即使你已经有了一个非常棒的策略,但如果你不能获得好的影响者的关注,你的努力最终也会付之东流。
这一点在如今快速浏览、满收件箱的社交媒体世界中尤其明显——你只有几句话和几秒钟的时间来展示你是多么值得信赖和有价值。
你的影响者拓展策略不仅决定了你能否从理想的影响者那里得到回应,但它们也为你们未来的关系奠定了基础。
这就是为什么你需要先制定影响者营销推广策略。这意味着在你寻求帮助之前(至少总体上)知道你想要的是什么,并以一种个人的、清晰的、吸引人的方式进行沟通。
如果你决定让一家全方位服务机构管理你的网红营销工作,他们会为你处理所有网红推广步骤。万岁!
但如果你正在自己做一些或全部,这篇文章是为你。
在本文中,我们将讨论影响者外联策略和技巧,包括:
- 如何尽快开始建立一种关系
- 一些有帮助的影响者营销拓展模板
- 如何创建一个明确的,目标导向的活动概要
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。
开始免费第一步:尽快开始建立关系
事实是,强大的关系是这种营销媒介的核心。
当你与有影响力的人建立了真实的关系,你就为更多的共同努力打开了大门。当这些努力是相互的,它就不像是工作,更像是伙伴关系。
把它从Karolis Rimkus,一位成功的dropshipping企业家,在网红的帮助下建立了一个值得信赖的品牌:
我尝试了几种方法。有一种方法,我直截了当地问:‘我们怎样才能合作?你的价格是多少?你怎么帮我?我能帮你什么吗?”那不是我做过最好的事。 对我有用的是尝试进行一次真实的对话。我会说,‘你的内容很棒。我一周前看到你参加了一个行业会议。它怎么样?”和他们谈谈。 当你开始讲话时,有些人会要求你开门见山。有些人会以朋友的身份跟你聊天当你和他们进行了一次真诚的交谈后,很容易提出要求。 |
作为蛋糕上的糖霜,这种真实性传播到您的赞助内容。影响者的观众会发现他们真的很喜欢与你合作,这将给你的品牌带来持久的回报。
以下是一些开始与潜在影响者建立关系的技巧。你可以从今天开始,即使你还没有准备好采取官方的影响者拓展步骤。
了解更多
试着真正去“了解他们”除了审查粉丝数量,帖子质量,以及他们的质量社交媒体参与在账户。
你能从他们的账户中收集到什么价值?他们代表什么,被什么吸引?试着看到帖子背后的人,而不是仪表板上的一些数字。
从小规模互动开始
当你做调查并发现更多候选人时,在他们的社交媒体平台上关注他们。订阅他们的博客。定期分享并在他们的帖子上留下评论,如果他们提出问题,并在他们的观众中展开讨论,就予以回应。
对他们的工作表示尊重和兴趣,让他们知道你认为他们很棒.如果你们有相互认识的人,看看能不能让那个人介绍你们认识。
影响者营销推广技巧和模板
一旦你为你的理想候选人热身,并制定了整个项目的关键目标和指导方针,就该开始你的影响者推广活动了。
这里有一些外联的快速技巧,以及一些影响者外联模板,你可以用于你的初始信息。
还记得:这些推广电子邮件模板只是模板而已。所以请根据自己的个性、沟通方式和目标调整和混合搭配.为了长久的关系,保持真诚!
