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如何验证您的商业理念

第4章由Foundr.

许多抱负的企业家对世界殴打的商业想法有“A-Ha”时刻。

那天梦寐以求的下一个Airbnb,Spacex的闪烁,插入另一个行业革命性的想法,没有人想到。

他们告诉他们所有的朋友,亲戚,甚至是他们的狗,然后热情地实现他们所拥有的一切。

你会发现他们每时每刻都在工作,全天候24小时,并使自己奉献给他们几周,几个月,甚至几年。

然后,有一天,你会唤醒一个有前途的年轻企业家破产的消息。通常,它会是一个推出那种热门新萨斯产品的同一个人。

10个企业中有9个失败

这不是因为他没有得到商业模式,而是因为他没有验证他的经营理念。我在谈论基本的市场分析。

现实是9/10 Ventures失败了这就是为什么我们总是建议创业者在一头扎进一个未知的商业领域之前,先进行市场分析。

不要让新秀的错误造成没有需求的想法。想法验证可以通过为您的目标市场提供良好的感受,为您提供良好的感受,可以节省时间和金钱。

下面是一个深入的分析,将使你有效地深入你的市场分析。如果你是新手,我们个人建议你使用以下策略,看看你是否在做人们想要的东西。

在本章中,我们将讨论:

  • 如何进行市场分析,以评估您的经营理念的需求
  • 获得目标市场的直接反馈,以获得最佳见解
  • 如何构建MVP(最低可行的产品),以确保在知道您的想法是否有效之前,请不要全力以赴

让我们这样做。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

进行市场分析

商业想法验证的一步迈出了一步涉及进行一些市场研究,以了解您的产品或服务需求需求。

幸运的是,您不必等待最新的行业报告出来,因为有一系列在线工具,可提供关于目标市场偏好的实时数据。这可以帮助您进行准确的市场分析以验证您的经营理念。

一种方法是使用关键字工具,看看有多少人正在搜索您的产品。一个好的基准是,如果它每月收到超过千次搜索,那么它就会有一个相当不错的市场。

虽然你可能面临更多的竞争这些市场,但最好地与经过验证的想法,而不是把你的时间和精力放在一个哑巴中。我们建议使用Semrush.,谈到关键字卷时出色。

SEMRUSH市场分析

如果您正在寻找额外的市场研究方法,另一种方式是检查亚马逊市场。如果你的产品很受欢迎,那么很多不同的卖家,那么它肯定有一个大市场。

例如,亚马逊显示了“SmartWatch”的20,000+结果,这意味着它是卖家中的流行产品。

亚马逊市场研究

请务必通过评论,看看买家是否有什么。这是方便的信息,因为它可以帮助您考虑更好的所有不同方式,您可以更好地为目标市场服务。

直接与你的目标市场对话

这里的目标是创建一个由目标市场的人组成的反馈组,并与他们进行对话,以了解他们是否愿意支付您正在建造的产品或服务。

反馈组可以包括:

  • 朋友们
  • 家庭
  • 前同学和同事

记住,你不一定想把那些离家最近的人放在你的早期反馈小组中。如果你这样做了,确保这些朋友和家人都在你的目标范围内,这样你就不会浪费时间谈论他们无法理解的想法。

To highlight an example, if you’re considering getting feedback on eco-friendly luggage as a means to validating a bigger organic furniture business you’re planning on pursuing – begin by evaluating if your immediate network is a good fit for buying your natural furniture. Their recycling and fuel consumption habits, for instance, would indicate to you whether they’ll be interested in naturally-made furniture.

然而,如果你不愿意向最亲近的人推销你的想法,或者你没有一个庞大的个人网络来进行市场分析,你仍然有很多方法可以找到愿意对你计划推出的任何产品或服务给予反馈的受众。

在您的个人网络之外,您应该能够在以下地方找到目标受众:

Facebook群组

Facebook有大量的主题相关的小组,你可以加入和参与。

例如,如果您希望验证相同的环保家具经营理念,您应该考虑加入群体生态友好的产品环保工商员和企业家Hippie Haven:生活道德+环保生活方式

Facebook团体

您可以通过搜索目标市场并单击结果页面顶部的“组”选项卡来查找相关组。

Reddit

Reddit是另一个在线讨论几乎任何商业的好地方。成员投票表决,他们发现重要的讨论和主题,热门故事上升到顶部和蓝色的沉没。

在这个网站上开始讨论相对较快,因此您肯定可以让一些人在您的业务想法上为您提供无偏见的反馈。由于有相当多的讨论,请确保您在适当的小节中发布您的想法(在网站上称为子资金)。

