Andreas Koenig亚历山大·佩克萨始终知道他们想要的东西。

我总是知道我想自雇人士。我从不想在一家大公司工作并直接正常方式,我想做自己的事,“andreas说。

既奥地利,他们都花了过去六年的友谊,通过企业家精神彼此目睹,所有的起伏都是如此。

“我们都在寻找很长一段时间,因为我们可以做什么样的业务,”andreas说。“我们想要真正自由。如果你有一个餐厅或类似的东西,你必须在那里,你必须工作很多。我们也工作了很多,但我们从哪里工作我们想。”

所以在追求他们可以的业务在任何地方操作,他们转向是在线企业家的想法。

他们涉足加密货币市场,希望搭乘货币价格飙升的浪潮。他们也尝试了网络营销,并深入研究联盟营销

就在2018年初,Alexander第一次想到了dropshipping这个主意。

他们受到了兴趣Dropshipping电商商业模式,这将允许他们在线商店操作,而无需购买库存。

因为他们的供应商将处理其所有库存,包括向客户的运费,他们不会受到仓库或堆积库存的位置。

他们可以在任何他们想要的地方经营业务。如果他们去旅行,他们的生意也很容易来。毕竟,它完全是通过笔记本电脑操作的。

最好的,如果他们建造了这项业务,那就是他们的

“这是一项长期业务,不会像加密市场或网络营销那样崩溃,”安德烈亚斯说。“这些东西可能今天还在,明天就消失了。但是,如果你建立一个电子商务企业,这是您的商业。它比其他市场更稳定,无法崩溃。“

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

入门作为电子商务企业家

开始,他们注册了Oberlo因此,他们可以找到他们可以在线销售的产品。然后他们使用Readyade主题和自定义应用程序创建了他们的在线商店。

他们很高兴能够尝试这个新的商业理念,并集中了解他们可以卖的东西。然后,他们遇到了自动牙膏分配器。

“我们看到有一个大型美国公司在电视上销售它。他们卖数百万件,“andreas说。

更有前途,它达到了一系列伟大的Dropshipping产品的三个金色规则。

他们的牙膏分配器是:

  • 独特的:你很难在附近的商店里买到它
  • 很难猜出价格:所以他们可以为产品设定一个有利可图的价格。
  • 容易发货:双重轻便(用于更便宜的运输)和耐用。

赢家,赢家。

Oberlo成功故事宠物业务

他们从供应商订购了产品的样本,并必须创建用于广告的视频。

“我们花了两天的一天让一个非常好营销视频,“andreas召回。

他们推出了商店,并使用视频设置了一些Facebook广告。然后他们坐下来,等待销售洪水。

除......蟋蟀。

“我们有一个甩卖,”亚历山大笑了。

andreas现在实现了他们缺乏经验Facebook广告让他们失望。“视频很好!”他说。“但我们对Facebook广告的盈利不足以与它有利。”

所以最终,他们召开了电话。

Andreas说道:“一两周后我们便关闭了这家商店,因为我们意识到这家商店不会给我们带来收益,它只会烧钱。

起动一般商店

他们最初的计划失败了,但他们仍决心继续尝试,寻找新的产品来销售。

所以下一步来到了一般商店的生命黑客。

牙膏分配器商店是太好了他们决定了。他们想开一家商店,将销售各种各样的产品,可以吸引大众众。

“我们希望用它来测试产品并找到一个获胜的产品。如果我们商店中只有一个产品,我们无法判断它是否是一个获胜的产品。它也是不是。在一般商店中,我们有可能测试五六个或六个利基。我们有不同的类别,如厨房,美容,婴儿用品和宠物产品,“Andreas说。

他们添加了各种各样的产品,花了几个小时调整他们的商店设计并为所有项目编写产品描述。

回想起来,亚历山大意识到这不是最好的方法。“我们在不同供应商的这家商店中有40个产品。这是一个很大的错误,“他说。

管理股票水平和大量供应商之间的关系所需的协调是头痛。如果供应商改变价格,它将立即影响他们的利润,并且他们会不断争抢以跟上。

最重要的是,他们意识到他们的工作与营销一起削减了他们。

当他们尝试在Facebook或Instagram上运行广告时,他们发现很难知道谁瞄准谁。如果他们的商店为每个人都有东西,那么他们的潜在目标受众将是......每个人?

