如何赢得朋友并影响人们

当你想到最具代表性的自助书籍时，戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》经常会出现在你的脑海中。这本书充满了成功的政治家、商人和善于沟通的学生的有趣故事。

《如何赢得朋友和影响他人》是有史以来最畅销的书之一，在全球销量超过1500万册。尽管这本书于1936年10月出版，但其中的许多概念仍然适用于今天。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

如何赢得朋友和影响他人书评和总结

第一部分:与人打交道的基本技巧

1.如果你想采集蜂蜜，不要踢翻蜂巢

在“如何赢得朋友和影响他人”这一节中，我们讲述了一些最臭名昭著的罪犯的故事。从艾尔·卡彭到《双枪克劳力》，读者了解到“监狱高墙后的绝望之人不会为任何事责怪自己——你和我接触的那些人呢?”这一章的精髓在于，人们永远不会因为自己的错误行为而批评自己，而是总是为自己的行为辩护。做出错误选择的人往往会责怪除自己之外的所有人。

关于批评，戴尔·卡耐基写道:“批评是徒劳的，因为它使一个人处于守势，通常使他努力为自己辩护。”批评是危险的，因为它伤害了一个人宝贵的自尊，伤害了他的重要感，激起了他的怨恨。”关于批评的这一节很好地分成了几章，书中反复出现的主题围绕着人们如何努力感到自己重要和被欣赏。

这一章中，戴尔•卡耐基(Dale Carnegie)的一句名言最能概括如何与人打交道:“与人打交道时，让我们记住，我们不是在与逻辑生物打交道。”我们要对付的是情感生物，充满偏见的生物，被骄傲和虚荣驱使的生物。”无论你是惯犯还是普通人，你都可能把自己高高在上。相反，你必须认识到人们是如何看待自己的，避免批评他们。旨在在放置判决之前把自己放在另一个人的鞋子里。

“处理人民的大秘诀”

戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)在本章的开篇就直截了当地说:“在天堂之下，只有一种方法能让任何人做任何事，那就是让别人想做这件事。”最终，为了赢得朋友和影响他人，你必须给他们想要的东西。

In this chapter, we learn from a Professor John Dewey who shares that “the deepest urge in human nature is ‘the desire to be important.’” The recurring theme of people wanting to feel important continues to emerge in How to Win Friends and Influence People. It’s even listed in Dale Carnegie’s top eight list of normal adult wants, which includes:

1. "健康和生命的保存
2. 食物
3. 睡觉
4. 钱和钱能买到的东西
5. 在此之后的生活
6. 性满足
7. 我们孩子的幸福
8. 一种重要的感觉。“

本章也潜入赞美的重要性。Charles Schwab每年由Andrew Carnegie支付100万美元，以获得与人们应对的能力。当被问到施瓦布的不同之处时，他强调着焦点赞赏和鼓励。他说，“......我在我的认可和奢侈的赞美中闻到了。”卡内基遵循施瓦布的例子，经常在公共和私人活动中赞美他的员工。

戴尔·卡耐基认为欣赏和赞美是如此重要，以至于人们常常像渴望食物一样渴望它，但有时多年来他们的需求都得不到满足。

然而，重要的是要记住的是，欣赏和奉承根本不一样。升值是真诚的，而奉承的虚伪。“一个人来自心脏;另一个从牙齿出来。一个是无私的;另一个自私。一个是普遍钦佩的;另一个是普遍谴责的。“墨西哥一般名为Obregon的普及甚至被引用说“不要害怕攻击你的敌人。害怕让你抱怨的朋友。“

这一篇关于如何赢得朋友和影响人们的大教训是，通过诚实和真诚的赞誉，人们将抓住你的话一生。这是您建造的关系中的最佳影响。

“他能做到这一点与他有全世界 - 他不能走孤独的方式”

本章开始钓鱼故事。Dale Carnegie Regounts，“我每年夏天都在缅因州钓鱼。就个人而言，我非常喜欢草莓和奶油;但我发现了一些奇怪的原因鱼更喜欢蠕虫。所以当我去钓鱼时，我不考虑我想要的东西。我想到他们想要的东西。“这完全简单地说明了你需要给予人们想要的东西而不是谈论你想要的东西。因为，最终，唯一关心你想要的人就是......你。没有别人了。

