如果你一直在考虑(或梦想)拥有自己的品牌，现在是学习如何在网上开一家服装公司的最佳时机。
研究表明，网上服装行业正在蓬勃发展，年复一年的持续增长。根据Statista的说法，零售电子商务工业产值为1025亿美元，而且还将激增到2024年达到1536亿美元．
在短短几年内就增长了50%。见鬼。
白手起家创业似乎令人生畏。我不会撒谎，这是一项艰巨的工作。但如果你愿意坚持下去，投入时间、资源和努力，回报将是难以置信的。
这就是为什么这篇文章有很多有用的建议和资源，如何开始一个服装品牌并成功营销。我们将概述如何经营服装生意的10个步骤，并看看一些漂亮的商店例子。
让我们开始吧。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费如何在2021年开创一个服装品牌或品牌:10步
1.确定市场上的需求
你可能已经对你想卖的东西有了一些想法。这是个好消息，但先别插嘴。
新企业主失败的最大原因之一是，没有人真正想要他们试图出售的东西。如果你在学习如何创建自己的服装品牌的整个过程中都没有找到你希望的成功，那将是一个彻头彻尾的悲剧。
这就是为什么市场研究在这个阶段是你最好的朋友。
有很多免费和付费的资源，你可以确保你的衣服有市场需求。
市场调查有两种类型:一级市场调查，这是你自己收集的数据，二级市场调查，这是你从其他已经做过调查的人那里获得的数据，比如尼尔森，NPD,MarketResearch.com．
注意:购买研究报告可能会很贵。如果你引导你的业务从你自己的口袋里，你可能想要更多地集中在初级研究上。
以下是一些主要的市场研究思路:
- 搜索特定的项目谷歌趋势看看什么是稳定的或越来越受欢迎的
- 深入研究Facebook的分析去了解那些可能成为你未来客户的人的喜好、兴趣和行为目标受众(稍后会详细介绍)
- 做一些竞争对手研究在其他在线服装品牌上看看人们喜欢什么，不喜欢什么(特别注意负面评论——那是你可以抓住机会解决他们的问题的地方!)
以下是谷歌趋势上的“露脐上衣”的快速搜索。在过去的一年里，它的受欢迎程度相当稳定，预计随着春天的临近，它的受欢迎程度将会飙升。
2.确定你的目标受众
确定需求和确定目标受众是密切相关的，因为这是一个或多个特定群体，他们将需要或想要你的产品。
这些群体就是你的目标受众。这些人是你每天都要尝试接触和联系的人。你越了解这些人，就越有可能留住他们。
如果你想学习如何开一家真正成功的网上服装店，你就得对你的目标受众有深入的了解。
在你了解目标用户的人口统计数据和心理特征之前，一定要做好调查:
- 人口:年龄、性别、收入、婚姻状况、地理位置等。
- 心理统计特征:他们的好恶、爱好、兴趣、生活方式特征、购买行为，包括他们目前购买的公司、原因、他们生活中遇到的问题以及你如何帮助他们解决这些问题
3.写你的服装系列业务计划
一个好的方式商业计划概述:
- 作为一个公司，包括你的团队、公司，你是谁使命宣言，以及你卖什么
- 你想要完成的目标，包括具体的、可执行的、可衡量的业务目标
- 你认为公司会成功的原因(这就是你需要进行市场调查的原因)
- 在具体步骤和策略的支持下，您计划如何实现您的业务目标
理想情况下，你的服装业务计划包括你最初的三到五年的业务。当然，事情不会总是按照计划进行，但你需要有目标。
更重要的是，你需要有一些东西来比较你的进步，这样你就能更好地理解你是否在实现目标的轨道上，或者你是否需要对原来的计划做出改变。
