“我从没想过事情会变成这样，”杰基说。
杰克和艾伯特开家装饰店只是作为一个实验，一个案例研究，以帮助他们的营销顾问工作获得更多客户。现在呢?他们的小实验已经接管了一切，改变了他们的生活、工作和未来。
业务的迅速成功使他们在短短8个月内就跻身电子商务全明星领域。他们已经创造了超过70万美元的收入，并有望在不到一年的时间里突破100万美元。对他们自以为能做到的事来说还不错试试吧．
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费搬到世界的另一边?当然,为什么不呢?
两人都来自温哥华，现在住在柏林，杰克周和阿尔伯特·刘一直以来都是那种愿意冒险尝试新事物的人。
即使他们搬到世界各地，也是因为他们问自己，“为什么不呢?”
回到温哥华后，杰基正在学习电气工程，他说，他即将“安于一份平庸的工作”。他觉得电气工程并不适合他，想要完成余下的学位是一件苦差事。
“我并不痛苦，”他说，“但我没有方向。”
后来，我和一位最近搬到柏林的老朋友的一次谈话，激发了我想在欧洲发展的想法。他在柏林的一家移动营销公司获得了实习职位后不久，就在不到两周的时间里收拾行李登上了飞机。杰克不听父母的劝告，和全城唯一认识的人决定碰碰运气，看看结果如何。只是因为。
艾伯特很快跟着。他听说过年轻的故事俱乐部Mate-fuelled他从杰基那里得到了一个工作空缺的消息。艾伯特知道在温哥华的生活很美好，但会很慢，对于那些想要走在科技前沿的人来说，那里没有机会。于是，他抓住了机会，与朋友和家人告别，登上了飞往柏林的飞机。
虽然两年彼此认识- - - - - -他们在温哥华上的是同一所高中- - - - - -他们从来不是朋友。但现在，作为德国首都温哥华的两个新人，他们很快就走到了一起。
实习结束后，Jacky担任了不同的职位，负责管理在线初创公司的流量获取和增长。艾伯特找到了一份全职的管理工作Facebook的广告在一家在线家居装饰品牌。
但与许多企业家在美国，杰克和阿尔伯特都是那种永远不会满足于做好自己的人。所以没过多久，他们的工作就变得焦躁不安了。因此，他们决定放弃全职工作，追求自己的事业营销咨询公司．
但接下来，没人能预料到。
早期创业经历
杰克和阿尔伯特以前也尝试过电子商务。在大学期间，为了摆脱电子工程学位的无聊，杰克开了一家网店。
他卖男装和手表，通过dropshipping业务模型．这种模式让他可以在网上销售产品，而不需要持有任何库存，为他提供了一种低成本、低风险的经营方式。
当阿尔伯特和杰基在柏林走得很近时，他们决定合作。他知道艾伯特在Facebook上有广告方面的经验，所以想要另一个商业伙伴来帮助他，并提出一些想法。
但他们是新手，而且从零开始发展一项业务既耗时又复杂。对于他们收到的每一个订单，他们都会手动将其添加到电子表格中，然后逐条复制每个客户的地址细节。这个过程可能需要他们每天6个小时缓慢而乏味的工作。
所以，虽然这段经历教会了他们很多，但最终还是没有成功。
“那时候，我们对于如何让一家商店盈利并扩大规模并没有很好的想法。我不认为我们做到了收支平衡，我认为我们还差一点点，”艾伯特说。
所以他们关闭了这家店。他们刚刚开始营销咨询业务，是时候专注于此了。
但后来，艾伯特带着一个主意来找杰基。
改变了一切的想法
他们一直在努力开展营销咨询业务，但吸引客户很困难。杰基回忆起一开始，他不能太挑剔。他愿意接受任何给他的工作。即使他知道他们付的钱不够，他也会答应。即使他知道客户很难相处，要求很高，他也会答应。这是累人的。
他们需要一种方法来吸引更好的客户，并让他们相信自己有营销业务的技能。
是阿尔伯特首先想到了他们的旧dropshipping电子商务商店。“我认为，对于我们这样的数字营销人员来说，这是一种完美的商业模式，”他表示。
dropshipping模型这意味着他们不需要担心在库存和履行服务上的投资，因为他们的供应商会保留产品，并直接将它们运送给客户。有了这个问题，他们知道他们可以把精力集中在营销上。然后用一个成功的商店来展示其结果，这将帮助他们吸引更好、更高收入的客户。
他们没有改变男装业务，而是选择了他们更擅长的领域。
“我来找杰基，想在家居装饰领域,”艾伯特说。
艾伯特在一家在线家居装饰品牌工作了9个月后，对这个行业已经很熟悉了。他知道人们喜欢什么样的产品，也知道谁想买这些产品——他说，这些人往往是狂热的网上购物者，“通常更冲动”。
他发现了一家卖快递的商店Shopify交换这正是他们想要的样子。他兴奋地联系店主，想买下这家店。但是他来得太晚了。商店被卖掉了。
但老板和他们达成了协议。他们会付钱给他帮他们建一个定制商店，完全符合他们想要的风格。他选择了他们Shopify主题，为他们的主页设置了引人注目的图像，并帮助他们设计徽标。然后他把整个包裹交给了杰基和艾伯特。
接下来，他们制定了一个计划。
