24岁的艾伦是来自中国杭州的一名学生,他从未想过他的副业会变成一门可行的生意。想象一下他惊喜的时候,玩过之后ShopifyOberlo他让自己一步一步地学会如何去做电子商务去年销售额达到80万美元。作为一个随和的人,他同意与Oberlo的读者分享他一路学到的经验教训。

为什么Dropshipping ?

“有一种模式,人们应该非常认真地对待商业,但实际上情况并非如此。”艾伦说。他总是喜欢做一些有趣的事情,看看它们可能会去哪里。

在推出Leo Gary之前,艾伦已经尝试了几家商店,他说,只是为了好玩,但这些尝试都没有取得任何显著的销售额。“对我来说,了解电子商务是如何运作的,并充分利用我的空闲时间,这很有趣。”因为他是用自己的个人存款来资助自己的创业公司,所以他在每一步都在寻找降低成本的方法,这就是他进入dropshipping的原因ShopifyOberlo

有了dropshipping,电商商店的店主就不需要进货了库存或者提前购买产品,这样可以用很少的预算高效地启动和测试业务。当你收到一个订单时,你只需要从供应商那里购买它,并将它直接运送给你的客户。

艾伦表示,dropshipping并不是一个完美的电子商务模式,这也是为什么Zappos在成长为一家稳固的初创企业后放弃dropshipping并不令人惊讶。但他表示,这对初学者来说是完美的模式,也是最简单的方式电子商务业务

关键外卖:把你的空闲时间花在学习和实验上低成本的电子商务模型.你可能会成功,但即使你没有成功,你也会为下一次创业学到很多宝贵的经验。

为什么男人的衣服吗?

艾伦很快就学到了一个惨痛的教训:在开了一家店之后,人们不会自然而然地光顾它。这不像人们经过实体店时那样会有“不速之客”。

“利用Shopify和类似工具开展电子商务业务是比较容易的部分。最难的是销售,”艾伦说。

他接着说,他不相信极端的细分市场定位,因为现在这是新电商的首选。相反,他决定选择一个宽泛的男装类别,并通过广告活动使用特定的利基产品来吸引访问者。

为什么男人的衣服吗?

艾伦的店铺LeoGary.com提供宽幅男装。

艾伦的店铺LeoGary.com提供各种各样的男士服装。艾伦是这样解释的:“Dropshipping让我拥有很多产品,这让我变得更加灵活。如果我的利基产品没有吸引任何访客,我就会为我的商店挑选另一种产品。”然而,如果他要开一家名为bycyclclefansgear.com的自行车用品店,他可能永远也不可能只卖运动服。“我认为每个dropshipping商店店主都应该提供许多不同的产品,但要使用利基产品来吸引网站访客。”

关键外卖:一定要进行测试,不要把自己限制在一个极端的利基。相反,你可以开一家普通商店,但要为你的广告活动使用精心挑选的利基产品,以吸引高度目标受众。

为什么Facebook广告?

谷歌广告和搜索引擎营销(SEM/SEO)是吸引那些已经对你的产品感兴趣的人的好方法。然而,你必须首先创造出这种兴趣,否则你最终会与大公司竞争,最终会失败。

奥伯洛允许艾伦将业务扩展到全球,他还补充了一个同样全球化且灵活的营销渠道:Facebook。

Facebook拥有大量的用户数据。如果你知道如何充分利用它,你可以取得惊人的结果。艾伦继续分享了他使用Lookalike观众的最佳方法。

“我的大部分销售额来自Facebook定制的观众选出了观众“当你创建一个相似的用户时,你给Facebook一个基础用户,并要求它找到与名单上的人最相似的人。例如,你可以拿出一份网站访问者的列表,让Facebook创建一份与这些访问者最相似的人的列表。

为什么Facebook广告?

来自LeoGary.com谷歌Analytics账户的截图显示了Facebook带来的流量收入。

这不是一个秘密的建议,很多人已经在使用这个方法了。Facebook拥有先进的数据能力,可以知道你的网站访问者是谁,以及他们与普通Facebook用户的区别,这远远超过了你自己的分析能力。记住,你拥有的访问者越多,Facebook就越能准确地找到与你的访问者相似的人。再加上Facebook的重新定位活动,这些技术为艾伦带来了近60万美元的销售额。

关键外卖:学习Facebook广告。从小处着手,逐步增加你的预算。Facebook表示将会这样做2030年将有30亿用户,你就可以接触到每一个人。

还有其他秘诀吗?

每个人都说美国是dropshipping商店老板的首选市场。“问题就在那句话里,”艾伦补充道。在市场营销方面,人们做的越多,特定的营销方法就越无效。居住在美国以外的艾伦更容易抵制针对美国居民的攻击,他认为每个人都应该尝试其他市场。

对于初学者来说尤其如此。你没有足够的预算或经验去服务要求非常高的美国市场,而到达这个市场的广告成本也令人望而却步。

关键外卖:当dropshippingOberlo在美国,你可以把船运往世界任何地方。利用它为你的利益。


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