消费主义在2019年及以后是严肃的事业。

购物者淹没了选择,意味着企业之间的竞争可能会变得非常激烈。

根据研究,你只有15秒在新访问者失去兴趣并离开之前,给他们留下深刻印象。

这就是为什么你的价值主张如此重要 - 如果你不能快速证明你的价值,那么你不幸的是留在尘土中。

但是什么是价值主张,你如何解决确保你钉你的人?

这就是我们在这篇文章中所做的事情。

我会定义这个词,并走过10个令人敬畏的品牌价值主张例子。然后,我会给你一些指示如何为自己的业务创建一个价值主张。

我们开工吧。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

什么是价值主张?

简而言之,您的价值主张是一个简洁的解释或说明,为什么客户应该与您做生意。

你的价值主张应该包含三个要素:

  1. 您将向您的客户提供的承诺
  2. 您的客户将获得的好处
  3. 为什么他们应该选择你的竞争对手

创造价值主张没有“正确”方法。

但是,有一个重要的规则要遵循:您的业务价值主张应该是网站访问者在与您的业务互动时看到的第一件事之一。

这意味着您应该旨在提出这些信息在卷轴上方在您的网站的主页上,这是访问者在页面加载时首先看到的区域,在滚动页面的其余部分之前。

这些信息应该在你的许多——如果不是所有——接触点得到加强客户的旅程用你的品牌。

如果您有一个,您的价值主张也应该包括您的独特的销售主张或者将您与所有竞争对手分开的事情。

让您更好地了解许多表达强大价值主张的方式,让我们看看一些很棒的例子。

10最佳价值主张例子

1。购物

shopify价值主张

Shopify的客户价值命题基本上表示,它可以完成您需要的一切,所有这些都在一个平台上。

这对某人的一些基本需求和关注人士说话创业:它都能真正压倒,真正的快速。

但Shopify在知道自己有帮手的情况下,缓解了这种焦虑,安慰了游客。

该公司的网站表示,该平台支持客户“从第一次出售到全规模”,并拥有您所需的一切,以便开始,销售,市场和管理您的业务。

为了支持这一切,这四个项目在网站的主导航中有自己的页面,允许用户直接探索Shopify如何在启动、运行和发展业务的各个方面提供帮助。

2。豪华的头发

豪华的头发价值主张

卢克毛发在其主页上滚动下方的“销售”其夹子的夹子发射延伸。

产品价值主张以“如所看到的”部分开始,列出了促进品牌的所有大名,如青少年时尚,霍芬顿邮政,Buzzfeed和魅力。

这种技术被称为社会证明这是一种快速产生信任的轻松方法。

该网站继续提供五个强点,解释产品,其好处,以及如何解决许多人在寻找右头发延伸时面临的常见疼痛点。

它还显示了伟大的“前后”照片,以视觉展示真实的结果。

3.慈善:水

慈善机构:水独特的销售工具

非营利组织慈善机构:水致力于在全球范围内提供干净的饮用水。

公司的领导人州认为他们认为他们可以在我们一生中结束水危机。在网站的卷轴上方,您可以看到一个标题,表明100%的捐款将转到原因。

这是他们利用公司价值主张直接切入非营利部门争议核心的一个例子。很多组织用捐赠来支付运营成本,这可能会让一些捐赠者感到不安,因为他们发现自己的捐赠只有一部分用于这项事业。

4。十字偶联

十字偶联

交叉镜是一种独特的跳绳,具有非常明显的产品价值主张。他们平坦地说他们已经完善了“细致的工程”和“测试时间”的跳绳。

很明显,Crossrope背后的制造商投入了大量的工作,他们清楚地解释了他们的设计元素,使这些锻炼工具独特和高质量。

在主页上的折叠之下,你会看到四个要点,支持为什么它是完美的跳绳:它们是加权,耐用,可互换,它们具有高性能的手柄。

该公司还有巧妙的名称,这两种交叉落物:“获得精益”集和“强势”集。这些分辨两种类型,同时明确阐述了客户的好处。

5。Evernote.

evernote

每个人都很忙。Evernote的主页立即展示了它如何帮助你节省时间,提高你的效率。

它能立即满足客户的主要需求,包括轻松组织、随时随地做笔记、与任何人分享,以及更快地找到所有信息。

任何带有纸币的任何人都围绕各种物理笔记本,电子邮件和Word文档都可以证明这是一个不方便的问题,这使得Evernote的承诺所有更具吸引力。

另外,这呼吁采取行动(CTA)按钮将您直接带到免费注册,这对于竞争对手的面对竞争来说是非常有用的。

6.分类

价值主张例子

在公司主页的滚动条上方,ClassPass迅速向你展示了他们的商业模式的主要好处:

  • 没有必要致力于单一的健身房或锻炼类型
  • 您可以通过ClassPass应用程序直接选择任何健身房或锻炼

这个工具满足了健康和健身行业的一个特定的利基,即一些人发现把他们的健身选择限制在一个地点或类型的健身房或工作室是不方便的。

有时你只是想在周一和一间比克雷姆瑜伽课上乘坐KRAV Maga课程。没有人为你判断你。

当您滚动主页时​​,您可以找到更加多汁的福利,独特的销售点,如能够节省速度的能力以及免费汇集家庭课程。

7.hardgraft

Hardgraft有一个美丽的网站,展示了它所承诺的一切:“奢华生活方式的配件,脚踏实地的美学。”

