能够预测未来不是很好吗？您的业务将被保证带来大型汇率。
虽然这是不可能的（但是 - 我们正在观看您，AI），许多企业正在使用销售预测作为预测EBB和随着时间的流程的方式。
反过来，这有助于他们做出更聪明的决定，让他们更接近，更接近那些令人垂涎的大型雄鹿。
但是有一个辉煌的问题：销售预测很难。一项研究表明79％的销售公司将预测失误10％或更多。
这部分是因为您根本无法预测经济，市场和利基，消费者趋势和影响以上所有的新法律等外部因素。
幸运的是，还有希望。当您拥有合适的工具和方法时，您的销售预测可能会变得非常准确。这只是我们在本文中探索的内容。
我们要看：
- 销售预测的定义
- 定量和定性销售预测之间的差异，以及他们的利弊
- 一些最受欢迎的销售预测方法
让我们来吧。
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不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始什么是销售预测？
销售预测是使用各种技术的行为，以帮助在特定时间段内预测业务的销售量和收入。这些时间段最常见于一周，月，季度或年份。
没有唯一的方式来创建销售预测，你会发现某些方法比其他方法要有效。例如，一种跟踪其性能和使用分析软件的公司可能比使用受过教育猜测的公司拥有更准确的销售预测，并用手做数学。
销售预测的好处
销售预测可以为您的业务工作奇迹。这只是一些好处。
仪表对您的产品需求。销售预测可以让您一瞥您的哪些产品是顶级表现者，可以指导决策营销和广告。如果您出售物理产品，这也可以帮助您保持最新的库存，以最大限度地减少库存流量的风险。
增长计划。当您更好地掌握您的企业将如何表现出来时，您可以做出更多战略性的举措。例如，您将更好地了解需要更多投资改进的领域，活动和部门，应该完全削减，或者是正确的峰值增长。
改善销售流程。您的哪些销售代表正在表现最佳，可以使用更多的培训？您的销售流程是否有任何漏洞，可以改进，就像带有铅的后续行动之间的时间？强大的销售预测为您提供了更清晰的图片，这些过程和实践成熟的改进。
提前识别障碍。销售预测的最大效益之一是在对您的业务产生巨大的负面影响之前，能够发现问题。您可能会发现您的新补偿计划鼓励您的销售代表在销售过程中采取快捷方式，或者竞争对手的新产品窃取您的销售。通过识别和预测DIPS，您可以采取主动行动以防止灾害。
既然您有销售预测的低调以及如何帮助您的业务，让我们扫过一些流行的方法，了解如何预测销售。
销售预测方法：定量与定性
有两类销售预测方法：定量和定性。量化预测更客观，依赖于寒冷，硬度等历史数据和报告。
另一方面，定性预测更为主观。它允许人类触摸，考虑到商业领袖和其他个人的直觉，意见和经验。
专家提示：如果您遇到难以记住两者之间的差异，请记住，术语定量来自“数量”，这是一个涉及计数和其他计算的数字词。定性来自“质量”，指的是个人收集的品质和特征。
让我们打破这些。
销售预测的定量方法
定量销售预测方法比其定性对应物更准确。这是因为结果的结论是基于数据和事实而不是意见和假设。
为了进行定量销售预测，您需要访问一些事情：
- 分析数据你公司如何表演。至少，此数据应包括以下几个导线转换转换的点，那些转换的时间有多少时间，以及关于每个阶段的细节销售漏斗。
- 行业基准数据，就像政府机构，学术机构和其他可靠消息人士的研究一样。这不是必需的，但可以帮助您缺乏自己的数据。
- 预测工具或计划这可以为您执行复杂的计算。如果您无法访问此，您将至少需要手动执行一些更简单的计算。
销售预测的定性方法
定性销售预测方法可以涉及：
- 主观预测，专家或商业领导者使用自己的经验，直觉和意见来做出预测
- 市场调查来自调查和问卷
- 专门小组，当前和潜在客户的面板对公司的产品和服务提出意见
销售领导人普遍认为，根据其销售代表对当前的潜在客户，前景和对话的感受。这些可能是富有成效的，但它们也受到整体偏见的影响。
例如，考虑一个刚刚下来令人难以置信的销售调用的快乐众议员与刚刚下来的令人难以置信的电话。机会是，他们的心情会影响他们的前景，快乐的职位给予更高的销售预测而不是闷闷不乐。
人类偏见的其他示例是为什么我们建议避免在没有数字数据的情况下进行决策的情况，以便将其返回。
但是，如果您缺乏资源和带宽，定性预测仍然比任何人更好！
强大的销售预测需要4件事
在其核心，准确的销售预测取决于良好的数据。无论您计划使用的特定销售预测方法如何，此戒指都为true。
良好的数据，良好的数据出局。
同样：坏数据，坏数据出局。
以下是一些考虑因素，以确保您的数据和预测属于“良好”类别。
1.明确界定的目标（基于现实基准）
如果您没有清楚地了解目标是什么，您无法朝着目标工作。为每个销售代表提供个人目标的常规习惯，以及整个团队的集团目标。
