尽管电子商务可能在冠状病毒经济中出现激增,但飙升的失业率和不可预测的消费者需求让任何行业都很难感到稳定。而在像这样的时候在美国,现在比以往任何时候都更重要的是在开支方面精打细算。

因为在可预见的未来,零售商店将被迫关闭,所以我们才能继续经营。但这也是一种必要的邪恶。这肯定不是免费的。

事实上,运输成本最大的挑战是什么超过一半的网上卖家.如果你想知道如何降低运输成本,并节省一些现金以更舒适地度过这场风暴,这里有一些方法可以做到这一点。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

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与多个供应商合作

没有规则在dropshipping,你必须把你所有的业务给一个供应商。事实上,多样化是一个很好的策略,可以以最好的价格找到最好的产品。在运输成本方面,情况也是如此。

许多产品可从多个供应商。你可能会找到可以销售的产品亚马逊也可以从阿里巴巴全球速卖通和SaleHoo。所以,如果产品是对的,但运输价格不合适,不要害怕货比三家,争取一个更好的交易,并提高你的ROI

这里有一个内部提示:Oberlo有一些特殊功能,可以让您在不重新编写产品目录的情况下更换供应商。

在当今的经济形势下,这也是一个明智的策略。随着冠状病毒袭击工厂和仓库,以及政府不断更新被视为“必要业务”的内容,你们的供应商可能随时面临停产。当你有一个多样化的供应商池时,你可以利用你的其他资源,如果你的其他供应商之一无法运作。

培养供应商关系

随着COVID-19大流行席卷世界每个角落,我们正处于一个独特的情况下,全球每个人都面临着同样的“挑战”,似乎正在采取一种“我们都在同一件事情上”的心态。人际关系变得比以往任何时候都重要。

成功的生意建立在牢固的关系基础上。我们说的不仅仅是你的客户,商业伙伴,甚至是雇员(尽管他们也很重要)。我们还讨论了供应商关系管理。

供应商是每个拖车业务的关键部分。没有他们,你就不会有任何卖。字面上地。因此,您希望积极的工作关系培养开放的沟通和协作。联系您的供应商,并询问他们在此期间的做法。看看是否有什么可以做的,以帮助他们通过路上的任何颠簸。

那么,友好和运输成本有什么关系呢?

公开对话可以让你更容易地提出运输成本的问题。良好的关系会让供应商更有可能信任你,并对如何以互惠的方式优化这些费用的新想法持开放态度。

现在,商家和供应商可以协同工作,而不是相互平行。“确保你进入的是一种合作关系,而不是交易关系。舵的靴子.“那种客户购买和品牌销售的关系已经一去不复返了。”

在一起,您可以集思广益,以最大限度地减少包装,从运营商获得更好的价格,或者如果可用,则来自不同的履行位置的来源。

谈判价格

说到供应商关系,有时候你得戴上你的商业帽子打谈判桌

如果一想到谈判就让你手心冒汗,哈佛商业评论给了我们四种占上风的方法——第一种是最不愿意冒险的,第四种是风险最大的。问自己与每一个相关的问题。如果你回答不这两个在美国,你可以承担更多的风险。

1.为供应商带来新的价值(低风险)

  • 我们可以帮助供应商进入新的市场或行业吗?
  • 我们可以帮助供应商降低经营风险吗?

2.改变我们的购买方式

  • 我们能通过合并订单或捆绑/拆分产品或服务包来获得优势吗?
  • 我们买的东西真的都需要吗?

3.创建一个新的供应商

  • 相邻市场是否有潜在进入者?
  • 我们能垂直整合成为我们自己的供应商吗?

4.采取强硬态度(高风险)

  • 我们能负担得起保留或取消订单吗?
  • 我们有诉讼的理由吗?

把你的供应商关系和谈判技巧进行测试,谈论你的目标是优化运输费用,并询问有关的选择。也许你可以说服你的供应商给你一个折扣,以换取每月最低订货量。或者你可以说服他们自己承担更多的运输成本。有很多方法可以让你与供应商协商降低运输成本。

了解你的运输选择

就像有一整个海洋的供应商,有不同的航运选择。

  • 美国邮政和其他国家的航空公司
  • ePacket航运
  • 阿里巴巴全球速卖通标准航运
  • 船上交货(FOB)装运

美国邮政和其他国家航空公司

美国邮政、中国邮政、英国皇家邮政——这些都是一些全国性的承运人。它们在成本、交货时间和跟踪方面完全不同。例如,中国邮政在全球范围内可能需要20到50天,而美国邮政只需要2到15天,但仅限于美国

重要的是要注意改变。是的,为每个目的地的每个产品调查最便宜的航空公司可能会让人喘不过气来——但这是唯一知道你在完成每个订单时花的钱尽可能少的方法。

ePacket航运

然后我们有ePacket航运,它可以在40多个国家为来自中国和香港的产品提供服务。ePacket运输提供了可承受性以及内置跟踪的额外可靠性层。

和离岸价一样,ePacket并不总是最实惠的。它也不总是最快的——包裹需要两周到一个月的时间。但它是可靠的,而且在很多情况下是负担得起的。

最终,你想看看所有你的选择,相关的成本,和其他的利弊,如交付时间,跟踪,等等。

阿里巴巴全球速卖通标准航运

如果你从全球速卖通dropshipping,你也可以使用他们的送货选项。阿里巴巴全球速卖通标准航运通常是低成本 - 有时是免费的 - 并在全球范围内提供15至45天的套餐。

船上交货价

船上交货(FOB)装运是当卖方在货物离开仓库时立即记录销售,而买方只有在他们的目的地仓库收到并接受货物后才等待记录购买。如果装运有问题,买方有责任提出索赔,要求赔偿损失等。