他们知道这需要一些钱才能让它起飞。他们凑了5000美元作为“烧钱”。
他们会投入资金在Facebook上测试他们的理念。他们会针对不同的产品和不同的用户进行一次又一次的测试。然后他们会跟踪数据。
无论哪种产品很受欢迎，他们都会坚持使用，而砍掉其他产品。
他们知道有可能会失败。它是他们可能会失去所有的钱。他们必须接受这一点。
“我们打算在广告上总共投入5000美元。所以我们对彼此说，我们要烧掉这5000美元，如果我们输了，那也无所谓，”杰基回忆道。
他们开始寻找他们认为合适的产品。它们需要与商店的风格相匹配，需要足够有趣和独特，以便吸引人们购买这个未知品牌的产品。在编制产品清单，并使用Oberlo从供应商那里进口产品后，他们开始投放广告。
艾伯特说:“一开始我们做了很多测试，我们有很多不同的产品类别。”“我们最初损失了很多广告预算，因为我们必须广泛测试人们喜欢的产品类别。”
他们尝试了一些流行产品，如充气泳池天鹅、壁钟等时尚家居装饰，甚至是钥匙链等小配件。
他们确实获得了销售，但他们为此付出了代价。Jacky说:“我们花了100美元却只赚了5美元。
他们在烧钱快。他们的实验才进行了两周，但他们已经花掉了3000多美元。他们在红色地带越走越远。
但随后，他们注意到发生了一些事情。他们最新添加的一款测试产品获得了销售。更多的销售。然后很多更多的销售。
就在黑色星期五，人们都沉浸在购物的气氛中。
整个周末，他们看着销售额不断上升。他们眼睁睁地看着自己的“烧钱”迅速得到补充。
仅仅过了两周，他们又回到了巅峰。他们赚回了所有的广告费，现在开始盈利了。
艾伯特还记得当时的感觉:“那一刻，我们意识到这是可行的!”
艾伯特分享了他认为是什么让这个产品活动成为赢家。“这是真的有吸引力的图片．专业拍摄的图片是我们在全球速卖通上找到的。它并不是太疯狂，我们并没有做什么太有创意的事情，我认为只是产品吸引了人们。这场运动本身只是一个Instagram的新闻旋转木马广告。所以人们会浏览配色，认为它很好，就会购买它。”
这个产品引起了他们观众的共鸣。它完全符合他们的粉丝的审美，同时也是有用和独特的外观。这是一个完美的组合赢得dropshipping产品．
赚钱是要花钱的，你知道吗?他们商店大约25-33%的收入又回到了广告上，主要是在Facebook和Instagram上。
向上，向上!
自从找到了赢家，事情就越来越多了。
“我们能够利用由此产生的利润扩大业务规模，并测试新的产品类别。现在我们有两到三家持续盈利。”艾伯特说。
而且增长并没有停止。
“我认为我们从11月到12月增加了两倍，然后从1月到现在[7月]我们几乎翻了两倍。然后我们上个月达到了250万美元，那就是坚果！“Jacky说。
2018年5月是他们迄今为止最成功的一个月，创造了25万美元的销售额。
如何重现他们的成功?
当谈到试图复制杰克和阿尔伯特的成功时，他们一致认为这是一个冷酷的事实。你需要投入时间和金钱。
凭借数字营销的背景，他们能够快速了解如何在网上向受众营销。但是有大量的资源对你来说，即使是一个完全的新手也可以快速学习市场营销的基础。
阿尔伯特建议花时间去理解Facebook的广告从长远来看是值得的。“我认为，在你进入dropshipping之前，了解Facebook广告的基础知识和所有技术术语的含义是非常重要的。你不应该对它一无所知就乱花钱。”
杰克认为留出足够的钱坚实的创业公司预算是关键。“我看到很多人害怕花钱。如果他们花了100美元却没有从中赚到钱，这将严重伤害他们。我建议你去工作，存点钱，然后存点钱做检测。然后你就可以把它变成你可以分离的钱。不要投资那些你输不起的钱。一旦你做到了这一点，你就可以从不同的角度看待事情。”
所以,接下来是什么?
随着不断的利润滚滚而来，Jacky和Albert已经能够专注于建立一个可持续和高质量的业务。他们还投资了另外两家公司虚拟助手负责交货和客户服务。他们仔细检查供应商和产品，以确保他们的高质量。
“最重要的事情之一是确保我们产品的质量是好的，”艾伯特说。“对于供应商来说，可靠性和产品质量是最重要的。如果我们能保证不会出现问题，我们不介意为产品多花一点钱。”
随着公司的发展，艾伯特将他的时间从咨询业务转移到管理商店。
“当我们的游戏达到六位数时，我们就会想，‘好吧，我需要投入更多时间在这上面。这可能是一件大事!’”他说。
生意的成功给杰基带来了意想不到的好处。他还在经营他的咨询公司，但是财务自由商店给了他一些可以拒绝某些客户的方法。“现在我可以对我的客户更加挑剔。通常，工资较低的员工是最不容易共事的，所以我已经把他们中的大部分人辞退了。这对我的心理健康有奇效。”他说。
他们对未来也有宏伟的计划，并准备扩大他们的产品，以与一些世界上最大的家居装饰零售商竞争。“如果我们不这么做的话，五年内Wayfair那我们就做错了，”杰基说。
摄影:罗伯特·Cortese．