你每天都知道吗谷歌的过程每秒超过40k的搜索查询?这个等于除以每天35亿次搜索和每年1.2万亿搜索在全球范围内。如果谷歌Adwords教程可以帮助你吸引每天数十亿搜索到你的商店的一小部分呢?想象一下，世界各地有数百万人对你的产品感兴趣，准备从你那里购买。

你可能会思考，“好吧，但我该怎么做？让所有这些人都能疯狂复杂，让他们想从我这里购买。“

事实证明，这并不难让所有这些数百万人到你的商店。您只需遵循正确的步骤。

在这个谷歌Adwords教程中，我将向您展示创建您的第一个谷歌Adwords活动所需的所有步骤，这样您就可以开始获得访问者，并增加您的销售。

Google AdWords教程步骤1:建立你的账户

在我们开始设置广告系列之前，您需要有一个AdWords帐户。如果您已经打开了一个帐户，您可以跳过此步骤并直接转到此Google AdWords教程的步骤＃2。

如果你没有，你需要做的第一件事就是去Adwords开始页面，点击“立即开始”按钮。

adwords-account-open 一旦您这样做，您将被带到您必须添加您的电子邮件地址和网站的页面。您还可以让Google向您发送个性化提示和建议，以帮助您提高性能。

adwords-onboarding 然后，你将被带到帐户设置过程中最重要的页面。因为你既没有关键字列表也没有最大值中国共产党(这是你将在接下来的几个步骤中学习到的)，一开始你可能会觉得自己做得太过了。不要担心这个，因为我让你做的一些事情稍后会解决。

此页面分为四个部分。第一个允许您定义日常预算。它强烈推荐你设置了一个每天最少5美元。只是认为，如果您点击一下的平均成本将为0.88美元，这是行业的基准，你每天的点击量将少于5次(或每月150次)。这对你的商店没有任何影响。

这就是为什么我强烈推荐预算每天至少10美元。这保证了某种交通，即使我们仍然太少采取行业的基准，可以帮助你弄湿你的脚。

AdWords预算 现在你需要选择你的目标受众。首先，你需要选择你的目标国家。我建议你只选择一个国家，因为这是将每个活动按国家划分的最佳做法。

然后，在“网络”下，解除“显示”选项。您只想专注于搜索广告。

最后，添加15-20个与你的行业相关的关键词。就像我之前说的，不要太担心这个，因为我们将在接下来的步骤中改变它。只添加第一个出现的(或者你可以留下谷歌推荐的，稍后再取出)。

adwords-target-audience 保留“设置你的出价”选项卡的默认设置。手工投标对你的技能水平来说太先进了，老实说，你还不想玩这个。

最后，你必须为你的活动创建一个虚拟广告。再次，添加一些虚拟文本(就像我在下图中使用的)，并继续移动。在这篇文章的后面，我将教你如何制作广告。

准备就绪后，单击“保存并继续”按钮。

AdWords-Bid-AD 最后但并非最不重要的，你需要添加你的支付信息。

支付

Google AdWords教程第二步:做关键词调查

关键词研究是任何成功的谷歌Adwords活动的必要步骤。这一步非常重要，谷歌专门为此创建了一个工具:Google关键字策划者。

如果您已注册，您将被带到此页面：

GKP. 在我们继续之前，我们需要停下来做一个重要的练习:头脑风暴(耶!)。

如果您曾经读过任何关于营销的任何内容，您可能知道一切都是一个头脑风暴会话。如果你不知道，这很简单：你坐下15分钟，没有比笔和纸，你试着想出与电子商务商店相关的尽可能多的关键字。

说我们有一个销售运动鞋的商店。如果我不得不思考与那个利基相关的关键字，我会想出关注的关键词（我实际上在一个短的头脑风暴会议之后提出）：

  1. 运动鞋
  2. 城市鞋子
  3. 休闲的鞋子
  4. 男人的运动鞋
  5. 女性的运动鞋
  6. 廉价的运动鞋
  7. 豪华运动鞋
  8. 运动鞋
  9. 舒适的鞋子
  10. 皮革运动鞋
  11. 街鞋
  12. 滑上
  13. 仿麂皮的运动鞋
  14. 帆布运动鞋
  15. 溜冰鞋

