您想通过推广您的在线商店来达到新客户吗？最好的产品？达到更多目标受众的最热门方式之一是通过病毒营销。当然，它并不像为您的营销信息添加可爱的动物那么简单，希望坐在野营装备上的小猫足以让您的网站链接传播到群众。但是，我们会崩溃您可以采取哪些步骤帮助您更接近成功。在这篇文章中，我们将看看企业如何飙升销售通过病毒式营销。
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费什么是病毒式营销?
病毒营销是任何导致商业营销信息的快速传播或离线的策略。想想像鸽子的“真正美丽”这样的大品牌运动。甚至使用Dove产品的人根据他们创造的情感连接或他们为公众提供的娱乐共享这些品牌竞选视频。
病毒营销如何工作？
病毒式营销是一种商业策略现有的分销渠道推销产品、服务或品牌。该活动等同于病毒的行动，从一个人传播到另一个人，迅速吸引了一个地区或全球的大量观众。
老香料在2010年征服了这种类型的营销“你的男人可以闻起来像”运动一样其中包括一系列幽默视频。这个病毒营销示例获得了55米的景色，他们的YouTube频道呈指数级增长，并且销售在前三个月内增长了55％在运动之后。这次运动的成功主要是由于他们的幽默，世界各地的人都能理解和发现有趣。幽默并不是公司可以依靠的唯一情感，将营销活动变成病毒式传播。爱、团结和恐惧只是病毒式营销活动所依赖的其他情感的一小部分。
顶级病毒式营销活动
有许多病毒式营销活动的例子值得我们学习。下面我们将重点介绍一些病毒式营销的例子，这些例子可以帮助你理解这些类型的营销活动对你的市场的影响。
奥利奥-熄灯
2013年，奥雷奥在超级碗期间引起灯光时跳上昭着的时刻。在第34分钟，超级群体经历了一个轻微的停电，奥勒奥的社交媒体团队迅速跳上了。在Twitter和Facebook上的文本阅读“您仍然可以在黑暗中扣押的黑色背景上，在Twitter上迅速收到超过10,000多名转发，在Facebook上有超过20,000人。
事实上，奥利奥实际上有15人强大的社交媒体团队，站在晚上可能发生的事情，但如果您可以保持行业的当前趋势，您仍然可以与一个人团队一起出现这种病毒。从这个伟大的病毒营销的例子中学习，并使用当前的事件将您的产品放在积极的光线中。
耐克- 30周年的标志性口号“Just Do It”
2018年9月，耐克推出了其标志性口号“Just do it”的30周年纪念活动，并发布了一段许多运动员的视频，包括塞雷娜·威廉姆斯、勒布朗·詹姆斯和最著名的科林·卡普尼克。这个活动最重要的元素是鼓舞人心的基调，相当于耐克的口号。这一活动发布后，社交媒体上爆发了人们对这一消息的灵感和冒犯。就连特朗普总统也表达了反对该品牌的意见。当然，那些支持这一信息的人明白，无论谁受到不公平待遇，都需要为不公正挺身而出。
这场运动是一个巨大的病毒式营销的例子，其中收益必须大于成本，因为那些反对耐克信息的人开始发布视频，他们破坏自己的品牌服装，并再次拒绝支持该公司。如果你打算在病毒式营销活动中站定立场，那么你就要衡量利益和成本，因为从长远来看，这可能会让你失去客户和最终的金钱。
德芙-真美素描活动
多芬成立于2013年，发起了“真实美妆素描”活动，强调女性描述自己的方式比其他人描述自己的方式更消极、更不美丽。这家美发美容产品公司旨在吸引世界各地女性的注意，帮助女性看到自己的真正价值，并通过对自己的负面看法来看待自己。该活动激发了案例研究，并在所有主要社交媒体平台上展开了讨论。通过电视广告，社交媒体，博客和其他分销渠道该竞选活动是公司为公司提供了伟大的品牌锻炼，以数百万妇女转发给他们的朋友和家人的活动。
这是鸽子的一个很好的举动，鸽子在事先的几年里在市场上变得非常安静。他们能够重新设计他们的品牌，全部包围，并适合年轻人和老年女性。不管他们的社会站立，宗教信仰等是什么，他们的情绪遭受的是难以与女性遭受重创，如果您计划执行类似于此示例的病毒营销活动，请注意不要将自己从某些社会群体中远离自己出现太大的市场或破旧。
病毒式营销的优势
与“15分钟的名人”的想法密切相关，从事病毒营销的公司可以从这项运动中实现很多，但通常在短时间内进行。有病毒营销优势的例子包括：
