有些人天生就喜欢喧闹。
哈利科尔曼他总是有一个聪明的赚钱方法的诀窍。
在他还是个孩子的时候，他就把自己对自行车的热爱转化成了一个小型企业。他会和朋友们一起找到旧自行车，在修理前把零件换掉，给它们上一层新漆，然后卖掉。
上大学后，他开始在网上销售。他发现了一个机会，开始从美国进口snapback帽子，然后在eBay上转卖给英国人。虽然只是一份小工作，但这足以让他对在线业务产生兴趣。
“从外汇到外汇，我都试过了联盟营销. 做一些奇怪、奇妙、愚蠢的事情。”
但直到他开始放弃航运业，他才开始实现将一个副业变成一个全职企业的梦想。
从那时起，他创办、发展并关闭了多家门店。一开始只是随便玩玩，很快就变成了全面痴迷。有好几个月，他只能睡几个小时，晚上却在发展自己的生意。
现在，他拥有三家店铺，管理着多达10名员工。2018年，他的店铺总共创造了500多万美元的收入。（说真的，500万美元。我不得不仔细检查。）
但哈利是第一个告诉你这段旅程绝不是一夜成功的人。
现实包括一次又一次地将过去的失败推向失败，当他失败时重新振作起来，以及多年来他从未想过要做出的牺牲。
这是他的故事。
不要等待别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
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文章内容
Harry进入Dropshipping的第一步
哈里王子的dropshipping故事始于2016年。那时，他花了很多时间在网上论坛上，研究网上赚钱的不同方法。他第一次听说就是在这里AliExpress dropshipping．
他说：“有一个家伙在做dropshipping，使用Shopify作为平台从AliExpress采购产品。他使用Facebook广告，一个月赚10000美元左右。”。
哈利立刻感到好奇。他从头到尾地阅读这条线索，试图尽可能多地吸收信息。
“我只是觉得这听起来非常理想，”他说。“他不必有任何仓库，他可以从笔记本电脑上完成。”
因此，一向自信乐观的哈利决定自己试一试。
在他的第一家商店里，哈里选择了指甲产品。从供应商那里购买它们很便宜，这意味着他可以在转售时增加合理的加价。他用Oberlo将他的Shopify商店与供应商联系起来，获取产品照片和库存水平等详细信息。
然后他开始定制他的商店。他说：“我建了一个完整的网站，以粉色为主题。我觉得它看起来很棒。”。
就是这样，哈利想。这家商店将是他一夜成名的门票。
“我正要睡觉，梦见我要买什么颜色的兰博，”他笑着说。“当你看到一些家伙像那样赚钱时，你会认为这很容易。你只是自然而然地认为你绝对会杀了它。”
但当他开办这家商店时，事情的结果有点不同。
“是的，我什么都没卖。一点也没有。我几乎花掉了大约500到800美元才拿到第一笔生意。”
哈利很困惑。他的店看起来很棒，对吧？他也像在他的Facebook群组中看到的那样设置了这些广告。
“我只是在烧钱。我将看到我的流量上升，但没有销售进来。事情还算顺利，但我还是摸不着头脑，‘为什么人们不买呢?’”
