当您建立电子商务商店时,您将拥有一个令人满意的待办事项列表。
除了建立你的商店,拍摄产品照片,创建和执行一个营销计划,这很容易产品描述在你的清单上落到了最后。
我们也很容易轻松地浏览产品描述,而不需要花费太多时间或精力去让它们真正具有影响力。
虽然这可能很诱人,不要放弃。
事实是产品描述非常重要。
的研究eMarketer82%的受访者表示,产品描述和规格会影响他们的购买决定。
另一项研究他说98%的购物者因为商品描述不完整或不准确而决定不在网上购买商品.
看到了吗?重要的。
在本章中,我们将讨论:
- 关于如何写产品描述的提示
- 您可以学习的其他电子商务商人的产品描述示例
- 一个简单的产品描述模板,您可以将其用于您自己的商店
我们走吧。
不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。
自由开始如何编写产品描述
以下是你在撰写产品描述过程中需要遵循的5个技巧。
1.了解你的理想客户
你的产品是为谁设计的?了解一些事情:
- 人口:他们的年龄、性别、教育水平、收入等?
- 性格和信念:他们对什么感兴趣和热情?(或可以)您的品牌如何与这些问题产生共鸣?
- 生活方式:他们的生活是什么样的?他们参与了哪些类型的活动?他们买什么类型的产品?他们消耗了哪些类型的媒体?
除非你开始做一些销售,否则很难确切地知道这些答案是什么。
当你第一次开始时,做一些市场研究让受过教育的猜测。然后在你去的时候调整。
想想Shopify商店的ME05耳机吧主和动态.
在这个产品描述的例子中,该公司写道,他们的灵感来自世界上最快的非球面镜头的设计——传奇的徕卡Noctilux-M 50 mm f/0.95 ASPH。
对于不喜欢摄影的人来说,这可能听起来像是一堆胡言乱语。但对于真正的人来说,他们可能会认为这些耳机是一件杰作。
掌握和动态理解他们的受众的兴趣,并作为他们的产品描述写策略的一部分。
2.解决产品解决的问题、需求或愿望
如果你的产品有一个独特的卖点,而你的直接或间接竞争对手都没有,那么你就处于一个很好的起点,可以吸引人们的注意,提高销量。
但对于大多数电子商务企业家来说 - 特别是Dropshippers - 你可能会有相当数量的竞争。
这就是为什么你的产品描述很重要,因为它能反映出你理想客户的问题、需求或愿望,然后迅速显示出你的产品能提供什么帮助。
在本产品描述示例中,让我们打破一些寻找高档鞋的人的一些常见考虑因素,以及如何舵布拉德利·棕色拯救了这一天:
- 让他们的钱花得值:“设计和制作在风格和质量上都是持久的。”
- 看起来不错——有自我提升的一面:“这样的鞋子,你会时不时地被停下来问个不停。”
- 多功能性:“有足够的档次来搭配西装……有足够的通用性来搭配牛仔布。”
- 简单性:“无论是有领衬衫还是t恤,布拉德利都是你的首选。”
掌舵知道他们在购买漂亮的鞋子时要找的人 - 他们不会浪费任何时间,表明这是这份工作的鞋子。
3.让它能扫描的
失去潜在客户的最快方法之一就是向他们抛出一堆令人困惑的文本。
如何写一篇吸引访问者注意力的产品描述的一个关键技巧是把信息分成简短、易于理解的块。项目符号、标题和图形图标对实现这一点有很大帮助。
在这个产品描述示例中,Shopify商店原始的坑粘贴将产品描述分为带有标题的章节。
在这些标题下,你可以找到简短的产品描述片段,带有要点和图片,这样你就可以轻松浏览和评估产品,而不浪费你自己的时间。
每个人都很忙。原始坑膏得到它。
4.有强烈的行动呼吁
呼叫 - 行动(CTA)指导您的访客沿着您的预期销售漏斗.他们可以采取多种形式,比如要求他们进行购买,注册你的邮件列表,分享文章或产品页面,下载内容,比如风格指南或电子书,等等。
谈到产品页面时,您的“立即购买”或“添加到购物车”按钮是主要的呼叫动作。
但是您的产品描述可能是一种强大的方法,可以添加额外的推送到您已有可操作的呼叫动作。
考虑下面的产品描述示例爱情头发.它会用“排毒”和“恢复活力”这样的描述性词汇,对强有力的产品描述进行检查。
作为最后一个句子,它包含了一个问题-“你准备重置你的股票吗?”
