消费者被广告轰炸。不断地。
这导致广告商的两个令人担忧的问题:
- adblocking一直在增加多年来越来越多的人积极的避免广告。
- 人们的习惯正在改变,因为他们自动忽略广告 - 一种名为“横幅失明。“
“调整噪音已成为本能的,”营销人员写道Nishat Mehta.在福布斯。“即使是我的两岁儿子也学会了”跳过Ad“,以便更快地进入他的Daniel Tiger视频。”
所以我们发现自己在恶性循环中在线广告:
现在,互联网上帝已经令人厌恶的是“不再是因为轰炸你的消费者” - 用谷歌铬和野生动物园现在积极阻止尤其讨厌的广告类型。
但实际上,这实际上是全部好消息。
这意味着与在线广告一起获胜的方式是创建广告人们实际上想要看到。
如何?与本土广告。
那么究竟是什么是本机广告以及它如何运作?
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始什么是本土广告?
本机广告是使用与放置用户体验的外观,形式和功能匹配的付费广告。
与横幅广告,显示广告或预滚动视频广告乍一看,本机广告并不真正看起来像广告。
他们是隐姓埋名的。像这样:
因此,本机广告通常会显示在井时间的社交媒体在线出版物的网页上提供或建议的内容。
这些广告是微妙的,有用的,不侵入的。
目的是提供与他们的环境匹配的广告和预期的用户体验,这很好地认为,观众几乎没有注意到他们付费广告 - 如果他们这样做,他们不介意看到他们。
“母语广告”的想法开始了在2012年扎根由于需要更少的破坏性广告的演变。
很明显,本机广告是在线广告的未来。
根据商业内幕,本机广告将推动今年所有广告收入的74%。
6大底蕴广告示例
让我们看一下业务通常使用的六个原生广告示例。
1.赞助社交媒体帖子
晋升社交媒体帖子是在线使用的最常见的本土广告类型之一。
Instagram.特别是众所周知的是由赞助的本土广告活动的焦点。
这是一个例子国家地理:
此本机广告是支付的不可思议的印度- 由印度政府管理的国际旅游运动,以促进旅游业。
令人难以置信的印度正在使用广告来推广品牌意识和他们的哈希特,使用呼叫行动,“现在在#untamedIndia现在终身冒险。”
帖子具有令人惊叹的照片和一个标题,呈现图像背后的故事 - 这与国家地理的平常相匹配Instagram帖子完美。出于这个原因,国家地理的追随者不可能介意该职位实际上是一个本土广告。
2.赞助的影响者内容
品牌也经常支付影响者创建原始内容以促进其产品。
这是一个例子GoPro.谁与影响者合作Vidpromom.创建一个“unboxing”视频,其中Meredith Marsh评论了他们的新相机。
视频与Marsh通常的视频编辑教程和相机评论完美地适合,她包括在视频下面的描述中购买相机的链接。
3.付费搜索和推广的清单
另一种常见的本机广告形式是付费搜索,这与晋升的列表密切相关。
以下是一个例子谷歌购物:
在搜索滑雪板护目镜时,Google返回相关列表,其中一些已被广告商支付。
这些是本机广告,因为列表以与有机列表相同的方式呈现。换句话说,用户体验是相同的 - 唯一的区别是页面右上角的小“赞助”标签。
4.在线出版物上赞助小部件
赞助的内容小部件在大多数在线出版物上运行猖獗。
就是这样纽约时报可以:
它与整体设计保持一致,但它们包括披露“付费帖子:DIOR”与品牌的徽标突出,突出显示灰色的列表,将其与常规纽约时报的内容区分开来。
广告链接到网站上的专用页面,其中包括由广告创建的广告迪奥。
在内容的底部,有明确的呼叫动作,“了解更多。”
5.在线出版物赞助的编辑内容
许多出版物让品牌赞助他们的原始内容。让我们看看讽刺喜剧网站的一个例子洋葱由...赞助Clorox飞溅。
该本机广告被披露为“品牌内容”和“赞助帖子”。
正在晋升的产品与文章的主题非常相关,但不会贬值或减损内容。
它结束了产品描述符合文章的基调:
链接直线导致产品页面。
6.在线出版物的专用品牌账户
