使用Facebook广告获取销售

阿迪尔。你应该考虑在Facebook上投放广告。这是向更多用户推广你的产品的最佳方式之一24.5亿人世界各地。

在一项调查中，78％的美国人表示，他们发现在通过平台巡航时购买的新产品。

幸运的是，即使您没有成千上万美元，您也可以通过Facebook广告获得最佳结果。其中部分是因为Facebook给您的令人难以置信的目标能力，我们将很快进入。

如果您之前从未使用过Facebook广告，请不要担心。这就是本章所在的。

我将通过确切地指导您设置，运行，测试和优化您的Facebook广告活动。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

自由开始

Facebook广告成本的介绍

没有预定义的预算，您必须为Facebook广告设置。

根据您的情况，您的广告每天可以高达50美元，或者少于5美元。

但是，在您决定预算之前，您应该让自己了解Facebook广告成本。这对确保您花费适当的金额来获得预期结果至关重要。

为了了解成本，让我们来看看你需要多少钱点击您的广告。

根据WordStream.，Facebook广告的平均每次点击费用为1.72美元。

但并不是每个行业都有如此高的平均水平。例如，Facebook上的旅游和酒店业务广告平均每次点击成本为0.63美元。

根据您的业务所在的行业，您的点击费用将在0.50美元至2.00美元之间的某个费用。

请记住，您应该用少量盐采取这些平均值。这是因为您的实际成本取决于您的：

• 目标观众
• 竞赛
• 每日和终身预算

让我们更多地谈谈这些中的每一个。

目标观众

某些人口统计和精神概况的人比其他人的成本增加。

因此，如果您定位了一个备受追捧的观众，您的Facebook广告费用将更高。这是基本经济学：供求。

因此，您可能会旨在缩小目标受众，以缩小比赛的池。

但要小心。创建小目标受众可能会导致更高的成本，因为可用的展示位置较少，或者广告可以显示更少的地方。

竞赛

可以说，这是影响您的Facebook广告费用的关键因素。

为什么？再一次，供求和需求。

如果没有其他企业试图到达目标受众，则不需要需求，因此您的Facebook广告成本将落下。

但让我们回到现实。您的Facebook广告成本将主要取决于您拥有的竞争对手，以及他们愿意花费的竞争对手。

每日和终身预算

虽然播放有无数变量，但有两种确定的方法可以定义您的Facebook广告成本：您的投标和预算。

您的预算是您乐于在单个广告或广告系列上花费的整体金额。

此外，Facebook还提供了两种预算类型:

• 每日预算：每天愿意在竞选活动中度过的平均金额
• 寿命预算：您愿意在整个活动期间花费的金额

您的投标是您愿意花多少钱来登陆广告。

如果您不选择投标，Facebook将根据您所选择的预算和广告系列的持续时间自动计算一个。

既然您对Facebook广告成本有一些了解，让我们看看你在做一个第一个运动之前需要做的事情。

Facebook的类型（和Instagram）广告

正如您所知道的，Facebook在2012年购买了Instagram。这意味着您在同一Facebook ADS经理中控制Facebook和Instagram的广告。

所以重点是你可以选择的全部乐天广告类型。让我们看看三个最常见的：

• 图像和视频广告
• 旋转木马广告
• 故事广告

图像和视频广告

这些在用户中出现了与其他用户的有机帖子相同的方式，因此您的广告可以是用户体验的前视图。正如您可能猜到的那样，图像AD指的是具有图像的广告，视频广告具有视频。

这些广告包括一个文字-动作（CTA）或鼓励用户采取特定操作的按钮，如：

现在去购物 现在预订 了解更多 看更多的

联系我们 发信息 现在听

这是一个来自Doodly的图像广告，涂鸦视频制作工具。

这是一个很酷的视频广告示例来自沃尔沃，邀请用户采取“拇指驱动”其新的XC60豪华SUV。

旋转木马广告

旋转木马广告以类似的方式函数，其有机柱具有多于一个图像或视频。它们与其他帖子一起出现在用户的饲料中，允许您每篇文章显示最多十个图像或视频。很酷的是，这些物品中的每一个都可以拥有自己独特的链接来引导您的用户。

