夏天可能还没有结束，但返校(B2S)购物季已经全面展开。
随着家庭准备投入数百美元购买新的学习用品、衣服、配件和电子产品，你也应该做一些准备，以进入这个利润丰厚的购物季节。
今年接近50%的家庭购买学校或大学用品计划在网上购物。而且，考虑到B2S的开支现在经常达到超过800亿美元在美国，有大量现金可供争夺。
客观地说，美国家庭在B2S上的花费比他们在母亲节、父亲节、情人节和复活节的花费加起来还要多。
那么，你该如何瞄准这个市场?哪些商品特别抢手?怎样才能让你的商店与其他商店区别开来?幸运的是，您的课程正在进行中，所以削尖您的铅笔并继续阅读，了解如何占领B2S市场的份额。
文章内容
不要等着别人来做。雇佣自己，开始发号施令。
开始免费返校季是一个值得规划的市场吗?
是的!绝对的。
的全国零售联合会预测2019学年，美国的返校和大学支出将达到807亿美元。这可不是小数目。
细分来看，美国有小学、初中或高中学生的家庭平均将花费696.70美元，而有大学生的家庭平均将花费976.78美元。
与此同时，在英国，父母花了几乎£10亿而澳大利亚的父母则在2018年与父母分道扬镳约17亿美元．
这些金额分布在各种类别中，包括用品、服装、鞋子和电子产品，所以不管你卖什么，你都有可能占领B2S市场的一部分。
更好的是，计划在网上购买学校和大学用品的人数只会增加。早在2015年仅为35.6%计划在网上购物的比例为2019年的49%。所有这些都表明，这是一个值得年复一年瞄准的季节。
所以，如果你曾经考虑过在这些特殊的日子里进行促销活动，B2S季节当然应该在你的雷达上。
人们什么时候开始购买返校用品?
大约四分之一回到学校和大学的购物者开始购买用品前两个月开学。然而，大部分采购用品都是在开学前三周到一个月完成的。而且，如果你的B2S营销活动进展缓慢，也不用担心——一大群人会在一两周前就开始购物。
那么，学校到底什么时候开学?这完全取决于地点，值得做一些研究。仅在美国，根据州的不同，学校可以在7月、8月或9月开学。了解更多关于你的核心市场的开学时间将有助于你更好地规划你的营销策略。
例如，弗吉尼亚州和纽约州的学校通常在9月初开学，所以8月初是瞄准这些地区的好时机。然而，亚利桑那州和乔治亚州的学校通常在8月初就开学了，所以这些人可能已经在这个阶段完成了他们的购物。当你在计划你的广告时，一定要瞄准特定的州，排除其他州，以确保正确的人看到它。
例如，在澳大利亚和新西兰，新学年在1月底或2月初开始，紧跟着圣诞节和新年。因此，B2S购物的时间较短，过早做广告意味着你可能会在圣诞节期间迷路，节礼日以及新年优惠。
而且，不要以为9月一到，购物季就结束了。由于许多大学在9月底才开学，大学生特别是在秋季仍在购物。
我该为B2S季卖什么?
在你开始向B2S人群做广告之前，你应该知道他们在哪些类别中购物，这样你就可以相应地调整你的商店和营销。
B2S购物者最大的类别是:
- 服装和配饰
- 电子产品(计算器、电话、电脑等)
- 鞋子
- 学习用品(笔记本、钢笔、背包、午餐盒等)
对于返校购物者来说，最大的类别是:
- 电子产品
- 服装和配饰
- 宿舍及公寓家具
- 食品
- 鞋子
- 个人护理用品
- 礼品卡
- 学校用品
无论他们是上小学还是上大学，很明显有很多钱都花在了服装和电子产品上。当然，学生总是需要学校用品类的物品。Oberlo甚至专门为商业和学校用品设计了一个产品类别:
一旦你找到了一个好的品类，并有了产品的想法，使用谷歌Trends验证它们。正如上图所示，随着B2S季节的开始，人们对背包的兴趣飙升，这表明它们是一个可靠的产品。
值得瞄准的有趣市场
传统上，妈妈们一直是返校购物的主要目标，而且理由很充分——她们似乎做了大部分的返校购物。然而，他们并不是你唯一可以瞄准的消费群体。这里有三种选择:
孩子们
孩子们不仅会影响父母的消费，他们也会在B2S季节花自己的钱。虽然这不是他们父母花的几百美元，但美国青少年预计平均花费35.71美元2019年拥有财富在美国，学龄前儿童交了26.40美元。