下一类类型的本机广告是一种新的形式,它在一些更大的在线出版物上开发。
这使品牌能够在网站上发布自己的内容,而福布斯通常的编辑内容。目前,三菱,SAP,Deloitte等组织,甚至日本政府也利用了服务。
在下面的示例中,您可以看到一个来自deloitte的本机广告呈现为编辑内容。Deloitte还借此机会显示两个横幅广告,凭借本土文章。
4种识别本机广告的方法
现在让我们深入了解一个定义本机广告的四个主要特征:
1.本机广告是有偿促销
它可能听起来很明显,但本机广告是品牌或个人的媒体支付促销。
因此,内容营销不是本土广告。
内容营销和本土广告都有很多共同之处,但作为Joe Pulizzi,创始人内容营销学院笔记:
“我讨厌带出明显的,但本土广告是”付钱播放。“如果一个品牌或个人没有支付现场,它不是本土广告。虽然品牌可以选择通过支付可见性来促进其内容,内容营销不是广告。您不需要为自己的平台创建或策划内容。如果你是,你现在应该停止那个。“
然而:
2.本机广告通常是基于内容的
请记住,本土广告的目标是以一种不会扰乱用户体验的方式贡献。
这意味着广告应该有助于,有趣,对观众高度相关。
当用户在某种程度上保证完全受益的广告时,他们更有可能与他们互动。
对消费者有什么利益对业务有益。
因此,大多数本机广告都是基于内容的。他们努力提供价值而不是直接为硬卖。
简而言之:本土广告倾向于在他们得到之前给予。
这就是为什么70%的个人更喜欢通过内容来了解产品,而不是通过传统的基于中断的广告来了解产品。
所以本土广告的关键是关联。
内容必须高度针对观众的兴趣和需要,如果它引起他们的注意引发订婚。
例如,这商业内幕文章本机广告目前为商务旅行者提供有用的建议 - 它是相关的和有用的:
这篇文章侧重于首先对其目标观众的真正乐于助人和有趣。只有这样它才能完成促销Marriotts Element的软呼叫行动:
3.本机广告在流中交付
本机广告融入其中。
它们存在无论用户花时间与媒体接触的地方 - 而不是围绕边缘徘徊,希望捕获注意力。
这是本机广告和显示广告之间的关键差异。这是两者的明确比较Facebook:
显示广告是第一种在线广告扎根的形式,但本机广告现在引领方式(更稍后在这)。
因此,在创建本机广告时,营销人员应遵循最佳实践,例如确保:
- 广告匹配网页的设计和布局。
- 广告以与其周围的内容相同的格式(例如,视频中的视频,文章中的文章等)。
- 广告显示在用户内社交媒体流或者与编辑内容一起。
总之,作为一个真正的本机广告,它必须看起来并觉得它在哪里显示它。
必须披露本机广告作为广告
在线本土广告首次启动时,它是狂野的西方。你永远不会告诉什么是有偿广告,什么是真正的认可或推荐。
影响者只是“促进他们所爱的产品!”......在没有任何球迷的情况下耙在大雄鹿上。
然后,美国联邦贸易委员会开始镇压。
根据FTC的说法,消费者有权知道他们是否被宣传到 - 听起来很公平,对吧?
试图诱骗消费者的价格很高。
例如,华纳兄弟结算了FTC收费2016年在视频游戏的营销活动期间欺骗他们的客户中地:摩德的阴影。
原因?本公司未能充分披露,他们支付了数千美元的影响力,分享对比赛的积极审查社交媒体。
所以这是这笔交易:是的,当您融入时,本机广告最佳工作,但是您必须披露您的广告是......嗯,广告!
谢天谢地,大多数广告平台都喜欢Facebook自动包括“赞助”这个词。
如何在社交媒体上披露本机广告
如果您与影响者合作,则需要确保它们包含符合FTC的井号在他们的社交媒体帖子中让观众知道他们看到了一个本土广告。
如何?密切关注。
根据FTC和Adweek,唯一符合FTC的HASHTAGS是“#sponsored”或“#ad”。这是因为“两个Hashtags让它超级清楚,一个人正在使用品牌而不留下任何Wiggle的解释房间。”
为了澄清,这意味着FTC没有批准任何其他HASHTAG,包括以下内容:
- #spon.
