阿曼达。好的商店没有好的产品就什么都不是，对吧?最重要的是，你需要确保你与高效的供应商有牢固的关系。因为你无法完全控制你的产品，所以拥有及时且有良好商业实践的供应商是至关重要的。
相信我，当我说选择好的产品和供应商将为你在未来省去很多麻烦。他们也会让你更快更成功。♀️
要想选择一款让顾客满意并让他们满意的好产品，有三个关键因素:
- 产品本身的质量和需求
- 供应商的声誉和做法，谁运送它的客户
- 运输选项给您的客户
让我们来分析一下。
| 产品 |
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| 供应商 |
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| 航运 |
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现在你已经有了一般的指导方针，让我们看看选择杀手级产品和一流供应商的细节。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费你的秘密武器:Oberlo产品统计
我想要摆脱在寻找产品时的一些猜测，帮助你在数据驱动下做出哪些产品最适合你的业务的决定。
这就是Oberlo产品统计的全部内容。
在下面的章节中，我们将查看Oberlo添加的数据点，并解释如何使用它们来找到很棒的产品。
在Oberlo中搜索产品时，每个产品都会看到四个产品统计信息。它们是:
- 星级评分和评论很重要:平均评级是多少(满分是5星)，有多少客户在全球速卖通上留下了评论。寻找高评级和大量评论的产品——这是你如何知道它是一个真正的人们喜欢的产品。如果你看到一个没有任何评论的产品，可能是因为它没有在全球速卖通上出售，或者因为它对Oberlo来说是新产品。
- 进口:在过去的一年里，有多少Oberlo商人进口了一种产品，或将一种产品拉进了他们的商店。这个数字更受dropshipper想要的影响——需要的、经过良好评价的产品——而不是客户想要什么。这可以告诉你一件产品是否已经被其他货主发现，或者它是否是未经加工的钻石。
- 页面浏览量:在过去30天内，一个产品在所有shopify支持的商店中被浏览的次数。基本上，页面浏览量反映的是商家能够在其商店中为该产品带来的网站访问者数量。
- 订单:通过oberlo商店订购产品的次数和在过去30天里通过全球速卖通当您点击产品并进入产品页面时，您还可以查看六个月的订单统计数据，以了解它在历史上的表现。
这些统计数据本身就是很好的信息。但当你把它们放在一起，你会发现很棒的机会。
为了向你展示如何做到这一点，让我们看看四种不同类别的获奖产品:
- 热的产品
- 冉冉升起的新星
- 高潜力的产品
我们将仔细研究每一个，以及如何使用Oberlo产品统计来发现它们。
类别1:热门产品
寻找具有：
- 在过去的30天里超过500个订单。
订单是一个相当直接的统计数据:没有什么迹象表明一件产品会卖得更好，比有证据表明它曾经卖过。在过去的30天里，订单超过500个的产品已经有了成功的记录。
因为我们结合了Oberlo和全球速卖通的订单，如果你看到一个产品有很多订单，你仍然需要在你的商店里测试它。这是因为你需要确定产品是否适合dropshipping或只是在全球速卖通上卖得好。
下面是一个热门产品的例子:
第二类:新星
寻找具有：
- 过去30天内接到了100到500个订单
- < 500页面浏览量
低浏览量并不一定是坏事!虽然点击率低，但订单少的“冉冉升起的明星”产品在网络流量有限的情况下销售良好。赶快购买这些产品，这样你就能在竞争中领先。
想要利用这些新星，问自己以下几个问题:
以下是一个冉冉升起的新星的例子:
类别3:高潜力产品
寻找具有：
- 过去30天里有50到500个订单
- < 100页面浏览量
- 如果有的话，有多个5星评级
销售少、页面浏览量低、正面评价(如果有的话)的产品介于“新星”和“隐藏宝石”之间。
这就是为什么研究这些数字非常重要。看看上面列出的“新星”的问题。此外,问:
- 过去六个月有多少订单?一种产品在过去30天里只卖出了一件，在过去6个月里卖出了几十件，它的潜力可能比表面看起来更大。这些数字可能是一个信号热销-这是任何dropshipping商店的好补充。还要记住，在过去六个月里没有销售的产品可能是Oberlo的新产品。
- 如果是全球速卖通的，会有评论吗?如果有这些统计数据的产品来自全球速卖通，那就多找几个评论者给出的4- 5星评价。高评论，加上低进口量和低浏览量，可能意味着该产品对dropshipping来说只是个新产品。
基于上述标准，这里有一个高潜力产品的例子:
搜索全球速卖通
