这个不起眼的窗帘可能不是你的标准灵感来源，但对阿德里安·泰勒(Adrien Taylor)来说，它帮助激发了一个想法，并迅速发展成了他的想法总部位于新西兰的Offcut公司．
阿德里安在参观他父亲的窗帘仓库时，注意到一个满屋子都是剪下来的布料，于是问他剩下的布料怎么样了。
这种织物是全新的，但由于窗帘制造商不使用较小的部分材料，绝大多数都被送往垃圾填埋场。
阿德里安觉得扔掉完美的布料似乎很奇怪，于是又做了一些研究，发现倾倒残羹剩饭并不是窗帘行业独有的现象。
“我稍微深入研究了一下，发现时尚界每年都有很多剪掉的边角。所以我决定做点什么。”
尽管在时尚或设计方面完全没有经验，阿德里安决心找到一种使用这种材料的方法。毕竟，布料本身是免费的——事实上，他的父亲通常要付钱给别人来收集和丢弃这些布料——他所需要做的就是找到一些可以用这些布料做的东西。
在花了一点时间思考材料和他想用他的产品实现什么后，他很快就决定了他的产品获奖产品．
“我想，嗯，这些可以做非常酷的帽子。”
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费用企业家的勇气来填补知识缺口和预算上限
我选了一个最不寻常的经营理念在美国，Adrien热衷于将概念转化为实际产品，但他并没有因为缺乏行业经验而退缩。
“我没有任何时尚方面的背景。我不是一个很时髦的人。但我只是做了任何企业家都会做的事——有了想法，然后找到合适的人来实现它。”
在简单的谷歌搜索之后，他找到了新西兰的一个帽子制造商，并联系看他们是否会是很好的匹配。在和朋友兼商业伙伴马特·珀塞尔(Matt Purcell)筹集了第一笔资金后，一切都开始运转了。
现在他只需要想办法把这些东西卖出去。
考虑到他们的预算有限，而且帽子是限量销售的，实体店是不可能的。虽然帽子还不是Adrien的专长(“说实话，在我开始做帽子生意之前，我甚至不怎么戴帽子”)，但他确实有设计和营销的背景，他利用这些背景建立了Offcut的在线形象。
由于大部分启动资金都投入了帽子制造，阿德里安和马特就没剩下多少钱来买帽子以外的东西基本Shopify计划，所以他们免费利用了可用的资源。
在一些愿意帮忙的朋友的帮助下，阿德里安利用新西兰的自然美景拍摄了一张照片，很快就有了漂亮的照片，开始向第一批客户推销Offcut。
随着产品和品牌开始成形，阿德里安的下一个任务是在潜在客户中吸引和制造宣传。但由于没有钱投资广告，他需要找到正确的渠道，让尽可能多的人免费接触到他，所以他转向了Instagram。
“我们唯一做的广告是通过Instagram，这完全是有机的。我们出发时一点钱也没有。那是Instagram的黄金时代，你可以拥有所有粉丝，不带任何条件地获得很多参与。”
利用他用样品帽子和朋友们拍的照片，边料的Instagram账户迅速蹿红。而且，当第一批帽子发布时——就在他有了最初的想法几周后——它们很快就被抢购一空。
“(第一轮)就其本身而言是相当成功的。我想我们可能卖了50顶帽子，我们认为这是一个很好的开始。我们没有可以比较的东西。我们没有期望。”
整个过程在几周内就完成了，这是一个巨大的冲击——而且极大地证实了这一点——阿德里安看到客户不仅喜欢这个产品和尊重这个概念，而且他们也愿意花钱。
作为一个小国——新西兰的人口只有不到500万——阿德里安甚至亲自完成了第一笔购买。
“第一批订单在我们上线后大约一分钟就收到了，所以我超级兴奋——然后我看了看地址，地址离我父母的家只有几个街区远，我当时就住在那里。当时大概是晚上8点，我想我现在就可以给她送过去，不用等到明天。所以我跳上我的小摩托，亲手把它交给了她。”
随着第一次掉落的成功，下一个挑战便是复制并完善它。毕竟，有这么多布料要浪费掉，阿德里安并不缺布料。除了在另一方面，他是．
这对公司来说是一次考验，并把他们推向了一个激动人心的方向。
把消极转化为积极
Offcut使用剩下的布料来制作帽子，它对每次生产的帽子数量进行了严格的限制。虽然其他公司可能会印刷更多特别流行的图案，但这将与Offcut产生积极影响的核心目标背道而驰。
