你需要更多的顾客。

你需要这样做以可接受的成本获得它们.因为,如果你不能做到这两件事?

…好吧,我们还是别谈这个了

首先,你们如何获得更多的客户?

一个已经被证明的方法是谷歌购物

这是领先的电子商务流量来源占16%以上整体的电子商务网站销售。

这是巨大的。

但是,当您考虑谷歌进程时,它几乎不令人惊讶超过40k搜索查询每一秒。

不过,这还不是全部……

在美国整个电子商务领域,谷歌购物广告占据了主导地位零售搜索广告支出的76.4%2018年占所有付费搜索点击量的85.3%。

另一方面,文本广告只能吸引23.6%的零售搜索广告支出和14.7%的付费搜索点击量。

由于谷歌努力通过富媒体广告格式提高能见度,投资谷歌购物活动已经成为零售搜索行业的一个关键趋势。

但是您可以使用谷歌Shopping以可接受的成本获得客户,从而获得利润吗?

在一个词?是的

Brett Curry,CEOOMG商务平均return-on-ad-spend 300 - 600%在他去年管理的竞选活动中。

你愿意花1美元得到3- 6美元的销售额吗?

我敢打赌你会的。

那么,你是怎么做的呢?

在本文中,您将确切地了解谷歌Shopping是什么,它是如何工作的,以及如何开始您的第一次活动。

好,系好安全带

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

开始免费

什么是谷歌购物?

购物广告也被称为产品列表广告或pla。当用户在谷歌上搜索产品时,它们就会显示出来。

他们似乎在搜索结果的顶部,或页面的右上角:

谷歌购物广告

谷歌购物广告也可以被发现在“购物”选项卡下。

谷歌购物选项卡

这些广告可以是的部分原因如此有效它们会出现在搜索结果的顶部。

那么,谷歌购物广告包含什么呢?

简单地说,5个关键组件消费者熟悉的:

  1. 产品形象
  2. 产品名称
  3. 价格
  4. 卖家的名字
  5. 产品促销或评论

谷歌购物广告组件

这5个组件为消费者提供了他们需要的一切,以决定他们是否想要进一步探索。

谷歌购物是如何运作的?

首先,谷歌购物由两个平台驱动:

  1. 谷歌商业中心
  2. 谷歌广告(原AdWords)

商业中心托管您的库存和产品饲料。

您的产品Feed是您的产品详细信息,该产品组织成专门用于谷歌购物的格式。

谷歌广告照顾出价和广告方面的谷歌购物广告。

这是您管理和优化您的活动-包括设置您的预算和管理您的出价。

您需要设置两个帐户并将它们链接在一起。(我会解释这篇文章后面的人。)

虽然谷歌购物广告与谷歌文本广告相似,但有一些关键的区别:

通过文本广告,您可以创建活动、广告组和针对目标关键词的广告。但是有了谷歌购物,谷歌决定什么搜索查询触发你的广告。

如何?

通过考虑一些不同的因素,包括:

  • 每次点击费用:你愿意为谷歌广告中的某些关键字出价多少。
  • 用户搜索查询:别人将在谷歌上搜索。
  • 产品提要:您的产品饲料和库存在商家中心列出。

好了,到目前为止明白了吗?

可能最令人困惑的部分是产品提要。

因为谷歌购物的这部分设置不同于每次点击最佳广告模型。

那么,产品含量究竟是什么?