在你开始之前,下载Oberlo扩展Chrome浏览器。如果你不使用Chrome，我推荐你下载它用在Oberlo上。
要下载扩展，点击这里然后点击“添加到Chrome”按钮。
现在，当你访问全球速卖通时，你会看到许多搜索结果都有绿色框。这个扩展告诉您产品是否有ePacket可用性，以及每个订单的处理时间。
当你将鼠标悬停在一个产品上时，你会看到蓝色的Oberlo标志图标。当你点击它时，它会把产品推送到你的导入列表自动的，所以你可以把它添加到你的商店。
| 电子商务字典 导入列表:在Oberlo中，导入列表显示要添加到存储中的所有项目。在那里，你可以编辑所有的细节，比如名字、描述和照片。导入列表就像一个“草稿”文件夹，这意味着在你手动将产品推送到你的商店之前，它们都不会出现。 |
让我们回到搜索结果。
如果你浏览搜索结果的第一页，甚至在你点击列表之前，你就会看到很多信息。如:
- 每件产品的成本(包括当前的销售)
- 运输成本和ePacket可用性
- 产品的评级，包括有多少人给它评级
- 有多少人点了
如果你按“订单”分类，你可以看到经常订购的产品，通常有良好的评级。
虽然这些数据相当可靠，但这些强大的数据并非完全必要。我想说的是，你至少可以完成100个订单，4.8星或更高。低于100，你就开始玩火。
让我们点击列表，看看我们发现了什么。
在顶部，你会看到供应商的评级。不要理会任何低于95%的供应商。
在主要部分中，您可以看到清单的所有变化——比如不同的样式和颜色。
您还可以看到航运选项。与Oberlo类似，只需点击箭头，您就可以探索不同国家的航运选择和价格。
然后，如果你向下滚动，你可以看到更多关于产品的细节和更多照片。
| 提示时间 如果你使用全球速卖通，记住这一点:在某些时候，他们会暂停你的信用卡，并要求你验证身份。你需要提交一份护照、驾照或其他身份证的复印件，以及一张信用卡的照片和一张信用卡的对账单。不要惊慌——这就是全球速卖通防止欺诈的方法。一旦您这样做了，将需要1-3个工作日来验证。 |
选择具有eppacket的产品
现在，你已经看到了ePacket这本书里有几次。你终于知道那是什么才公平。
| 电子商务字典 ePacket:由中国大陆和香港的供应商和商人提供的运输选择。它允许从这些国家到世界各地几十个国家的产品更快的ePacket交付。 |
ePacket快递是中国和香港商人最常用的运输方式之一。有很好的理由-有很多好处:
- 这是国际运输中最快的运输方式之一。其他方法可能需要几个月的时间才能获得客户，而ePacket平均只需三周。
- 它有较低的运费，所以你可以保持你的产品更低，以跟上你的竞争对手。
- 您可以通过像EMS和美国邮政总局-为您的客户服务能力带来巨大的好处。
- 任何无法送达的商品都可以免费退货。
使用电子包的国家
目前有40多个国家的供应商可以从中国或香港获得ePacket。这意味着您可以使用ePacket航运为您的任何客户谁住在这些国家之一:
澳大利亚 奥地利 比利时 巴西 加拿大 丹麦 芬兰 法国 德国 希腊 |
香港 匈牙利 印尼 爱尔兰 以色列 意大利 日本 哈萨克斯坦 韩国 拉脱维亚 |
立陶宛 卢森堡 马来西亚 马耳他 墨西哥 荷兰 新西兰 挪威 波兰 葡萄牙 俄罗斯 |
沙特阿拉伯 新加坡 西班牙 瑞典 瑞士 泰国 火鸡 乌克兰 联合王国 美国 越南 |
ePacket交货需求
产品要符合ePacket的要求有以下几点:
- 重量:包装重量必须小于2公斤(4.4磅)。
- 值:产品的价值不能超过400美元。
- 大小:包装长度至少为14厘米，最长边长不超过60厘米。如果你的物品小于14厘米，商家可能会使用一个更大的盒子，并添加一些填充材料。
| 提示时间 这个故事的寓意是:尽量销售较小的商品，这样你就可以用ePacket发货。从长远来看，这会为你节省很多钱。此外，追踪物品的功能可能也会帮你省去很多客户服务的麻烦。 |
找到值得信赖的供应商
即使你已经知道你想卖什么产品，而且你确信它们会成功，你也需要确保你找到的dropshipping供应商可以提供你的业务应得的高质量服务。
你要确保你的供应商:
- 易于沟通(如果你的供应商在亚洲，不太会说英语，这可能是个问题)
- 及时回复你的所有信息，最好在24小时或更短的时间内回复
- 第一次就把订单做好，这样你就不必处理大量的客户投诉和退货
- 其他从他们那里订购商品的人有好的评价
以下是一些找到正确答案的建议。
研究
您可能需要根据您所选择的产品利基的供应商数量来选择是与国内供应商还是海外供应商合作。看看这些东西:
- 他们用来生产产品的原材料的种类
- 他们的交付时间，以及他们是否为足够小的项目提供ePacket
- 他们的客户服务选择，比如是否为退货提供退款
