在与陈子兴(音)进行了几次电子邮件交流后，我清楚地看到，这位年轻的马来西亚企业家就是积极能干的人的定义。
被驱使成功，甚至在墨尔本的大学交流中转移到新加坡，因为他发现澳大利亚大学的氛围太悠闲了。
在完成金融和市场营销的学业后，他立即开始在一家创业公司实习。在这两个月的实习期间，他会见了电商企业家，了解了dropshipping的商业模式。
一年后，蔡崇信仅通过两个月的直销珍珠奶茶毛绒玩具就赚到了1.9万美元的利润。
哦，我提到这一切都在流行的中间吗？
但是，自然而然，TZE没有直接从学习到制造银行。沿途有很多故障和学习。
通过采访，我们了解到他是如何积累技能的，这些技能让他赚到的钱比大多数刚毕业的学生想象的还要多。我们还了解到他的获奖产品、他的商店名称和URL，以及他用来提高销售额的其他内幕消息和技巧。
dropshipper很少愿意公开他们的产品和商店，所以相信我，当我说这些东西绝对是黄金。让我们开始吧。
发布内容
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
开始免费第一次进入电子商务
在实习期间，Tze会见并谈到了许多企业家的电子商务，并最终了解了Dropshipping。他很快发现自己致力于研究如何研究如何在网上创业．
过了一段时间，他被说服试一试，并开始使用一种可靠的dropshipping产品:手机壳。他知道，成功的dropshipping产品是那些利用了潮流的产品，这就是为什么他选择了珍珠奶茶——也叫boba——作为他的利基市场。
“我知道珍珠奶茶的趋势正在兴起，尤其是在亚洲社区，所以我在全球速卖通上寻找珍珠奶茶。我找到了手机壳，那是我的第一个产品。”
泽和手机的情况下作为主要项目。用他的商店完成，他开始运行广告，甚至销售了一些销售额。但是，尽管销售额，但广告支出后，商店仍然损失了大约200美元。但TZE远未失望。
“我真的没有赚取利润，但在那个时间点，我知道它的工作，所以[Dropshipping]对我来说是一个证明的概念。”
从泡泡茶手机箱中，TZE继续打开一堆不同的商店。在一个阶段，他卖掉了厨房用具，如手持式刀笔或蔬菜切割机。他甚至与一位前同事合作，从实习中打开另一个手机盒。
这些商店都没有盈利，但它们慢慢地教会了蔡崇信电子商务的方方面面。泽会带走他的一切从他失败的商店里学到的并将这些经验应用到他的下一次冒险中。他知道，最终，他会建立一个成功的商店。
果然，在2019年底，他终于尝到了成功的滋味。
丰满的新奇产品给予脂肪回报
找到可爱的封印毛绒玩具后，TZE在物品周围建造了一家商店，并开始了运行Facebook广告．这个玩具是一个热门产品，在世界各地的dropshippers中很受欢迎，很快，他就有了大量的购买。
在短短两周内，TZE在收入超过7500美元，留下了周围1500美元的利润．但他知道炒作是短暂的，他不想冒险。所以，在最初的热潮过后，他停止了所有的广告。
“我很兴奋，但最终，这一趋势消失了。那是在圣诞节前，我知道这些(产品)无法赶上圣诞节，所以我就停止播放广告，只是为了确保没有任何愤怒的顾客。”
从盈利到亏损
海豹毛绒玩具店是他的第一家盈利的网上商店，这次成功让他重新焕发了活力。
为了赚更多的钱，他决定尝试自己热衷的领域，开了一家综合武术服装商店。在从他的其他商店学到东西后，他意识到拥有一个专业和组织良好的企业是值得投入时间的。他进口了50多种产品，删除了所有图片的背景，并逻辑地组织了一切。
然而，商店仍然是一个彻底失败．经过反思，他现在明白了自己错在哪里。
“我猜我发现Dropshipping的一件事是你的主要客户主要是冲动的买家。因此，对于混合武术服装，至少，如果人们想要获得优质产品，他们会去声誉良好的品牌而不是脱掉Facebook广告，并只是购买他们甚至没有听到的网站。所以这是我学到的一件事，我闭上了这家商店。“
