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是什么每操作成本(CPA) ?

每行动成本是一种数字广告支付模式,它只允许向广告商收取潜在客户所采取的特定行动的费用。该模式涵盖的所有操作都与某种类型的转换直接相关,从订阅时事通讯到点击链接或销售,并由广告商决定。

每行动成本vs.每用户获取成本

尽管这两个术语经常互换使用,但每用户获取成本是衡量获取一个付费用户成本的财务指标。

每操作成本(CPA) vs.每点击成本(CPC)

每点击成本(CPC)衡量的是每次点击广告的成本或等价成本,而每行动成本(CPA)让你决定你想衡量的行动(浏览量、潜在客户或销售)。CPC旨在为网站带来流量,而CPA则包括各种与转换相关的操作。

每操作成本(CPA)与每铅成本(CPL)

每个潜在客户成本(通常称为“在线潜在客户生成”)是一个在线广告度量标准,用于衡量产生合格销售潜在客户的成本。CPL有助于识别潜在客户,这些客户表现出购买意向,并且接近买家旅程的终点,而每个行动的成本旨在衡量整个客户旅程中与转换相关的所有类型的行动。

为什么每个行动的成本很重要?

每行动成本允许广告商控制特定营销目标的广告成本,因为它只在选择的行动完成时对广告收费。由于广告付费是基于完成的行动,这也让广告商能够更好地控制追踪并最大化不同营销渠道的投资回报。跟踪CPA可以确保你投资于最具成本效益的渠道,并帮助衡量各种营销努力的成功。

如何计算注册会计师

用于计算每个行动成本的公式可能非常复杂,但最基本的方法是:CPA =总营销支出(月/年)除以总获得客户数量

转换前接触点越多,获取成本就越高。为了计算每个营销渠道的CPA,你需要使用适合该渠道的数据(游戏邦注:例如,如果你花100美元在Facebook广告上,获得10个新用户,那么你的CPA值仅为10美元)。

如何跟踪每操作成本

由于每个行动活动的成本支付是基于一个行动的交付,跟踪是至关重要的。对于电子商务商店,最常用的跟踪方法包括:

  • 谷歌分析:您可以通过适当使用来跟踪您的转换标记链接表明来源,媒介和活动。根据你想要跟踪的动作,你也可以在“感谢”页面上执行跟踪代码(这是最常用的方法,用于获得准确的下载或订阅数量)。
  • 优惠券代码:在电子邮件和社交媒体活动中,购物者在结帐时输入的代金券代码是一种易于实施、成本效益高的策略,被大多数在线零售商采用。

如何优化每操作成本

一旦你计算出某个客户的行动对你的企业有多大价值,每一次行动的成本就变得非常方便。这有助于设置正确的广告预算,并持续优化以降低每行动成本,直到你知道你的营销活动是有回报的。

优化每次行动成本的步骤:

  • 调整你的CPC活动:为了提高转化率,你必须确保你的CPC活动瞄准了正确的受众,并清楚地传达了提供内容的价值,以吸引人们点击登录页面。
  • 痴迷于阴极射线示波器:一旦新访客进入专用页面,第一印象和用户体验是至关重要的。登陆页面上的信息必须与吸引访问者注意力的广告文本一致,所有的现场内容和设计应该协调一致,引导用户到达转换率。通过A/B测试来优化登陆页面的基本元素并提高转化率。
  • 设定多个目标:即使你的最终目标是让用户购买一些东西,设置额外的目标,比如花在网站上的时间或访问的页面数量,将会让你更好地了解登陆页面可能出现的问题。如果用户花时间浏览你的网站,可能登陆页面不够吸引人,或者他们需要更多的社会认同来购买。不管是什么问题,你都能解决!

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