- 他们在Oberlo和/或全球速卖通上的评论有多好
在你决定之前联系他们
与dropshipping供应商，适合你的需要，并开始与他们的关系。与他们交谈可以让你对他们提供的服务提出问题。
从一开始就与你的供应商保持良好的关系意味着当你们开始合作时，你们将拥有信任。这将使问题更容易迅速得到回答，争端也能立即得到解决。
订单样品
一旦你选择了最好的两到三家供应商，你可以自己从他们那里订购样品。测试他们的服务质量、交付时间、包装和其他与供应商有关的问题，这样你就会对自己的选择感到满意。
从dropship供应商订购样品是选择供应商的一个重要部分，因为它将让你看到第一手的客户将如何体验你的商店。
选择一个适合你的公司
当你在选择供应商时，当你看他们的评论和他们提供的产品时，许多供应商看起来很棒，但一旦你深入研究业务，他们可能并不适合你的受众。这可能是因为他们使用的原材料，他们做生意的方式，或者他们处理退货的方式。
在你承诺与供应商合作之前，一定要和他们谈谈，了解他们是如何做生意的。虽然你可以在问题出现后选择不使用供应商，但如果你已经有令客户不满的问题，你的品牌可能会受到损害。
Dropshipping Suppliers to Avoid♀️
很难知道该选择哪家货运供应商。但有一些迹象表明，无论如何都要避开供应商。除了不良评论、负面反馈和廉价的质量产品，还有其他因素可能意味着供应商可能是可疑的。
以下是一些危险信号:
- 如果dropship供应商说你必须每月或持续支付费用与他们做生意。持续的费用可能意味着一个供应商是目录的一部分，而不是一个单一的供应商。
- 如果他们有最低订购费，比如强迫你预先购买200件商品。除非你确定这件物品是赢家，否则不要使用这种方式。否则，你最终可能会浪费钱。
想知道更多找到合适供应商的技巧吗?看这个视频。
将产品添加到您的进口列表
一旦你决定了你要销售的产品，将它们添加到你的Oberlo进口清单中。
这非常简单。在Oberlo中，只需点击产品页面细节上方的“添加导入列表”按钮。
在全球速卖通中，点击产品旁边的蓝色Oberlo标志(我们之前讨论过)。
顺便说一句，当你在全球速卖通列表中，同样的按钮也会出现在右下角。这里也是一样的。
一旦您的列表被填充，您可以通过访问Oberlo内部的左侧栏来查看它。
| 提示时间 将产品添加到导入列表是将它们放入Shopify商店的第一步。请继续关注第五章，我们将讨论如何定制每个产品，然后将其添加到您的商店。 |
来自专业人士的3个建议
1.利用全球速卖通的评论来衡量机会
远大企业王和我们分享了一个聪明的策略他会查看供应商的订单历史，以确定该供应商是否在放弃发货，或者最近的需求是否来自个别客户。
然后他利用这个情报看看是否有可靠的机会可以利用。他说:
“在我开店之前，我在全球速卖通(AliExpress)上搜索了这种产品，找到了一个供应商，我意识到有很多人实际上是在为自己购买这种产品。 它们不是一次性的购买，因为在订单历史中，你通常可以知道某人是否在dropshipping。如果有一串名字，他们可能是dropshipping，特别是如果是到美国。 这是我现在在产品上寻找的最大标准之一:有机产品的销售对象是使用全球速卖通的消费者，而不是dropshipper。因为这表明市场对产品有需求，而就在那个时候，供应商并没有大量放弃发货，所以你有机会进入市场，分一杯羹。” |
2.承认你的第一个产品可能不会成为赢家
Shishir和帕迪花了几个月的时间在Facebook上测试产品，调整广告，花钱却没有看到明显的回报。他们总共测试了大约20到30种产品，每一种产品花费50到100美元来确定它是否成功。
虽然这看起来可能很多，但这是值得花的钱。当他们发现第一个成功的产品时，他们能够收回这些成本，甚至更多。
“一开始，当你还在寻找产品时，最重要的就是耐心——有足够的耐心来测试产品。” |
3.少用供应商，这样你可以建立牢固的关系
当你使用太多的供应商时，你需要做更多的工作来协调你需要的一切，同时保持良好的关系。更不用说这可能会带来巨大的压力。
安德烈亚斯和亚历山大告诉我们，dropshipper在使用太多供应商的时候真的是错过了。通过限制两个供应商，并保持良好的关系，他们能够获得大量的信息，否则他们不会知道。
“我们的第一家店有40种来自不同供应商的产品。大错误。现在，我们有两个供应商，和他们的关系非常好。 这样做更好，因为当我们有了一件成功的产品，并且与供应商的关系良好时，我可以与他们交谈，问他们在他们的商店里卖什么很受欢迎。 然后他们可以给我们输入。他们也知道这类客户想要什么，因为他们处于同一细分市场。” |
现在，你知道如何从供应商那里选择优秀的产品来帮助你的业务。下一个任务是让你美丽的商店焕发生机。