简单地说,您的产品提要是关于你的产品它包含所有的相关细节。这包括名称、图像、唯一id、描述、类别等。

优化产品动态的方法是至关重要的。

因为记住,谷歌决定当你的产品显示给搜索者时。所以,谷歌购物的这一部分类似于搜索引擎优化(SEO)。

我将在本文后面解释如何优化提要。

但现在,重要的是要了解一个管理良好、有效优化的产品动态对谷歌购物广告的成功有多重要。

谷歌购物广告的类型

你可以设置一个谷歌购物活动使用四种类型的广告:

产品购物广告

这些是标准的购物广告,您可以在广告单元中插入标题、价格、图像和您的企业或商店名称。

Google从商家中心仪表板中提供的产品数据中的大多数广告都是大多数广告的内容。

您可以通过购物活动创建产品购物广告,广告可以显示在谷歌搜索,谷歌图像,和谷歌搜索伙伴。

产品购物广告

广告遵循CPC(点击费用)定价模型,因此当有人点击将其重定向到基于Google的登陆页面的广告时,您只需收取费用“您的网站上的登录页面。

展示购物广告

展示购物广告可以让你组合一组相关的项目,并使用高质量的照片或视频在目录中展示它们。

这些广告的不同之处在于,它们会出现在宽泛的、通用的搜索查询中,比如“新鞋”或“家具”。

展示购物广告

单击后,Google ShowCase广告扩展以显示与访客搜索词最相关的项目,访问者可以单击网站链接,广告文本或产品映像以转到其目录页面。

你可以用“展示购物”广告来展示几十种商品或整个库存类别。

此外,您还可以控制在广告中显示什么项目。例如,你可以选择突出你的季节性选择,畅销书,等等。

橱窗购物广告可以通过谷歌广告设置,但他们将运行在新的谷歌广告体验。使用这些广告还需要一个链接的商户中心账户。

与使用CPC竞标的产品购物广告形成鲜明对比,展示购物广告遵循最大的每次接合(CPE)模型,您可以进入您愿意支付参与的最大值。

当有人扩展你的广告并花10秒阅读内容或点击扩展广告单元中的链接或产品时,你就需要付费。你不需要为广告点击支付任何费用。

本地目录广告(LCA)

本地目录广告利用来自本地库存广告的feed数据突出显示特定于商店的价格、产品和信息。

你可以使用与传单、目录和其他平面广告相同的文字和图像创意来创建LCA。另外,还可以定义项出现的顺序。

本地目录广告

出口访问是这些广告的主要性能指标,它支持基于印象和基于点击的分析。

本地目录广告可以通过商户中心仪表板设置。与橱窗购物广告一样,它们也使用了CPE竞价模式,即你只需要为首次用户粘性付费。

CLA的参与表示搜索引擎用户滚动超过广告的高度或宽度的一半,或在项目上进行抽头以打开完整的产品页面。

所以,如果你在经营一家线下商店,你可以创建本地目录广告来告诉潜在客户什么是可用的,什么是缺货。这可以帮助你吸引更多的人到你的经销店。

YouTube购物广告

你也可以创建一个TrueView的购物活动,建立视频广告运行在YouTube上。

对于那些不熟悉它的人来说,TrueView购物功能允许广告商在视频广告中展示他们的产品图片和细节。

YouTube购物广告将使用您当前的Merchant Center产品数据创建购物卡,最多可在YouTube视频广告中出现6张购物卡。

youtube购物广告

您可以指定您想要推广的库存或选择特定的项目,以限制哪些产品可以与您的视频广告显示。

此外,谷歌还提供了一些关于广告格式的灵活性,包括显示什么行动呼吁(现在购物vs.点击购物,等等)。

YouTube购物广告可以通过谷歌广告创建。你需要选择“产品和品牌考虑”的目标来设置它们。

此外,你需要链接的商人中心帐户,以设置它们,并通过TrueView运行它们。

如何设置您的谷歌购物帐户

设置您的谷歌购物帐户

在您可以执行任何操作之前,您需要设置商家帐户并将其链接到您的Google广告帐户。

首先,去商业中心,然后点击“注册”。

招商中心报名

然后,您需要填写您的基本信息。

商业账户注册

好了,现在是棘手的部分。

为了完成您的商人帐户的设置,您需要验证和索赔您的网站域名

谷歌Merchant Center为您提供了几种不同的方法。

但是,最常见的方式是从商家中心下载HTML文件并将其上传到您的网站。

商家帐户索赔网站

要做到这一点,你需要访问你的域名注册商。

如果你不确定如何上传文件到你的网络服务器,联系你的网络主机寻求帮助。

谷歌提供了一些额外的支持

这里有几个要点需要牢记:

  • 不要重命名您的HTML文件,或者商家中心将无法识别它。
  • 不要将HTML文件上传到子文件夹。该文件必须在“http://yourdomain.com/yourfilename.html”可见。
  • 因此,将HTML文件上传到域名服务器的根文件夹(顶级文件夹)。(通常情况下,根文件夹的名称是' public_html '或' www.root.name ',但根据主机提供商的不同也会有所不同。

下一个?