如果你的商店有可能吸引这些观众的产品，考虑瞄准他们。而且，要记住，渠道如Instagram的故事能比Facebook或Pinterest更好地抓住这个年龄段的人。
爸爸
有趣的是,预计男性会消费远高于女性返校购物:790.30美元，B2S用品607.80美元;1177.41美元，大学用品786.22美元。有了如此巨大的差异，把目标对准父亲可能会带来巨大的回报。
老师
回到学校的不仅仅是孩子们，还有老师们。现实情况是，许多教师自掏腰包为他们的教室购买物品，毫无疑问，他们是在寻找物美价廉的东西。老师们可能会留意家具和装饰用品，或者文具和其他类似产品的大宗交易。
吸引顾客的聪明策略
各大品牌都知道，B2S购物者正在寻找物美价廉的商品，他们非常渴望提供最好的商品。有这么多的公司都在竞相分一杯羹，你需要确保你的商店在竞争中脱颖而出。
免费送货:
在计划在线购物的美国B2S购物者中，90%他们中有85%的人计划享受免运费的优惠。这表明免运费是一个很大的考虑因素对于网上购物者，所以如果你提供它，一定要在你的营销参考它。
然而，如果你提供免费运输，但你的产品有较长的运输时间，这是坦率的。在产品页面、结帐处和FAQ页面中包含您的发货细节和策略。明确说明这些信息可以让客户设定预期，让他们觉得自己做出了明智的选择。
向上销售和交叉销售
如果你还没有交叉销售或增销在你的商店里，考虑启动它。提供批量交易是一种极好的促销方式，在B2S季节尤其有用，因为家庭经常需要购买多件商品。
你也可以交叉销售相关产品，比如午餐盒和背包或铅笔盒和钢笔。通过让你的商店成为一站式商店，你给了消费者一个更大的理由在你这里花更多的钱，而不是去其他地方。
情感上的钩子
别忘了，B2S购物对购物者来说是一个激动人心的时刻。这是一个大变革的时代，随着孩子们的成长，开始他们的教育之旅，改变年级，或过渡到新的学校或大学，家庭都在进行调整。上学是父母和孩子之间的一种共同经历，会有快乐和悲伤的感觉混合在一起。
利用这种情感是你可以在营销活动中考虑的一个角度。许多品牌在圣诞节期间做得特别好，包括英国的百货公司约翰•路易斯和德国连锁超市Edeka，但没有理由不能在B2S季节也这样做。
有影响力的人
购物者经常依赖别人的推荐和建议来购买，所以使用有影响力的人是一个很棒的策略。利用有影响力的人可以让你利用他们的信誉和追随者，比你自己更有说服力地销售产品。
想想谁会对B2S购物者有影响。这可能包括家长博主和Instagrammers针对成年人，针对赚钱的大学群体的大学适龄影响者，甚至更年轻的z世代(这样孩子们就可以影响他们的父母)。
本地化营销策略
正如我前面提到的，返校日期将根据您的国家、州和地区而有所不同，您要避免在学校已经开学的地区宣传B2S优惠。花点时间看看学校什么时候会回到特定的区域，并加以利用Facebook的定位选择设置特定区域的广告。
没有适合B2S市场的产品?别那么肯定。
B2S赛季是一个大量支出的时期，并不是所有的支出都与学校有关。事实上，48%的女性在购买学习用品时会这么做还可以购买家庭组织产品同时。
这表明，对于消费者来说，B2S季节代表了一个开始新事物和做出改变的机会。这也是夏天结束、天气开始变冷、假期开始的时候。
通过稍微不同地考虑B2S购物季，您可能可以调整它来工作您的产品。
举个例子，如果你卖雨伞，就把它们宣传成秋天开始前购买的完美配件。或者如果你卖珠宝，也许你的广告暗示B2S季节是改变或强调你的外观的理想时间。
让你的广告有创意，你的实验可能会得到回报。
总结
现在你已经了解了重返学校和大学赛季的基本知识，希望你有动力在自己的竞选中取得好成绩。
通过花时间研究和规划你的营销策略——无论它是否因地点而异，使用有影响力的人，还是专注于提供好交易——你将处于一个很好的位置，充分利用这段购物期。而且，如果你错过了北半球的B2S季节，可以考虑在澳大利亚或新西兰市场试运行。
最终，了解B2S活动是否适用于您的商店的最好方法是尝试一下，所以从今天开始吧。
如果你有任何关于充分利用B2S赛季的建议或问题，请在下面的评论中告诉我。