经过两个月的努力，美甲店的运作失败，他决定尝试一种新的策略。
他在他的Facebook群组中看到人们谈论跑步杂货店. 有了这种类型的商店，他不必只在利基区内销售某些商品。相反，他可以自由地储备各种产品，并对它们进行测试，直到找到赢家。
停止重置。
是开新店的时候了。
发展企业令人筋疲力尽的现实
就在哈利准备开下一家店的时候，生活给了他一个弧线球。
“我失去了朝九晚五的工作，”他说。“我不幸被解雇了。”
当时，他全职从事特许经营销售，并在夜间和周末建立业务。这是一种付房租的工作，哈利讨厌这一切的苦工。
因此，当裁员到来，哈利突然有了更多的空闲时间时，他抓住这个机会，在他的新店上加倍投资。他把所有的空闲时间都投入到发展业务上。
这就意味着，当他找到一份新工作时，他的杂货店开始兴旺起来。
他说：“我开始寻找更多的产品，最终找到了更好的产品。那时我拥有了我认为的第一个赢家。”
这家杂货店开业大约两个月后，一种产品终于开始畅销起来。当时，他正在销售许多与动物和宠物相关的产品，一个以猫为主题的戒指开始非常畅销。
很快就有其他人了。为爱马人士打造的珠宝、以猫为主题的戒指和项链，以及LED狗项圈都开始带来销售收入，很快，他每天的收入就达到了100-200美元。
生意开始腾飞，但哈里仍在他的新工作和他的货运商店之间分配时间。工作量令人精疲力尽。
在一个普通的日子里，哈利早上7点起床，然后上下班到早上8:30之前到达。在工作到下午5:00之后，他会回家，精疲力竭地倒在沙发上。醒来后，他会抽出时间吃点东西，然后再开始他的商店工作。大多数晚上他都会在凌晨2点左右起床，调整自己的身体Facebook广告公式寻找新产品进行测试。
然后，他终于上床睡觉了。第二天早上——也就是几小时后——这个循环将重新开始。
“我一整年几乎睡了四个小时。有几次我在休息时间睡在车里，因为我太累了。”
但就在生意好转的时候，他对自己的工作却感到越来越痛苦。
“有时候我会坐在车里上下班，只是不想下车，”他说，“听起来很糟糕，但那正是我所处的位置。”
一年多后，情况看起来大不相同
一年来，哈里白天在办公室里苦干，晚上开始做生意。
后来他又开了其他的杂货店，生意兴隆。他看着公司的销售额从每天1000美元攀升到每天2000美元，甚至更多。这花了一段时间，但最终他一天也赚到了1万美元。
然后是他准备好跳跃的时刻。
当他决定辞职时，与其说是为了钱，不如说是为了有机会做自己的老板。“如果我能挣到年薪，想什么时候起床就什么时候起床，我会很高兴。不让别人说我必须在某个特定的时间来上班，或者不得不问‘我可以请20天假吗？’，这是我通常想从中得到的。”
作为自己的老板，哈里现在的日子看起来很不一样。
他笑着说:“有时候我真的不起床，只是在笔记本电脑上工作。”
有了自由安排自己行程的权利，他也能腾出时间去旅行。2019年上半年，他在马尔代夫享受了日光浴，并探索了纽约和迪拜。
随着他的不同业务的增长，维持这些业务运转所需的工作量也在增加。所以现在他还负责一个多达10人的团队虚拟助理. 他们帮助他管理日常任务，如客户服务、上传新产品和撰写产品描述。
“我不再做那么多其他的事情了，”他说。“我只专注于发布、扩展和选择要上传的产品。基本上都是赚钱的工作。”
现在前途光明
哈利花了将近三年的汗水、疲惫和牺牲才达到了他的成功水平。但他还没准备好休息。
与他的团队一道，他正在继续发展他的三家普通商店（包括2016年创办的第一家），并准备推出更多的小众商店。他最终希望成为一套价值数百万美元的电子商务企业的所有者。
“一旦你在一家店取得了成功，一旦你拥有了客户服务一旦你有了电子邮件系统，你就知道如何运行广告，很容易在不同的商店复制成功。”
哈利去年也花了很多时间种植他的YouTube频道个人品牌易康姆兽他在那里教育其他企业家如何发展他们的电子商务业务。
尽管他的生意让他有机会过上奢华的生活，拥有昂贵的汽车和华而不实的衣服，但他很小心，不会把目光从长期目标上移开。
“我穿着古驰t恤或开着兰博基尼，你不会从我的视频中得到更多的价值。所以我只是玩了很长的游戏，知道10年后我想去哪里。所有浮华的东西都会在以后出现，因为它们都只是负债，不会产生任何利润，”他说。
“因此，我从电子商务中赚来的钱投入了房地产，并使这些钱长期为我工作。”
最后，哈利有一件事牢记在心：他想做他能做的一切，为自己的未来做好准备，这样他就再也不必回到单调乏味的公司办公室生活中去了。
“有些人害怕失去工作。我担心不得不找一份。”
由于他在YouTube频道上迅速崛起，他最近被邀请到纽约在一个论坛上发表演讲电子商务活动. 这对哈利来说是一次全新的经历，给了他一个在现实生活中与观众见面的机会。
“有时我没有意识到我对其他人的影响，特别是当只有我在摄像机前把东西放在YouTube上时。但后来人们走到我面前，说，‘我试过了，它成功了，它也在销售。’这让我感到非常谦卑，我对这种转变感到非常吃惊，”他说。
“所以即使到现在，我的生活仍在不断变化，这真是……太神奇了。”
哈利百万美元成功的四大关键
1.在普通商店中开设一家小众商店
当你刚开始dropshipping时，你需要问自己的一个最大问题是，“我应该开一家普通商店还是小众商店?”
