一个巨大的头痛，特别是因为这是我的第一个成功，而且我想我已经制作了，我所做的利润与我即将回馈的回报相同。

我赚了大约1.5万欧元，我准备退还大约1.4万欧元。

所以我就像，“哇，也许我应该只会得到正常的工作，并追溯到那个电子商务的头痛，”因为有300名客户对你生气的巨大压力，想要他们的钱，询问产品在哪里是，你不知道它在哪里。

但通常，这类问题，尤其是这些客户服务问题，其实很容易解决。你只需要透明就行了。透明度超过一切。如果你开始对你的客户撒谎，你会让你自己和你的客户都更加困难。我有很多客户都遇到了和我一样的问题。

但当我是透明的,我告诉他们,这些产品都是在美国,因为冠状病毒的事情,但是你可以改变这个产品或者退款,事实上,他们中的大多数都很开心,他们告诉我,他们真的很满意他们收到的客户服务,他们将返回客户,他们将来也会购买，因为他们得到的服务。

所以你应该始终试图将问题翻转到你的优势，试着找到银色衬里，试着学习，特别是学习你的挑战和问题。

大卫:艾哈迈德，把它放在这真是个好地方，所以我让你离开这里。非常感谢你能抽出时间和我聊天。再次，艾哈迈德·哈迪，连环送信人，给我们带来了一些智慧，谢谢。非常感谢您抽出时间，我们很感激。

艾哈迈德：是的，谢谢你让我。

想了解更多吗?

• [更新]Covid-19冠状病毒对Dropshipping意味着什么?
• 如何找到可靠的供应商为您的Dropshipping业务
• 从一个初学者的故事Dropshipper:一个新手开始一个商店的高潮和低谷
• 如何在2020年开始Dropshipping业务