- 几乎没有广告成本-你的受众会自然地分享你的内容，所以你不需要付费来推广它。
- 增加品牌知名度-在一个完美的世界里，你的企业会发现或创建关于你的产品的内容-内容是如此吸引人，很多人想要分享它。从这些股份，新的潜在客户介绍到您的业务和产品令人难忘的方式。
- 品牌可信度- 无论是新闻文章，图像，GIF，视频，播客或者其他 - 要么将客户销售产品，要么在理想的客户心中创造一个如此独特的内存，下次他们想到您销售的购买产品，他们将首先想到您的在线商店。
- 加速入境铅增长- 人们在互联网上分享您的高度流行信息，您将在查看您的网站并购买产品之前获得更多的人。确保您有计划此类活动计划，以便您的领导不符合无处可行的漏斗。
成功的病毒式营销活动的五个要素
病毒式营销并不复杂。在规划将超越正常营销努力的病毒营销活动之前，重要的是要决定。只要遵循以下步骤，任何人，从网店老板到大品牌，都可以成功进行病毒式营销。
研究
你需要做的第一件事就是让自己熟悉最能与你销售的产品的消费者产生共鸣的内容类型，以及最有可能向这些消费者分享关于你的产品的病毒式传播内容的人。从Facebook、Twitter和Instagram等顶级社交网络上的病毒式传播内容开始。
你可以进行研究使用各自的社交网络、搜索引擎和新闻网络的趋势内容页面。这些会让你对吸引一般受众的内容类型有一个大致的感觉。它还可以让你了解有助于向大众推广产品的病毒式传播内容类型。
- Facebook:谈论最多，现在流行， 和今天的聚光灯视频
- 谷歌:谷歌新闻和谷歌趋势
- YouTube:趋势
- Twitter:时刻
- Instagram:探索
- Reddit:主页（最热门）和得分最高的链接
- Imgur:主页（最热门）
- 根据你销售的产品，你可能需要更具体地找到最吸引你的目标客户基础的病毒式传播内容。做一些特定主题的病毒内容研究的最快方法是在每个网络上使用标签或关键字搜索。例如，Instagram会根据具体情况给你最热门的帖子Instagram标签，其次是最近的帖子。
- 病毒式内容的格式是什么?文章中,电子书，播客，图像，gif等
- 内容是如何共享的？链接到网站，链接到YouTube视频，直接上传内容等。
- 内容有多长?500字，50页，2分钟，50分钟，等等。
- 谁发布了这些内容?企业/品牌、出版物、客户、评论员、有影响力的人等等。
让我们说你卖摩托车零件。您可能会发现您的客户喜欢Instagram和Facebook上显示摩托车的视频，请参阅YouTube上的审查视频，关于Twitter上的最新技术的文章以及由您的Instagram和Imgur和Reddit的Facebook视频制作的GIF。简而言之，您需要制作一些视频来让您的产品嵌入到病毒内容中。
发现或创建
病毒营销的下一步是发现或创建具有潜在病毒的片段/内容。它必须具有你所销售的产品的特点和高质量。为了吸引足够多的人分享内容，你必须花时间和金钱创造高质量的内容。进行关键字研究优化搜索引擎，并确保在内容顶部包含一个强烈的行动呼吁，这样人们就知道如何处理这些信息。在第一步中使用你的研究笔记来确定你想要在哪些网络上进行病毒式传播，以及帮助你实现这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者将这些内容发布到可以帮助你传播的资源上。请参阅您的研究，以查看目标受众为您的目标创建最佳病毒内容。
如果你发现了一个可以用来推广你的品牌的内容，那么一半的工作已经为你完成了!假设您在研究期间发现了在Reddit和Imgur上的彩色铅笔GIF。
如果你是Prismacolor，你会推广这个GIF，因为它变得越多，到达可能有兴趣为自己购买彩色铅笔或作为礼物的艺术家的机会就越多。如果铅笔的病毒形象激发了购买，则艺术家更有可能选择Prismacolor。作为供应商，Prismacolor希望从所有供应商增加他们的产品销售。
