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什么是黑色星期五？

黑色星期五（11月最后一个星期四，感恩节假期的第二天）是美国最大的零售销售日，通常被认为是假日购物季节的非正式开始。

网络星期一黑色星期五之后的星期一是一个24小时在线购物活动，旨在说服人们在线购物，现在被视为黑色星期五销售的延伸。

为什么黑色星期五对电子商务零售商很重要？

传统上，零售商会推出各种各样的店内交易，从电子产品到玩具，以拉开圣诞节购物季的序幕，最早在早上5点开店。然而，近年来，购物热潮已经转移到了网上，2018年是电子商务零售商带来收入的破纪录的一年62亿美元在线销售同比增长23.6%。随着越来越多的人选择在节前进行网上讨价还价，电子商务零售商享受着一个前所未有的机会来吸引新的买家，增加他们的销售量。

关键的黑色星期五电子商务洞察:

  • 黑色星期五的购物者更有可能网上购物与店内购物相比，越来越多的人使用移动设备在线购物。美国人在黑色星期五在线购物的可能性是其他任何星期五的6倍。
  • 电子商务零售商报告黑色星期五和网络星期一的收入分别增长高达240%和380%。
  • 与正常销售日相比，在线流量增加到220%黑色星期五和网络星期一分别为155%和155%。
  • 全天或更长时间的销售活动比闪电销售更有效。
  • 比...更70%许多黑色星期五的台式机购物者在提供免费送货服务的零售商那里花钱。
  • 为期五天的购物旺季是电子零售商清仓的理想时机。

对于正在寻找新的销售角度的电商零售商来说，在不断增长的黑色星期五市场中占有一席之地是一个巨大的机会。

电子商务零售商如何准备黑色星期五的提示

在线黑色星期五销售最早可以在该周的星期一开始，因此，请确保提前做好准备，吸引渴望廉价商品的购物者。近年来出现了过多的问题黑色星期五营销理念这个名单还在继续增长，但一些最成功的战略包括：

  1. 利用在线销售的艺术。在线营销是一门聪明的科学，它能在一个网站上展示最好的产品和服务，从而提高销售额。确保您的最佳交易定位为在访问者登陆您的网站时吸引他们的注意力。英雄形象、横幅和弹出窗口通常用于展示最突出的优惠。
  2. 提供激励以加速社会共享。为了创造更多的销售额，你需要快速增加网站的流量，这就是为什么付费社交媒体和谷歌广告是营销人员推动网络脚步的常用策略。不过，您也可以尝试通过提供折扣券来鼓励购物者分享您的促销活动，并增加社交流量。放置这些优惠的最佳位置是主页、产品页面、结帐页面和订单确认页面。您还可以尝试在购买确认电子邮件中粘贴优惠券。
  3. 创建礼品指南。销售可能是压倒性的，所以帮助你的潜在客户找到最有趣和相关的优惠是让他们打开钱包的最好方法之一。确保你针对不同的受众群体(给他的礼物，给她的礼物，给夫妇的礼物，给祖父母的礼物，给企业家的礼物创意，等等），并在您的主页以及电子邮件营销活动中提供这些功能。
  4. 利用情绪触发因素。黑色星期五购物者和你的老顾客没什么不同，只是他们来到你的商店已经迫不及待地想花钱了。你所要做的就是通过在你的网站上添加不同的情感触发点来帮助他们购买。请确保在网站的高级位置提供视觉上引人注目的优惠（有限折扣、免费送货、推荐优惠券、免费礼品），并添加一个实时支持窗口（至少在最繁忙的购物期间），因为热切的购物者总是充满问题。事实证明，退出意向弹出窗口和礼品卡在吸引未确定买家的兴趣方面也特别有效。

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