但Offcut并没有将这些严格的参数视为负面因素，而是欣然接受了它，并利用有限的数量来围绕它们的下跌进行大肆宣传。
“由于产品有限，我们不得不创造性地思考如何推销产品。我们是不是总是在网上有库存，当某款衣服卖光了，我们就把它拿下来，换上新的?但随后我们进行了逻辑思考，并进行了一些宣传，我们决定限量发行这款游戏，并最终采用了月交易模式。”
尽管Instagram很成功建立品牌知名度和Offcut最初的宣传，它并不是一个理想的渠道，以一种既个性化又产生紧迫感的方式推广每月的交易。值得庆幸的是，阿德里安在他刚开始的时候听取了别人的建议。
“所以我被告知从第一天,当你知道你支付或者把精力投入到让人们你的网站,你要确保)理想情况下他们买东西或b)你应该至少留下一些与他们保持联系。”
考虑到这一点，Offcut成功地将许多访问者变成了电子邮件订户，从而形成了一个非常棒的邮件列表，可以用来发布每月的drop公告。与此同时，该品牌仍可以通过其Instagram主页获得新的订户。
这是一种巧妙的解决令人沮丧的挑战的方法。而且,电子邮件营销是一个Adrien认为适合Offcut客户类型的渠道。
“我们希望人们被视为买家。人们告诉我们，他们已经成为会员一年了，然后才会去买帽子，因为他们想等到看到自己非常非常喜欢的帽子。这是伟大的。我们非常希望这样做。所以我们只是想确保我们给了人们一个选择，让对话继续下去。”
除了邮件通知外，Offcut最近还使用了一种名为ManyChat的工具，通过Facebook messenger通知客户新版本的发布。
在电子邮件和聊天工具上的高参与度，以及股票持续快速抛售的情况下，很明显，对于一家面临Offcut某种不寻常挑战的公司来说，这种策略是正确的。
戴多种帽子的人
Offcut在2019年圣诞节前刚刚庆祝了它的第四个生日，自第一次下跌以来一直在稳步增长。多年来，阿德里安甚至与其他品牌合作，包括标志性的新西兰户外服饰公司Swanndri，用他们著名的格子丛林衬衫的边角线来制作配套的帽子。
他们也开始使用其他材料的边角料来生产产品，包括把皮革剩余物变成行李牌和钱包，把印错的卡车窗帘变成坚固的背包。
但尽管进行了扩张，Offcut并不是Adrien的唯一关注点——这就是方法这个企业家喜欢它。
“我也有一些其他的业务。白天我负责设计工作室，夏天的时候，我还经营一家婚礼电影公司。所以我是完全自主创业的，但Offcut肯定是最面向消费者的公司。”
对阿德里安来说，经营如此多的企业不仅是一个很好的创意出口，而且他能够快速学习，将他从一家企业中发现的东西运用到其他企业中。
“我认为这就是‘创业思维’的本质，我想你可以这么说。你做什么也没关系;这只是用同样的心态去面对问题，并找到解决问题的方法。”
有这么多的项目在进行中，Adrien发现最好的解决方案是那些空闲的时间。
“我认为我在这个行业学到的两个最大的教训是知道什么时候外包，当然，只要有可能，都要自动化。如果你能让任何流程自动化或变得更简单，那么它本身就会得到100倍的回报，花点时间把它做好，它总是值得的。”
因此，虽然阿德里安仍然经营着公司的核心业务，但他能够通过使用一群可靠的自由职业者来完成不属于他技能范围的任务，比如会计和记账，从而保持专注。
利用外包的力量也为阿德里安对其他企业家的建议提供了支持——他认为，这些人会很快陷入他们不知道的事情中，设法说服自己，什么本来可以发展成伟大的事情。
“企业家通常是完美主义者，他们只是受困于细节，甚至不启动，因为他们说，‘啊，但它还不完美。“我认为亚马逊的第一个版本就是一个很好的例子——它看起来绝对是可怕的。贝佐斯显然是现在世界上最富有的人之一，也是世界上最大的零售巨头的所有者。是的,只是开始你总是会在它的基础上不断改进和发展。它永远不会完美。
“如今，尝试一件事很容易，所以只管去做吧。不深思的事情。如果我过度考虑Offcut，我可能永远也不会推出它。试一试吧。”
考虑到他在窗帘仓库里想出这个主意几周后就成功创业，可以说阿德里安很了解他的工作。此外，其他的奖金也让创业的辛苦付出变得值得。
“是的，没有什么比看到别人用坏你的产品更令人满意的了。”