你可以用它们来突出一些销售项目，引导潜在客户到你的网站上购物，或者展示几张相同产品的照片。

来源

故事广告

故事广告是沉浸式，全屏单位，让您的品牌注入创造力，使广告对您的受众更具吸引力。

根据调查结果KENSHOO的季度趋势报告，广告商在故事广告上花费了越来越多。他们的支出在2019年第二季度的9％至18％上涨了一倍。

故事广告在Facebook和Instagram故事之间弹出，来自账户的人们关注。他们可以为潜在客户提供积极的经验。它们还具有底部的呼叫动作。

要使用故事广告赚钱，请运行促进您的产品或服务的广告系列，并确保您在底部添加呼叫行动以鼓励人们购买。

您可以在广告中进行选择，以发布图像或视频。无论你决定什么，确保你的故事是注意力抓住，以抓住通过他们内容快速滑动的用户。

如果您想了解更多有关故事广告的信息，这是一个很棒的视频。

熟悉Facebook广告经理

在本节中，我们将熟悉Facebook的广告管理器，以便您了解什么按钮在哪里，以及重要的事情如何工作。

然后，我们将安装您的Facebook像素。您的像素非常重要，可以确保您的广告表现良好，因此不要跳过那部分！

要设置和管理您的广告，您需要转到您的Facebook广告经理。在最后一章中发放商业页面时，Facebook会自动为您制作ADS Manager帐户。

您可以从个人Facebook个人资料的左侧的选项卡访问它。

访问它的另一种方法是通过“设置”菜单。您可以通过单击屏幕右上角的点击指向箭头打开它，然后单击“管理广告”。

研究您的受众

ADS Manager菜单被分解为不同的部分。要确定目标的正确的受众，请转到“计划”部分，然后点击“观众洞察”。

受众洞察工具向您展示您选择的任何受众目标指标的详细信息。

这些是你选择观众的选项。

你应该避免使用一般的兴趣，比如自然、运动或食物，而应该选择非常具体的兴趣:相关品牌、作者、书籍、杂志、网站甚至其他Facebook页面。

利用这些结果来决定你的策略。例如，如果你发现你的大部分受众是男性，你可以播放更男性化的广告。或者如果他们喜欢某个产品，你可以在你的商店里提供该产品并播放广告。

让我们说我想卖露营装备。在“兴趣”部分，我可以去“运动和户外”，然后“户外娱乐”，然后选择“露营”。

我看到25-34岁的男性是最大的市场，占野营的Facebook上的约27％的人。

提示时间 如果你在“用户观察”中查看“页面喜欢”标签，你可以看到你的用户喜欢什么页面。如果你注意到许多“喜欢”你的页面的人也倾向于“喜欢”其他页面，你可以创建针对那些喜欢其他页面的人的广告。

创建潜在利息列表后，单击“保存”选项卡并为您的受众提供名称。现在单击底部的“保存”按钮。这将保存在“受众洞察力”工具中定义的受众。然后，观众将在您的ADS经理的“受众”部分中提供。

安装您的Facebook像素

首先，你得设置好你的Facebook Pixel.在您的网站上。

电子商务字典 Facebook Pixel：您在网站页面上放置的一小部分代码，以跟踪用户在这些页面上进行的活动。像素捕获访问者的信息，如他们所购买的，他们访问过的页面等。

您可以将像素视为“智能”工具，逐渐了解更有可能购买的人。然后，该工具将您的广告显示给适合这些特征的人。

让我们安装它。

进入你的Facebook广告管理器，点击“所有工具”，然后选择“像素”。

现在单击“创建像素”按钮，并为像素提供名称。

我建议在商店后命名它。然后单击“创建”。

接下来，您将被问到您希望如何安装它。如果您在同一浏览器中登录，它将知道（令人毛骨悚然的Facebook）。选择“使用shopify设置（在线）。”