到达“每个人”的观众将是太贵。它不会上班。

最后,他们还抓住了他们的商店品牌是什么,以及为什么有人会关心它。

“世界各地的所有普通商店都是一样的。当你有一个利基时,你可以更好地完成讲故事。您可以建立一个关于商店的故事。在一般的商店里,你不能讲一个好的故事,“亚历山大说。

因此,在尝试成长业务后,他们意识到它对他们来说是错误的方法。

“如果您从一般商店开始,您可以测试自己的技能并建立自己的技能。但是很难获得非常有利可图,一般的商店很大,“Andreas说。

亚历山大同意。“是的,有可能与一般商店有利可图,但它更难。在未来,我只会做利基商店,我更喜欢它。“

开始Dropshipping宠物业务

现在他们是两个失败的商店,他们的大部分原始预算已经干涸了。

“我们建造了我们的第一个商店,真的很难。我们有销售,但我们没有盈利。我们在Facebook广告中烧了大约2,000美元,并将时间放入其中。“

他们知道事情不顺利一定是有原因的,所以他们从头开始想办法弄清楚。

从他们的普通商店来看,他们有想法将一个新的商店作为宠物业务建立。由于人们对他们的宠物有如此强烈的依恋,他们认为他们很兴奋地花钱。

Oberlo成功故事宠物业务

“在人们喜欢的利基中,很高兴,”andreas说。“与他们的合作伙伴或他们的宠物或他们的婴儿有关的事情。如果人们喜欢某种东西,他们会花钱,然后他们不会看看他们正在花费的每一分钱。“

他们用一小部分宠物美容配件,玩具和项圈储存了商店。从他们与普通商店的经验中学习,他们决定限制他们必须处理的供应商数量,并尝试从同一供应商进口多个物品。

起初,宠物业务的东西很慢,他们没有任何利润。但他们决心继续学习和越来越好。

andreas记得他们倾注于学习的小时数,以提高他们的营销策略。

“我们可能看过一百万YouTube视频“亚历山大说,笑。

他们知道他们需要完全承诺,如果这是为了工作。

“对于这家商店,我们停止了我们的所有其他企业,并将我们所有的时间纳入新的宠物业务。我们真的工作,真的很难,“andreas说。

当他们花更多的时间学习时,他们意识到他们以前的商店的一些错误。

“你必须在写一段时间内良好的产品描述.如果英语不是你的母语,就像我或亚历山大一样,那么没有一个错字非常重要。没有。它必须是完美的语法,没有错字。我们在宠物业务中有一个错字,这杀了我们整体转换率!“andreas说。

亚历山大记得他在他们的产品页面上的网站上发现了Typo的夜晚。“我们写了”脚趾“而不是”类型“为自定义字段,”他说。“所有美国人都在看到这个,没有人想要输入他们的数据。因为他们想,'如果他们甚至不能正确地写这个,它看起来很腥。'“

所以他们修复了错字,他们以转换率观看了上升。

然后andreas做了另一个小变化,导致了巨大的影响。

“在开始时,宠物业务并不有利可图,”他说。“然后我添加了一个旋转轮子应用程序。”

spin-a-wheel是一款为你的通讯列表收集电子邮件地址的应用程序,通过提供给他们一个机会玩转轮游戏,以换取折扣代码。

andreas意识到,收集电子邮件地址对于营销来说是很好的,“真正的目标是用户应该用他们得到的优惠券购买。”

起初,该应用程序在生成电子邮件地址方面做得很好,但他注意到,许多客户在只赢得5%的折扣后就失望地离开了。

“两周后,我意识到所有在我们店里购物的人都是10%或15%折扣的赢家,”安德烈亚斯说。“所以我提高了店里的价格,让每个人都赢得10%或15%的折扣。”

这个小小的调整,它做了一个影响。

“在这一变化之后,我们有10次营业额!”andreas说,咧着嘴笑。“在第一天我们每天卖掉一到两款产品,然后我们每天销售10-15件产品!每天30美元到每天350-400美元,然后它一直在上升。“

从他们过去的所有错误学习后,Andreas和Alexander能够微调他们的战略并规模他们的业务。在2018年10月的第一个月结束时,他们将在销售额24,719美元。到2019年1月,他们接近15万美元,平均每月约为41,000美元。