而不是要求某人或向某人宣传你不希望他们做的事情，例如抽烟，你需要向他们展示这对他或她的最佳利益来说。您可能表明它会阻止他自己的需求和需求。

戴尔·卡耐基写道:“从你出生那天起，你所做的每一件事都是因为你想要某样东西。”所以，即使有人让你做某事，如果你对它不感兴趣，你也不会去做。

了解人们的需求也能帮助你更好地谈判。例如，如果有人提高了租金，你可以为他们创建一个优点和缺点的列表，帮助他们看到情况的两面。然后，他们可能会被说服为你降低租金。然而，人们遇到的问题是，他们经常以争论开始对话，这导致了对方的抵制。如果你告诉别人他们错了，他们的自尊心会受到伤害，他们不会让步。

Henry Ford was quoted in How to Win Friends and Influence People by saying, “If there is any one secret of success, it lies in the ability to get the other person’s point of view and see things from his angle as well as from your own.”

这一章的结尾是“首先唤起对方的渴望。”谁能做到这一点，全世界都会支持他。不能独行的人。”

9条关于如何充分利用这本书的建议

1. 你必须“有强烈的、强烈的学习欲望，有增强与人交往能力的坚定决心。”
2. 按顺序快速阅读每一章，一次。然后，更彻底地再读一遍。
3. “在你的阅读中经常停下来思考你正在阅读的内容。”
4. 您要记住的突出显示或下划线部分。
5. 每个月花几个小时重读这本书，这样它就永远在脑海中。
6. “学习是一个主动的过程。我们从实践中学习……只有使用过的知识才会留在你的脑海里。”花点时间利用这本书中的知识来养成新的习惯。坚持在你的日常生活中运用这些知识。
7. 每当他们发现你在书中打破原则，就会提供合作伙伴，家庭成员或同事一美元。把它变成一个游戏。
8. 通过询问以下问题，使用每周的自分析系统：
   • “我犯了什么错误？”
   • “我做了什么是正确的 - 以什么方式提高了我的表现？”
   • “我可以从那个经历中学习什么教训？”
9. 从本书中保留有关您的获胜的注意事项给出了“名称，日期，结果”的具体参考。

第二部分:让别人喜欢你的六种方法

1.做到这一点，你会在任何地方欢迎

在“如何赢得朋友和影响他人”这一节中，戴尔·卡耐基分享道:“一个人如果真正地对别人感兴趣，在两个月内交到的朋友比一个人试图让别人对你感兴趣，在两年内交到的朋友还要多。”他接着说，除了自己，人们对任何事情都不感兴趣。他们的整个世界都是从这个角度来看待的。纽约电话公司甚至做过一项研究，发现最常使用的词是人称代词“我”。

在人际关系中最挣扎的人是那些对别人不感兴趣的人。即使是那些表现出不喜欢别人的作家，也会发现别人不喜欢他或她的故事。

像记住人民名字和生日一样的简单事情可以在构成友谊方面做出奇迹。

规则1:对别人真正感兴趣

2.创造良好第一印象的简单方法

在这一章中如何赢得朋友和影响人们，读者了解到，微笑可以对与他人的关系产生如此巨大的影响。它显示了我们喜欢他们的人。Dale Carnegie使用狗的例子证明他们在看到一个人时他们的兴奋让我们也很高兴看到它们。

戴尔·卡内基要求他的学生每小时对一个人微笑。这样做的学生很快发现每个人都对他们微笑。此外，除了微笑，一些学生更进一步，给予赞赏和赞扬，而不是批评和谴责。

威廉·詹姆斯分享道:“行动似乎跟着感觉走，但实际上行动和感觉是一起的;通过调节行为，这是在更直接的意志控制下，我们可以间接调节感觉，这不是。”所以，当你感到乐观并微笑、吹口哨或哼你最喜欢的曲子时，你会发现你开始吸引一个更积极的结果。事实上，幸福来自内心而非外在。

控制你的想法最终会让你感到更快乐。正如威斯莎士比亚曾经说过的那样，“没有什么是好的或坏的，但思考使它变得如此。”