它会给你像素ID，这是一个数字代码。按照以下步骤复制代码并粘贴到Shopify中:

1. 登录您的Shopify帐户
2. 在Shopify管理区域，选择“销售渠道”>“首选项”
3. 在Google Analytics部分找到“Facebook Pixel”字段
4. 粘贴像素代码
5. 单击屏幕底部的“保存”

提示时间 利用Facebook中的“发送测试流量”功能来确保像素正在运行。在您的商店的URL中输入，单击“发送测试流量”，然后等待小红色点，表示“无活动”以更改为“活动”。一旦红色点变成绿点，请单击“继续”。

你准备好了。

建立你的第一个活动

要创建一个广告系列，请转到Facebook ADS管理器，打开“广告系列”选项卡，然后单击“创建”。

您将立即看到您可以选择的主要活动目标列表：

如果您正在通过Facebook广告推广在线商店，您将想要选择“商店流量”或“转换”目标，因为这就是Facebook将优化的 - 网站流量或网站换算。

电子商务字典 转换：当Web用户完成一个所需目标时。这一目标可以是各种活动，如点击您的广告，请注册您的时事通讯，向购物车添加产品，或从商店购买产品。

选择“转换”，给你的活动一个名称，激活“活动预算优化”，输入每日预算，然后点击“继续”。

我强烈建议使用新的广告系列预算优化（CBO）功能。这允许您在“广告系列”中设置预算，而不是在“广告集级别”。

CBO查看您的广告，执行更好，然后将预算发送给那些。它在一个逐个机会的基础上确实可以让你获得最佳结果。CBO也与您的出价帽对齐，并为每个广告集花费限制。

请记住，CBO可能不会向每个广告集分发您的预算。例如，如果您在单个广告系列中有三个活动广告集，如果它表现良好，它可能会花费80％的预算。但它不会花费超过每日或终生预算。

这是一个图形，显示它是如何工作的：

基本上，CBO通过选择您的预算最佳度过的地方来节省您的时间。

定义您的转换事件

转换事件告诉Facebook您要发送流量的地方。

在开始时，选择“查看内容”作为转换事件。这将告诉Facebook将您的广告向那些最有可能点击他们访问您的商店的广告。

一旦Facebook Pixel从你的网站上的活动收集了一些数据，你可以使用“添加到购物车”或“购买”作为转换事件。这将告诉Facebook将你的广告展示给最有可能购买你产品的人。

提示时间 Facebook Pixel收集和显示活动数据可能需要几周时间，所以请耐心等待。

选择您的受众，预算和计划

该过程的下一步涉及选择观众。

Facebook让您定位某些人口统计，行为和兴趣。插入您已发现的“详细目标”部分中的一个或几件事。例如，补充商店可以将“蛋白质摇动”写作兴趣。

您可以从头开始创建受众，或者使用与“受众洞察力”工具创建的受众。

如果在广告创建过程中执行此操作，您将获得扩展目标的选项。当他们可能表现良好时，此功能将帮助您的广告达到更多人。

自定义受众允许您到达对商店兴趣的人。

要设置自定义受众，请按照下列步骤操作：

• 打开你的Facebook广告管理器
• 选择“受众”
• 点击“创建自定义观众”

从选项列表中，考虑针对已访问您网站的人。您还可以针对那些访问某些产品页面的人。这个过程被称为“重新定位”。您可以使用重新定位，提醒人们他们在商店上浏览的产品。

需要注意的是，Facebook Pixel应该安装在你的网站上。没有它，Facebook就无法收集访问者的数据。在尝试创建自定义用户之前，请确保安装了它。

提示时间 另一种大类观众被称为看起来的观众。这允许您定位那些与自定义受众相同的特征的人。 这几乎与制作自定义观众的过程相同(只需要选择“相似的观众”)。但现在，你可以跳过相似的观众，因为当你知道你的最佳观众时，他们工作得最好。以后，当你寻找新的方法来优化你的营销活动时，使用它们。