标题还指出,该公司是“由本能驱动”,这表明产品是他们迎合的生活方式的自然延伸。

它通过说话,“放松,我们是专家来灌输对读者的信心。我们有这个。“

这是一个很短的品牌价值主张的一个很好的例子,但额外的甜蜜 - 这里的单词太多会减少他们以后的豪华形象。

8.疯狂的鸡蛋

疯狂蛋是提供的网站优化平台的热图A / B测试

在主页上的卷轴上方,网站说您可以更好地使您的网站更好。

我不了解你,但这会让我作为一个漂亮的招募。

当然,你需要确保你把你的钱放在你的嘴里,当你做出像这样的大胆索赔时 - 这就是疯狂的鸡蛋去做的事情。

下一行说,有超过30万的客户在使用这个平台,以及他们如何让自己的网站变得更好(改进可行的,修复不可行的,测试新的想法)。

这是为了获得30天免费试用的能力,以便自己了解。

9.Manitobah海豹皮靴

曼尼托巴Mukluks的故事和品牌价值主张比其他许多公司都更有目的性电子商务店

在网站的主页上,您将了解公司是土着拥有的,产品由收到100%收益的土着艺术家手工制作。

该公司将其视野指出,以上滚动,这是建立一个影响土着社区的充满活力的品牌。

在整个网站上,ManitoObah Mukluks的团队在整个品牌的产品中编织了祖先的故事。

它建立了与访客的更加亲密的关系,并吸引那些想要感受更多联系和贡献他们选择的品牌的人。

10.mailchimp.

mailchimp的价值支撑

如果你从未听说过Mailchimp,那是一个流行的一体化营销平台,谦卑地开始了电子邮件营销平台。

在它爆发之后,它扩展成为一家提供全方位服务的营销公司。

在主页的滚动条上方,Mailchimp展示了其帮助企业扩大规模和增长的关键客户价值主张。

当你向下滚动主页时,你会看到平台为成长中的企业提供的四个关键好处,点击每个好处可以获得更多信息。

该公司在满足不断增长公司的需求的情况下,该公司的需求在清楚地展示它如何帮助满足这些需求的同时。

既然你已经看到了一些多汁的价值主张例子,让我们走几个提示来为自己的品牌写一个价值主张。

关于如何编写价值主张的提示

  1. 澄清您公司的目的和愿景

如果您想创建有效的价值主张,您需要识别您是谁以及为什么您首先设置了公司。最简单的方法是通过记录您的:

  • 使命宣言,解释你的企业存在的原因
  • 愿景,包括您业务的当前和未来目标
  • 核心价值,是指导公司及其文化的关键原则

这种简单的措施将帮助您以更好的清晰度定义您的价值主张,这对于为您的业务创造更强大的身份至关重要。

  1. 研究您的受众

您的价值主张不是为了向您呼吁而写的。这是向您想要开展业务的受众诉诸观众。因此,理解您的买家是谁以及激励他们的是至关重要的。这可以在采访的帮助下完成。

您可以采访您现有或潜在客户的内容:

  • 他们喜欢的公司
  • 他们在行业特定的产品或服务中寻找什么
  • 什么类型的语言与它们共鸣

这项研究将有助于指导你与听众交流时使用的语言和声音

  1. 进行竞争分析

你对现有客户或潜在客户的面试可能会透露出他们在发现你的业务之前曾与其他公司合作过。分析这些业务,弄清楚它们是否与你的公司存在竞争。

如果分析揭示了任何潜在的竞争,请考虑使用您的价值主张来传达如何以及为什么与其他类似企业不同。

差异化的例子包括更高的质量,更好的服务,更便宜或更快的运输。

  1. 麻木使用你的解决方案的好处

考虑您的客户面临哪些挑战或难点,以及您如何解决这些问题。考虑你的解决方案带来的实际和心理上的好处。

例如,如果你是一家物业管理公司,你不只是代表你的客户买卖房地产。希望你也能提供一些具体的建议,让他们觉得自己的钱是安全的,是值得投资的。

反复强调如何让人们的生活更美好、更充实,将有助于你清晰地引导自己的价值主张。

无论您是在成为一百万美元的公司还是您是骄傲的启动所有者,采取这些措施将帮助您在每次周围都有令人信服的价值主张。

强大的企业的强大价值主张

在广泛的商业世界 - 特别是电子商务- 你只有一缕时间来证明你是值得的关注,更不用说他们的艰苦赚来的钱。

当它清楚地定义和清楚地传达时,客户价值主张可能是赢得客户之间的制作或休息,并陷入默默无闻之间。

是什么让你如此伟大?为什么你是最好的选择?客户需要尽快知道这些答案,一个强有力的价值主张是最好的方法之一。

无论你是刚刚开始一项新业务,还是想要改善和加强现有业务,都需要花一些时间批判性地思考你为客户提供的价值以及你如何传递这些价值。

你有没有我们没讨论过的,你最喜欢的价值命题例子?请在下面的评论中告诉我们。

想了解更多吗?