保险行业的男性发现，如果他们在会见客户前想到他们要感谢的事情，他们就会微笑。并将这种正能量带入会议。因此，导致了“销售保险的非凡成功”。

规则2:微笑。

如果你不这样做，你就会出具麻烦

一些显着的人物，如政治家突出了他们记住人民名字的能力。爱尔兰政治家吉姆法利说：“我可以通过他们的名字拨打五万人。”

有些人通过了解他们第一次见面的人可以获得一切，从而伸出一个档次。他们将学习自己的全名，家庭规模，业务类型，他们拥有，政治意见，更完全了解这个人是谁。这样，当他们再次交叉路径时，他们可以向某些家庭成员如何做的具体问题提出具体问题。

你不仅要知道那个人的名字，还要知道如何正确拼写。

Andrew Carnegie是一个值得注意的商人，总是尊重他的朋友和商业伙伴的名字。在一种情况下，他建议与另一家公司合并。但是，当它命名业务时，他在他与之合并的业务的所有者之后命名。卡内基发现，尊重他与他合作的人是他最好的秘密之一。

根据《如何赢得朋友和影响他人》一书，历史上曾有一段时间，富人会付钱请作家为他们献书。像P.T.巴纳姆(P.T. Barnum)这样的人非常喜欢他们的名字，他们愿意花钱请人把他们的名字留在他们的遗产中。由于p·t·巴纳姆没有儿子，他提出付给孙子2万5千美元，让他称自己为“巴纳姆”·瑟雷。

大多数人容易忘记别人的名字，因为他们无法集中注意力，重复别人告诉他们的名字。

记住名称的简单技术是要求某人重复它。如果你仍然无法弄清楚他们的名字是什么，那么你应该让他们拼出它。

规则3：请记住，一个男人的名字是英语中最甜蜜，最重要的声音。

4.成为一个好的谈话者的简单方法

在《如何赢得朋友和影响他人》(How to Win Friends and Influence People)的第四章中，我们发现最好的健谈者根本不交谈。相反，他们只是好的倾听者。

一位名叫查尔斯·w·艾略特(Charles W. Eliot)的学者曾说过，成功的商业交往最重要的一点是“全神贯注地关注和你说话的人”。

那些失败的人是那些不在心地听的人。

不要给别人建议。相反，只要做一个“有同情心的倾听者”，友好地倾听别人。

查尔斯诺兰李股票，“有趣，有兴趣。向问题提出问题，另一个男人会喜欢回答。鼓励他谈论自己和他的成就。“

规则4:做一个好的倾听者。鼓励别人谈论自己。

5.如何引起人们的兴趣

在这一部分如何赢得朋友和影响人们，卡内基写道，“只要罗斯福预计一个访客，他坐在读到他认识的主题前深深坐下来，他特别感兴趣。”

通过特别关注他人的兴趣，并把它作为你自己的兴趣与他们交谈，你可以加强你与他人的关系。

规则5:谈论对方的兴趣。

6.如何立即让人们像你一样

立即让某人像你一样，找到你对他们欣赏的东西。当您发现它是什么时，您将直接告诉他们。你经常会发现他们的脸上会带着微笑。

在《如何赢得朋友和影响他人》的第六章中提到了一条重要的定律。法律规定，”总是让另一个人感觉很重要。“人们渴望的是什么比任何事情都是一种欣赏的感觉，而不是虚伪的奉承。查尔斯·施瓦布建议人们“在他们的认可和奢侈的赞美中闻名”。

当您必须向某人提供负面反馈时，有关键的短语您可以使用它会软化，例如：

• “我很抱歉麻烦你......”
• “劳驾您——”
• “你不会请......”
• “你会介意的…”
• “谢谢”

重要的是要记住的，你互动的每个人都会以某种方式感到优于你。然而，当他说：“当我遇到的每个男人都以某种方式我的优越;在那我可以了解他。“

规则6：让另一个人感到重要 - 并真诚地进行。

第三部分:赢得人们认同你思维方式的12种方法

你不能赢得争论

在如何赢得朋友并影响人们，一篇重要的教训在第一章中弹出：“总是避免锐角。”导致这一结论的故事是关于一个与莎士比亚专家争论的人，即某个报价来自圣经，而不是莎士比亚的戏剧。但是，他只是通过同意引用来自圣经的人来说，他只是让这个人拯救脸。然而，当被问及他知道其他人是否错误时，他能够提供引用来自哈姆雷特的确切行为和场景。他没有看到令人沮丧的夜晚晚餐的观点，所以他只是让这个人坚持他们的观点。最终，如果有人以他们的方式设置，你没有做过或说会改变主意，所以最好让它走。

