在以前的章节中，我们谈到了建立正确的客户旅程并制作营销漏斗与它一起使用。在本章中，我们将谈论漏斗黑客，一种快速的方式来建立通过使用其他漏斗的营销漏斗已经被证明工作。
漏斗黑客是挖掘竞争对手的营销渠道，并使用这些渠道的版本来销售自己的产品的过程。
这是一种最快、最简单的方式，让你的业务开始，而无需从头开始构建整个营销渠道。通过利用你的竞争对手已经建立的客户旅程流，你可以在启动你的在线业务方面领先一步。和然后一旦您获得初始销售，稍后会回去调整漏斗。
您可以查看您的竞争对手的销售页面，登陆页面，价格点，电子邮件，重新定位广告，以及更逆转工程的销售流程。在本章后面，我们将更多地讨论您可以汇集黑客的Facebook广告示例。
这里有一些事情可以帮助你开始漏斗黑客:
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
开始免费3.1漏斗黑客的一步一步指南
第一步:列出几个要调查的竞争对手
第一步是列出销售类似产品的竞争者名单。这方面的一个很好的来源就是你的Facebook新闻动态。很有可能你你的竞争对手也会在Facebook上投放广告。
您的竞争对手可能是您的直接竞争对手，也是间接竞争者，他们仍然占据市场，但可能不会销售您想要销售的确切类型的产品类型。
第二步:检查他们的漏斗
如前一章所述，漏斗只是一个逐步的过程，即企业用来将客户从“购买”中“购买”。
但你无法像我们一样看到竞争对手的整个漏斗图客户旅程在第1章中。
这就是为什么你应该尽可能多地查看他们的渠道，并截屏所有内容。
他们的网站截图。截屏他们的选择拷贝。截屏他们的邮件漏斗。
目标是对你的竞争对手端到端的营销策略有一个清晰的了解。要做到这一点，您可以使用计算机上的截图工具，并将截图保存到明确标记的文件夹中。
例如，在上面的截图中，我在“竞争对手漏斗”中创建了文件夹，用于保存广告副本、网站选择副本、前端着陆页面等。这样，你就可以一步一步地了解你的竞争对手是如何向他们的受众销售产品的。
漏斗可能会因为不同的步骤而变得非常复杂，但在较高的层次上，你需要关注的主要内容类型是:
- 前端登陆页面。当您第一次点击广告时，这些是您遇到的着陆页。
- 后端登陆页面。这些是登陆页面upsells，十字架卖，Downsells等通常在初始报价后呈现。
- 广告文案和创意。记下他们使用什么样的广告复制和创意，他们首先将客户从新闻源从新闻进度到着陆页。
- 电子邮件跟进系列。并不是所有的竞争对手都会在后端推出电子邮件后续系列，但如果他们这样做了，一定要抓住机会他们的自动回复序列是什么样的．
- 网站选择复制。关注网站文案并没有那么重要，许多竞争对手无论如何都会投放广告，但也要注意他们在网站上促使人们采取行动所使用的文案(无论是收集电子邮件，还是推动他们参加咨询电话，等等)。
步骤3:记录销售诱因
漏斗黑客的全部意义在于利用你的竞争对手用来吸引客户的相同流量和信息。
因此，当你经历他们的漏斗时，请注意你使用的策略。
以下是一些例子:
- 营销副本中使用的常见消息传递，短语或单词
- 他们是如何构建标题和主题的
- 他们有什么样的社会证据（即视频，书面等）
- 他们是否在他们的前端登陆页面上展示了一个网络研讨会、电子书、视频或其他东西。
- 漏斗需要多少步骤才能完成
- 他们是否有后续邮件
- 产品的价位
- 登陆页/销售页长度
刚开始的时候，很难看出谁做得对，谁做得不对。并不是所有你研究的竞争对手都会使用你想要效仿的策略。
但当你在同一行业中经历多个不同渠道时，你便能够发现趋势，并在市场营销内容方面感受到行业的“标准”是什么。
3.2漏斗黑客工具
当涉及到构建有利可图的渠道时，你必须将流量引入页面并将其转化。
“客户旅程”是围绕这些流量建立一个过程的一种方式，但这个过程可能只需要几个页面。
在本节中，我们将讨论如何揭示竞争对手正在使用的工具，以帮助他们驱动和转换更多流量。
Ghostery
一个最有效的Chrome扩展来做这被称为Ghostery．Ghostery可以帮助你发现网页上放置了什么样的像素和追踪器——例如，你可以看到一个网站上是否有Facebook像素(例如，他们是否在运行Facebook广告)。
该应用程序旨在让用户从这些跟踪器和像素中留下“隐藏”，但它也是看到首先在网站上使用的跟踪器的有效方式。
内置技术探查器
内置技术探查器是另一个Chrome扩展，让您看看您访问的网站的技术是什么。
它是一个“网站剖析器”工具，可以向你发送在给定网页上找到的所有技术的信息，包括编程语言、广告像素、分析等等。你将看到一个网站是否使用谷歌Analytics, WordPress, AdSense盈利等。
AdBeat
AtBeat是一个更先进的工具，可以发现广告商在你的行业中使用的策略。你可以看到他们待了多少天在竞选活动中花钱，他们用来收集电子邮件和销售产品的登陆页面，等等。
