Quora是最被低估的工具之一,当它涉及到你的电子商务业务的有机营销。学习如何有效地使用它可以推动商店的有机流量,提升你的品牌权威。最棒的是,它不花一分钱。

那么,让我们开始吧!

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

免费开始

什么是Quora?

Quora是一个问答平台,由两名前Facebook员工于2009年创建。用户提出问题,用户社区提供答案。用户可以通过赞的方式对答案进行投票,最受欢迎的答案会最先显示出来。此外,当你问一个问题时,Quora会让你从主要贡献者那里得到答案——这些人根据他们的活动是Quora上的关键影响者。

我如何使用Quora使我的电子商务业务受益?

截至2017年4月,Quora已每月1.9亿活跃用户. 这是一个完全免费的用户社区。Quora非常适合营销您的电子商务业务,因为它使您能够直接与行业思想领袖和产品用户互动。

使用Quora进行电子商务的主要好处是:

  • 通过提问更好地了解您所在细分市场的用户
  • 通过回答问题,在某一主题上建立并提高品牌权威
  • 通过查看用户感兴趣的话题来获得博客主题的新想法
  • 通过链接你的答案来驱动流量到有机内容

让我们看看20个使用Quora进行电子商务的顶级技巧。

#1.创建引人入胜的Quora个人资料

如果您是Quora的新手,您需要做的第一件事就是创建一个配置文件。如果您是现有用户,那么本指南将帮助您确保最大限度地利用Quora进行电子商务。

记住:每次你回答的时候,你的简历的一部分都是可见的。这意味着这是一个展示个人品牌的好机会。

Quora在你的答案上方大致显示你名字和简历的前50个字符作为标语。

托马斯库拉

如果用户单击配置文件,您可以查看更多信息:

托马斯奥伯洛库拉剖面图

在这里你可以看到,有一个链接到奥贝罗的网站。我建议在Quora设置个人资料时采用以下方法:

  • 关于我的详细信息部分
  • 添加您的专业领域
  • 包括你的兴趣
  • 你的城市
  • 以前的公司
  • 连接您的其他社交媒体帐户

与几乎所有社交媒体渠道一样,这些数据让其他用户更容易找到你和你的企业。当用户看到您活跃在他们感兴趣的行业时,这会增加您答案的可信度。

#2.关注相关用户、思想领袖和话题

就像Instagram或LinkedIn一样,有影响力的人和思想领袖在Quora上也发挥着重要作用。这些都是他们专业领域的权威人物。确定你感兴趣的领域,并研究哪些影响者在该领域是活跃的。

这里有几种方法可以找到你应该追随Quora的人:

如果你问一个问题,你实际上可以要求该领域的关键用户做出回应。

建议用户回答 正如你在这个例子中看到的,Josh Mendoza被Quora推荐来回答我的问题。您还可以看到该用户贡献了多少答案。

另一种方法是在Quora上搜索你的行业或关键字,然后点击左侧菜单栏的“Profiles”。

在本例中,我搜索了术语“dropshipping”:

Search_topic_by_user_profile

正如我们所见,与我提问时相比,Quora实际上建议了一些不同的用户。比较两个列表总是值得的。

在这个视图中,Quora告诉您有多少人在跟踪每个用户。查看一些最重要的个人资料,包括这些影响者提供的答案。一旦你检查了他们回答的质量,就开始关注你所在行业的顶尖影响者。

作为旁注:进行此操作时,请查看顶级用户的配置文件。他们有什么共同点?看看你所在行业的关键人物是如何展示自己的,以及他们是如何形成对问题的答案的。将此作为您自己的个人资料和答案的基准。

您还应考虑以下与您相关的主题。通过这样做,您可以设置通知,以便每次发布新问题时都知道。这使您能够快速响应。

Dropshopping_topic_overview

顺便说一句,如果你在这个视图中点击“浏览次数最多的作者”选项卡,你可以找到有影响力的人。

大多数作者都看过

#3.创建Quora业务页面

Quora允许您创建一个业务页面——不管怎样,这有点像。奥贝罗有自己的风格自己的业务页面所有与奥贝罗相关的问题都将在这里讨论和回答。这个“商业页面”在技术上是一个新的话题。