另外，你的服装系列业务计划是你要展示给潜在投资者和合作伙伴的(本文的第10步)。如果你的计划是深思熟虑的、战略性的、具体的、有前途的，那么你就更有可能让人们支持你的业务并帮助它成长。
的美国小企业协会有很好的资源来写商业计划，包括如何一节一节地列出它。
4.开始设计你自己的服装系列
现在是有趣的部分。让你的创造力流动起来，创造你的杰作。
以下是设计服装系列时需要记住的一些事情:
随身带一个画板。你永远不知道什么时候创造力就会爆发——所以一定要随时准备记下新的想法和灵感。
不要在材料和整体产品质量上妥协。特别是如果你正在建立一个豪华品牌或精品，你的客户会知道你是否在抄近路省钱。
创建自己的样本是个好主意。对流程的深入了解将帮助你更顺利地经营你的服装生意，特别是在与制造商谈判成本的时候。但不要太专注于技术方面，否则你会牺牲自己的创造力和设计新作品的能力。
尽早开始构建你的“技术包”。这是你要传递给你的制造商是时候让他们生产你的服装了。你的技术包应该包括技术规格和产品细节，如尺寸、材料和附件。
5.寻找服装制造商
在你学习如何创办一家服装公司的过程中，找到正确的制造商是一件大事。这就是为什么你应该花时间做调查，在你做出决定之前适当地审查你的选择。
这里有一些寻找服装制造商的建议。
考虑一下你是想要国内的还是国外的制造商
你可能会在海外制造商那里省钱，但最终会发现，这并不值得潜在的缺点，比如更长的交货时间或者降低产品质量。
如果你来自美国，你可以找到当地的服装供应商握手这是一个精心挑选的批发市场，将小企业与美国的制造商和批发分销商联系在一起。
有创意地进行搜索
在谷歌上做一个老式的搜索，看看像Facebook群组这样的社交媒体网站。你可能还会发现行业聚会、目录或社交机会。
一旦你有了一份制造商名单，通过询问大量的问题和记录他们的反应时间来彻底审查他们。上网看看其他服装公司对他们的评价是好是坏。
我们有一个完整的指南如何找到服装制造商．检查出来。
6.打造自己的服装品牌
是时候开发出能代表你的服装系列的创意材料了:比如你的品牌名称，标志、图形和插图、产品摄影、调色板．
做所有的品牌和设计工作可能看起来令人生畏。如果你没有任何设计技能或预算聘请专业开发人员，这里有许多免费的、对初学者友好的资源，可以帮助你负担得起。
看看Shopify的工具页面，看看提供什么，如他们的:
仅举几例!
看看我在30秒内为一家名为RedThreads的化妆公司制作的商标。
你也可以在像这样的市场上找到负担得起的平面设计自由职业者Fiverr，99年设计，DesignCrowd,或Upwork．
7.为你的物品选择一个价格点
来选择合适的价格在美国，你需要很好地了解制造一件商品的成本，也称为销货成本(COGS)。销货成本包括材料成本、劳动力成本和生产成本。
你还需要考虑经营服装品牌的开销，比如你付了多少房租仓库，运输成本，以及员工工资表。
一旦你知道经营企业的成本是多少，你就可以选择一个价格，既涵盖这些成本，又能在所有账单支付后让你获得一些利润。
一种常见的定价方法称为keystone markup，只需将价格翻倍即可。所以如果你生产一件衬衫要花10美元，你可能会以20美元的价格在你的商店里出售。或者，你可以以20美元的价格卖给批发商，然后在网上商店以40美元的价格出售。
无论你决定如何定价，你都要考虑到目标用户愿意支付多少钱。可能需要一些试验才能找到完美的价格点。
查看这篇文章定价策略更多的小费。
8.开始营销过程
营销是学习如何在网上经营服装生意的关键部分。毕竟，如果他们不知道你的商店的存在，没有人会从你的商店购买，对吗?
