要经营一个有利可图的dropshipping业务,你需要你的产品价格高于你的供应商收费。为了正确计算产品价格,你需要计算你的总成本,然后检查你的竞争对手销售的类似产品价格。
在这个页面:
回顾并计算你的总成本
为你的产品正确定价的第一步是计算你的总成本。在为产品定价时,您需要考虑以下成本:
成本 |
描述 |
成本的例子 |
产品成本 |
这是你付给供应商的钱。 |
7美元 |
运输成本 |
这是你为你选择的运输方式支付的费用。有些运输方式可能是免费的。 |
2美元 |
营销成本 |
这是你为营销活动支付的费用。这个成本取决于你做广告的国家,广告的长度和受众。 |
每笔交易5美元 |
经常性仓库维修费 |
这些是固定的月或年费用,如Shopify订阅、Shopify应用程序和域名费用。 |
1美元/笔 |
一次性开店费 |
这些是你一次性店铺的费用,比如主题价格和logo设计。您可以使用一个免费的主题,并自行设计徽标 |
从0美元 |
交易和信用卡费用 |
一些支付网关和信用卡提供商可能会对每笔交易收取费用。 |
不同的支付网关和信用卡提供商 |
税 |
取决于你的企业在哪里运营,你可能需要为你销售的产品纳税。 |
每个国家不同 |
在上面的例子中,总成本大约是16美元。为了盈利,你需要提高你的产品价格,并以超过16美元的价格出售。为了确保你不会给你的产品定价过高或过低,你需要研究你的市场和竞争对手。
调查你的市场和竞争对手
计算完总成本后,你需要研究一下你的目标国家的同类产品成本是多少。通过这种方式,你可以为你的客户和你的企业提供公平的产品价格,并为你的产品找到一个潜在的产品价格。
你也可以研究不同的国家,以找到最适合你的业务和产品。有些产品可能在特定国家更流行。例如,意大利的消费者可能会比美国的消费者花更多的钱购买陶瓷花盆,因为由于当地的影响,普通陶瓷花盆正在增加。
找到类似的产品
你需要找到多个在你的目标国家销售类似产品的竞争对手,并记下他们的产品价格。
例如,如果你想销售陶瓷花盆,那么你需要找到至少5家销售陶瓷花盆的竞争对手,并记下他们的产品价格。假设你发现类似的种植者的产品价格如下:35美元,30美元,40美元,39美元,44美元。
如果你在目标国家找不到任何竞争对手,或者你正在销售一个非常小众的产品,那么试着想想你愿意在你所销售的产品上花多少钱。你也可以让你的朋友和家人给出他们的潜在产品价格,然后计算产品的平均价格。
在你找到类似产品的产品价格后,你需要计算你的产品价格。
计算你的产品价格
为了计算你的产品价格,你需要找到你的产品在市场上的平均价格。
您需要将竞争对手的产品价格加到一个值中,然后将其除以您所检查的竞争对手的数量。例如,假设你找到了5个提供5种不同产品价格的竞争对手:
(35 + 30 + 40 + 39 + 44) / 5 = 37.6。
在这种情况下,你们产品在市场上的平均价格是37.6美元。这是你理想的产品价格,所以你不能卖得太高或太低。
扼要回顾一下,你们的总成本是16美元,产品价格是38美元左右。这意味着你将获得大约22美元的利润。
将产品添加到Oberlo管理员后,可以调整其价格。了解更多关于调整产品价格.