一旦你完成了你的头脑风暴会议，你要做的是去谷歌关键字规划师，并点击标签，因为它显示在前面的图像。然后，你需要添加关键字。

然后，让一切保持原样，点击“获取想法”按钮。

GKP. 大多数人忽略了出现的“广告组想法”选项卡，但我毫不同意。广告组可以帮助您找到大多数人搜索的关键字群体的模式和想法，并具有最多的搜索。

在我们的例子中，似乎人们对跑鞋感兴趣，男士休闲鞋，女装舒适鞋，舒适的鞋子和女鞋。

广告组 现在，您将要做的是单击“关键字”选项卡，然后单击“添加全部”按钮，最后，单击“下载”按钮。选择是否要在CSV中下载列表，或者是否要使用AdWords编辑器。我选择了前者。

gkp-export 一旦您打开Microsoft Excel，您将分析有哪些关键字具有最多的搜索，并且有哪些关键字具有最佳建议的出价。

搜索次数可以帮助您了解对特定关键字的需求。建议出价显示了其他公司愿意为每次点击花费多少钱。如果中国共产党很高，这意味着它是有利可图的，这是一个很好的信号（即使你还不能付钱）。

adwords-excel 你需要选择那些具有高到中等需求和高到中等CPC的关键词。太多的需求可能意味着它不是交易性的，这将大大降低你的营销效果(因为很少有人愿意为特定的关键字从你那里购买)。另一方面，高CPC会让你的活动无利可图。

没有“正确”需求或CPC，这取决于你的利基市场。记住行业基准是0.88美元，所以如果你的关键字超过这个值，这可能意味着你在追求高度竞争的关键字。

你需要至少15个关键字，但不要超过50个。如果你只选择几个关键字，可能会让你的广告活动过于狭窄，而太多的关键字又会让广告活动过于复杂。

谷歌Adwords教程步骤3:定义你的预算

现在你有你的帐户打开和关键字选择，你需要知道你可以为每个关键字花费多少。

有一个名为“最大CPC”的度量标准，可以完全告诉你。

首先，为了获得最大CPC，您需要知道两件事：

  • 你的平均毛利
  • 您的转换率

在本文中，我们将假设净利润为50%，转化率为1%。你还需要降低你的最大CPC，以考虑到你的利润。否则，你只是在计算你的盈亏平衡CPC。在这种情况下，我们将降低10%的最大CPC值。

如果你有一个所有产品及其各自价格的列表，你可以添加一个名为“Max CPC”的列，并添加以下公式(B2是最终价格，请确保根据自己的表单调整):

= B2 * 0.5 * 0.01 * 0.9

这个公式将给你一个很好的大概多少你的最高CPC出价应该。您将在本文后面使用这个数字。

Google AdWords教程第4步：写下您的广告

你的广告会吸引人们去你的商店。如果你不能让人们想要点击，你的活动将不会有任何影响。

如果有两个词描述了他们是成功的Google Adwords广告诱人的和相关的。

首先，你需要让人们停止他们正在做的事情，阅读你的广告。一旦你吸引了他们的注意力，你需要让广告与他们的搜索相关。如果是，他们很可能会点击你的广告，然后访问你的商店。这就是你需要关注的。

制作谷歌Adwords广告有4个要素:

  1. 标题: 25个字符，你需要让他们计数到最大。
  2. 显示URL：使其与关键字相关。如果关键字是“休闲鞋”，您的显示URL应该是“https://ivanshoes.com/casual-shoes/”。
  3. 文本:你只有两行，每行35个字符，所以像标题一样，你需要充分利用它。你能做的最好的事情就是展示你独特的价值主张。例如:免费送货，优惠的价格，独特的产品等等。
  4. CTA.：两三个单词，如“立即购买”或“今天的订单”。

这是一个值得自己的文章的一个很长的话题。如果您有兴趣了解更多关于为Google AdWords编写广告的信息，请查看以下文章：

Google AdWords教程步骤5:选择或创建你的登录页面

如果你让潜在客户点击你的广告，现在他们需要看到你能提供什么。如果这与广告无关(因为它无关)，或者如果着陆页令人困惑，他们会回去并随着你从未存在过的生活。你不希望发生这种情况。

你可以把所有事情都做好，但如果登陆页面很糟糕，就没有人会转换了。

你需要做的第一件事是记住:

永远不要把人们带到你的主页，总是把他们带到你的产品页面。

您需要遵循一些拇指的拇指，以便有一个高转换登陆页面：

  • 确保登陆页面的主要标题与访问者点击的广告相符。如果你的广告上写着“男士休闲鞋50%折扣”，那么登陆页面必须被称为“休闲鞋”或“出售休闲鞋”。
  • 打电话给行动（CTA.）大并将其放在折叠之上。这对于您的AdWords着陆页和产品页面都有效。确保突出显示您的“添加到购物车”按钮，折叠以上。
  • 登陆页面应该具有单一的目的，从而具有单一聚焦的消息（即购买）。如果将它们带到您的产品页面，并且此页面已针对转换进行了优化，则会设置。如果没有，请修复您的产品页面，然后为您的AdWords广告系列使用它们。

就像广告一样，这是一个很长的话题。所以这里有一些你应该遵循的有用指南:

Google AdWords教程第6步：修复小（但重要的）的东西

在启动之前，您需要确保它优化并准备好了。如果您按照本文的步骤操作，您将达到90％即可启动它。最后10％是我们需要修复的东西。

首先，为关键字选择正确的匹配类型。有四种类型的匹配类型：

  1. 广泛匹配：具有最广泛的覆盖范围和最低的CPC。但是，他们可以使您的广告非常无关紧要，降低您的CTR.和增加你的广告的相关性。这是默认选项。如果您刚刚开始，请将其留下。
  2. 修改广泛匹配:宽泛匹配和短语匹配之间的一种。它可以让你达到类似的广泛受众，广泛匹配，但帮助你更好地控制谁看到你的广告，通过使用“+”参数在关键短语中“锁定”单个单词。如果你更有经验就更好了。
  3. 短语匹配：有一个中间覆盖范围，因为它在查询变化中更具限制性，但具有更好的控制。这是您类别关键字的绝佳选择。
  4. 完全符合：具有最小的覆盖范围和最高的CPC。这是推广您的产品的一个很好的选择，以及具有高购买意图的任何关键字（即，任何关键词与“购买”，“购买”，“销售”，“折扣”等）

此外，请勿在每个广告组中放置太多关键字。广告组应在10到20个关键字之间。如果您的广告系列中有大约50个关键字，请尝试将广告组分成5-10个关键字的碎片。

为每个关键字设置最大CPC。要做到这一点，去广告组，并点击每个广告组你有。然后，你会看到一个广告组的所有关键字的列表。在每个关键字旁边，你会看到一个列称为“最大CPC”。添加你从第3步获得的最大CPC，或保留默认的广告组(不推荐，除非你的所有关键字具有相同的最大CPC)。

campaignmgmt 最后，设置转换跟踪。这可能是一个很长且稍微复杂的主题，更适合另一篇文章。与此同时，按照上面列出的步骤来做在本文中。

Google AdWords教程步骤＃7：启动您的广告系列！

现在一切都完成了，你可以继续你的活动，开始获得那些访问。

在您完成所有工作之前并开始使用您的出价和匹配类型，请等到您获得一些数据。这取决于您的日常预算和您的CPC出价。假设您正在使用高于每天10美元的预算，您应该在回来之前等待一周以检查您的广告系列。如果您的每日预算低于10美元，则可能需要等待更长时间。

不管怎样，你都要让你的广告活动持续下去，直到你获得几千个印象，每个关键字至少有10次点击(或至少有些关键字)。少于这个数字在统计学上是不相关的。

如果你等待足够长的时间并获得点击，你应该注意两件事:

  1. 超过10次点击且没有高CPC转换的关键词(相对于你的最大CPC)
  2. 印象丰富但点击率低的广告

前者意味着你的关键字与关键字无关。在这种情况下，测试不同的匹配类型，或者只是降低CPC。后者意味着你有一个无关的广告。通过突出你的价值主张，让你的广告更有吸引力。

谷歌Adwords教程:结论

今天，您学习了如何为电子商务最重要的客户获取渠道之一创建一个活动。

它起初可能会混淆，特别是因为所有不同的移动部件。出价，定位，匹配类型，广告，着陆页等。任何初学者都可以发现它太努力并将其留给了另一天。

但是，如果您按照我在此Google AdWords教程中向您展示的步骤操作，您将能够创建一个AdWords广告系列，帮助您为您的电子商务商店获得更多销售。

这个Google AdWords教程的哪个部分你发现了复杂吗？请在下面的评论中分享您的想法，我会尽力帮助您设置第一个有利可图的AdWords广告系列。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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