理想情况下，你应该在你的服装店开业之前就开始建立市场营销。这样，你就准备好开始工作了。
你开始设置Facebook广告，这是服装公司用来建立客户基础的一种流行的广告方式。Facebook拥有令人难以置信的定位能力，可以帮助你接触到正确的人。
如果你的广告预算很紧张，你可以从有机广告开始社交媒体营销策略，专注于创造优秀的内容，吸引人们关注并与你一起购物。
影响力营销对于低预算来说，这是一个好主意:提供免费道具，以换取在目标受众中拥有强大粉丝基础的社交媒体用户的喊话。这是Instagram网红@gonolivier的帖子，用来宣传服装公司的一个新牛仔系列boohooMAN．
你也可以在你的商店上线之前建立你的电子邮件列表，然后使用它电子邮件营销在发布后与他们建立更牢固的关系。
看看我们营销中心学习如何为你的品牌建立知名度并获得客户。
9.设定现实的销售和分销目标
你知道那句老话:“罗马不是一天造成的。”同样的道理也适用于任何掌握如何创办服装企业艺术的人。
在公司的早期阶段，你有很多东西要学。很多的尝试和错误。大量的测试，调整，再测试。
设定现实的目标，确保对自己宽容。说你第一年就能赚100万美元是不现实的(尽管这是可能的!)
一个更现实的目标可能是在你进入公司的第一年，每个季度增加20%的收入。这种以增长为导向的目标有助于确保你不会随意选择那些根本无法实现的财务数字。
同样的道理分布如果你正在考虑如何开始一个在其他商店销售的时装系列。第一年的目标是找到几个强大的分销合作伙伴，然后在此基础上逐步发展。
10.开始软发行，然后寻找更多的投资和合作伙伴
现在，您已经建立了一个存在并建立了一些预期，您可以将您的杰作发布到世界上了。
这是你可以启动所有你一直在做的营销活动的时候。就像如何在网上开一家服装公司的过程中的其他事情一样，你需要不断地尝试和建立。
这时，你可以将目光转向商业方面，寻求更多的投资和与其他公司的合作。
试着把你的服装系列推销给那些已经在向你的目标受众销售产品的零售商。根据公司的规模，你可能需要在确定会议之前接触到很多人。保持它!
寻找投资伙伴也是如此。完善你的商业计划，向他们展示——确保你已经确定了细节，比如你要多少钱，这些钱将花在公司的哪些地方。
当然，要确保你提供了丰厚的激励，让他们选择你。他们是否会获得你公司的部分所有权，或者在你成功成长后获得一定比例的收入?
服装商业商店实例
让我们看看几家很棒的Shopify服装店来寻找灵感。
和籽棉印地语的意思是“纯棉”。该公司以纯种印度本土面料制成的手工服装而自豪。这在他们的产品摄影中展示了这一点，创造了一种自然、踏实的感觉，立即吸引了他们的观众。
倒我是一个英国在线服装商店的内衣，泳装，睡衣，和更多。他们创造了一个时尚和性感的品牌，吸引了那些想要看起来和感觉良好的时尚女性。
候选材料工厂由Candice Levine拥有和经营，她在加拿大多伦多从头到尾制造所有产品。这个品牌很有个性，在公司的网站上展示得很漂亮。坎迪斯就是一个完美的例子，她学会了如何开始在网上销售衣服，并且完全做到了。
你应该开一家服装公司吗?是的。
到现在为止，你应该对如何在网上开一家服装公司有了一个坚实的概念。
要记住的最重要的一点是，你不会在一夜之间成为百万富翁。你需要不断尝试新事物，跟踪自己的进展，并调整不可行的方法。
就像我提到的:这不是在公园里散步，但当你有热情和奉献去做正确的事，你会发现回报是惊人的。
不试就永远不会知道，对吧?
总结:如何在2021年开创服装事业
- 识别市场机会
- 找到你的目标受众
- 写你的服装系列业务计划
- 开始设计你自己的服装系列
- 寻找服装制造商
- 打造自己的服装品牌
- 为你的物品选择一个价格点
- 启动营销流程
- 制定切实可行的销售和分销目标
- 有一个软发射，然后寻找合作伙伴和投资者
你对开创自己的服装品牌感到兴奋吗?你的目标是什么?让我们知道在评论部分在下面。
