对Burak Doğan来说，尝试和失败并不是什么新概念。
23岁的他已经连续创业，从18岁开始就尝试了很多不同的项目。
尽管他失败了，Burak还是决心要成功。他把每一次失败的生意都当作一次学习经历，帮助他提高水平，避免再次犯同样的错误。
这种战术对他很有帮助。
在经历了风风雨雨之后创业在美国，Burak已经成功将他的在线时尚商店的收入增长到15万美元以上，这主要归功于他对Instagram的强大掌握。
我在布拉克的第二故乡布达佩斯采访了他，了解他是如何做到这一点的。
编者按:我们选择不透露Burak商店的名称，以保护Burak的业务不受额外竞争的影响。也就是说，我们将分享他的销售结果和成功秘诀。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费年轻的企业家
作为“老派商人”的儿子，Burak Doğan很快就承认，创业精神已经融入了他的血液。
18岁的他住在土耳其的伊斯坦布尔，他渴望找到一种可以为自己工作的方式——他对可能的工作并不太挑剔。“我什么都找，”他说。
贝拉克估计，他尝试了100种副业和商业想法，包括组织照片拍摄、创建内容和管理Instagram账户，直到他在2017年3月创办了一家在线营销机构，才看到了一些成功。“我当时很年轻，没有钱，”他说。但他的动机弥补了现金上的不足。
尽管他有过很多失败的冒险经历，但他在经历中学会了很多技巧。他不仅花了几个小时看YouTube，还花时间建立网络，接触潜在的导师，这样他就可以直接向他们学习。
很快，他就对销售心理学和网络营销有了很好的了解，他知道如何使用Instagram来吸引观众。他开始利用这些知识帮助客户，并开始获得回报。
他为当地企业制作内容，但他也接触到海外品牌，管理他们的Instagram。聪明的是，他会与餐馆和服装品牌等公司接洽，这样他就可以推销广告管理和摄影等其他服务。
“数字营销是我第一个成功的业务，”他说。
但这不是他的最后一次。
Dropshipping改变人生的发现
几个月后，在为他的代理客户研究信息时，伯拉克发现了dropshipping业务模式。他立刻被迷住了。
好奇什么是dropshipping？让我解释一下。
Dropshipping是一种商业模式，在这种模式下，销售产品的人不需要自己囤货。相反，他们推销产品，把产品卖给顾客，然后再订购来自供应商直接将产品运送给客户。
由于dropshipping创业者在销售产品之前不需要批量购买和储存产品，因此相关风险和成本非常低。
对于像Burak这样的人来说，他已经有了营销技能，但没有很多闲钱可以投资，dropshipping听起来很棒。当他在12月份开始工作时，他记得自己是多么痴迷于自己的研究。“我甚至都没吃！”他说。
2017年12月底，Burak开了自己的时装店。他在店里放了一些他认为会吸引女性观众的产品，尤其是十几岁和二十几岁的女性。这些东西与他自己穿的衣服相去甚远。“实际上这不是我的风格，我只穿黑色t恤，”他说。
利用他所学到的销售心理学知识，他挑选了一些像衬衫这样上面有报价的商品。他推测人们会认同衬衫上的报价，因此更倾向于购买。
“我们总是凭情感购买。所以，如果我喜欢这件t恤上的文字，我就会买下来——就这么简单。我选择这些产品就是因为这个。”
这是一个坚实的理论和一个良好的开端，但单靠好的产品并不能使一家商店成功，他需要找到一种接触他的观众的方法。幸运的是，他知道什么工具。
利用Instagram的力量打造品牌
用他必须投资的150美元(“这都是我的钱”)，Burak在Instagram上推广了他的商店，慢慢地建立了自己的粉丝群。他用自己的钱让网红们喊出自己的名字，但他也使用免费的技术——发帖、评论、点赞和关注相关页面。
没过多久，他就看到了成效。“我是个幸运的人，”他承认。“在我做dropshipping业务的第一周，我赚了大约200或250美元。所以真的很好。”
在如此迅速地看到这些结果后，Burak证明了dropshipping是一种可行的商业模式，而社交媒体可能是一个强大的工具。“我发现了Instagram的魔力，”他说。
不过，在使用Instagram销售产品的同时，Burak也非常小心地利用这个平台打造自己的品牌。他通过分享自己产品的帖子，并将艺术图片和流行文化参考混在一起来做到这一点。通过以这种方式管理他的信息流，它将他的产品与一种可关联但又令人向往的生活方式联系起来，他认为他的观众会对此做出反应。
101年品牌dropshipper通常将社交媒体视为一个广告平台，但花时间培养一个社区和身份可以让一切变得不同。因为每个人都能拿到运送的物品，良好的品牌是让你的商店与众不同的东西。 想想你在日常生活中购买的产品，以及你为什么选择购买特定品牌的产品。现在将其应用到您的商店中——为什么客户会选择从您而不是其他人那里购买相同的产品？ |