对于ECO友好的产品业务,您可以加入像素r / ecofriendlyr /环境分享并接受您的想法的建设性反馈。

红线市场研究

Reddit全部关于分享,因此在创建自己的市场分析讨论之前,最好开始评论其他人的线程。

在线论坛

互联网有一个实际上存在的论坛。您可以通过在Google上搜索“您的行业名称+论坛”来找到相关论坛。

例如,谷歌将为您提供“生态友好论坛”的结果。

环保的

通过一些研究,您应该能够找到加入的相关论坛。

在上游论坛时,您的反馈方法应该与RedDit和Facebook相同 - 即与成员建立关系并要求他们对您的想法提供反馈。

为了得到最好的结果,向会员提出真实的、开放式的问题,而不是要求他们填写表格、访问网页或采取任何其他行动,除了回复你的评论。保持简单。下面是一个脚本,你可以帮助你开始:

大家好,我正计划推出一款与(利基市场)相关的(产品、应用程序和服务)。对于类似的解决方案,最让你沮丧的是什么?你愿意为提供[价值主张]的[产品、应用程序、服务]付费吗?

根据您发布的位置,您可以从一个到十几次回复您的问题。

构建MVP(最小可行产品)

开始新的业务总是冒险。但好消息是有能力降低(甚至消除)它的方法。如何?如果100%的企业家建立了最低可行的产品来验证他们的想法,我们确信他们可以显着地降低风险。

最低可行的产品是产品或服务的演示或第一版。它具有足够的特点,以满足初始客户的核心需求,并收集未来改进的最大反馈。

为什么要投入时间和金钱去创造一个MVP?嗯,用一个廉价的测试解决方案来测试您的商业想法有几个好处。

例如,您有计划启动具有五个功能的产品,您只假设您的目标市场将有利于您的目标市场。但是,当您向人们介绍(没有测试)时,您发现他们只对这两个功能中的两个功能感兴趣。因此,您最终工作了对您的观众没有兴趣或价值的三件事。

通过MVP,您可以在您在实际想法上努力之前发现您的前景愿望。您还可以获得有价值的反馈,可以积极影响未来的业务或产品开发 - 市场分析方便!

建立MVP的经济有效方法

与流行的信仰相反,建立MVP不要求您在开发实验室中了解编码或投入资金。以下是一些创建和测试产品的第一版本的一些有效和廉价的方法。

众德福德

众筹网站喜欢Gofundme.Kickstarter.提供新的企业家在向世界介绍之前,有机会通过承诺验证他们的经营理念。虽然流行的筹款,但这些网站还含有用于MVP的有趣集合,其中消费者需求通过承诺来衡量。

这是一个例子:

众筹的市场分析

这款桌面游戏的创造者列出了几个承诺层面,其中大多数都包含了最小可行产品(而不是整个包)。

采取这条途径验证您的商业理念具有独特的好处。最大的优势是您可以访问大量的早期采用者。这些人将有一些伟大的反馈提供,并且通常愿意为特定的产品的成功做出贡献。

如果众筹对你来说似乎是可行的,但要确保手头有各种营销材料。成功的竞选活动通常包括引人注目的视频、引人入胜的故事和激励宣誓者的活动。如果你能够实现众筹目标,你就可以确定你的商业想法会成功。

[强调]Crowdfunding也是一种很好的方式融资启动业务。我们将在第6章中从这个角度看看它。[/强调]

建立一个登陆页面

创建最小可行产品的另一种直接的方式涉及放置着陆页。登陆页面是独立的单页网站,可用于概述产品或服务的好处。工具喜欢挪兑出席条款允许您以仅仅花费创建登陆页面。

你可以使用一个登陆页面突出你的价值主张。包括一个呼叫行动,以鼓励预测订单和/或电子邮件订阅。通过在社区,论坛,创建一些广告中发布链接来驱动到此着陆页的流量。

登陆页面最佳实践

顶级的登陆页面工具还拥有分析功能,可以让你了解用户网站活动的幕后情况。在分析结果时,寻找至少100个事务或5%的转化率。这些指标很好地表明了一个经过验证的业务理念。

到目前为止,您应该决定追求哪些想法以及放手什么。

下一阶段要求您选择一个商业模式。向第5章!

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选择合适的商业模式

验证您的经营理念,以确保您的产品或服务只有一个方面......