在表面上，它看起来很像影响者营销让一个有影响力的人发一两个帖子，你就完了。
但持有这种心态的品牌之后会感到刺痛。
就像任何营销努力(或者任何生活努力，当你思考它的时候)，如果你没有得到好的结果，你得到好的结果的几率就很小明确的意图和目标来指导你的努力。除了有这些目标，你还需要建立一个可靠的系统来跟踪它们。
缺乏强大的影响力营销策略是影响者营销的一大陷阱。
但问题是:将投资回报率恢复到特定的影响力营销策略和策略是众所周知的．因此，不幸的是，即使企业拥有优秀的影响者策略，仍然会成为模糊结果和追踪困难的受害者。
这就是为什么你必须用一个明确的影响者战略，综合跟踪和仔细分析来击中地面运行。
听听吉尔·埃亚尔的话，他是HYPR和影响者分析专家。他认为，品牌对影响者营销的方法应与任何其他营销努力一样战略性和精心策划，同时仍在考虑到行业的所有特殊考虑因素和变化。
吉尔Eyal, HYPR |
| 必须有一种方法来应对这种疯狂，品牌公司通过浏览网红的社交资料来选择网红，并试图猜测他们是否适合把钱留在桌子上． 首先，每个有影响力的人都有自己独特的受众，你要确保他们在合适的环境下影响这些受众。此外，它们是可替代的，但是你需要一些工具来帮助你确定哪些内容最有可能成功地接触到你的受众． 影响者营销不再是一种“直觉”驱动的激活，影响者营销需要使用与其他营销渠道相同的基本原理确定正确的受众，创造正确的信息，并衡量绩效。 |
在本文中，我们将介绍如何构建杀人的影响策略的一些基础，包括步骤：
- 选择补偿模式
- 在启动前设定具体的目标和kpi
- 使一切都可以尽可能可携带
- 避免被虚假的网红欺骗
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费选择补偿模式
虽然你的个人影响者项目协议可能涉及一些具体条款的谈判，但处理好你的财务状况是很好的。这包括知道如何补偿影响你的人。
你可以通过以下四种方式“资助”你的影响者策略:
1.每篇帖子付款
这种影响者定价策略是一种经典而简单的模式。你给影响者一定数量的钱作为交换，他们可以在Instagram上大喊一声，在YouTube上发表评论，或者在博客上发布比赛。
您可以使用这个方便的收入计算器看看Instagram网红每条微博会收多少钱。
只要输入影响者的用户名或特定帖子的URL，它就会显示出你可以用来设置自己的预算。
你可以在这个例子中看到，生活和时尚博主Andrea Pion估计每篇文章能赚500到835美元。
2.赠送，即免费产品或服务
在这里,你将自己的产品或服务免费提供给有影响力的人，以换取推广。这通常出现在评论风格的帖子或大喊中，通常还伴有该品牌产品的运行照片。
立陶宛dropshipping企业家Karolis Rimkus用了这一点影响策略来发展和发展他的品牌的Instagram页面。
Dropshipping企业家Karolis Rimkus |
| 一开始，我做了很多推广工作。我向微影响者，也就是拥有8000到10000名粉丝的instagram用户提供了一款可以用来赠送的产品，或者只是给他们邮寄一个样品，以换取他们的推荐。 这个策略奏效了，我的品牌和销量开始增长。 当我的页面吸引了15000名粉丝时，我改变了策略。我自己也有强大的听众，所以我提出了上下的影响者，有机会在我的品牌的Instagram上探讨。 他们会从我的店里买东西，然后穿着它拍张照片。然后我会在我的网页上介绍他们。这是一个双赢。 |
3.每次销售付款
这也被称为从属营销．在这种影响者定价策略中，你从网红的每笔销售额中抽取一定比例支付给他们。这是获得结果的一个巨大动力，但你需要一个良好的跟踪策略，以确保你知道哪些销售是他们的。
通常情况下，这涉及独特的结帐代码、UTM参数或来自特殊工具或应用程序的帮助。
4.支付每接触
在这种影响者定价策略中，您可以为他们的内容进行，分享，评论，提及和/或其他参与。你也可以选择这个模型来补偿其他结果，比如参加比赛。
新业务，特别是电子商务或Dropshipping业务在美国，选择送礼物，因为这通常是最实惠、最划算的选择。我建议你先尝试这种影响者营销策略，直到你真正理解了整体影响者策略对你的品牌的作用，然后再升级为付费合作伙伴关系。