现在是2020年4月，潮州知道，在大流行期间，普遍认为是最近毕业生的普通工作。他决定继续走下去，从他的前八家商店那里采取所有学习，并将他们应用于下一次尝试。
这一次，他没有开一家新店，而是回到了唯一一家盈利的商店:毛绒玩具店。他开始尽可能多地进口毛绒玩具。然后他走运了。
正确的时间，正确的页面，正确的细分市场
早在蔡崇信开第一家店的时候，他就花了大量的时间寻找与泡沫茶相关的物品。尽管他知道这种饮料很时髦，但可供选择的种类仍然不多。这就是为什么当他偶然发现一个全新的珍珠奶茶毛绒玩具时，他知道自己赢了。
“有一天，我偶然发现了那个泡泡茶毛绒玩具。我一看到它，就知道它会成功，因为在这之前我就已经在寻找珍珠奶茶了。几天前，我还没有真正看到它，但那天，我看到了它，立即导入了它，并开始投放广告，它就从那时开始腾飞。”
几个小时后，蔡崇信在网上发布了广告，顾客开始蜂拥而至。他专门针对亚裔美国人，因为他知道珍珠奶茶在亚裔社区很受欢迎，而且美国是一个很大的市场。
回头看，他知道他是非常幸运的找到一种没人卖的新产品。
“是的,很幸运。我只是在正确的时间，在正确的页面。”
建立一个毛绒玩具帝国
Tze知道他的泡泡茶毛绒玩具是他的胜利产品，但他还将其他物品添加到他的商店。他将所有玩具分为“土地动物”，“水生动物”和“非洲动物”，因此客户可以很容易地找到他们正在寻找的东西。他删除了图像的背景，看起来均匀，花了时间为每个产品编写独特的描述．这并不容易，但他很高兴他做到了。
“我花了，我认为，每天两周都在我的笔记本电脑前，寻找产品，导入它们，写作说明，删除背景。产品描述是地狱。我花了这么多时间思考每个产品的描述，但我想它还被退款，因为它为每个产品个性化。“
蔡崇信增加这么多产品的原因是，他想让自己的商店看起来像毛绒玩具方面的权威。毕竟，泽解释道，你不会去耐克或阿迪达斯，只看到一双鞋。通过拥有这么多不同种类的玩具，他增加了吸引喜欢毛绒玩具的顾客的机会，即使这确实需要额外的工作。
除了让每个描述都独一无二，他还花时间适应观众的语气和声音，这需要大量的研究。
“我必须像我的目标市场那样说话，这需要费很多脑筋，因为我不是那样说话的。我只需要做很多市场调查，浏览Facebook群组。”
Facebook群也给了他其他的灵感，包括他的商店的名字。了解了Facebook页面后微妙的亚洲特征是非常受欢迎的;他让他的商店参考这一页面，并给它起了名字微妙的亚洲对待．
充分利用每一位访客
有100多件商品上传到他的店里，蔡先生的访客当然有很多选择。然而，大多数人是通过广告进入的，并选择购买一个单独的珍珠奶茶毛绒玩具。
虽然有客户很棒，但TZE的平均订单价值（AOV）约为15-20美元，他想增加它。
考虑到他有三个看起来有点不同的泡泡茶毛绒玩具，他创建了一个包顾客们得到了三种稍微不同的玩具。更妙的是，顾客只需支付两个玩具的价格，就可以免费得到第三个。
它立即工作。
客户不仅喜欢它，因为他们认为他们没有免费获得第三个玩具，但TZE也特别自豪，因为他设法加倍他的AOV。
虽然像这样捆绑销售产品会给他带来额外的工作，但他很乐意这样做，以换取利润的增加。
他的广告效果很好，新的捆绑销售也增加了他的利润，因此他很兴奋。然而，问题很快就出现了。
模仿者和竞争对手生意清淡
蔡崇信知道，当他的获奖产品被加入全球速卖通时，他很幸运地找到了它，他也知道自己在市场上的垄断最终会结束。因为dropshipping的进入门槛很低，所以几乎没有什么能阻止其他企业家进入销售相同的产品，很快，冒牌奶茶毛绒玩具商店就出现了。
经过两个月的垄断，TZE有竞争。有些人甚至偷走了他的产品描述和广告，知道它对他工作得很好。
蔡国强的市场份额大幅下降，订单量也减少得很少。繁荣结束了，但他为自己做得非常好。
蔡先生总共卖出了2579件产品和2245份订单。了解他的受众和奶茶的流行是他成功的关键，在售出的2579件产品中，2041件是奶茶玩具。