如果您在您的在线商店提供Prismacolor铅笔，您可以选择通过您自己的社交渠道推广GIF，以试图使用一段经过遗传的普通观众的病毒的内容从您自己的观众中获得参与。根据内容的创建者，您可以直接将内容直接上传到您的频道，或者您可能需要重新分享来自创建者的原始社交帖，YouTube频道，网站或其他直接链接的内容。您的帖子（或重新分享）将包括在您的在线商店中出售Prismacolor铅笔的链接。
无法为你的产品找到病毒式传播内容?然后创建它!在第一步中使用你的研究笔记来确定你想要在哪些网络上进行病毒式传播，以及帮助你实现这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者将这些内容发布到可以帮助你传播的资源上。再次，参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒式传播内容。
前推出促销
病毒式营销策略往往忽略了宣传活动的预发布阶段。确保病毒式营销活动成为病毒式营销活动的一个简单方法是，在网络上展开对话，让你的大多数观众在活动开始前就围绕着它进行大肆宣传。制定一个计划，让同事参与进来，帮助开始对话。甚至可以包括附属公司或相关公司，他们可以从推广活动中获益，帮助尽可能多的人得到消息。这将会实现什么?这将吸引更多的人谈论并提高他们的兴趣，所以你的活动将开始强劲，并将花费更少的动力。从发起一个预告活动到通过社交媒体上的内容建立预期，pre-launch有时和实际推广阶段一样重要。
发布前的推广可能包括
- 跑步比赛-选择一个你的粉丝想要赢得的奖品，这样他们就有动力去分享和参与。在社交媒体上发布并重点电子邮件强调您的品牌和一些新闻即将推出。让获胜者在Facebook实时或替代渠道上宣布，同时使用产品发布，以利用视频将收到的交通量。
- 免费试用:在产品发布之前，为品牌倡导者或普通公众提供免费试用。鼓励他们在网上推广他们的产品体验，在他们的社交圈内展开对话。
- 产品预告迷你广告:在你的网站和社交媒体上发布迷你广告，让人们感兴趣。谈论你即将推出的产品的小方面，以及它如何帮助你的客户解决他们的问题，是让他们感兴趣的一个很好的方法。
- 客人写博客：确定顶部出版物，并为他们的发布写作文章。挑逗功能，发布日期和一些关键统计数据，以获取人们点击和阅读。
- Beta测试:确定能够试用你的新产品的最具影响力的人，并激励他们在产品上市前进行评估和讨论。他们的粉丝将会知道“机密”信息，这让他们感觉很棒，他们会想知道更多关于产品的信息。确保在此阶段发现的任何错误或困惑都在产品上线之前得到解决。它可以变成一个吸取教训的博客!
- 品牌标签:这是推广你的品牌的好方法，因为越来越多的人使用标签将有助于它开始流行，并扩大看到信息的受众。越多的人看到它意味着更多的报道和产品发布的知识。
一旦你开展了所有这些活动，您可以在发布之前放松，实际发生在真正的视神开始的地方。
推动
病毒式营销活动最关键的部分是推广你的潜在病毒式内容。虽然有些类型的内容会自然地流行起来，比如你在流行出版物上销售的产品的评论，但其他类型的内容需要推动才能像病毒一样传播。
如前所述，大多数平台都有一个算法，用于确定标记为病毒，趋势，流行或热内容的内容类型。在大多数情况下，这些算法寻找接合一段内容接收到内容被发布的时间或在特定时间范围内的时间接收。假设您的病毒营销目标是创建一个在YouTube上制作趋势图的视频。如果您的视频会有镜头：
- 在视频发布后的24小时内，很多人都参与了(观看、点赞、评论和分享)。
- 很多人在短时间内从事视频，无论视频发布。
为了确保你的病毒式传播内容有机会在顶级社交渠道上传播，你必须确保在内容发布后立即执行大部分推广工作。当涉及到趋势内容的算法时，这将确保你有最新的支持。从那以后，你只需要在尽可能多的平台上与你的内容进行互动，帮助它达到临界质量。
在重要的促销日之前制作一份清单会让你的促销过程更有效率。你的推广方法清单应包括以下内容。
- 社交媒体帖子 - 使用最相关的HASHTAGs在品牌社交媒体渠道上分享您的内容。
- 员工倡导 - 鼓励员工通过从品牌社交媒体渠道重新分享帖子来分享您的内容。
- 电子邮件营销-为你的客户数据库创建包含你的内容的电子邮件或时事通讯。
- 影响者外展 - 与您行业中最受欢迎的人联系，看他们是否有兴趣与观众共享您的内容。