戴尔卡内基在他说的时候分享了几句智慧的话语，“......在高天堂只有一种方式来充分利用争论 - 这是为了避免它。”争论的最大问题是结论从未达成过。相反，双方最终相信他们的观点更加坚定。“一个人劝告他的意志仍然存在相同的意见。”

即使是Ben Franklin在分享中，“如果你争辩和矛盾，你有时可能会达到胜利;但这将是一个空的胜利，因为你永远不会得到你的对手的善意。“

仇恨需要用爱而不是更多的仇恨。因此，当谈到论证，最好用Tact，Sympaty和愿意真正理解对方的角度来解决它们。

规则1：获得最佳参数的唯一方法是避免它。

确保敌人的方式 - 以及如何避免它

如果人们能够做到55％的时间，那么他们可以在华尔街投资金钱，成为百万富翁。但它实际上并不那么简单。如果我们不能保证我们对那种准确性水平，那么我们怎样才能告诉别人他们错了。你永远不会改变某人的想法。

切斯特菲尔德勋爵对儿子说:“如果可能，你要比别人聪明;但是不要告诉他们。”

告诉别人他们错了的秘诀是说，“我可能是错的。我经常。让我们来看看事实。“您应该像科学家那样接近寻找事实的分歧。

避免使用描述固定观点的词，如certainly或doubt。相反，你可以使用以下词语:

• 我想象
• 我逮捕
• 它现在看起来如此
• 我想象

规则2：表明尊重另一个人的意见。永远不要告诉一个男人他错了。

如果你错了，承认它

为了赢得朋友并影响人们，记住人们想要感到重要，所以滋养人民的自尊。

当我们确定我们是对的时，可以轻松地轻松进入我们的观点至关重要。但重要的是要记住，我们大部分时间都会错了。

迅速并充满热情地承认错误。在“如何赢得朋友和影响他人”这一节中，有一句古老的谚语说:“战斗永远不会让你满足，但屈服会让你得到比预期更多的东西。”

规则3：如果您错了，请快速和强调承认。

4.通向人的理性之路

在计划好的午餐这一章里讲了一个故事。通常情况下，maître d 'hôtel的Emil完美地处理了这些事件。但有一次，活动没有按计划进行。他整晚都没空。上菜的服务员没有提供一流的服务。贵宾总是最后而不是最先受到招待。食品质量欠佳。戴尔·卡耐基非常沮丧，他准备好要和埃米尔好好谈谈了。但最终，他知道这会引起怨恨。

相反，卡内基说:“看这里，埃米尔，我想让你知道，当我招待客人时，有你在背后支持我，对我来说意义重大。你是纽约最好的maître d 'hôtel。当然，我非常感谢你不买食物自己做。星期三发生的事是你控制不了的，我还计划了其他的派对，埃米尔，我需要你的建议。你认为我们最好再给厨房一次机会吗?”结果，接下来的活动包括了24朵玫瑰，食物非常棒，他们受到了更多的关注，因为有四个服务员而不是一个。

这一章的结尾引用了林肯的话。一滴蜂蜜比一加仑胆汁能招来更多的苍蝇。

规则4:以友好的方式开始

5.苏格拉底的秘密

在谈话开始时让对方说“好的，好的”，他会很乐意做你要求他做的任何事情。这就是苏格拉底方法。

"脚步轻的人走得远。——中国谚语

规则5：让另一个人说“是的，是”立即。

6.处理投诉的安全阀

《如何赢得朋友和影响他人》(How to Win Friends and Influence People)第六章讲了一个故事，讲的是一个电力推销员试图把电卖给一个农民。有几个人试图卖掉这个农民，但没有成功。相反，推销员约瑟夫·s·韦伯(Joseph S. Webb)去了农场，简单地要求买一打鸡蛋。他恭维她说:“我敢打赌你从你的母鸡那里赚的钱比你丈夫从牛奶厂赚的钱还多。”这使她找到了一个机会，详细地讲述了自己的经历。这让韦伯先生有机会更好地了解他们的农场。她最后说，她的几个邻居已经开始用电，她也在考虑这么做。于是Webb先生没有把它卖给农场主，而是农场主自己做了决定，决定买下它。这里的教训是:“这样的人是卖不出去的。”你必须让他们买。”