这些目标应始终根据过去的性能逼真。例如，如果您的团队在一个月内的最高销售额为50时，跳跃到75的目标是不明智的。逐步地工作。
2.结构化销售流程
您的团队中的每一个代表都应该使用相同的步骤和实践来通过销售漏斗培养前景。这会产生可重复，可靠的过程，这意味着长期预测更容易预测。
为确保销售过程一致和结构，确保您的整个团队定期进行全面培训。
当该机会成为一个潜在客户时，阐明了一个机会的定义，当前景正式成为一个领先时，当领导正式成为一个封闭的交易时。
创建和更新文档和数据库，其中此信息全部布置并轻松访问。这样，每当有人需要它时，它总是可用的。
3.了解您的销售管道
你的管道现在是什么？每个销售代表都开放了多少机会，领导和关闭？他们在各自的阶段有多长时间，以及该公司的平均值如何？
了解您的销售管道的了解更好，更好地预测随时间发展的能力。通过钻取个别代价性能，您还可以识别需要额外培训和支持的地区。
4.记录良好的数据
正如我们之前提到的，全面和准确的数据是良好预测的关键。这是性能跟踪软件这样的地方客户关系管理（CRM）平台是一个巨大的帮助。
crms喜欢铜让所有代表易于追踪即使是最小的细节，就像他们与某种联系人交谈的次数一样，所涉及的谈话是多少，以及每个漏斗阶段所涉及的时间。这种粒度数据将强化您的预测能力。
如果您没有CRM，请使您的代表养成关于他们日常活动的详细说明的习惯。为它们创建电子表格和其他文档，以便在确保每个人编写相同信息并使用相同的定义时轻松输入此数据。
如何预测销售：3种热门技术
有数十种销售预测模型，企业用来制作预测，各种结果和性能领域他们可以旨在改进。
根据您所需要的，此过程可以根据您需要的数量和多种数据以及销售预测工具的复杂性和功能而令人震惊地繁重。
我们将研究三项销售预测技术，这些技术使用简单的计算，以及更复杂的方法。
1.历史预测
这种常见的销售预测方法涉及基于过去的数据进行预测。例如，如果您的公司上个月销售收入在10,000美元中获得了10,000美元，您可能会认为本月将类似。
要使预测更复杂，您可能会考虑随着时间的推移而增长。让我们说最后三个月的收入是：
- 8,000美元三个月前
- 两个月前9,000美元
- 上个月10,000美元
由于销售额增加了1000美元，因此您可能预测他们将继续进行此轨迹。
您也可以尝试使用增长百分比。让我们说这些是你过去三个月的数字：
- 8,000美元三个月前
- 28,400美元两个月前 - 增长5％
- 上个月9,072美元 - 增长8％
您每月增长5％至7％至7％。因此，下个月的保守估计是您将获得9,525.60美元，增长率为5％。高估计数为9,797.76美元，速度为8％。
笔记：要计算变更百分比，请占用新的美元总数，从中减去旧美元。然后将结果除以旧的总数。要使它成为百分比，将该数字乘以100。
2.机会阶段预测
这项销售预测技术根据您目前的销售漏斗的哪个阶段，关注交易的结束概率。
本质上，沿着漏斗更远的交易通常更容易关闭。
您可能会查看过去六个月的绩效数据，并参见刚刚使用销售REP关闭的第一个通话的20％的领导者，而50％的领导者为您的公司软件关闭了演示。
然后，您可以将这些百分比应用于您未来交易将关闭的概率。
要计算这些百分比，请查看在特定时间范围内符合您公司的封闭优惠总数。然后，查看您的销售流水线，并将其特定阶段中的联系人的数量。通过阶段的总联系人占用封闭交易并将其划分，并将该数字乘以100以获得百分比。
让我们走过一个例子。
说你的团队上个月关闭了50个优惠。这些是月底每个阶段的联系人总数：
- 确定的铅：100
- 发现电话：80
- 销售演示：70
- 提案已发送：60
- 谈判：50
- 交易关闭：30
为了计算封闭的识别的导线，将30乘100（0.3）分开，然后乘以100（30％）。这意味着根据上个月的数字，有30％的机会，每个确定的领先都将成为一个封闭的交易。
3.多变量预测
有许多因素可以影响销售结果，这意味着我们上面讨论的更简单的计算有足够的错误空间。
顾名思义，此销售预测技术考虑了多个变量。这是放弃最准确的预测的路径，因为它涉及更多的计算和更少的假设。
以下是可以包含在同一预测计算中的一些因素：
- 每个销售代表在某个时间段内关闭的“赢得率”或“赢得率”的百分比
- 基于领导组织的规模和其需求范围的概率预测的美元价值
- 在测量的时间段内剩下的天数
- 管道的阶段目前正在进行中
这就是CRM等销售预测软件的派大。他们经常用复杂的公式建立，以考虑几个考虑和细节，给您更准确的预测。
充分利用您的销售预测
如果您能掌握销售预测的艺术和科学，您将为您的业务解锁全新的可能性。
定量销售预测方法统治至尊，因为基于实际数据的预测通常更准确。但是，当您无法访问可靠的数据集 - 或者计算权力来缩回这些数据集的数字和点趋势 - 您仍然可以根据意见和专业知识从定性预测中获益。
您是否使用任何销售预测方法为您的业务？让我们在下面的评论中了解。