在这两个月里，蔡崇信的收入高达10万美元。其中，3.1万美元用于广告，4.8万美元用于商品和运输。最后，他获得了大约1.9万美元的直接利润。他每笔交易的平均利润为24.57美元。
随着竞争的加剧，蔡永信缩减了广告的规模，尽管他仍然收到了一些订单，但在这个阶段他只能做到收支平衡。
尽管如此，他还是为自己的成就感到激动。他开始时用了大约3000美元作为起始预算，并设法获得了19000美元的收入。不仅如此，他还全靠自己，没有商业伙伴的帮助虚拟助手．他在工作中学习了电子商务的所有细节，并取得了健康的成功。
下一步
泽从来没有考虑过他的毛绒玩具商店是一个长期的项目，所以当竞争商店开业时，他并不伤心。相反，他热衷于下一个项目:推出一个新品牌。
用他的dropshipping商店的利润，泽和他的一些朋友合作，在马来西亚推出了一个平价的高端运动服品牌。这是一个刚刚开始的令人兴奋的项目。
“它仍然处于研发期间。所以我们专注于马来西亚市场，因为在马来西亚市场，该国并没有真正的溢价全世界品牌。有预算的积极性品牌，但不是真正经济实惠的优质[品牌]。因此，我们的溢价就像耐克，阿迪达斯，但它们非常昂贵，所以我们看着中间，为马来西亚市场提供溢价和经济实惠的积极性。“
他希望运动服品牌将是一个令人兴奋的新挑战。鉴于他对马来西亚当地市场的了解，他希望这将是一个成功。但是，即使不是这样，泽也不太担心。
“我希望能成功。如果不成功，我就找份工作。”
TZE的外卖技巧
在花了两个月的时间全职经营他的毛绒玩具商店后，他学到了很多，也对他的毛绒玩具商店为何如此成功有了一些想法。在这里，他分享了几个月的失败商店和一次巨大成功积累的知识。
1.了解观众，然后找到产品
当谈到他的成功产品时，他坚信他的商店成功了，因为他有一个伟大的产品的完美匹配，并且知道理想的目标受众．
“boba能奏效的一个重要原因是它对人们的文化有吸引力。我试着把很多其他可爱的产品引入我的商店，我也试过营销，但都没用。但我觉得boba很管用，因为它吸引了一群人，尤其是亚洲人——现在这是一种趋势。”
根据他的经验，一款成功的产品必须在某种程度上吸引顾客，比如文化。最后，他说，很容易找到符合其中一个条件的商品，但如果你真的想销售一件成功的产品，就必须符合其他几个条件。
2.储存均匀性
当我第一次看到Subtle Asian Treats时，我震惊地发现它是一家dropshipping商店。布局是专业的，逻辑的，它看起来绝对合法。在接受蔡崇信采访时，这是他开店的主要目标之一。
使用Photoshop和背景删除工具，泽能够编辑他的所有内容产品图片，所以他们面对相同的方向，外观相同。花时间让图像是时间很好，因为他可以在Facebook上使用广告中的图片。
3.充分利用每一位顾客
点击TZE广告的每一位客户并降落在他的网站上的费用为他钱，所以他想确保他们尽可能多的钱。
创建“以2美元购买3个”的捆绑包是一种无需额外成本便能够快速将AOV翻倍的好方法，除了额外的完成时间。蔡崇信说，这是他的竞争对手没能模仿的伎俩，考虑到它对他的帮助，他认为他们错过了一个赚钱的机会。
除了在产品页面上包含捆绑销售外，您还可以交叉销售和追加销售。这些都是可行的策略让你商店的AOV飙升，所有的成本就是设置时间。
4.顾客满意与参与
他希望在购买过程中与客户保持透明，以建立尽可能多的信任。他的产品页面包括发货时间，甚至他的产品来自哪里。最后，他相信这是有帮助的将退款和退费控制在最低限度．
由于COVID-19影响交货时间，他肯定有一个强有力的退款和退货政策。他也有应对重大延误的策略。例如，消费者可以在未来购买时获得折扣，或者在收到产品后获得退款，以换取公平的产品评价。
泽也花了时间与客户互动．他活跃在商店的Facebook和Instagram页面，喜欢和回复所有评论。通过这一点，他建立了与影响者的关系，并增加了品牌识别。他还在半天内回复所有客户信息和电子邮件，因此客户从未觉得他们正在处理机器人或骗局网站。