一旦你找到了最佳受众，Facebook就会问你愿意花多少钱，什么时候投放广告。

如果您在开始时激活了广告系列预算优化，则无需执行任何操作。只需确保进入体面的日常预算（大多数初学者5-10美元）。

此外，将您的投标策略设置为“最低成本”。这将告诉Facebook花费整个预算，并以最低价格获得最多的点击点心。

然后，选择在某个日期或连续运行广告。如果你选择输入活动的开始日期和结束日期，但你发现这并不适合你的Facebook广告，你可以随时回去更改计划。

此外，请确保Facebook为您的链接点击，而不是通过单击“显示更多选项”并选择“链接点击（CPC）”下的“当您收取”时的“链接”。

一旦您对预算和计划感到满意，您就可以继续前进到广告设计。

设计您的广告

有两种方法可以设计广告：从头开始或选择您在页面上已发布的现有帖子的新广告。

另外，决定在广告中使用单个图像或视频，还是使用多个图像和/或视频(也称为旋转木马或多产品广告，以及集合)。

让我们保持简单，因为这是您的第一个广告系列，并选择“单一图像或视频”。然后，一旦你熟悉它并了解要寻找的内容以及如何提高你的性能，你就可以用更复杂的广告疯狂。

尝试使用视频，因为它们是一种令人难以置信的方式来获得参与。我们的指导创建产品视频有很多建议可以帮助你开始。

的优点 Dropshipping职业瑞恩卡罗尔在2016年开始他的第一批女性泳装业务，清新高中。两个月后，他的销售开始每月加倍，他在四个月内赚了60,000美元。他认为，视频是让他那里的重要帮助： “当我第一次推出商店时，我正在运行基本照片广告，然后当竞争对手开始进来时，我可以告诉我的广告并不是他们曾经和曾经一样。然后我最终意识到它开始放慢速度，我的Facebook广告只是糟糕。 我就像我一样，我真的需要用自己的视频广告定制这个品牌。“这将完全让您从所有的竞争对手撇开100％。”

奖金：如果您有兴趣听取Ryan的更多洞察力，请查看此视频，在那里他讨论了视频广告中包含的内容的一些想法。

上传图像或视频后，请在下一节中填写广告的详细信息。

添加：

• 文本：帖子的主要文本。您将在网站上链接到URL的URL，但您还应粘贴在正文中相同的链接的缩短版本。您可以使用bitly的为了这。
• 网站网址:您要指向的页面 - 此页面应直接镜像广告中的内容，或者您​​将获得较差的结果。
• 标题：他们将在您的照片或视频下方看到什么，旁边的呼吁按钮。
• 行动呼吁:选择点击按钮会说的。

完成后，滚动到底部，然后单击“确认”。

恭喜 - 您刚刚创建了您的第一个Facebook广告活动！

使用广告数据更好地完成

在您的广告经理中创建广告后，让他们运行几天，然后分析结果。如果您希望将来更好地让您的广告系列更好，请查看此数据绝对是至关重要的。

想想看——如果你不了解广告的表现，那么投放广告还有什么意义呢?

你的Facebook广告数据可以让你看到什么有效，什么无效。你可以使用这些数据来优化下一轮的活动。

这是一个例子。

让我们说你在Facebook广告上花了100美元，你有五个销售。这意味着你每次销售都花了20美元。当你开始出局时，这非常好，但你需要尝试使用你发射的每次广告进行进度。

如果您挖掘到您的Facebook AD数据并使用它来指导新的广告系列，您可以优化您的广告并减少您每次销售的金额。

所以，你最终可能会花15美元，甚至10美元去销售你的数据。这意味着更多的钱作为利润或再投资到你的企业。

提示时间 由于许多Dropshippers将告诉您，它可能需要很多工作 - 以及大量的错误 - 使您的Facebook广告中的大多数都是如此。您需要找到创意，目标的完美组合，并为您的Facebook广告系列花费。甚至那么，问题可能只是你的所有运动都很棒，但没有人实际上想买你是广告的产品。 这就是为什么你需要带着耐心和学习的意愿去接触Facebook广告。你应该不断查看分析数据，学习最佳实践，并调整你的营销活动。别放弃!

