当开始dropshipping业务时,你最不想做的事情就是围绕一个完全未经验证的产品想法建立一个商店。

你可能会喜欢雕塑香炉。

你可能觉得卖超大的毛绒玩具听起来很有趣。

你可能会觉得世界需要另一家卖水族配件的商店。

你知道吗?

你可能是对的。

但你也可能完全错了。如果是这样的话,会少几百美元。

幸运的是,有一种方法可以在不进口或销售产品的情况下判断产品是否成功。这叫做产品验证。

在本文中,您将了解什么是产品验证。您还将学习如何创建一个产品验证电子表格,您可以使用它来确定一个产品是否有很大的销售机会。

为了节省时间,你也可以下载我自己的产品验证电子表格

无论哪种方式,请继续阅读,了解如何使用产品验证电子表格来创建一个更好的dropshipping商店。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

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什么是产品验证?

P产品验证是一个研究过程。这是一种收集不同数据点并利用这些数据点来确定产品是否有很好的销售机会的方法。

产品验证并不能保证给定的产品会畅销——这取决于你在商店里投入了多少精力——但它确实能帮助你决定是否值得花时间和金钱去销售产品。

什么是产品验证电子表格?

产品验证电子表格获取来自不同来源的产品数据,并根据其来源的相对重要性对数据进行权衡。

听起来令人困惑吗?其实没有你想的那么难。

为了解释,让我们用我的产品验证电子表格.我使用了五个数据来源。下面,我将解释每个来源是什么,我从它收集什么类型的数据,以及为什么。

来源1:亚马逊搜索结果

电商巨头亚马逊(Amazon)为数千家企业提供了一个销售产品的平台。亚马逊上的其他商家很有可能提供与你想卖的产品类似的产品。

这不是一件坏事。事实上,这是非常有用的。

为什么?

其他公司已经为你做了产品研究。

您想从Amazon收集的数据是您正在研究的产品的搜索结果数量.例如,如果你在考虑销售蓝牙耳机,你会搜索“蓝牙耳机”,并在电子表格中输入结果。

这里的结果,你可以输入30,0000。这个数字越高,对产品的需求就越大。尽管这意味着你将面临竞争,但这是一个很好的信号,表明你的产品会畅销。

源# 2:Instagram

对于许多电商创业者来说,Instagram已经成为一个推动销售的营销渠道。

但你知道它也可以用在产品验证过程中吗?

原因如下:大多数instagram用户——无论是个人还是品牌——都使用标签来显示他们发布的内容。这就是为什么我要记录与我正在研究的产品相关的标签的发布结果的数量。

你可以打开Instagram,输入相关的标签,然后在输入之前暂停一下。Instagram会自动显示与你的标签相关的帖子数量。

例如,# bluetooth耳机的结果告诉我26590张Instagram照片与我的产品有关。这让我知道人们和品牌分享我产品相关内容的频率。这个数字越高,我就越有可能成功推动Instagram上的销售。

只有一个小建议:我建议你使用窄的标签,比如#蓝牙耳机,而不要使用宽的标签,比如#配件。毕竟,你应该针对某一特定产品进行产品验证,而不是针对整个女性部门。

来源3:全球速卖通订单

全球速卖通是一个很好的研究工具,因为你可以看到一个特定产品有多少订单。大量的订单表明需求水平高。

你要录的号码是当你搜索你的产品时,前三个结果的订单总和.要获得这些数据,请在全球速卖通上搜索您的产品,按订单排序,并将前三个产品结果的订单号相加。当我搜索蓝牙耳机的时候,我得到了如下的结果,加上15,714和14,658和10,597得到了40,969。

来源4:全球速卖通搜索结果

类似于亚马逊的搜索结果在全球速卖通上搜索您的产品可以让你知道你们的产品在市场上有多受欢迎。

要得到这个数字,只需在全球速卖通上搜索你的产品,并查看结果总数。继续我们的例子,我为术语“蓝牙耳机”记录了39,431个结果。

来源5:eBay搜索结果

与亚马逊(Amazon)一样,eBay也是一个广受电子商务创业者欢迎的销售平台。这意味着你可以使用eBay搜索来了解一种产品在市场上的受欢迎程度,以及你可能面临的竞争程度。

就像亚马逊和全球速卖通一样,只要在eBay上搜索你的产品并记录全部搜索结果.这里,我们得到了195,534个关于“蓝牙耳机”的结果。

你如何解读这些数据?

到目前为止,您已经从五个不同的来源获得了有价值的产品验证数据。这些是你们的结果。

但是,我们需要想出一个数字来给你一个产品的销售情况打分。

在你得到这个数字之前,你必须权衡你的结果。换句话说,您必须将每个结果乘以一个数字,以表明其来源的相对重要性。

为什么?事实是,有些结果比其他的更重要。例如,一款产品在全球速卖通上获得大量订单比该产品在Instagram上获得大量标签更重要。毕竟,你想要卖掉你的产品,而不仅仅是被贴上漂亮的图片。

我的产品验证电子表格,我建立了以下乘数:

如果有人真的购买了类似的产品,那么我将相应的结果乘以1。这是因为没有更好的证据证明我想卖的产品是有需求的。

如果有人采取了与该产品相关的另一个行动,比如在社交媒体上提到它,那么我将相应的结果乘以0.5。那是因为顾客似乎至少在谈论我正在考虑销售的产品。

如果竞争企业销售相同或相似的产品,那么我将相应的结果乘以。25。这是因为大多数报价都是基于客户的需求,而我倾向于相信竞争对手的市场调查。

需要注意的是:正如你在下面的截图中看到的,单元格D6的乘数是0.375。这是因为,对我来说,Instagram上的帖子是顾客在谈论一种产品和其他品牌的产品。

在这些计算之后,我将加权结果相加得到一个数字。我计算这个数字的平均值,因为我只是需要一个数字来处理,以得到一个可以与未来验证进行比较的结果。然后,我把这个数字除以1000,得到一个更小的分数,更容易在不同产品之间进行比较。

什么是好产品评分?

如你所见,蓝牙耳机的产品评分是2.34

这是好还是坏?

答案取决于你想在产品营销上投入多少精力。

可以肯定地说,你应该避免销售需求低的产品,除非你亲自认识想立即从你那里购买该产品的客户。

需求适中的产品可能不是热门产品,但它们可能表现稳定,对现有的dropshipping商店来说是一个不错的补充。

需求相当高的产品是可靠的销售者。它们可能是处于上升阶段的产品,也可能是已经达到顶峰或趋于稳定的产品。这里有竞争,但如果你愿意努力工作,你可以战胜竞争。

除非你已经是一个六位数的托运人,否则应该避免非常高或极端高需求的产品。这些产品可能很火爆,但你们的竞争可能会很激烈。如果你不愿意花一点钱在广告上,那就找其他的产品来卖。

结论

寻找好产品需要研究。然而,这项研究并不需要很复杂。通过从正确的来源收集正确的数据,您可以在几分钟内获得产品创意。反过来,产品评分可以帮助您决定是否销售给定的产品。

使用上面的指导方针构建您自己的产品验证电子表格下载我的产品验证电子表格.无论如何,如果你的第一款产品不成功,不要放弃。头脑风暴其他产品的想法,并不断计算。当你发现一个产品在你的最佳位置,开始销售!