- 付款促销 - 一旦内容发布，就会在搜索和社交媒体广告中达到特定的受众。
- 组群和论坛上去-积极参与社交媒体小组、论坛和问答网络，这样你的内容可以获得更多的关注。
拥有大量用户的企业更有可能获得病毒式传播的内容，因为他们的用户推动他们的内容向前发展。面向较小受众的企业可能希望投资于付费推广方法，以确保他们的内容能够接触到尽可能多的人，从而帮助其快速传播。
运动跟踪
很难知道营销活动真正成功，但有病毒营销活动，更重要。即使您在您的网站上获得了许多自由宣传和流量，如果该活动的目标是增加销售，而且这尚未实现这一活动，那么该活动的成功是值得怀疑的。今天成功指标和关键绩效指标(KPI)在营销部门中非常重要，需要在计划阶段设置这些指标。在活动开始后，定期追踪这些数据，以真正了解活动背后的成功。这可以帮助你实时优化你的活动，这样你就能从你的努力中得到最大的收获。
病毒式营销的类型
从营销角度来看，有很多方法可以“去病毒”。没有任何病毒营销技术，适用于所有行业，因此包含一个或多个病毒营销渠道的量身定制的方法很重要。视频是最受欢迎的方式，但社交媒体帖子，搜索引擎结果页无论是有意还是无意，电子邮件营销活动，甚至电视广告都为公司创造了病毒式的趋势内容。有许多不同类型的病毒营销，但它们可以被列入三类 - 由他们的产品的企业创建的内容，由其他人创建的内容，关于业务的产品，以及企业支付的内容有影响力的人通过广告和赞助来创造他们的产品。下面我们将讨论这些类型的病毒式营销，以突出你可以采用的各种策略。
＃1：病毒视频内容
根据用户所使用的平台，病毒式传播内容会以不同方式影响用户。YouTube例如，用户可以浏览热门视频。根据YouTube帮助在美国，YouTube会评估一些信号，如视频的浏览量、浏览量增长率、浏览量的来源(例如，YouTube搜索结果vs.博客文章中的嵌入视频)，以及视频发布的时间。
然而，这些不是帮助视频向趋势图升到当天的唯一信号。YouTube为视频提供了额外的参与数据，包括像和不喜欢的计数，评论，以及最重要的是 - 用户多长时间观看视频。他们特别说明，“......具有给定日期的最高视图计数的视频可能不是在趋势上的＃1，并且具有更多视图的视频可以在下面的视频中显示，具有更少的视图。”
结果呢?来自企业、媒体和消费者的产品广告和评论出现在关于时事、娱乐新闻和其他根据YouTube用户兴趣个性化的热门话题的视频中。
2 .病毒式社交内容
Facebook的原生视频平台也有类似的功能，可以在Facebook网站或应用程序的新闻动态和趋势视频部分为Facebook用户提供关于一般和个人兴趣的最受欢迎的内容。
Instagram与Facebook相比，规模较小的企业似乎更有能力利用病毒式传播的内容在Instagram上流行。尽管出版商和个人可能也开始在这方面发挥主导作用。
3 .有机病毒式内容
病毒式传播内容不仅能从顶级社交网络中产生流量。它可以让你在SERPs(搜索引擎结果页面)中领先一步。例如，在谷歌搜索结果中，如果你不能对一个竞争激烈的关键字进行排名，那么你可以通过谷歌新闻让你的产品在内容中得到推荐。谷歌新闻'算法侧重于内容的多样性，新鲜度，文本相关与搜索和原创性。
因此，在产品评论中，从《连线》(Wired)等出版物链接到你的在线商店，就可能成为病毒式传播的内容，导致大量结果推荐连接流量你的网站。
4 .病毒式邮件营销
脱颖而出并带来情感感的电子邮件活动很好，可以让订户与他人分享。在您的电子邮件中创建对操作的呼叫和有价值的内容，与您的订阅者关心的内容及时相关，以帮助您的电子邮件广告系列的视神。在一个世界20%的订阅者在哪里电子邮件通讯细分你的观众很重要尽可能提供最好的内容，并创建明确的行动呼吁，这样订阅者就不需要考虑他们需要用你的信息做什么。
总之
病毒式营销可以产生很多兴趣，你的业务和它的产品，如果做得正确。当你创造出你知道你的客户会喜欢的惊人的内容时，你就赋予了人们所需的工具来为你的业务创造惊人的口碑虚拟流量。或者至少，它会让那些未来需要购买你销售的产品的人记住你的企业名称。
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