人们宁愿吹嘘自己的成就也不愿听别人的。法国哲学家拉罗什富科说过:“如果你想要敌人，那就胜过你的朋友;如果你想要朋友，那就让朋友胜过你。”让你的朋友超越你会让他们觉得自己很重要，但当你超越他们时，他们就会变得自卑。

规则6:让对方多说话。

7.如何获得合作

在六章如何赢得朋友和影响人们的人中，Adolph Seltz为他的汽车销售人员举行了销售会议，以向团队注入更多的积极性。他让男人列出了他们预期的特征和品质。他说：“我会给你你期望的所有这些品质。现在我希望你告诉我我有权期待你的意义。“房间里的男人说，“......忠诚，诚实，主动，乐观，团队工作，八小时的一天热情的工作。”有人在一天的承诺下志愿者了。每个人都留下了会议，感觉比以往任何时候都更有启发。由于Seltz先生致力于他的承诺，其他人认为致力于辜负他们的动机。

规则7：让其他同事觉得这个想法是他的。

8.一个适合您的奇迹的公式

强调试图理解另一个人的观点可以做奇迹。“If you say to yourself ‘How would I feel, how would I react if I were in his shoes?’ you will save a lot of time and irritation, for ‘by becoming interested in the cause, we are less likely to dislike the effect.’ And, in addition, you will sharply increase your skill in human relationships.”

了解另一个人的观点是，你可以在学习卡内基沟通与人际关系最重要的教训之一。“I should rather walk the sidewalk in front of a man’s office for two hours before an interview, than step into his office without a perfectly clear idea of what i am going to say and what he–from my knowledge of his interests and motives–is likely to answer.”

规则8:试着诚实地从别人的角度看问题。

9.每个人都想要的东西

这个神奇的短语可以阻止争论，并在让另一个人听你的同时创造好意志。“当你做的感觉时，我不会责怪你一个。如果我是你，我毫无疑问就像你一样。“

大约75%的人极度渴望得到同情。“把它给他们，他们会爱你的。”

根据亚瑟·i·盖茨博士在他的《教育心理学》一书中所说，“同情心是人类普遍渴望的。孩子急切地表现出他的受伤;甚至为了获得更多的同情而割伤或擦伤。为了同样的目的，成年人展示他们的瘀伤，讲述他们的事故，疾病，特别是手术的细节。无论不幸是真实的还是想象的，在某种程度上，‘自怜’实际上是一种普遍的做法。”

规则9：对其他人的想法和欲望是同情的。

10.人人都喜欢的上诉

你遇到的每一个人都会很尊重自己。他们认为自己是无私的人。

当来自缅因州的一个可怜的男孩赛勒斯H. K. Curtis开始了他的成功杂志，他无法支付一流的作者。相反，他问路易莎可能alcott，这是小女性的作者，他是她职业生涯的高度来为他写作。然而，而不是支付亚利科特女士100美元，他会向她最喜欢的慈善机构捐赠它。这有助于柯蒂斯先生吸引了最好的作者，而是对新业务的预算紧张。

如果你认为有人诚实和公平，他们将在发生冲突时更有可能与你合作。

规则10：上诉尚不贵的动机。

11.电影这样做。收音机会这样做。你为什么不这样做？

戏剧化是一个伟大的说服者。在如何赢得朋友并影响人们，Dale Carnegie分享了一个大鼠毒物窗口显示的例子。为了说服人们购买大鼠毒药，他们包括两个现场大鼠的显示屏。销售额高出五倍。

规则11：戏剧化你的想法。

12.当其他方法都不起作用时，试试这个

施瓦布说:“把事情做好的方法就是刺激竞争。”