一旦你建立了你的商业中心账户,验证并声称你的网站,你需要链接它您的谷歌广告帐户

如果你还没有谷歌Ads账户,你需要这样做在这里设置一个

如果你已经有了一个,确保你已经登录了。

然后,在Merchant Center,点击三个垂直的点,打开下拉菜单,点击“账户链接”。

商户中心账户链接

你的谷歌广告帐户应该自动显示。现在,只需点击“链接账户”。

如何优化你的谷歌购物Feed

记住,当涉及到设置feed时,谷歌Shopping与SEO.

因此,您需要专门为谷歌构造各种提要元素。

这是至关重要的三个主要原因:

  1. 这样你的谷歌购物广告显示正确的搜索查询。
  2. 增加点击率(CTR)你的谷歌购物广告。
  3. 使管理和优化您的活动更容易。

如果你走捷径或错过步骤,很可能会让你损失宝贵的点击量。更重要的是,你的消息可能会被完全拒绝……

现在,让我们深入研究提要的一些主要组件:

创建一个伟大的产品名称

这可以说是您饲料中最重要的元素。

首先,确保您包含最重要的关键字 - 但不要关键词。并在标题开始时提出最重要的信息。

记住,较长的搜索查询往往表明买家的意图。

例如,搜索“耐克”的人比搜索“男士Nike vapormax flyknit黑色跑鞋”的人更不可能购买。

因此,添加特定信息,如产品的颜色,品牌,性别和大小。

请记住,你不允许添加促销文字,如“10%折扣”,或使用不必要的大写字母。

这里有一个很好的,具体的产品名称,使用关键字“咖啡机”。

谷歌购物广告标题

优化产品描述

谷歌使用你的产品描述帮助确定哪些关键字将触发您的谷歌购物广告。

再说一次,不要用关键词。但是,一定要包含任何相关的关键字。

关键是要具体。

虽然您可能想要包含情感语言,但最好尽可能准确地描述您的物品。

为什么?

因为大多数购物者永远不会读说明书。所以,你主要是在为谷歌写作。

同样,这个产品广告列表是一个很好的例子:

谷歌购物广告说明

它包含第一个句子开始时的关键字,并包括一个简洁的,详细描述产品。

选择一个好的图像

图片是至关重要的到您的广告的成功

事实上,93%的消费者在购买决定中,视觉外观是关键的决定因素。

所以,不像你的描述,你的形象应该为买家优化,而不是谷歌。

确保您使用高清图像,您的产品亮起。并且,如果您正在销售服装,请务必使用看起来像您理想的客户的型号。

此外,谷歌要求您使用白色背景。

更重要的是,你不允许包含任何文字,水印,或标志(除非它们出现在产品本身)。

选择正确的谷歌购物产品类别

正确的做法是至关重要的。

这是谷歌了解您的产品所在的重要途径。如果您不正确地进行,Google可能无法触发您的广告以获取正确的搜索查询。

有超过5400个类别和子类别可供选择。

所以,找出最适合你的产品类别的最好方法就是在这里下载谷歌的分类法

然后,使用搜索功能(在PC上使用CTRL + F,或在mac上使用command + F)找到你的类别。

每个产品只能选择一个类别,所以要尽可能具体。

例如,假设您销售假睫毛卸妆。您可能会旨在选择类别:“健康和美容>个人护理”。

但是,最好选择:“健康美容、个人护理、化妆品、化妆工具、假睫毛配件、假睫毛去除剂”。

上传您的产品到谷歌购物Feed

有两种主要的方法来构建提要:

  1. 自动通过使用类似应用程序Shopify的谷歌购物应用程序
  2. 手动输入您的产品信息到谷歌电子表格。

通常,这将取决于你想要上传的库存数量。

但无论哪种方式,你都必须手动优化你的feed,否则它的表现将不如预期。

让我们快速浏览一下这两种选择。

如何使用Shopify的Google购物应用程序

只要去Shopify App Store谷歌购物应用程序页面在这里.点击“Get”,并按照说明操作。

Shopify谷歌购物应用

Shopify的谷歌购物应用程序然后将您的Shopify商店的所有产品同步到谷歌商户中心。

Shopify的谷歌购物应用程序

如果您已经设置了产品源,则会被覆盖,以避免与Shopify冲突。

有关管理产品的更多信息,请查看“同步您的产品.’

如何手动上传您的产品

如果您希望手动控制流程,请单击商户中心的“产品”。

然后,点击“feed”,然后点击圆形的加号按钮。

谷歌购物新饲料

接下来,选择“谷歌Sheets”,然后单击“Continue”。

谷歌购物饲料

最后,点击“谷歌Sheets”下面的“Open”。

谷歌购物饲料

这将打开谷歌Sheet,您将从这里管理提要。

谷歌购物单

此外,在电子表格的底部,有三个选项卡可以帮助您。

如何创建您的第一个谷歌购物活动

好了,现在你已经设置好了你的账户,并配置好了你的产品feed,是时候开始你的第一个活动了。

有两种方法可以做到:

  • 在商业中心内设立谷歌购物广告活动。
  • 从Google广告中创建一个广告系列。

我们将介绍如何在谷歌广告中建立你的第一个活动。因为这是你在未来监控和优化你的活动的地方。

在谷歌广告中创建一个新的谷歌购物广告活动

首先点击“活动”标签,然后点击蓝色圆形的“+”图标。

谷歌广告新活动

你会被带到一个窗口,在那里你可以从5种不同类型的谷歌广告活动中选择。

点击“购物”设置您的谷歌购物活动。

Adwords谷歌购物

一定要给你的竞选活动起个名字。

这将帮助您以后开始运行多个活动。

谷歌购物活动名称

调整出价设置

好的,现在向下滚动,你会看到竞标选项。

谷歌购物活动成立

除了你的饲料,你的出价是最重要的部分,你的谷歌购物广告活动。

为什么?

因为您的出价在确定哪个搜索查询中发挥关键作用,因为哪个搜索查询触发您的Google购物广告。

记住,谷歌通过考虑哪些搜索查询触发你的广告:

  • 你按报价
  • 您的产品饲料
  • 用户的搜索查询

同时,你的出价将决定你的活动是如何盈利的整体。

当涉及到投标,这是关于找到完美的平衡:

  • 出价太少,您的广告甚至可能出现。
  • 出价太多,您的竞选费用会花更多的钱。

以下是设定出价时需要考虑的两件主要事情:

  1. 你方产品的价格和利润率简单地说,你在产品上赚取的利润越多,你就能出价越多,而且还能赚钱。
  2. 您的平均转换率:在点击你的广告的人群中,有多少人有可能转化为客户?转化率越高,你的出价就越高。

好的,下一步吗?

计算出你的最佳点击成本出价

Brett Curry,CEOOMG商务建议用一个简单的公式算出你的最大的收购价格:

产品价格(收入)-货物和运输成本(支出)=可用利润

然后:

每种产品的可用利润x平均转换率=最大每次点击次数

最后:

最大每次点击成本x(0.4 - 0.75之间)=初始每次点击成本出价

让我们看一个简单的例子。

假设您以50美元的价格出售产品,它的费用为25美元。并且,您的转换率是行业平均2%

以下是计算结果:

$50(价格)- $25(已售商品成本)= $25(可用利润)

25美元(效果。利润)x 2%(转化率)= $0.50(最高CPC)

$0.50 (Max CPC) x (.5) = 0.25(初始共产党报价)

此外,如果你知道你的客户终身价值(CLV),你就可以出价更高。

好了,到目前为止明白了吗?