了解重要指标

Facebook提供数十个指标，因此让我们暂时坚持基础：

• 到达:在他们的饲料中看到广告的人数。
• 的印象:如果有人看到你的广告不止一次，你的饲料中的广告出现了多少次（这个数字将高于您的范围）。
• 频率:每个人看到你的广告的平均次数。
• 链接点击：某人点击广告中链接的次数。
• CTR（点击率）：有人看到广告的百分比并点击链接。
• CPC（每次点击成本）：你为每次点击支付的平均价格。

除了CPC外，Facebook还让您查看几个其他活动的费用，每次有人在购物车添加物品（“每次加入购物车的费用”）时都会。

您甚至可以看到有人开始签出但没有完成，以及您支付多少（“结帐启动”和“每台结帐的成本”）。

以下是一些用于优化您的第一轮广告的初始提示：

1. 如果您没有从第一轮获得任何销售，请不要吓坏。早期，您的Facebook像素正在加热和收集用户数据。专注于像范围，印象和点击等的事情，这将告诉您您的目标和广告创意是否在正确的轨道上，而您的像素是它的东西。
2. CTR可以让您了解您是否针对正确的受众，或者您的广告需要一些工作，因为人们没有找到他们诱惑。如果您的CTR低于0.5％，则您的观众可能太窄 - 尝试更广泛。如果您已经有广泛的受众，请尝试调整您的广告的文字和视觉，以更好地捕捉您的受众的注意力并提高您的CTR。
3. 将内容浏览量除以链接点击量来计算“跳出率”。如果你的跳出率超过55%，尝试优化你的登陆页面。确保你的广告直接链接到你正在推广的商品的产品页面，这样就能清楚地看到你的产品是什么。

如何在ADS Manager中找到您的数据

看到您的广告系列性能的最简单方法是使用“Campaigns”选项卡。ADS Manager的这一部分允许您查看重要数据的加载。

您还可以通过单击“列”更改您看到的指标。例如，您可以检查性能并点击报告以了解广告的方式。

提示时间 保持调整第十章，我们将为你提供更多改进广告的方法。

最后，通过不同的故障检查您的Facebook广告活动：

使用Breakdown，你可以根据不同的部分快速分析结果。

例如，你可以着眼于年龄、性别和位置去寻找那些有效的隐藏宝石。

年龄:寻找最好的年龄组，并在那里定位整个活动。如果几个年龄组表现良好，您可以将它们分成几个广告组以获得更好的结果。

性别:如果您看到男性或妇女在您的产品上更换了更多，请仅从一个中排除其他性别焦点。

广告位置:了解您的客户是否在桌面或移动设备上购买产品。查看放置崩溃指标并排除不会转换的放置。

找到那些机会并专注于提供最佳结果的元素。

如果你想了解更多信息，你也可以查看我们的视频指南，解释你的Facebook广告结果如下:

关于Facebook广告政策的说明

Facebook会审查所有广告，以确保它们符合其广告政策。如果你的广告构成了任何被禁止的内容，它就会被否决。有些东西你是不允许做广告的，包括:

❌烟草及相关产品

❌非法或假冒物品

❌不安全的补充

❌成人产品

❌任何使健康声称的东西

Facebook也不像广告图像中的过度文本。确保您在图像中使用的文本不超过总空间的20％。幸运的是，这与Facebook的易用图像文本检查工具。

有与视频广告和定位有关的规则，您也可以在Facebook上阅读广告策略页面。

而已！您已经了解了基础知识，以便开始让您的商店获得更多的眼球并使用Facebook广告进行一些销售。

现在，现在是时候遵循上面的这些步骤并创建您的第一个成功的Facebook广告活动。