- #有薪酬的
- #paidpost.
- #合伙
- #brandsponsored.
- #brandedpost.
- #promotedby [品牌]
- #广告
- #sponsoredContent.
- #sponsoredpost.
- #合伙
- #brandpartnership.
- #suggestedpost.
更重要的是,根据FTC,您不能在23个其他HASHTAG中间写“#ad”或“#sponsored”。
观察者必须容易地注意到本公开。
请记住,社交媒体平台Instagram.只显示您描述的前几行。出于这个原因,最好只用“#ad”或“#sponsored”启动社交媒体标题,以确保您的披露很清楚。
为什么营销人员更喜欢本土广告?
简而言之:本机广告比传统的展示广告更有效。
以什么方式?
嗯,广告代理机构的亚基和普及媒体调查了4,770名消费者并利用最新的追踪技术来评估200消费者的注意力,以更好地了解本机广告和标准横幅广告之间的差异。
这是他们发现的:
- 与横幅广告相比,本机广告更引人注目,在购买意图中注册18%的电梯。
- 本机广告更加明显,较少的消费者在北方横幅广告中看到了25%的消费者。
- 消费者比显示广告更频繁地看待53%的本机广告。
- 与横幅广告相比,本机广告为品牌亲和力提供9%的升力。
- 本机广告比显示广告(19%)更具可共享(32%)。
但那并非全部。
请记住,人们非常擅长避免或忽略广告。
此外,在被广告的广告轰炸后,消费者可以发现自助广告一英里,并以怀疑主义观察。
本机广告解决这些问题。
通过与用户体验混合,本机广告本身就像对消费者的价值的编辑内容。
这意味着本机广告不太可能被广告拦截阻止,同时也使得它们更有吸引力。
更重要的是,由影响者或出版物提出的本机广告被加强社会证明。
换句话说,当消费者信任影响者或出版物时,他们更有可能信任他们宣传的内容或促销活动。
本机广告也有其他主要优点。
根据由此进行的调查内容营销学院,营销人员主要倾向于在传统广告上的原始广告,因为能够瞄准/零售客户和买家销售漏斗。
其他好处包括更长的保质期(39%),能够在可信渠道(34%)上扩展到目标受众,以及突破横幅广告杂乱的能力(32%)。
底线,本机广告更相关,值得信赖,并且可能比显示广告所示。
为什么本地广告如此争议?
由于原生广告的伪装性质,许多人认为这是不道德的。
当您考虑本土广告如何开始时,这是可以理解的。正如我上面提到的,在介绍标准之前,企业往往没有让消费者在被宣传到时。
因此,人们在面临的认可和建议上得到了认可和建议,并信任他们,只要稍后会发现他们被故意影响。
没有人喜欢被欺骗买东西。
仍然,本土广告看起来一直在保持成长,所以企业应该做什么?
嗯,Eric Goeres,时代杂志创新总监这是最好的:“不要欺骗他们。不要让他们关闭。“
因此,出版商和品牌必须确保消费者不会对广告背后的商业意图混淆。
因为做得好,本土广告是一个双赢的情况:
- 出版商获得收入
- 品牌获得曝光
- 消费者获得高度相关和真正的有价值的内容
概括
企业倾向于本土广告,因为它能够捕捉消费者的注意力和诱惑参与。
请记住,真正的本机广告是:
- 按照他们没有的渠道上显示的品牌付款促销
- 在流中传送并匹配它们正在显示的频道的现有用户体验
- 通常基于内容,以符合用户已经期望和消费的社交或编辑内容
- 披露为具有商业意图的有偿促销,主要是通过使用标签“赞助”或“广告”
最后,在利用本机广告的权力时,努力创建相关,参与和无与力之的内容。
您认为本土广告是不道德和侵入性的,还是简单的商业机会?让我们在下面的评论中了解您的想法!