AdBeat可以让你看到在你的利基市场上其他成功公司的成功之处，并帮助你更好地了解如何将他们的成果应用到你自己的在线业务中。
SEMrush
SEMrush是一种搜索引擎优化工具，营销人员使用它来了解竞争对手。通过这个工具，你可以搜索你的竞争对手获得了多少自然流量，他们在搜索中排名如何，等等。
SEMrush还估计了他们在付费广告上的花费，他们从哪里得到的反向链接等等。
让用户
让用户是另一个先进的营销洞察力，您可以用来了解您的竞争对手正在做什么。该工具允许您查看顶部引用站点，目标站点等。
3.3如何使用漏斗黑客增长破解你的业务
当你浏览竞争对手的渠道时，关键的一步实际上是他们渠道中的各种产品。
虽然这可能很昂贵，但它非常重要。
现实是，竞争对手将在漏斗的后端有不同的序列，具体取决于您购买的产品。通过购买所有产品，您可以看到闭门后面发生的事情。请注意其优惠，upsells，downsells，cross销售等。
最终,产品(或“报价”)是最重要的部分营销组合。而这些产品的排序和价格点正是你的竞争对手能够以他们的方式投放广告的原因。
根据你从上述工具中获得的数据，以及他们的漏斗后端所发生的情况，你将能够在自己的产品中复制他们的漏斗。
在这一节中，我们将带你通过漏斗黑客活动的过程。我们还将展示一些公司如何通过运行特定类型的广告来实现业务增长的例子。
黑客前端登陆页面
漏斗的“前端”指的是你看到的最初报价。根据行业的不同，有些公司会先给你“低价”产品(即相对便宜的产品)，然后再给你更贵的产品。
为了破解漏斗的前端，当你点击用户广告时，你会想要截屏并记录下最初的登陆页面，
一定要抓住他们如何在广告中写文案，他们如何写销售信，自定义图形/图像，以及任何跟踪代码的例子。
有一次竞争对手列表后，您可以导航到他们的Facebook页面，点击左手栏上的“信息和广告”，并滚动他们当前正在运行的广告。例如，如果您正在开始电子商务业务，您可以从漏斗中学习类似的产品有机意大利：
你也可以点击广告，看看他们直接到什么登陆页面:
成功漏斗的另一个例子是MentorBox（由Alex Mehr运行），这是一个在线视频系列，具有与畅销作者和其他专家的采访。如果您正在销售视频系列，课程或订阅产品，这将是挖掘的好漏斗：
请注意其着陆页上的头条新闻，视频和CTA：
漏斗黑客前端提供
促销是任何营销渠道中最重要的部分。
一旦你感觉到前端着陆页，就开始看他们实际提供的东西。是s订阅产品吗？这是一个昂贵的物理产品吗？这是一个廉价的产品吗？他们击中了什么样的价格点？
例如，MentorBox最初为访客提供每月7美元的订阅服务，但将其定位为“免费3天”试用期:
这些微妙之处很重要，因为它们向你展示了你可以用来销售自己产品的“角度”。
漏斗黑客后端
这是漏斗黑客过程中最关键也是最困难的部分。
任何漏斗的后端都是产生大部分利润的地方。这也是商家将顾客“提升”到更高层次、更高票价的地方。
但后端也比前端更复杂，更难分析发生了什么。
例如，如果你加入了最初每月7美元的mentorbox订阅，你将获得加入企业家学院的优惠:
如果你拒绝了优惠(滚动到页面底部，点击“不，谢谢”)，你将获得另一个优惠，加入一个99美元的产品:
如果您拒绝此优惠，您将获得选择从MentorBox购买每月物理盒会员:
等等。
在漏斗中通常有两种主要的“购买流”——一种是针对每个追加销售的人，另一种是针对那些拒绝购买的人。
经历整个过程将有助于您对产品的感觉，您的竞争对手销售以最大化寿命值。
漏斗黑客重新定位广告
很多时候,营销人员会针对你投放广告一旦你访问他们的网站。
如果你在你的信息流中看到这些广告，记录下来。截屏它们，并截屏后，你得到的着陆页，点击它。
最重要的是，注意什么时候你看到了重新定位广告。是在你加入他们的邮件列表之后吗?在你访问了他们网站上的某个页面之后?
retargaring广告通常用于让访问者完成他们发起但没有完成的动作。这可能意味着完成结账订单，从销售页面等购买产品。
漏斗黑客邮件序列
要想知道哪个竞争对手真正知道自己在做什么，一种方法是在你注册后，看看哪些竞争对手会给你发送后续邮件。
智能营销人员始终拥有一封电子邮件后续系统，以便从路上携带购买更多产品的“旅程”。保留您收到的电子邮件，以及通过电子邮件推送的产品。
你将能够根据你从竞争对手那里收到的邮件来组合你自己的邮件序列。
第3章外带
- 漏斗黑客是挖掘竞争对手的营销渠道，并使用这些渠道的版本来销售自己的产品的过程。
- 首先，列出一些需要调查的竞争对手，通过他们的渠道，并记录下他们使用的“销售触发因素”。看看Facebook的一些广告例子和重新定位广告，考虑将他们的策略应用到你的业务中。
- 你可以使用某些软件工具和Chrome扩展来了解竞争对手在做什么。
通过漏斗黑客，你可以得到一个领先的开始，让你的网上业务起飞。另外，一旦你弄清楚了什么是可行的，你可以回去调整漏斗。