Oberlo成功故事宠物业务10

他们在成功的路上学到了什么

当他们在早期的商店中摸索前进时,Andreas和Alexander犯了许多错误,这让他们的下一个业务变得更好。

当他们开始宠物业务时,他们专注于获得一些事情。而这些差异化。

专注于您的客户

andreas和亚历山大致力于提供伟大的客户服务.他们通过电话和电子邮件为客户提供全天候的支持。

他们已经设置了一个电话录音,其中许多最常见问题的答案,意味着客户可以随时获得答案。他们还使其成为一项迅速回复的政策,无论一小时如何。

“亚历山大没有睡觉!”andreas说,笑。

他们也可以在Facebook上使用,并花大量时间阅读和回复客户的评论。安德里亚斯说:“我们尽量与客户保持密切联系,他们喜欢这样。”

Quote:我们试图靠近我们的客户,他们喜欢它。

与您的供应商建立良好的关系

这不仅仅是他们与他们的客户的关系对他们很重要。他们专注于与销售产品背后的供应商建立密切的关系。随着他们的发展来了解彼此的企业,他们的供应商现在可以为他们推荐其他产品,以便根据销售良好的东西。

最近他们一直与其中一家提供有关开发一系列定制产品的供应商。

这对对创建自己的产品的前景感到兴奋,并通过实现它的机会使他们的供应商和客户信任他们的密切关系。

“我们看看客户在评论中谈论的是什么,我们问他们想要的东西。如果你知道很多客户的想法,那么你可以创造一个他们真正爱的产品,“andreas说。

是的,可以与亚马逊竞争

当许多人首次从Dropshipping开始时,他们被一个特殊的恐惧留给了:

为什么有人会买掉我而不是亚马逊?

对于任何销售在其他在线商店的通用产品的人来说,这是一个合法的问题。但andreas和亚历山大已经了解到可以竞争。

他们的策略是两倍。

第一部分是提供额外的价值将产品组合成捆绑包.他们与宠物业务一起使用的捆绑包括他们的最佳销售产品加配件,这些配件补充了它,可以在折扣价格上一次购买。与亚马逊不同,他们可以使用这样的捆绑包来为他们的产品提供更好的价格或更多价值。

宠物业务浮华 他们的“我们”的第二部分可以与亚马逊竞争的策略是专注于打造自己的商店,让它感觉像一个品牌。

“人们可以让它更便宜的亚马逊,但在亚马逊上,营销很冷,因为一切看起来都一样,”andreas说。

但是当你降落在他们的宠物商店时,你会看到可爱的宠物和幸福主人的照片。它立即创造了一个品牌产品的感觉,而不是在亚马逊上销售数百万其他的通用产品。最后,这使得所有的差异。

“如果我们失去一个或两个客户到亚马逊,那就是很好的。但如果价格在我们的商店上可以,产品页面看起来很好,信任在那里,那么他们就不会环顾四周,他们只会从我们那里购买它,“andreas说。“这就是每天每天50到70次发生的事情。所以我们对此感到高兴!“

准备花钱

当Andreas和Alexander首次开始他们的Dropshipping业务时,他们知道就像任何其他业务一样,它会花费一些钱。他们通过预订约3,000美元来预订测试产品和从导师学习的准备。

人们真正想念的是他们需要一些钱开始,“andreas说。“他们需要花钱为广告,因为Shootify,他们必须注册自己的独家交易员公司。有税务咨询问题,有法律问题。有很多小事。“

亚历山大表示,对于任何正在使用有限预算的人来说,关键是提前准备。“如果你想这样做,你应该为此计划,“他说。“也许在你的正常工作中工作并保存一些钱,看看youtube上的免费视频,尝试并建立你的知识,也许做一点点教练和然后您可以在广告上开始支出。“

你必须提交

后两个失败的商店,andreas和亚历山大决心与他们的宠物业务取得成功,并尽可能地完成了它的事情。

这意味着致力于学习的严重时间和努力,越来越好。这对同意这对任何人都在寻找自己的Dropshipping业务的人来说至关重要。他们目前每周花超过70个小时,每个人都在努力工作。

“当你想用Dropshipping做得好时,你必须100%去,”亚历山大说。

“如果你在正常工作中工作,你应该杀死你未来几个月的空闲时间的期望。用笔记本睡觉,观看视频,阅读博客,尽一切需要两三个月。然后你将拥有基本的知识。拦截时间,因为它是耗时的,“andreas说。“但这是值得的,这真的是。”

想和Andreas或Alexander聊聊他们的经历吗?你可以在Instagram上联系他们:@koenig_andreas.@ Alexander.Pecka.

想了解更多吗?