成为一个企业家将是不同的。询问任何成功的企业家,他们会告诉你他们每天都感受到它。企业家不想要其他人的同样的事情。稳定的9-5个办公室工作的想法?只是想法会在他们的脊椎上发出颤抖。
相反,企业家被激情驱动,以便做一些新的东西,以推动可能的界限。但经常,企业家难以坚持规则。他们可能在学校挣扎,被迫花费几个小时听着教师无人机,他们对他们没有兴趣的主题。
事实上,其中一些成功的企业家从来没有通过大学制作。史蒂夫乔布斯,马克扎克贝格和特普利伯的特拉维斯卡拉尼克都是大学辍学.越来越多的高中生选择完全跳过大学,因为他们觉得教育体系跟不上新技术和新产业的发展。
拉里•萨默斯(Larry Summers),哈佛大学的经济学家和前总统同意,“没有足够的人在高等教育中创新。一般电气看起来与它看起来只有1975年。哈佛,耶鲁,普林斯顿或斯坦福看起来很像他们在1975年看了。“
再加上学生债务的激增,事实上一半的千禧年毕业生觉得他们的学位是“非常或有点不重要”到他们目前的工作。这并不奇怪,那么许多年轻人正在质疑他们只是假设他们正在下来的道路。
艾玛·里德(Emma Reid)是新一代的一员。她是许多正在开辟自己的道路的年轻企业家之一,而不是期望中的从学校到大学的道路。
我叫她更多地了解她的故事。她把我们带回了她的开始作为一个11岁的企业家,匆匆赚100美元。然后她通过旅程来建立一个500,000美元的电子商务业务,后来走了。通过诚实和脆弱的现实来成功所需的现实,艾玛将她作为企业家的经历分享。
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不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
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当我第一次遇到时艾玛在Instagram,我可以告诉她是不同的。这位22岁的澳大利亚人在电子商务建议和指导服务周围建立了以下内容。通过它,她致力于将生活的现实作为企业家分享,没有烟雾和镜子。
电子商务大师的世界挤满了,但艾玛脱颖而出。在兰博学生旁边的大古罗斯海中,艾玛自豪地展示了她自己的 - 一个蓝色2004丰田凯美瑞,与太阳褪色的油漆。“汽车不是资产,”她宣称。“这就是为什么我不需要一个幻想。”
她不需要试图成为最大的最坏的Ecom Hustler。对于EMMA,企业家精神是自然的。
另一方面,学校?她讨厌它。
“这对我来说并不感兴趣,”她说。“我不是以自己的节奏学习,而且我并没有学习我真正热衷的学习。但是当我在线学习里面的东西时,它真的很激动我,我会迷恋。我永远不会和学校那样做。“
所以在16岁时,她决定跳过大学,并将自己投入到另一条道路上。毕竟,她已经在网上发现了她的热情。选择不要上大学,艾玛说,“为我打开了一些门,向其他途径打开了我的思想。我意识到你可以赚钱做其他事情。你不必去那张纸。“
相反,她将她的成功归功于视频游戏,而她现在已经在这个创业的事物中。
创业的开端
11岁时,艾玛开始了她的第一次网上生意。在facebook出现之前,Emma把所有的时间都花在了社交网络游戏上哈宝宾馆.该网站允许您创建一个虚拟角色,建造自己的酒店,并用很少的像素化家具提供它。为了建造庐洗的Pixel-Hotel,您需要有足够的Habbo积分,这是可以用现实世界的美元购买的游戏内货币。
感知机会,艾玛发现了一个漏洞,让她在Habbo信用礼品卡上花费她的零钱,购买游戏家具,然后在价格上涨时翻转它。然后她然后可以卖到其他球员的冷酷现金。每笔交易,她都会制作一个小幅的余量。
“我做了大约100美元这样做,这是一个很有趣11,”她说。
Avid Gamer,Emma认为,视频游戏是企业家的理想育种场所。“我遇到了一些真正进入企业家的视频游戏的人,”她说。“往往是成功的,因为它们用于调整,获得经验和研磨。还有当你年轻的时候,你参与与游戏内货币的在线市场,我认为可以为您提供与金钱不同的关系。“