选择您的广告交付设置

现在,在交付时,最好先使用“加速”而不是“标准”。

为什么?

因为标准交付不会显示你的谷歌购物广告的所有相关搜索查询。

相反,它会分散显示广告的时间,以防止你的日常预算过快耗尽。

我们一开始就不想这样。

相反,加速交付将为每一个相关搜索查询显示你的产品。而且,这将给你更快的反馈如何你的谷歌购物广告的表现。

最后呢?

配置您的网络和位置设置

谷歌广告默认设置包括你的广告在他们的搜索网络。

这意味着什么?

很简单,你的广告也会出现在YouTube和谷歌Maps这样的合作网站上。

现在就这样吧。

谷歌购物活动设置

但是,确保你选择的国家,你想要你的谷歌购物广告活动运行。

否则,你的广告就会在全世界出现。

恭喜!您刚刚设置了您的第一个谷歌购物广告活动!

如果你在谷歌广告中需要更多的帮助,你可以查看谷歌指南在这里

现在,在你离开之前:

谷歌提高广告支出回报的最佳购物实践(ROAS)

既然您已设置您的第一个谷歌购物广告活动,让我们快速贯彻您可以提高广告表演的方式运行。

1.调整你的投标

因为谷歌购物是基于竞价系统,谁愿意支付最多,谁就会得到最多的曝光率。

所以,如果你的广告没有产生任何点击,你可能需要提高出价。

2.添加评论

提高ROAS的一个好方法是添加评论你的谷歌购物广告。

为什么?

因为68%的美国消费者说正面的评价让他们更有可能使用业务。

谷歌购物广告

这些评论以星级的形式出现在每个产品列表广告的底部。

3.提高你的形象

一个好的产品形象对你的营销活动的成功至关重要。

记住,93%的消费者在购买决定中,视觉外观是关键的决定因素。

所以,如果你的广告仍然没有产生任何点击,你可能需要使用更好的图像。

4.添加一个促销

最后,另一个提高ROAS的好方法是促销活动

这些都是在竞争中脱颖而出的好方法。所以,考虑提供一个折扣代码,或免费送货。

谷歌购物折扣代码

与评论评级一样,这些也会出现在每个产品列表广告的底部。

5.开展智能购物活动

这是在其他平台上测试广告的好方法。

智能购物活动是产品列表广告和显示广告的组合,出现在谷歌显示网络,其中包括YouTube,搜索,Gmail广告,和第三方网站。

聪明的购物活动

它们很容易创建。

一旦你选择了你想要利用的商业中心饲料和产地,你需要配置的其他设置是你的出价策略和每日预算。

ADS的创建,定位和竞标是自动化的,并根据先前的转换历史和产品源。

这些领域的自动化意味着你的广告有更好的机会出现在目标客户关注的地方,你的出价将通过最大化你的转换价值来降低你的ROAS。

如果你在吸毒Shopify的谷歌购物应用程序,你将能够建立一个智能购物活动和最大限度的转换在飞行。

总结

这就把我们带到了这个指南的最后,建立你的第一个谷歌购物广告活动。

干得好,你一直跟我在一起!

总而言之:

  • 谷歌购物(或产品列表广告)由商户中心和谷歌广告提供支持。
  • 你可以选择从各种类型的广告运行一个谷歌购物活动
  • 你的视频就是奇迹发生的地方。优化你的产品列表,以获得最大的效益。
  • 然后,努力找到你的出价最佳点。

记住,谷歌购物不是一个“买了就忘了”的系统。所以,保持跟踪和优化你的营销活动。

关于谷歌购物你有什么问题吗?请在下面的评论区告诉我们——我们都读过了!

想了解更多吗?