要创建业务页面,首先单击您的个人资料图标。然后,在知道部分,单击加号图标。

创建公司页面 完成此操作后,在搜索框中键入公司名称,然后单击“创建主题”。

创建新主题

返回到您的个人资料,单击您刚刚创建的主题,然后您可以编辑页面。添加标识和描述。

我的公司名称 等等,瞧!你有自己的Quora公司页面。鼓励用户关注这个页面,把它变成一个集中的地方或关于您的产品和业务需要处理的问题。

#4.优化搜索引擎结果的答案

Quora上的一些内容最终会出现在谷歌的搜索结果中。因此,请确保您为此进行了优化。这意味着至少包括一个链接到一篇博客文章或一些你已经写过的相关内容。为什么?

假设你已经花了很大的力气去设计一个很棒的Quora答案——它已经被提升了投票率,并在谷歌搜索结果中登陆了一个类似的查询。除非你能将这些宝贵的有机流量链接到你的销售漏斗的起点,否则这些流量很可能会被浪费掉。不过,这是一个警告。正如前面提到的,Quora是一个事实调查资源ce对于用户来说,不是一个促销工具。这意味着要小心你的文章链接到什么地方。链接应该指向信息丰富的博客文章,这些文章本质上不是高度促销的。

有趣的是,谷歌最近开始测试在旋转木马结果中显示Quora答案. 这对于Quora用户来说是个好消息,因为旋转木马最初会显示三个结果,并可以选择滚动查看另外三个结果。

以下是一个例子:

谷歌旋转木马中的Quora 这一最新发展表明,谷歌重视Quora的顶级答案,并正在寻找新的方式将其整合到搜索结果页面中。

#5.不要过度推销你的生意

这一点很重要。虽然有一份商业简介并说明你所处的行业是好的——这实际上增加了你答案的可信度——但添加产品链接和太多的宣传内容肯定会让你招牌。记住,Quora是关于间接促销的。

不要过分宣传 这个答案在提供信息和宣传之间取得了很好的平衡。请注意,也有链接到其他有用的读者来源,以及推广链接。

# 6。选择那些你能回答得很好的问题

这似乎有点明显,但许多Quora用户确实犯下了太多的错误。坚持你所知道的主题。

如果你不知道一些事情,不要只是回答和希望最好的。只回答你有经验的问题——这会增加可信度。

看看“谷歌”或“微软”等帖子中最受欢迎的作家。你会发现,名单上的大多数人要么目前在那里工作,要么是以前的雇员。

Authority_on_topic

试着找到一个合适的位置,在那里你是这个话题的可靠来源/权威。

#7.给你的答案增添个性

如果可以的话,给你的答案加一点幽默。这并不意味着要写一篇SNL独白,而是要添加引人入胜、写得好的副本。

看看这个Quora线程有史以来最大的营销灾害有点灵感。

另一个例子是这个有趣的故事谷歌采访的事。它之所以有效,是因为用户实际上继续在谷歌获得了工作,这也为答案提供了可信度。

google_juice_story. 用你的判断判断幽默是否有助于你的案件。

# 8。鼓励社会媒体参与

Quora的答案可以直接在社交媒体上分享。与您的所有内容一样,使其具有吸引力、相关性,并且最重要的是可共享。

下面的例子挑战人们做一些事情。这些类型的挑战往往会获得大量的社会参与。还要注意如何将其与一个品牌联系起来:有一个Grammarly的广告——一个帮助你写作的应用程序——巧妙地与写作挑战联系在一起。

社交共享示例1 #9.最大化视觉内容

良好的视觉效果可以显著提高用户参与度。库拉也不例外。

看看这个简单的回答,“有什么好的营销例子吗?”