16岁的是她的下一个经营理念。在过去几年中,她一直在花时间在我的Tumblr博客上建立粉丝,并大约超过100,000。她在她的页面上安装了广告,随着交通的增长,她的收入也是如此。她听说过联盟营销,并意识到她可以使用她的博客上的交通通过联盟链接来生成资金。很快,她每月赚取数千美元。
她没有意识到是什么是Tumblrs书籍中的一个大型否。她违反了他们的服务条款。在一个迅速的时刻,她的所有100,000人的Tumblr粉丝都消失了。哎哟。
她立即意识到她是多么脆弱,她已经拥有了她的整个观众在别人的平台上。这意味着她必须遵循他们的规则,最后,他们有了所有的力量。
“我学习了一个你必须控制流量的教训。否则,如果你只是在别人的平台上,那么他们可以关闭你。“
她在她的脑海里储存了这个事件,另一个商业课程。
当Emma首次听到时,这是2016年的一段时间Aliexpress Dropshipping..她在论坛上遇到一个帖子,详细说明了在没有持有库存的情况下运行电子商务业务的过程。
她的创业感官刺痛了。
“我花了10个小时阅读整个线程,”她说。“然后我在新的健身博客上拍了一家商店,第一天有一个销售。”
她的第一个产品?带有健身报价的手镯,一个聪明的产品匹配她的博客充满了伸展例程和健身建议。
她入职大约6个月,生意越来越好,每天都要处理数百个订单。但后来事情发生了变化。顾客们开始给她发电子邮件,询问他们的产品在哪里。他们没有收到。她不知道发生了什么,但还是联系了负责送货的供应商。她叹了口气说:“我接到了大约300份订单,而供应商却一个都没有完成。”
随着越来越多的顾客抱怨他们的订单一直没有出现,情况很快就变成了一场噩梦。“我必须处理所有这些退款。其他供应商都没有,我不知道该怎么办。太迟了。”
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$ 500,000商店的上升和下降
然后在2018年5月,艾玛决定再次尝试逐步跳转。这次,她用完了商店Shopify并使用Oberlo.将她的商店连接到供应商的产品。
她开始为潜在的受众进行挑剔的Instagram来销售。她已经知道她想专注于销售珠宝(更多关于她的产品战略),但她需要找到一个受众的目标。在Instagram上,她遇到了一个小型动物恋人社区,并开始与他们互动。
她整天到晚上都在动物珠宝店工作。但感觉不像是在工作。当她进入一种心流状态时,时间就会愉快地流逝。
“我每周工作100个小时。我很迷恋它,只是测试一切和缩放。“
她的商店开始有了起色。慢慢地,慢慢地,然后一下子。
到12月初,假日季已经全面展开,购物者的购买量比以往任何时候都多。
“每个人都为圣诞节买了,所以我缩放了我的广告,”她说。“我每天花费5,000美元。”
随着对其产品的需求飙升,她的供应商开始落后。
“一切都疯了,但我的供应商正在送一会儿,因为他们没有足够的股票来跟上,”她说。“我试图在那个阶段发送到履行中心,但我开始太晚了。股票没有足够快地到达美国。“
客户急切地等待圣诞节礼物,但他们并没有及时到达。
“我不得不退还很多人,做了很多客户服务,”她说。“那真的让我失望了。”
她的商店在收入超过500,000美元,但在她的所有空闲时间处理退款后,她被烧毁了。历史已经从她的第一家商店重复了自己,但这一次是一个更大的规模。
“实际上,我离开了这家店,因为我没有雇人,也没有建立起相应的制度。”
“我想自己做到这一切,因为它对我来说太有趣了。但最终会发生问题,你很侧重于修复你一次无法雇用的问题,这是为时已晚的。“
所以她关掉了广告,关闭了商店,离开了。“我决定让它留在那里,试着恢复一点,计划下一步要做什么。”
学会掌握她的心态
从表面上看,艾玛的生意似乎很成功。毕竟,她在不到一年的时间里就赚了50多万美元。
但它让她感到疲惫不堪,完全被击败。她需要一些时间。
她说:“我选择了几个爱好,读了很多书,反思,并找到了我接下来要做的事情。”
就像她读书一样不能伤害我由大卫公园和如何失败几乎所有东西,仍然赢得大斯科特亚当斯,她开始看看她是如何持有自己的回归。
她说:“我意识到我自己做得太多了,我需要真正地与人们建立联系,改进自己。”“我意识到,我需要打好基础,建立一些信心,才能真正走上镜头,或者去参加活动,与人交谈,或者雇佣员工。”