在启动前设定具体的目标和kpi
你的目标越具体关键绩效指标(kpi)，你就更容易追踪他们并评估影响者程序的表现。
根据Linquia2018年影响力营销状况报告显示，90%的受访者通过参与度来衡量影响者项目的成功，其次是59%的衡量点击量，55%衡量印象，54%衡量转化率。
让我们来分析一下这些对你的影响者项目意味着什么:
- 订婚:喜欢、评论、分享、提及等-任何直接与帖子互动的用户活动
- 点击:文章内的链接被点击的次数，例如，这可能会导致你的网站或一个特殊的登录页面
- 印象:你的品牌帖子在用户动态中出现的次数——无论他们是否阅读或参与其中
- 抵达:的人看到你的帖子,这是类似于印象,除了达到数量的用户数量,虽然印象很重要一个帖子的次数是显示在用户的提要(这意味着相同的用户可以积累到多个印象如果帖子出现在他们喂几次)
- 转换:预先设置的特定用户活动，如填写表格或完成购买
- 产品销售:从技术上讲，这是一种转换，因为你让用户执行购买你的产品的活动
- 观众对齐:查看用户数据，确认你的影响者内容被真正适合你的品牌的人看到，从而建立积极的品牌意识和曝光度
避免纯粹在覆盖范围或印象上衡量成功。这些指标只是意味着您的帖子在某人的饲料中出现 - 他们并不意味着用户与它订婚......甚至阅读它！
无论你决定专注于什么关键是你的基准要与你的影响者计划目标一致。
常见的影响者项目目标包括:
- 产品/服务的销售
- 销售机会，特别是当销售过程较长或你的产品价格昂贵时
- 一般的品牌知名度
- 更多关于社交媒体渠道的追随者
- 增加网站流量
- 电子邮件用户
- 客户保留和建立品牌忠诚度
- 声誉管理
虽然其中一些目标是有形的，如销售，但其他目标，如品牌知名度，实际上是不可能跟踪的。
这让我意识到设定好的目标的重要性。
你可能听说过“设定SMART商业目标”，意思是:
- 年代特有
- 米easurable
- 一个对
- Realistic
- Time-based
你的影响者策略也不例外。
所以不要只是说“我想要更多的销量”，试着说:“我想要从这个月的影响者策略中获得5个新客户的销量。”
不要说“我想让更多的人看到我的品牌”，而是说“我想让每个有影响力的人的帖子有200次参与。”
当你能设定清晰、可实现的目标时，你就能更好地衡量你的活动的真正价值。你还会发现，调整和改变某些不起作用的事情要容易得多，而在起作用的事情上加倍努力。
让一切尽可能的可追踪
如果你不知道自己是否完成了目标，那么你的目标就毫无用处。
但问题是，即使是最好的影响力营销策略也可能面临麻烦。
Linquia的调查显示76%的受访者认为他们最大的挑战是确定影响者营销计划的ROI。
那么，在你的影响者策略过程中，你该如何避免这个陷阱呢?
让我们来回顾一些方法，让你的营销活动保持可追踪性，并对你的品牌ROI负责。
谷歌分析真的是一个祝福。如果您没有为您的网站设置，请立即执行此操作！
如果你的影响者策略能够将任何用户带回到你的网站或特殊的登录页面，那么你便需要设置这些内容(我们很快就会讲到)。
谷歌Analytics显示了具有影响力的程序参数，如:
- 哪些链接、页面和网站将用户带到您的站点。然后你可以将该活动直接与影响者在不同渠道的帖子联系起来。
- 这些用户在您的网站上做了什么。他们填过表格或买过东西吗?他们访问了哪些页面?
- 这些用户在你的网站上停留的时间。他们是立即离开还是浏览了一会儿?
- 人口统计和行为信息．比如他们的年龄，他们住在哪里，甚至他们的兴趣。
设置谷歌分析
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如果你的影响者策略能够将任何用户带回到你的网站或特殊的登录页面，那么你便需要设置这些内容(我们很快就会讲到)。
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- 这些用户在您的网站上做了什么。他们填过表格或买过东西吗?他们访问了哪些页面?