影响推广技巧
我的第一条建议是让每条信息尽可能地个性化——不要只是复制和粘贴相同的通用信息给你接触的每个人。
包括他们的名字,品牌,以及他们在网上的突出表现。如果你心中有一个特定类型的伙伴关系,在你的第一条信息中包含它。
以下是一些影响者推广技巧:
- 告诉他们你们有什么共同点无论是对素食的共同兴趣,还是对新技术的热情,抑或是珠宝制作的背景。
- 告诉他们你为什么重视与他们合作。告诉他们是什么让他们与众不同,为什么你选择了他们而不是其他选择。
- 让对话保持开放式所以你是在提出请求而不是要求。建议你理想的合作,但要给他们机会分享他们自己的想法。
- 术后5-7天随访如果你没有得到回复,就向你的第一个影响者发送信息。很有可能,他们很忙,他们需要你把自己从杂乱中分离出来。
- 知道何时止损。发几封后续邮件还可以,但这样做会让你变得讨厌。如果他们没有参与到你的尝试中,那就转向下一个机会。
- 把它看作一个建立人脉的机会。即使他们现在对你不感兴趣,也要友好,保持温暖的关系。你永远不知道它以后会不会发展成别的东西。
影响者拓展电子邮件模板想法
用于回顾或提及的礼物
主题:与新公司合作的机会(你的产品/服务类型)品牌 嗨(影响者的名字), 我(你的名字)从(贵公司).我一直在跟踪你[博客,Instagram, YouTube等]我喜欢你的工作! 在我看来,我们都对(共识). 总的来说,我认为我的品牌和你的品牌非常一致,你的用户也非常适合(你的产品).我很乐意免费送你一个,换你一个(审查/提及)在你的[博客,Instagram, YouTube等]. 如果你感兴趣,请告诉我。 谢谢, (你的名字) |
品牌大使
主题:(影响者的名字),你愿意成为我们的品牌大使吗? 嗨(影响者的名字), 我(你的名字)从(贵公司).我一直在跟踪你[博客,Instagram, YouTube等]我一直对它印象深刻 最吸引我的是你[说出2-3个优点]. 我在寻找真正适合我品牌的品牌大使。我觉得你会是个很好的搭档! 作为大使,你可以期待:
条款很灵活,我很想听听你的想法和想法。 你有兴趣和我们一起工作吗? 谢谢, (你的名字) |
产品或收藏合作
主题让我们一起做点什么吧!(影响者的名字)+(贵公司) 嗨(影响者的名字), 我(你的名字)从(贵公司).我们正在构思一个新的(产品/集合类型)我们一直希望能与一位有影响力的专家合作,帮助我们开发并成为他们自己的产品。 我一直在跟踪你[博客,Instagram, YouTube等]我觉得你是最合适的人选 这个过程是这样的:
本周你有时间讨论一下这个合作关系会是什么样的吗? 期待你的来信, (你的名字) |
专业技巧:如果你在寻找有潜力的影响者的电子邮件地址时遇到困难,可以尝试一些免费的工具,比如Hunter.io或ContactOut.
创建一个清晰的、目标导向的活动概要
一旦你从最初的影响者延伸策略中获得了他们的注意和兴趣,发送一份活动简报,清楚地说明你的目标、规则和合作要求。
就像我们之前提到的,当涉及到不同类型的影响者营销活动的例子,给影响者创造内容细节的自由是至关重要的.
我们关于真实性和关系的主题又回来了——如果你控制了太多的内容,影响者的观众就会知道这是在上演。这可能会比你想象的更快地损害你的信誉。
另一个重点是设定目标。
时尚和旅游博主卡拉危害建议品牌选择一个关键绩效指标来进行营销活动。当她能将这种方法用于自己的客户时,她就能更好地帮助品牌取得成功。
在影响者营销活动中设置一个明确的KPI。如果一个品牌合作伙伴没有明确的KPI,我会让他们为我设定一个。 为什么?因为知道我的伴侣有一个目标,意味着我可以以某种方式组织内容,帮助他们实现这个目标。 虽然每个人都想在一次活动中获得大量的转换、新邮件注册、增加社交媒体关注、获得数百万的印象和大量的刷屏,但这是不可能的。现实一点,设定一个KPI。 |
除了你的主要KPI,你的活动概要还应该包括:
- 您期望的邮寄日期和要求,例如:他们必须在一个特定的日期/时间,或在收到产品的两周内邮寄
- 您所期望的交付内容可能如下:
- 1个Instagram帖子,包括一张产品的照片。标题必须包括1月5日发布的公司@标签和活动#标签
- 1月10日发布的1个Instagram故事,包括一个正在使用的产品,以及口头提到产品名称
- 1篇评论该产品的博客文章,包括产品照片和特别折扣代码HOORAY123 - 1月15日发布
- 对你想要什么和不想要什么有个大致的指示——一份“该做什么”和“不该做什么”的清单对你来说很方便
- 一些视觉上的例子来说明你在寻找什么
- 如果你选择在他们被允许发布之前审查他们的内容,你的审批过程的概述
- 提醒一下联邦贸易委员会的规定,包括要求他们使用#广告,#赞助,或类似的标签
- 内容中要包含的其他细节,比如你的品牌的相关社交媒体手柄、可追踪链接和品牌标签
- 一点个性化-修改每个概要,以称呼有影响力的人的名字,并记录下你们讨论的任何细节
- 您的影响者将与最多的人的联系信息
总的来说,你的竞选概要应该非常清楚地概述这种合作关系对你们双方都有什么好处。这样,每个人都在同一页上,并且有更少的机会错过的分数和误解。