通过增加挑战来激发人们的求胜欲望。

人们喜欢比赛。它为他们提供了一个证明他们的价值，成长和赢得的机会。因此，让他们感觉更重要。

规则12：挑战。

第四部分:九种改变他人的方法而不冒犯他人或引起他人的怨恨

1.如果你必须发现过错，这就是开始的方式

在听到我们的优势的赞美之后，更容易倾听令人不快的反馈。

在《如何赢得朋友和影响他人》(How to Win Friends and Influence people)一书中，戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)分享了一个关于高先生的故事。高先生是一个在华克公司(Wark Company)工作的普通公民。这家公司受聘在某一特定日期前建造并完成一座大型办公楼。然而，有一个分包商未能在规定的最后期限前完成。那时高先生去拜访了他。

高先生告诉他，他有一个不同寻常的名字，因为他能很容易地在电话簿上找到他的地址，因为他是唯一一个有他名字的人。因此，让他觉得有一个独特的名字很特别，并以积极的方式开始对话。高先生最后被带着参观了工厂。他称赞厂主是一个干净整洁的青铜工厂。他还赞扬了机器。主人说，事实上这台机器是他自己发明的。店主决定带高先生去吃午饭。但在整个谈话过程中，他一次也没说过他到底为什么要去那里。午餐结束后，老板承诺他们会推迟其他订单来满足最后期限。

规则1:从赞美和真诚的欣赏开始。

2.如何批评 - 而不是讨厌它

当Henry Ward Beecher去世时，Lyman Abbott被邀请在讲坛中发言。他写了他的演讲。经过一段时间，他决定向他的妻子读它。他的妻子认为演讲很差。然而，而不是批评他，她提到它将为北美审查做出一个很好的文章。在她赞美它的同时，她明确表示这不是这种情况的理想演讲。

规则2:间接提醒别人的错误。

3.首先谈论自己的错误

在你指出别人的错误之前，请记住，在这个问题上，你可能比别人更年长，更有经验，或更有技巧。记住这一点，你就会更有耐心。试着回想一下你是什么时候遇到这种情况的。

戴尔卡内基叫别人的错误时，“你犯了一个错误，约瑟芬，但主知道，这不是我所做的许多人。你不是天生的判断。只有经验;而且你比我年龄的更好。我自己犯了如此多的愚蠢，愚蠢的事情。我几乎没有倾向于批评你或任何人。但是，如果你这样做了，你觉得这对它会更聪明吗？“

如果你发现自己在批评别人，接下来你能做的最好的事情就是表扬他们。

你必须经常谈论自己的缺点和别人的优越性，而不是恐吓别人。

规则3：在批评其他人之前谈论自己的错误。

4.没有人喜欢服从命令

不要直接下命令，而要提出建议。

• “你可能会考虑这个......”
• “你认为这会有用吗?”
• “你觉得这个怎么样?”

规则4:问问题，不要直接下命令。

让另一个男人拯救他的脸

当通用电气公司(General Electric Company)不得不将查尔斯•施泰因梅茨(Charles Steinmetz)从部门主管的职位上撤下来时，他们知道他们必须圆滑一些。斯坦梅茨是个敏感的天才。他们想让他留在公司，但他们觉得他的角色错了。他们授予他通用电气公司咨询工程师的头衔。而是他已经在做的工作。他对这种变化很满意。他们让他留了面子。

规则五:给对方留面子。

6.如何刺激男人成功

新新监狱的一名典狱长分享道:“我发现，对囚犯的努力表达适当的赞赏，比对他们的犯罪行为进行严厉的批评和谴责，在获得他们的合作和最终康复方面，能取得更大的效果。”

即使只是一点点的赞美和鼓励，也可以对某人产生积极的生活影响。它可以防止某人放弃。

威廉·詹姆斯曾说过:“与我们应该成为的人相比，我们只是半醒半醒。”我们只利用了我们身体和精神资源的一小部分。从广义上说，人的个体生活在他的范围之内。他拥有各种各样的力量，但他惯于使用这些力量。”当你赞美别人的时候，你就激励他们充分发挥他们的潜力。