目视检查示例-1

这个答案包括80年代标志性的汤米·希尔菲格广告牌。这个答复还包括广告牌的特写镜头。虽然这个回复非常简单,但它确实引起了Quora用户的共鸣,产生了50000多个视图和1000张投票。

退房本指南让令人惊叹的信息图表通过视觉效果提升您的Quora答案。

# 10。让你的答案积极

Quora不是一个抨击竞争对手的论坛。事实上,没有任何论坛可以让你这样做。尽量用积极的态度回答问题。这有几个很好的原因:总是积极地回答可以在其他Quora用户中塑造一个积极的形象和你的品牌;如果你出现在有机搜索结果中,情况也是如此。此外,积极的回答往往会产生更多用户粘性。

这个例子Hubspot创始人兼首席技术官达尔梅什·沙阿(Dharmesh Shah)从正面阐述了如何回答有关竞争对手的问题:

竞争对手

#11.注重质量而不是数量

记住:你在Quora上所做的一切代表你和你的品牌。您如何选择展示自己可以对您的业务有直接影响,这都是积极的或消极的。

一个精心设计的答案比几个平庸的回答更有价值。这个答案写得很好,充分利用了图表,并链接到适当的内容:

科学发现

#12.始终保持活跃

顶级贡献者往往每天至少活跃一次。如果我们看看头像就“内容营销”这个帖子的浏览量而言,我们可以看到这个用户有1200万的回答浏览量,其中就在这个月就有超过40万的浏览量。

约什费克特档案

最好对自己诚实地诚实地致力于Quora。如果您忙于其他营销活动,那么也许开始缓慢并建立您的参与。

设定你能真正实现的目标。例如,您可以设定每周回答一个问题的目标。这将确保您保持活动状态。这一点很重要,因为如果你不经常回答问题,你的话题权威就会降低。

如果你找不到时间回答问题,至少问一个与你的品牌相关的问题。这显然比形成一个深思熟虑、详细的答案要快得多,至少能确保你保持活跃。

# 13。使用Quora进行初步市场调查

任何营销或广告活动最重要的部分之一就是了解你的用户。了解用户的一个好方法是向他们提问。

例如,如果您正在操作运动服装商店,您可以使用Quora问题来获得可信的产品洞察。作为一个Dropshipper,可能有可能没有时间在商店中测试每种产品。

通过问这样的问题,”2018年最热门的跑步鞋是什么?”你可以深入了解用户(潜在客户)感兴趣的产品。更进一步,您可以搜索类似于您想要找到的问题和回答。例如,通过打字耐克鞋在搜索栏中,您可以滚动浏览问题,查看社区正在谈论什么。

不知道该问什么问题?看看我们市场研究教程加快速度。

下面的例子很有用,因为它是两个产品的直接比较。在这里,您可以从试用过两种产品并有偏好的用户那里获得真正的见解。您可以在产品描述中包含用户强调的好处,从而与客户产生共鸣。

跑鞋问题 退房这本漂亮的指南查看您自己的产品描述是否符合要求。

#14.从用户反馈中学习

了解其他Quora用户如何在您的行业中响应类似的问题。

还可以查看Quora用户对您的答案的反应。如果你的答案被忽略了,并且没有得到很多赞成票,客观一点:问问自己这是否真的是一个有用的答案。看看其他类似的答案,尤其是那些备受关注的答案,看看你能在哪些方面有所改进。请记住始终查看有关高性能答案的评论部分:

用户反馈

这里是对您的反馈这个答案绝对是积极的。它还揭示了一个有趣的见解:作者透露他花了七个小时写这篇文章。这是一项相当大的时间投资,但显示了制定顶级答案所需的奉献精神。

#15.尽早回答问题

快速回答问题。这将帮助您回答留在第一页,这将增加可见性。如果你在聚会上迟到了,即使你的答案很好,你也很可能得不到成为第一批人的好处。

最重要的提示:你可以通过电子邮件通知保持领先。您可以监控特定问题/区域并接收电子邮件通知。通过这样做,您可以确保您总是能够快速响应。您将在下面找到以下问题你的内容当你点击你的个人资料图片。

后续问题 注意:这并不意味着你不应该花时间创造一个深思熟虑的答案。所有其他提示仍然适用!只要试着成为前三到五个做出回应的人之一,以确保你最大限度地提高自己的知名度。

#16.为帖子添加清晰的格式

没有人喜欢读格式不好的Quora答案。对待Quora的回答,就像对待你网站上的登录页或博客文章一样。适当使用标题、要点、编号列表和段落。

如果没有清晰的格式,用户将无法浏览您的答案。这意味着即使它包含大量信息,也不太可能获得你应得的选票。

让我们分析一个良好格式的示例:

Good_formatting_example 这个答案使用子弹,列表,斜体和引号,使答案尽可能可读。我强烈建议完全检查答案,因为它是一个伟大的长形Quora答案的教科书示例。