这听起来像是买方负责支付运费,这是真的。但这里有一个节省成本的好处:您可以选择提供最实惠的运输选择的仓库。这可能是由于地点、运输方式或其他原因。找出你的FOB运输成本,并比较每个地点。

请注意上述的运输选择并不是所有的运输选择在您的处置。它们只是一些更受欢迎、更实惠的解决方案。

在下面的例子中,我们有燕文经济航空邮件,菜鸟选项,新加坡邮政-以及ePacket, DHL等。如果是寄给美国的客户,最便宜的选择是燕文经济航空邮件。

但新加坡的顾客会怎么看呢?在这里,选择当地的运营商——新加坡邮政是有意义的。

最便宜的运输选择几乎总是视情况而定。

设置默认发货方式

所有这些通过运输成本、方法和选择来分类可能是一项大量的工作。但这里有一个简单的部分:您可以在Oberlo中为每个供应商定制发货设置。

所以,让我们假设一个供应商通过ePacket提供了最好的运费。您可以选择通过ePacket发送他们的所有订单。然而,另一家供应商实际上提供免费的全球速卖通标准运费。因此,您需要将该运输方法分配给来自该供应商的所有订单。

这就省去了很多手工流程。你可以设置它,然后忘记它,只有当你想重新评估你的运输费用时才查看它。

这样,这些产品的订单将自动以最具成本效益的方式发送。

优先考虑运费可承受的国家

电子商务很棒,因为你可以触及全球受众。没有界限,直到你必须将产品交付给客户。

国际航运它有自己的一套规则和要求——以及成本。运费根据出发地和目的地的不同而有所不同。

这里有一个例子,关于到美国的运费:

加拿大相比:

在这里,将这些产品运往美国比运往加拿大更划算。因此,如果您想要更低的运输成本,就应该以那个地理位置为目标。

在您的广告平台上,选择位于最便宜的国家的受众。没有理由在您不想支付的区域上浪费广告。

或者,如果你想专注于一个特定的地区,搜索不同的供应商,看看谁能提供最具竞争力的价格。记住:与多个供应商合作通常是有好处的,商人。

比较多个国家,看看在计入运费后哪里可以产生最高的ROI。

使用自定义航运区域

设置不同的运费区,以帮助减少您的自付运费。一旦您知道到每个国家的运费是多少,您就可以根据客户的地理位置调整其运费。

指定免费送货到更实惠的地方,其他地方收费稍微高一点。

专业提示:让顾客知道免费送货只在特定的地点提供。如果它只在一个国家可用,提前说出来。记住,运输成本会导致更多的购物车被丢弃,所以你不想在结账时给任何人惊喜。

Shopify,您可以在航运设置页面中完成此操作.简单地在你的免费航运区添加你想要的国家,并分配到不同的航运区与他们相应的费率。这将自动调整运输成本在结帐取决于产品的目的地。(自动化,太棒了!)

选择正确的平台

一些电商平台让商家获得国际航空公司的折扣运费。Shopify在这一点上值得大声疾呼:他们已经为美国邮政、UPS、DHL Express和加拿大邮政的美国和加拿大商家协商了运费。

运输软件供应商也直接与运营商协商价格,然后将这些折扣传递给商家。

减少包装

有两种方法可以提高你的运输成本吗?尺寸和重量。你的包裹越大、越重,你就会花更多的钱把它送到目的地。

选择最小的产品包装.你会想让你的包装尽可能小(同时仍然保护里面的产品)和重量尽可能少。现在,如果您正在运送像书籍这样的东西,您可能没有很多轻量级包的选择。但你可以控制就是包装本身。

但这也要花钱!这就是免费赠品发挥作用的地方。

许多船运公司提供免费的箱子和材料供商人使用。从源头获取更多信息:

对你的产品收取更多的费用

没有人愿意支付运费。消费者不仅仅是想要免费送货——他们预计它。美国零售基金会(NRF)的一项研究表明,调查发现,四分之三的消费者认为运费应该是免费的,即使是低价值的订单。

因此,当你增加运费时,消费者会感到震惊。这不是惹怒他们的地方。他们已经对你的产品很感兴趣了,会把你的产品放到购物车里,然后进行付款。引入一个意想不到的运费是一个迅速失去销售和惹恼潜在客户的方法。

这里的想法是提高你的价格-刚刚够,而不是太多-以支付你的运输成本。虽然从技术上讲,这并不是省钱,但却是保留更多利润的有效方法降低弃车

尝试更长的投递窗口

随着亚马逊逐渐将两日送达作为一种规范,而像Instacart和Shipt这样的平台也提高了当日送达的门槛,如今的消费者已经习惯了即时满足。但不是每一个网上购物者需要加急送货。许多人愿意多等一段时间才能买到完美的礼物。

你让快递公司递送包裹的时间越长,它通常就越便宜。这就是为什么我们为隔夜送达付出了巨大的代价,也是为什么亚马逊鼓励更长的送货时间。利用亚马逊提供的数字内容免费积分很容易。毕竟,多待几天又有什么用呢?

提醒你的客户,快递可能需要一段时间,让他们选择自己支付加急快递费用。近四分之一的顾客选择四到七天的送货时间

一个建议:如果交付窗口为15到25天,请告诉客户将是20至25天。一个大窗口可能看起来不现实。谁会抱怨你太快地发货了?

节约运输的结论

运输成本是一项令人讨厌的费用,可能会削减你的底线。只要花一点时间和研究,你就可以降低这些成本,并将更多的钱投入到你的业务中。

想了解更多吗?