- 这些用户在你的网站上停留的时间。他们是立即离开还是浏览了一会儿?
- 人口统计和行为信息．比如他们的年龄，他们住在哪里，甚至他们的兴趣。
使用UTM参数
UTM参数是可以添加到url的简单标记跟踪特定的活动元素。这五个主要参数是:
- 来源:谷歌、Facebook、Instagram、时事通讯等。
- 媒介:付费广告、电子邮件活动、社交媒体活动等。
- 的名字:你正在追踪的特定活动的名称-你可以通过影响者给它贴上标签
- 术语:对于付费关键词(主要是谷歌广告，而不是你的影响者策略)
- 内容:区分广告内容等项目
它可能听起来很恐吓，但你可以用谷歌轻松地建立这些链接活动URL建设者．
假设你正在和一位名叫艾米莉·埃米森(Emily Emison)的网红开展一项Instagram网红活动(是的，这个名字是我编的)。一个最终确定的URL的例子可能是:
- http://www.yoursite.com/?utm_源= instagram＆UTM_中等=影响者＆UTM_运动= emily-emison
它们看起来很丑，所以你可以很容易地用bit.ly缩短它。它可以是这样的:
- https://bit.ly/2pT9Zux
然后你可以给这个链接到Emily Emison，包括在她的赞助内容。每当有人点击它，它将被跟踪在您的谷歌分析帐户。
瞧!
其他影响者项目跟踪想法
自定义登录页面:为你的影响者计划活动引导用户到一个特殊的登录页面。通过这种方式，您可以特别定制消息，以便更好地与用户联系，并让他们执行您想要的任何操作，从注册演示程序到购买特定商品。
折扣代码:如果你是一家电子商务公司，那就去创造折扣代码针对每个有影响力的人和活动，这样你就能准确地知道这些销售来自哪里。即使你不是电子商务公司，你也可以使用这些代码让用户注册某些东西，比如免费演示、付费内容或其他产品。
会员链接:如果你在使用an从属营销模型，从属链接将跟踪每个影响者的活动。特殊的联属营销平台通常会为你提供这个链接和跟踪功能。
品牌的标签:为你的影响者计划活动创建独特的标签，这样你就可以跟踪它们的使用频率。假设你想在举办比赛的同时提高品牌知名度:你可以让用户发一篇带有这个标签的帖子，作为他们参加比赛的一部分。
一旦您拥有所有这些美丽的用户和活动数据，您就可以将其用于新领导者的跟进并将其转换为客户。策略等电子邮件营销和再处置在社交媒体上很适合。
避免被虚假网红欺骗
我不打算骗你:外面有很多骗子和骗子。这主要来自于购买的用户社交媒体上的虚假粉丝．
对于联合利华这样的大品牌来说，这个问题可能比你意识到的还要严重打击影响欺诈．
好消息是，不成为它们的牺牲品是相当简单的。你只要确保你给你的研究和审查过程足够的时间和资源．
这看起来可能需要很多时间——因为它会——但这最终将证明是无价的。如果你强调这是影响者活动策略的一部分，但却没有足够的预算去创造一个完整的平台或服务机构，那么你便可以尝试使用“免费增值”工具。
这些工具提供了免费的功能，当你确信这是一个好的选择时，你可以开始为升级服务和更多带宽付费。首先，你可以看看我们列出的8个最好的影响力营销平台．
还有一些快速工具可以帮助你确保你的最佳候选人没有虚假的追随者，比如来自HypeAuditor的Instagram审计工具．
只要输入任何一个粉丝超过1000人的Instagram账户的用户名，它就会告诉你他们的账户有多真实。
网红营销中心有一个简化版本给你评分。
让我们来看看美容巨头Huda Kattan的Instagram账户。
点击“查看受众质量报告”(View Audience Quality Report)，你可以找到更多细节，包括他们目前的追随者增长率，以及他们的年龄范围和所在地等受众信息。
如果你想要更深入的报告，HypeAuditor免费提供第一份报告。然后你可以以2美元的价格购买每份报告，如果捆绑的数量较大，成本会降低。
其他付费工具包括Fakecheck.co.和社会审计职业．你也可以试试这个免费的工具搞笑的审计．
不管你怎么做，别把你辛辛苦苦赚来的钱和假网红一起冲进马桶里。