通过直接面向读者,Love Hair的行动号召变得更加可行。这是一个简单的“是”或“否”的问题:你会重新开始,还是会继续保持体重?
这个小细节可以在帮助游客做出购买决定中进行很长的路要走。
5.测试和调整,直到击中黄金
如果您在第一次拍摄中制作完善的现金母牛描述,我们就会亲自向您发送奖杯。
但现实是,关于电子商务过程的一切都只是一个过程。这个游戏的名字就是反复试验,直到你了解你的客户,并找到最适合他们的购买习惯。
所以我想说的是:如果你没有立刻受到鼓舞,不要太紧张。
编辑导入的产品描述
如果您正在使用Oberlo要找到产品,该应用程序可以让你访问成千上万的供应商提供几乎所有你能想到的产品。
将产品添加到导入列表时(从字面上单击)时,Oberlo将方便地导入供应商的产品说明,以便他们已准备好进行编辑。
笔记:它还导入其他关键信息,如产品图片,我们将在第3章中讨论。
如果您使用Oberlo以搜索产品,您也可以直接导入供应商的产品说明aliexpress..只是下载阿里巴巴全球速卖通产品进口国扩展您的Chrome浏览器。
这个扩展使它是一个微风进口产品直接从全球速卖通进入Shopify商店。
要了解有关这一救命的扩展,请访问Oberlo帮助中心或者看看这个教程视频.
虽然导入产品描述是一个有用的基础,但你的工作还没有完成。
这些产品描述包含您需要包含的关键信息。但正如他们所处,这些产品描述可能是沉闷,复杂的和混乱。
您对其进行改造并使它们成为您自己的写作产品描述,这是至关重要的,这些产品描述符合您的品牌,个性和业务目标至关重要。
看看这个描述““我爱你”投影项链在刚进口到Oberlo之后
有很多冗余和不必要的信息,如“风格:时尚”和“物品类型:项链”。
还有一些非常有趣的宝石,比如“性别:恋人”。
这里有一个例子,告诉你如何过滤掉重要的细节,来制作你自己的产品描述:
有时候,说“我爱你”就是不够的。用这种独特而令人惊叹的吊坠项链说出来100种方式。
当你穿过吊坠心脏的光线时,你的情人会看到一个令人叹为观止的投影,称为100种不同的语言“我爱你”。与我们的无限耳环配对,为情人节,她永远不会忘记。
为了帮助您在自己的商店中实现这些技巧,让我们浏览一个快速而粗略的产品描述模板。
您的商店的三步产品描述模板
当您编写自己的描述时,请遵循这个基本的产品描述模板。对于这三个步骤中的每一个,你可以只写一个或几个句子。
不要害怕得到创造力,但不要被带走 - 如果它过长或不感兴趣,那么它实际上会对你有效。
这是产品描述模板:
- 展示产品如何补充您的客户。您的客户是否具有哪些特征,问题,需求或欲望使它们能够适合该产品?
- 将一个或多个产品特征与其利益联系起来。除了解释独特和令人敬畏的功能,告诉您的访客,他们将从它所获得的直接福利。
- 给他们一个简单的建议或行动号召。建议他们如何使用自己的产品或除其他产品外。奖金如果其他产品也在您的商店中 - 顺利交叉移动。
下面是实际的产品描述模板:
说你卖女式俯卧撑绑腿你的品牌有一个有趣,幽默的语气。您的产品描述写作可以像:
[1]你一直在努力建造那些辉煌的臀部。世界值得看待他们。[2]这些绑腿使用优质厚,透气,超级软面料来拥抱您的曲线并突出所有正确的地方。[3]通过这种美妙的舒适和功能,您可以整天穿它们......我们不会为您判断您。
这就是答案。
现在你已经知道如何写一篇产品描述来吸引你的受众的兴趣,并吸引他们购买你的产品,让我们谈谈如何使用你的产品照片做同样的事情。