而且，随着他的Instagram的增长，他的商店的流量越来越大，他能够收集重要的数据，这些数据以后会非常有用。
由于Instagram用户愿意提供快速、诚实的反馈，他还可以把这个账号用作新产品的试验场。“如果你想测试任何产品，”他说，“你只要把它放在那里，他们就会告诉你它是好是坏。”
他认为，这是一种策略，即使是没有Instagram粉丝的初学者也能成功——尤其是在有影响力的人的帮助下。“这就是你所需要的，”他说。“从Instagram开始。从付费让有影响力的人喊出来开始。Instagram用户会告诉你产品是否有效。”
这些天来，Burak的商店在Instagram上有27000名粉丝，他把社交媒体经理的角色交给了他的姐姐，姐姐是他的同事虚拟助理．她把自己的个性注入了这个账户，融入了与观众相关的表情包，提高了他们的参与度。
让恐惧拖住他
随着商店的开张，Burak感觉很好。Instagram的销量滚滚而来，他的品牌也广受欢迎。然而，这意味着他感到舒适，不需要探索其他广告平台。
“我一直想待在安全地带。所以我不想把钱花在Facebook广告上，因为Instagram对我有好处。”
事实上，贝拉克几乎没有花任何时间去了解Faceboo广告．而且，当这家店还是全新的时候，他在Facebook上的一次活动中赔了钱，所以他犹豫要不要使用它们。
“我尝试了Facebook，但失败了，我停了下来，”他说。看着他的钱一去不复返，真是令人心碎和沮丧。在经历了这些早期的失败之后，他不确定自己是否准备再试一次。“我很害怕，”他说。
他知道其他投递商也使用Facebook，他知道它有巨大的潜力，但他还是等了整整六个月才最终加入。
他还意识到，虽然他花了很多时间才开始使用Facebook，但他的Instagram帐户帮助他为自己的网站收集了有价值的数据Facebook的像素现在他可以派上用场了。
在他的商店成立之初就安装了这个像素，它一直在从他的Instagram账户上收集每个访问他的商店的人的数据。所以，当他最终开始使用Facebook广告时，这个平台很清楚谁会从他的商店购买东西。
使用他能够创建的数据习惯和长相相似的观众这比他早期在没有数据的情况下工作要有效得多。那是事情开始发展的时候。“我开始在Facebook上做广告。这家商店开始扩大规模。”
2019年1月，也就是他开时装店刚刚一年多的时候，他的销售额比上个月翻了一番，从5500美元跃升到10591美元。它并没有减速。二月份，Burak的商店创下了最大的一个月，销售额为17031美元。
这20个月改变了我的一生。
凭借挣来的钱，Burak得以旅行并帮助家人——包括雇用他的妹妹。这是他非常自豪的成就，尤其是因为他的家人一开始有点怀疑。
他的父亲是土耳其的一名商人，当儿子第一次解释他的dropshipping业务时，他感到很困惑。“我告诉他，‘爸爸，我从中国买了产品，然后卖到美国。’我父亲说，‘什么?你做了什么?你在美国的时候做过这个吗?你是怎么做到的?’”
最后，Burak录下了“嘉庆”听起来好像是他的Shopify应用在每次销售时制作的，然后发给了他的父母。在听到他的销售额后，他们很快意识到他的商店不像其他失败的企业。现在，他的家人了解他的生意，他也在享受他的劳动成果。
“我还年轻，我到处旅行，我做我想做的事，我也在赚钱。所以这对我来说是一次很棒的经历。”
“Dropshipping改变了我的生活。”
精力、时间和知识：Burak给初学者的建议
正是这种思维方式，他想给dropshipping初学者留下深刻印象。
“你知道，我们都是从一个非常低的预算开始的。我的意思是，非常低。当我们损失了任何一种钱后，我们都很害怕。我也去过那里，所以我完全可以得到它。但我们不应该放弃，不管怎样，因为它是有效的——而且它确实有效。”
我们有精力，我们有时间，我们有知识
当然，当你看到自己的资金在缩水，而且看不到立即的回报时，你很容易被吓到，但伯拉克有一个简单的观点，他认为许多其他年轻的dropshippers应该接受。
“我们是年轻人，即使损失了很多钱，我们也能赚到新的钱。我们有精力，我们有时间，我们有知识。”
尽管他的商店很成功，但最近当事情没有按照计划进行时，伯拉克不得不提醒自己这句咒语。
“我也丢了钱。在过去的几个月里，Facebook的广告出现了一个小故障，我在不到一周的时间里损失了4000美元。但是，我该怎么做呢?因为害怕而关闭我所有的广告吗?我不能那样做!”他说。
“人们都害怕，我也经历过，但我们不应该放弃，就像从来没有放弃过一样。”
他积极的态度和思维方式让他充满动力，对未来充满期待。
而且，当我要求dropshipping新手可以用来提升他们商店的最后一个技巧时，我对他的回答几乎不会感到惊讶。“使用Instagram！”他说。