#17.使用可靠的来源来增加你答案的可信度

同样的原则也适用于Quora的答案,作为良好的内容写作。如果你想表达自己的观点,请链接到信誉良好的消息来源。仔细检查你的统计数据。确保您的信息是最新的。

如果我们从前面的示例中再次查看答案,我们可以看到用户提供了大量可靠的来源。这为用户提供了很大的价值并激发了升值。

好的(格式)(示例)(答案)(2) 尝试平衡内部和外部链接。在此上下文中,内部链接是您博客文章的链接。外部链接是外部源的链接。

# 18。为博客文章发现新的标题思路

这是我经常为我的博客帖子带来参与和相关的头条新闻。为什么?

通过在Quora上做一个小小的问题研究,你实际上吸收了你的目标受众使用的确切语言。这意味着,如果处理得当,你的标题应该真正与你的读者产生共鸣。

首先,让我们获取一个关键字并将其输入Quora搜索栏。这里,“Facebook Messenger广告”是我的关键词。通过单击筛选问题问题在左侧菜单栏上。

让我们看看结果。第二个结果“我如何在商业上使用Facebook Messenger广告”并不坏,因为它代表了一个实际的目标群体——商业人士。但它有点通用。底部的结果要好得多。为什么?

标题

这要具体得多。该用户已将其查询范围缩小到一种特定类型的Facebook广告:点击Messenger。退房这本方便的指南到Facebook Messenger广告。

基于此,我们可以开始构思一个引人入胜的标题:

如何获得更多点击Messenger Facebook广告的印象

10种加速点击Messenger Facebook广告的方法

这两个标题都针对目标受众的直接需求。几分钟的Quora研究还不错。

给它一个尝试自己。

如果你正在努力制作吸引人的标题,尝试添加一些“力量”和“情感”词汇——这些词汇特别强烈或情绪化,可能会增加用户粘性。退房完整的列表权力和情感的话语。

权力与情感话语

#19。使用Quora博客重新回复内容

Quora有一个博客部分。您可以使用此目的来重复内容。例如,如果您已经在主题上发布了一些博客帖子,那么您可以在Quora上重复此内容。

首先,点击你的头像博客。

记住,这里的目标是推动交通。这意味着您理想情况下希望Quora用户阅读一篇博客文章,并将该文章链接到您的销售漏斗中。我建议在Quora上发布现有帖子的一部分,并链接到你网站上的完整帖子。

例如,如果您有一篇文章,如增加电子商务销售额的20种方法,然后你可以在Quora的博客上发表这五个理由,然后在你的网站上链接到完整的文章。

我最近发表了一篇文章在Facebook Messenger上发布广告. 我把它改为Quora博客帖子链接到原始帖子以驱动流量:

Quora_博客

这实现了多个目标:您向Quora社区提供真正有用的信息,这意味着提高投票率和Quora权限,同时推动有机交通。为了使这一策略有效,请确保你的文章中包含了最吸引人的技巧,让读者真正想要更多。

注意:如果可以,请尝试直接回复问题。如果您似乎无法找到答案的利基,请考虑创建Quora博客文章。

#20.客户服务和声誉管理

如前所述,创建Quora业务页面是直接与客户交互的好方法。

当客户询问有关产品的具体问题时,您可以直接回答他们。回答要诚实、直截了当,并尽可能快地回答。

哈米什·沙阿是Hubspot的创始人和首席技术官,他定期回答用户关于他公司的问题。在这个答案他阐明了Hubspot的分析政策——声誉管理的一个很好的例子。来自一家公司的创始人,它为用户提供了一个明确的答案:

Hubspot_example

概括

总之,Quora是电子商务业务的伟大资源。遵循此帖子中的提示以驱动有机流量并增加电子商务商店中的转换。

以下是要点的简要概述:

  • 创建引人入胜的个人资料
  • 创建业务页面
  • 关注相关影响者
  • 回答问题并为社区做出贡献
  • 通过提出相关问题来完善你的营销研究
  • 通过链接到答案中的博客帖子来驱动有机流量

想了解更多吗?

你有自己的Quora营销策略吗?我们很乐意在下面的评论中听到所有关于他们的评论。