哈利对此的回答是……两者都有。
“我的普通商店只局限于四五个细分市场，就是这样，”他说。
Harry建议选择四种不同的产品细分市场，例如：
- 宠物
- 烹饪
- 婴儿
- 家装
关键是专门从事这些领域. 它为您提供了足够的灵活性，可以测试各种各样的产品，但您也可以轻松找到目标受众，并提供相关产品作为追加销售。
Harry将这些类型的商店称为“品牌综合商店”，因为它们结合了利基商店和综合商店的最佳元素。
他强调，你需要正确处理的一个部分是品牌．因为乍一看，你的商店可能看起来像一个奇怪的产品集合，所以用精致的品牌和简单的网站结构传达一种信任感是很重要的。你需要特别注意你的产品描述，确保你使用高质量的图片来传达一种专业感。一家品牌百货商店是不能偷工减料的。
对于那些担心自己Facebook像素哈里说，你提供的产品种类繁多，可能会让你感到困惑，这不值得担心。
“我从来没有遇到过在普通商店里只有一个像素的问题，”他说。
在Shopify，你可以给你的产品贴上利基标签。所以你把你销售的所有宠物产品都贴上“宠物”的标签。“然后，你可以为只看过宠物产品的人、只看过婴儿产品的人、或只买过婴儿产品的人创造一个定制受众。”然后可以创建相貌相似的观众也基于这些。”
Harry相信品牌杂货店是初学者的正确选择。它将帮助您了解dropshipping涉及的内容，并有更多的机会发现一个成功的产品。
他说：“如果你只是开始做一些事情，如果你想快速测试而不浪费时间，那就开一家普通品牌的商店，你可以了解什么是有效的，然后创建一个小众商店或创建一个单一产品商店。”
2.解决问题或向热情的观众推销
当谈到寻找潜力时获奖产品哈里有丰富的经验。他将自己的产品研究策略细化为两种主要产品:
- 它解决了一个问题，使客户的生活更轻松
- 它有一个哇它被卖给了热情的观众
“你可能有一个很酷的手机壳，但如果它只是一个手机壳，可以以某种方式保护你的屏幕，那很酷，但没有人对手机壳真正感兴趣，”他说。
“现在，如果你是卖手机壳这是一个狗狗的箱子，很酷，很古怪，很独特，而且它被卖给了热情的观众。”
热情的目标受众 |
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| 钓鱼 | 素食主义 | 狗 |
| 烘烤 | 化妆 | 骑脚踏车兜风 |
| 绘画 | 露营 | 缝纫 |
| 旅行 | 辛辣食物 | 婴儿 |
| 嘻哈舞曲 | 冲浪 | DIY |
| 约会 | 照相术 | 健身 |
| 徒步旅行 | 婚礼 | 园艺 |
3.优秀的广告文案注重效益
当涉及到为你的广告撰写文案时，你很容易去硬推销，在你的广告上贴上“五折”和“不要错过！”来鼓励销售。
相反，Harry的策略让客户牢牢记住。他专注于解释对客户生活的好处，而不仅仅是产品的功能。
“我会说‘这将把你的清洁时间减半’或‘节省时间、精力和精力’之类的话。你也必须有强烈的行动号召。一般来说，我说的是尽可能与观众保持联系。”
当你分析你的测试结果时广告创意，Harry建议你记住一个主要指标——链接点击率。
他说：“链接点击率很大程度上取决于你与观看广告的人的联系程度。”。
他认为，超过2%的点击率是你的广告获得点击率和脱颖而出的好迹象。如果你在这个水平，这是一个信号，你可能有一个好的广告规模。如果你的排名远远落后，你可能需要重新考虑你的受众定位或广告创意。
4.不要分心，成功就在前面
当你刚开始创业时，很容易放弃或分心。挫折、挫折和失败会不断出现。但哈里坚持认为，毅力确实是成功企业家与其他人的区别。
“如果我在我的第一家商店被炸时放弃，那么我就不会坐在这里，我们现在也不会有这样的对话，”他说。“我没有YouTube频道，我什么都没有。”
当你开始销售和建立业务时，Harry警告你不要因为与他人比较而分心。
他说：“当人们发布他们每天挣1万美元的截图，而你只挣100美元时，你很容易痛打自己，然后想，‘为什么他们成功了，而我没有？’”。
“但它会来的。这不是赛跑，这是马拉松。你会成功的，但这只是一个坚持不懈的例子。受到鼓舞，不要被它吓到，它就会来的。”