规则6：赞美最轻微的改善和赞美每一切改进。在你的赞誉中是“善良的赞誉”。“

7.给狗一个好名字

欧内斯特·绅士夫人，戴尔卡内基的朋友共同分享了她如何雇用仆人女孩的故事。然而，在联系她的前雇主时，绅士夫人发现仆人女孩是邋..所以当她和她谈话时，她告诉仆人女孩，“她说你是诚实和可靠的，一个好厨师，善于照顾孩子。但她也说你是邋，而且从未保持过房子。现在我觉得她很撒谎。你穿着整齐。任何人都可以看到。我敢打赌，你把房子放在整洁，清洁为你的人。你和我会很好。“结果，仆人女孩总是把房子闪耀着整洁。 Why? Well, she had a reputation to live up to.

唱歌的守护者唱了我们在前一章中学到的，“如果你必须处理一个骗子，那么只有一个可能的方式让他更好 - 善待他，好像他是一个尊敬的绅士。”

规则7:给人一个好名声，让他去实现。

8.使故障似乎易于纠正

如果有人强调你的错误，他们会打击你。如果有人表扬你所做的正确的事情，并将你的错误最小化，他们就会鼓励你。听到鼓励会让你想要提高。

“告诉孩子，丈夫，或一名员工，他在某种程度上是愚蠢的或愚蠢的，他没有礼物，而且他正在做错了，你几乎摧毁了尝试改进的每一个动力。”

规则8:鼓励。让你想要改正的错误看起来很容易改正;让你想让别人做的事情看起来很容易。

9.让人们很高兴做你想要的

“总是让另一个人开心做你建议的事情。”

J.A.想要的是J.A的头。想要组织，想要改善一名员工的士气，他们不断抱怨长时间，需要助理。他不是改变他的时间或雇用他助理，而是将员工私营办公室私营办公室私人办公室 - “服务部门经理”。它让他觉得认可和重要。

《如何赢得朋友和影响他人》(How to Win Friends and Influence People)的前一章提到了根特夫人，她想阻止男孩们跑过她的草坪。批评没有帮助。于是她去找那个在她草坪上跑得最多的男孩给了他一个新头衔"警探"他的工作是阻止所有入侵者进入她的草坪。“她的‘侦探’在后院生了一堆篝火，把炉子烧得通红，威胁要烧死任何一个踏进草坪的男孩。”

第9条：让其他人开心做你建议的事情。

第5部分：产生神奇结果的字母

请求帮助时，用一种让对方觉得自己很重要的方式。

• “我想知道你是否介意帮我摆脱一点困难?”
• “如果您能这样做，我将不胜感激，并感谢您好心地告诉我这个信息。”

本杰明·富兰克林就用这种方法把敌人变成朋友。他知道帮他的忙会引起别人的怀疑，所以他请求别人帮他的忙。他知道另一个人有一个特殊的图书馆，里面有一本非常珍贵的书。于是他向我借了几天。一个星期后，他把书还给了他，并附上一张善意的纸条表示感谢。下次两人在白宫会面时，他们礼貌地进行了互动。

当请求帮助时，不要用奉承来讨好他，而应该说“……真诚的感谢”。

第六部分:让你的家庭生活更幸福的七条规则

1.如何以最快的方式挖掘玛丽利亚坟墓

拿破仑三世爱上并娶了世界上最美丽的女人玛丽·欧也妮·伊格纳斯·奥古斯丁·德·蒙提霍。这对夫妇拥有一切——“健康、财富、权力、名望、美貌、爱情和爱慕。”但很快就因为她的唠叨而熄灭了。当他在开重要会议时，她总是打断他，不让他一个人呆着。她妒火中烧，总是担心他会和别的女人厮混。唠叨不能让爱情保持活力。这是破坏爱情最致命的方式之一。

Leo Tolstoy，战争与和平与安娜卡雷纳的作者，想要一个简单的生活。“他的妻子喜欢奢侈品，但他鄙视它。”他拒绝出售他的书籍以获得利润。他的妻子会唠叨并骂他，因为她想要从书中的钱。当他终于够了足够的时候，直到他达到82岁。10月晚上，他逃离了一个雪，没有计划到他去的地方。“十一天后，他在火车站死于肺炎。他的垂死要求是她不应该被允许进入他的存在。“