自从她开始销售Habbo Hotel Game Credits的创业旅程以来,她一直在做一个独自的。
她说:“现在我开始意识到,你确实需要置身于一种环境中,与更多的人在一起,进行头脑风暴,相互交流,改进想法。”“这才是真正的成长。”
所以在2019年中期,试图将自己推向她的舒适区,并迎接更多企业家,她开始发布视频YouTube和Instagram..她也开始了一个新商店,到目前为止,收入超过了30,000美元。在她的视频中,她自豪地分享她的成功,但更重要的是,她的失败。
“在成功的同时展示你的缺点和失败是非常重要的,”她说。
随着她的心态和她蓬勃发展的新商店,Emma已经让她的景点比以前更大的东西。当我问她在五年后的地方,她自信地回答,“我会开始一个多百万美元的白标品牌。”
我不得不相信她会做的。
将四个秘密解包到艾玛的成功
珠宝是一个获胜的产品
自从她第一次倾向于电子商务以来,艾玛陷入了一种产品类型 - 珠宝。“这是轻便,小而且你可以更高,”她说。产品的重量也很重要,因为你可以从供应商那里获得免费或非常便宜的运费。这意味着您可以将这些储蓄储蓄传递给您的客户,以更具吸引力的产品。
但更重要的是,珠宝不仅仅是珠宝。“有很多不同的利基,你可以将珠宝联系到,”艾玛说。“所以你可以向真正热衷于健身的人销售健身珠宝,或者对真正热衷于他们最喜欢的动物的人的动物珠宝。”
查看一些珠宝产品的想法,您可以针对动物恋人:
2.寻找利基社区
让自己成功的最佳方法之一是寻找一个对你正在考虑瞄准的利基来深表热情的观众。你可能会选择狗,婴儿,钓鱼或美丽。这些都是人们乐意花时间和金钱的所有事情。
为了找到这些观众,艾玛首先求助于Instagram。“我用话题标签对Instagram做了很多研究,你可以在那里找到这些小众社区,”她说。
由于您最了解自己,因此将自己视为理想的目标客户,并且询问自己的喜欢。
“审视一下自己的爱好,以及你的受众群体也会有所帮助。问问你自己你想买什么。你也可以考虑你的朋友,他们的爱好是什么,他们想买什么。向他们展示一个产品,并询问他们对它的看法。”Emma说。
3.尝试1+产品商店
作为一项规则,艾玛说:“我真的不相信普通商店相反,她通过开设1+产品商店获得了成功。也就是说,创建一个商店,你所有的营销都集中在一种产品上,但在商店里你也提供补充性的产品,你可以用来追加销售。你可能会销售同一产品的不同颜色或不同设计的变体,或在同一利基的其他产品。
最终,您可以使用所有产品定位相同的受众,但是在退房前,他们将有机会抛出一些其他产品,他们会在他们的篮子里拍摄。
艾玛说:“当你真正专注于一种产品和一种受众时,你就可以深入研究,弄清楚如何向他们推广,并围绕着他们打造品牌。”“但如果你把自己的精力分散在许多不同的产品上,那么你就不会做得那么深,也不会真正成功。”
4.尝试免费流量方法
特别是当你还处于创业的早期阶段,并试图在不同的用户中测试你的产品时,考虑一下是值得的免费的交通方法第一的。但作为艾玛警告,通过自由交通策略,您可以在您的时间内保存金钱。
”它需要很多时间和精力,但任何免费的东西通常都是这样的。“她说。“但如果您有一个非常有限的预算,或者在电子商务空间中的超级新增功能,那么我强烈建议将这条路线推荐。”
艾玛共享她两个最成功的自由交通策略。
Instagram互动和评论:“我试图找出我理想的客户是谁,他们会发布什么,然后我在图片上发表了很多评论。在早期的日子里,我可以跟随每个人都可以跳得很糟糕,而不是留下宝贵的评论。直到我改变我的方法开始获得结果。我开始像真正的人类一样互动,实际上与人交谈。我正在建立一个社区,而不仅仅是一个Instagram页面。我会尝试每天做100个评论。试着了解你的观众。建立一些销售,一些销售像素数据以后为广告使用的一些利润。“
大使项目:“在评论这么多后,人们开始自然地伸出援手,想成为产品的大使,所以我做了一个大使项目.我没有发出免费产品,但大使在有人购买20%的代码中购买了40%的终身折扣,以及20%的佣金。此代码是个性化的,如name20。真正的踢球者是,我从大使购买了很多初始销售。由于他们休息了40%,并希望产品掌握着更好的内容。和您张贴的大使更多,他们的朋友越多,开始加入。然后是雪球。“