规则1：不要，不要唠叨！

2.爱和生活

迪斯累利曾经说过:“我可能会做很多蠢事，但我从来没有打算为爱而结婚。”和他没有。相反，他向一个比他大15岁的有钱寡妇求婚，她知道他是为了她的钱才娶她的。她唯一的请求吗?她花了一年的时间来确定他的性格。这个有钱的寡妇既不年轻，也不漂亮，也不聪明。她对时尚有独特的见解。不过，她很擅长和男人打交道。当他下班回家时，她让他放松一下。他和妻子呆在家里的时光是他最快乐的时光。 For thirty years, she praised and admired him. And he always defended her when she said something erroneous. And he made sure she knew she was the most important thing in his life. Even though his wife wasn’t perfect, Disraeli allowed her to be herself. And as a result, he fell in love.

规则2:不要试图改变伴侣。

3.这样你就能查到去里诺的时间表了

威廉格拉德斯通公开批评不列时。但在他的私生活中，他永远不会敢批评自己的家庭。一天早上，他才去吃早餐，只发现他的整个家庭还在床上。他用一个填满了房子神秘的让大家知道他独自一人下楼吃早饭了。

规则3:不要批评。

4.让每个人都快乐的快速方法

在一群男人面前，一个农场女子在晚餐前休息了一点干草。他们都问她是否疯了。她回答说：“为什么，我怎么知道你会注意到？我在过去的二十年里一直在为你做饭，并且在那个时候，我没有听到没有言语让我了解你不是只是吃干草！“

美国喜剧演员埃迪·康托在接受一家杂志采访时表示:“我欠妻子的比欠世界上任何人的都多。她是我儿时最好的朋友;她帮助我改过自新。在我们结婚后，她把每一块钱都存起来，进行投资，再投资。她为我积累了一笔财富。我们有五个可爱的孩子。她总是给我一个美好的家。如果我有什么进展，那就表扬她吧。”

规则4：诚实赞赏。

他们对女人来说意义重大

花被认为是爱的语言。与其等到某人生病了才去医院，不如今天就去接他们，用鲜花给你爱的人一个惊喜。

“女性非常重视生日和纪念日——为什么会这样，这将永远是女性的一个谜。”一个普通的人可能会跌跌绊跄地度过一生，而不会记住许多日期，但有几个日期是不可缺少的，如1492年、1776年、他妻子的生日、他自己结婚的年份和日期。如果有必要的话，前两个都可以，但最后一个不行!”

分析了40,000名婚姻纠纷并协调了2,000夫妇共享的法官，“琐事是大多数婚姻不幸的底部。这么简单的事情是妻子在早上去上班时妻子挥手告别会避免许多离婚。“

在镜子里，这个报价放置：“我会通过这种方式，但是一次因此，任何好的，我可以做到或任何善意，我可以向任何人展示，让我现在这样做。让我不要推迟也不忽视它，因为我不会再次通过这种方式。“

规则5:少关注。

6.如果你想快乐，不要忽视这一点

在《如何赢得朋友和影响他人》这一章中，戴尔·卡耐基分享道:“粗鲁是吞噬爱情的巨蟹座。每个人都知道这一点，但众所周知，我们对陌生人比对自己的亲戚更有礼貌。”没有人会告诉一个陌生人停止重复同样的故事或打开他们的私人邮件。

美国记者多萝西·迪克斯(Dorothy Dix)曾经说过，“事实上，对我们说刻薄、侮辱、伤害的话的人只有我们自己的家人，这是一件令人惊讶但又真实的事情。”

在荷兰，人们把鞋子放在门阶上。同样，你也应该把我们工作上的问题放在家里。

“幸福地结婚的普通人比远离孤独的天才更幸福。”

规则6:有礼貌。

7.不要成为“婚姻文盲”

离婚的四个原因是:

1. 性失调
2. 对休闲时间的方式的意见差异
3. 财政困难
4. 精神上、身体上或情绪上的不正常

以下几本书你可以借阅:

1. 《年轻人的性大纲》海伦娜·赖特(本)
2. David Delvin博士的爱书
3. 亚历克斯博士的性爱的喜悦

第7条：阅读婚姻的性行界的好书。

你可以去买戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》亚马逊．